中國電信天翼“飛young”策劃方案

多彩多樣，就是不一YoungPAGE1PAGE1多彩多樣，就是不一Young中國電信天翼“飛young”套餐方案策劃書策劃方案小組名稱：90新秀組長：曾圓林成員姓名：張森群蔡澤浩彭曉儀許鵬鄭廣斌陳嘉麗周敏俊伍俊杰余理明策劃日期：2013年5月8日總頁數(shù)：6目錄推廣主題推廣目的推廣對象推廣地點推廣時間營銷策略效益評估推廣預(yù)算公司人員介紹中國電信天翼“飛young”套餐推廣方案推廣主題：多彩多樣，就是不一Young推廣目的：傳播品牌所倡導(dǎo)的“就是不一Young”的精神，讓“天翼Young套餐，開啟多彩人生、展現(xiàn)繽紛青春”的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對“天翼Young”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生使用欲望，并將Young套餐所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點滴之中。推廣對象：大學(xué)生推廣地點：珠海各大高校推廣時間：2013年9月1日至2013年9月5日營銷策略：1、組建營銷隊專門組建一個由學(xué)生會干部組成的3G套餐推銷隊，負(fù)責(zé)校園的宣傳與推銷工作。具體方案如下：（1）在學(xué)校組建5個左右的電信的“3G套餐營銷隊”。營銷隊除在新生期間做銷售宣傳外，平時還需搞一定的宣傳銷售活動，比如3G卡的銷售，手機(jī)銷售，以及其他相關(guān)電信業(yè)務(wù)推廣等。（2）天翼公司可以獎勵優(yōu)秀的團(tuán)隊和特別杰出的隊員，以增加大家把天翼做好做大的決心。2、找代言人（1）我們提議：開學(xué)當(dāng)天晚上在校園搞一個一年一度的“形象大使選拔”，海選氣質(zhì)，形象俱佳的同學(xué)，同時具有一些才藝，最好同時是天翼業(yè)務(wù)的使用者（這個可以放寬下）。首先，這個選拔賽就是一個宣傳天翼的好機(jī)會；其次，由她（他)參與到天翼校園推廣中，將會增加更大的效應(yīng)。服務(wù)形式多樣化（1）為購買我們3G卡的客戶免費修理手機(jī)以及兌換細(xì)微零件，解決他們的實質(zhì)性問題，讓他們切身感受到他們在使用我們3G卡過程中我們提供服務(wù)的真誠。（2）為辦理我們3G卡的客戶提供多形式的免費小禮物，比如說：免費水杯，免費書包，給用戶足夠的吸引力我們才能擁有更廣闊的市場。4、搞互動促銷期間在學(xué)校里做一些宣傳活動，海報，傳單，在食堂門口，搭建舞臺，用X展架貼上大量海報放置舞臺兩邊，設(shè)計出天翼福娃在舞臺兩邊放置，用放音樂的形式來吸引同學(xué)，在舞臺方圓100米的樹上掛上很多小卡片，工作人員全部穿著天翼t恤，制造出氛圍。讓更多的人在娛樂中了解3G，以3G卡為平臺開展有獎競賽活動，通過互利的形式宣傳推廣。此外，可以開展售卡抽獎活動。在學(xué)期的開始可以向新生出售3G卡，送新生一定的話費，互惠互利。做講座為了推廣3G方面的知識，為天翼Young套餐在大學(xué)的銷售做宣傳，電信公司可以派遣專業(yè)人員過來做有關(guān)天翼3G知識的講座。為了提高學(xué)生的參加積極性，可以將這個講座以增進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的知識為主題來開展，向?qū)W生講述學(xué)生為了找工作應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，與學(xué)生分享電信公司招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)，在招聘過程中，面試官所看重的是什么，給學(xué)生一些指導(dǎo)。像招聘這樣的事在大學(xué)中一般都是大學(xué)生比較關(guān)注的，這樣可以很大程度上的吸引學(xué)生來聽此次講座。在講座的過程中，演講者可以進(jìn)行有關(guān)天翼3G知識的講述，分析天翼3G的未來走勢，把天翼3G作為一個案例進(jìn)行講述，在這個過程中，演講者可以將天翼3G的優(yōu)勢充分的展示出來。像這樣的講座，既可以達(dá)到宣傳天翼3G的效果，又可以讓學(xué)生有所收獲，可行性比較大。配套銷售(1)將電信卡與手機(jī)綁定銷售，采用零元購機(jī)的銷售策略，消除消費者購買手機(jī)多花費的心理，從而贏得大學(xué)生的親睞，打開大學(xué)的銷售市場。(2)采用以舊機(jī)換新機(jī)策略。這套策略主要針對手機(jī)不支持3G的大學(xué)生，采用一舊機(jī)換新機(jī)，可以在心理上覺得，自己的舊手機(jī)仍存在一定的價值，沒有白白扔掉。這條策略對手機(jī)不支持3G功能，又想用3G的學(xué)生及其適用。7、搞免費體驗做一些免費的“天翼飛young”體驗活動，讓更多的學(xué)生體驗到3G功能的優(yōu)勢，感受3G的魅力，比如說：（1）在每一份的傳單上面贈送一個免費“天翼飛young”上網(wǎng)體驗賬號，體驗賬號的密碼用涂刮層覆蓋。（2）體驗賬號的體驗日期為開學(xué)前三天。(3)體驗結(jié)束后，詢問用戶使用天翼飛揚(yáng)套餐后的感受，并征求用戶的意見.(4)對于使用過的用戶，如果他們愿意辦理該套餐對他們給予優(yōu)惠或贈送一份小禮品。七、效益評估1、讓天翼飛young真正飛入校園。2、讓同學(xué)們更了解天翼飛young。預(yù)計50%的同學(xué)能了解3、通過一系列的活動拉進(jìn)天翼飛young與同學(xué)們的距離。4、促銷天翼飛young卡，增加銷售量。預(yù)計銷售800張卡5、讓更多人使用天翼飛young，了解天翼業(yè)務(wù)。6、讓天翼飛young的市場面擴(kuò)大。八、推廣預(yù)算預(yù)算報價表項目數(shù)量單價（元）總計（元）宣傳用品橫幅81501200大海報3120360小海報650300宣傳單20000.51000活動用品會場布置1000展示臺布置1000員工工資5000飲用水740280設(shè)備租金960活動禮品贈送手機(jī)30003G套餐獎品2000其他獎品1000機(jī)動費用3000總計19100附件一：本公司各人員簡介項目部：曾圓琳主要負(fù)責(zé)積極聯(lián)合各部門開展各種優(yōu)質(zhì)項目的創(chuàng)建與規(guī)劃工作；并負(fù)責(zé)與項目的實施和管理、審批工作；策劃部：張森群負(fù)責(zé)制定和完善項目的整體營銷策劃和具體實施方案，負(fù)責(zé)完成項目營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；推廣部：陳嘉麗、周敏俊跟蹤產(chǎn)品市場動態(tài)趨勢，進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃，負(fù)責(zé)制定和實施各年度、季度、月度的通路、終端促銷計劃。網(wǎng)絡(luò)部：蔡澤浩主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的全面運(yùn)營工作、同時配合其他部門完成好軟、硬件電腦設(shè)備技術(shù)支持與銜接。財務(wù)部：許鵬嚴(yán)格遵照《財務(wù)管理制度》執(zhí)行。在本機(jī)構(gòu)一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運(yùn)資金)，以及利潤分配的管理。人事部：余理明主要是企業(yè)各項規(guī)章制度的確立。其內(nèi)容主要從人員甄選錄用、人員培訓(xùn)、人事調(diào)整管理、人事考核評議、員工激勵、員工考勤管理和人事檔案管理等諸多方面入手。實現(xiàn)企業(yè)管理過程中有章可循、有法可依。

培訓(xùn)部：伍俊杰主要是崗位技能、能力、素質(zhì)方面，企業(yè)管理制度和企業(yè)文化。采用會議、