安踏市場調(diào)查分析總結(jié)

安踏市場調(diào)查分析總結(jié)報(bào)告SMARTCREATECREATETOGETHER安踏品牌概述及市場地位011991年：安踏品牌成立，定位為民用運(yùn)動鞋1994年：安踏率先推出運(yùn)動鞋墊，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新1997年：安踏與CBA聯(lián)賽合作，提升品牌知名度2000年代初：安踏開始多元化發(fā)展，進(jìn)軍運(yùn)動服市場2000年：安踏推出運(yùn)動服系列，涵蓋籃球、足球等領(lǐng)域2005年：安踏與NBA合作，進(jìn)一步拓展國際市場2010年代：安踏品牌升級，推出高端產(chǎn)品線2012年：安踏推出“斐樂”品牌，定位高端運(yùn)動市場2015年：安踏收購英國戶外品牌“斯普瑞特”，拓展戶外市場安踏品牌發(fā)展歷程簡介安踏產(chǎn)品線及市場覆蓋-安踏產(chǎn)品線涵蓋多個運(yùn)動領(lǐng)域-運(yùn)動鞋：包括籃球鞋、足球鞋、跑步鞋等-運(yùn)動服：包括籃球服、足球服、跑步服等-配件：包括運(yùn)動襪、運(yùn)動包、運(yùn)動帽等-安踏市場覆蓋廣泛，針對不同消費(fèi)者群體推出相應(yīng)產(chǎn)品-大眾市場：主打性價比，滿足消費(fèi)者基本運(yùn)動需求-中端市場：推出斐樂品牌，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)運(yùn)動需求-高端市場：收購斯普瑞特品牌，滿足消費(fèi)者專業(yè)戶外運(yùn)動需求安踏在中國運(yùn)動市場的地位-安踏在中國運(yùn)動市場占有率較高，是國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動品牌-根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，安踏在中國運(yùn)動市場份額為15%，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯-安踏品牌在運(yùn)動鞋、運(yùn)動服等領(lǐng)域均具有較高的市場份額-安踏品牌知名度較高，消費(fèi)者認(rèn)可度較高-根據(jù)2020年數(shù)據(jù)顯示，安踏品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，消費(fèi)者滿意度達(dá)到80%-安踏品牌多次贊助國際體育賽事，提升品牌國際知名度安踏市場調(diào)查方法及數(shù)據(jù)來源02市場調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查、訪談、觀察等多種方法問卷調(diào)查：通過在線問卷平臺、手機(jī)短信等方式收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)訪談：對消費(fèi)者、競爭對手等進(jìn)行面對面訪談，獲取詳細(xì)信息觀察：對安踏門店、競爭對手門店等進(jìn)行實(shí)地觀察，了解市場情況市場調(diào)查工具：使用SPSS、Excel等數(shù)據(jù)分析工具SPSS：用于數(shù)據(jù)清洗、統(tǒng)計(jì)分析等，提高數(shù)據(jù)分析效率Excel：用于數(shù)據(jù)整理、可視化等，方便數(shù)據(jù)呈現(xiàn)市場調(diào)查方法及工具介紹數(shù)據(jù)來源：主要來源于消費(fèi)者、競爭對手、行業(yè)報(bào)告等消費(fèi)者：通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)競爭對手：通過訪談、觀察等方式收集競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)行業(yè)報(bào)告：通過收集國內(nèi)外行業(yè)報(bào)告，了解行業(yè)趨勢和市場情況數(shù)據(jù)收集途徑：通過在線問卷平臺、電話訪談、實(shí)地觀察等方式收集數(shù)據(jù)在線問卷平臺：如問卷星、騰訊問卷等，方便收集大量數(shù)據(jù)電話訪談：對消費(fèi)者、競爭對手等進(jìn)行電話訪談，獲取詳細(xì)信息實(shí)地觀察：對安踏門店、競爭對手門店等進(jìn)行實(shí)地觀察，了解市場情況數(shù)據(jù)來源及收集途徑數(shù)據(jù)整理：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、分類、整理數(shù)據(jù)清洗：剔除無效數(shù)據(jù)，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)分類：將數(shù)據(jù)按照不同維度進(jìn)行分類，方便分析數(shù)據(jù)整理：將數(shù)據(jù)整理成易于閱讀的格式，便于數(shù)據(jù)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)分析方法：采用描述性統(tǒng)計(jì)、相關(guān)性分析、回歸分析等方法描述性統(tǒng)計(jì)：對數(shù)據(jù)進(jìn)行基本描述，如均值、標(biāo)準(zhǔn)差等相關(guān)性分析：分析變量之間的關(guān)系，如消費(fèi)者滿意度與忠誠度之間的關(guān)系回歸分析：預(yù)測變量之間的關(guān)系，如消費(fèi)者購買行為與品牌忠誠度之間的關(guān)系數(shù)據(jù)整理與分析方法安踏消費(fèi)者市場調(diào)查分析03消費(fèi)者年齡分布：主要集中在18-35歲年輕人群體18-24歲：占比30%，偏好時尚、潮流運(yùn)動產(chǎn)品25-35歲：占比40%，注重品質(zhì)、舒適度消費(fèi)者性別分布：男性消費(fèi)者占比略高于女性消費(fèi)者男性：占比55%，偏好運(yùn)動鞋、運(yùn)動服等產(chǎn)品女性：占比45%，偏好運(yùn)動鞋、運(yùn)動服等產(chǎn)品消費(fèi)者收入分布：以中低收入群體為主，占比60%低收入：占比40%，偏好性價比高的產(chǎn)品中收入：占比50%，注重品質(zhì)、舒適度高收入：占比10%，偏好高端、專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征分析消費(fèi)者購買渠道分析：線上購買占比逐漸提高線上購買：占比60%，方便、快捷，價格透明線下購買：占比40%，體驗(yàn)好，售后服務(wù)有保障消費(fèi)者購買動機(jī)分析：追求品質(zhì)、舒適度為主要動機(jī)品質(zhì)：占比50%，注重產(chǎn)品品質(zhì)、材料、工藝等舒適度：占比40%，注重產(chǎn)品穿著舒適度、耐用性等價格：占比10%，偏好性價比高的產(chǎn)品消費(fèi)者品牌忠誠度分析：忠誠度較高，有較高的回購率高忠誠度：占比70%，對品牌有較高的認(rèn)同感低忠誠度：占比30%，可能對品牌有其他選擇消費(fèi)者購買行為與偏好分析消費(fèi)者滿意度分析：整體滿意度較高，達(dá)到80%產(chǎn)品滿意度：占比80%，對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面滿意服務(wù)滿意度：占比70%，對售后服務(wù)、購物體驗(yàn)等方面滿意價格滿意度：占比75%，對價格合理、性價比高等方面滿意消費(fèi)者忠誠度分析：忠誠度較高，有較高的回購率高忠誠度：占比70%，對品牌有較高的認(rèn)同感低忠誠度：占比30%，可能對品牌有其他選擇消費(fèi)者滿意度及忠誠度分析安踏競爭對手市場調(diào)查分析04耐克：國際知名品牌，市場份額最高，占比30%阿迪達(dá)斯：國際知名品牌，市場份額次之，占比25%李寧：國內(nèi)知名品牌，市場份額第三，占比15%主要競爭對手：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌運(yùn)動鞋市場份額：安踏占比10%，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯運(yùn)動服市場份額：安踏占比12%，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯競爭對手市場份額：安踏市場份額為15%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位主要競爭對手概況及市場份額競爭對手產(chǎn)品策略：多元化產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者需求耐克：主打高端市場，推出專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品阿迪達(dá)斯：主打中端市場，推出時尚、潮流運(yùn)動產(chǎn)品李寧：主打民族品牌，推出具有中國文化特色的運(yùn)動產(chǎn)品競爭對手定價策略：差異化定價，滿足不同消費(fèi)者需求耐克：定價較高，滿足高端消費(fèi)者需求阿迪達(dá)斯：定價適中，滿足中端消費(fèi)者需求李寧：定價略低，滿足中低端消費(fèi)者需求競爭對手產(chǎn)品策略及定價策略競爭對手營銷策略：多樣化營銷手段，提高品牌知名度耐克：贊助國際體育賽事，提高品牌國際知名度阿迪達(dá)斯：與明星合作，提高品牌曝光度李寧：舉辦文化活動，提高品牌民族認(rèn)同感競爭對手渠道策略：線上線下相結(jié)合，提高市場占有率耐克：線上銷售占比高，線下門店體驗(yàn)好阿迪達(dá)斯：線上線下銷售均衡，注重購物體驗(yàn)李寧：線上銷售占比提高，線下門店拓展競爭對手營銷策略及渠道策略安踏市場機(jī)會與挑戰(zhàn)分析05消費(fèi)升級：消費(fèi)者對品質(zhì)、舒適度要求提高，有利于安踏推出高品質(zhì)產(chǎn)品電商發(fā)展：線上銷售渠道拓展，提高安踏市場份額戶外運(yùn)動市場增長：戶外運(yùn)動市場快速發(fā)展，為安踏提供新的市場機(jī)會市場機(jī)會：消費(fèi)升級、電商發(fā)展、戶外運(yùn)動市場增長等消費(fèi)升級：安踏品質(zhì)、舒適度優(yōu)勢明顯，有利于搶占市場份額電商發(fā)展：安踏線上銷售占比提高，市場機(jī)會較大戶外運(yùn)動市場增長：安踏收購斯普瑞特品牌，具備市場競爭優(yōu)勢市場機(jī)會評估：市場機(jī)會具有較高的可行性，有利于安踏發(fā)展市場機(jī)會識別與評估市場挑戰(zhàn)：競爭對手壓力、同質(zhì)化競爭、消費(fèi)者需求多樣化等競爭對手壓力：耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌市場份額較高，競爭壓力較大同質(zhì)化競爭：行業(yè)內(nèi)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重消費(fèi)者需求多樣化：消費(fèi)者需求多樣化，對品牌創(chuàng)新能力要求較高應(yīng)對策略：提升品牌差異化、加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、優(yōu)化銷售渠道等提升品牌差異化：加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提高品牌認(rèn)同感加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度：加大研發(fā)投入，推出具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道：線上線下相結(jié)合，提高市場占有率市場挑戰(zhàn)分析與應(yīng)對策略發(fā)展趨勢：運(yùn)動行業(yè)消費(fèi)升級、電商發(fā)展、戶外運(yùn)動市場增長等運(yùn)動行業(yè)消費(fèi)升級：消費(fèi)者對品質(zhì)、舒適度要求提高，有利于高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展電商發(fā)展：線上銷售渠道拓展，提高品牌市場份額戶外運(yùn)動市場增長：戶外運(yùn)動市場快速發(fā)展，為品牌提供新的市場機(jī)會前景展望：安踏市場地位穩(wěn)固，未來發(fā)展前景良好市場地位：安踏在中國運(yùn)動市場具有較高的市場份額，行業(yè)地位穩(wěn)固發(fā)展前景：安踏品牌知名度較高，消費(fèi)者認(rèn)可度較高，未來發(fā)展前景良好發(fā)展趨勢與前景展望安踏市場調(diào)查總結(jié)與建議06市場調(diào)查總結(jié)概述市場調(diào)查總結(jié)：安踏市場地位穩(wěn)固，消費(fèi)者滿意度較高，市場機(jī)會與挑戰(zhàn)并存市場地位：安踏在中國運(yùn)動市場具有較高的市場份額，行業(yè)地位穩(wěn)固消費(fèi)者滿意度：安踏消費(fèi)者滿意度較高，忠誠度較高市場機(jī)會與挑戰(zhàn)：安踏面臨消費(fèi)升級、電商發(fā)展、戶外運(yùn)動市場增長等市場機(jī)會，同時面臨競爭對手壓力、同質(zhì)化競爭、消費(fèi)者需求多樣化等市場挑戰(zhàn)針對性市場策略建議01提升品牌差異化：加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提高品牌認(rèn)同感02加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度：加大研發(fā)投入，推出具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品