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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話(huà)/手機(jī)傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況 2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 2三、市場(chǎng)評(píng)估 3四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6六、固定資產(chǎn) 8七、流動(dòng)資金（月） 10八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 11九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 12一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)軟硬件銷(xiāo)售及技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)，計(jì)算機(jī)維修及維護(hù)服務(wù)，弱電工程設(shè)計(jì)安裝，app制作與開(kāi)發(fā)，綜合網(wǎng)絡(luò)布線，系統(tǒng)集成，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與安裝，電腦平面設(shè)計(jì)，美術(shù)設(shè)計(jì)制作，電腦圖文設(shè)計(jì)、制作，繪圖，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)，電子科技領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及咨詢(xún)服務(wù)，安防技術(shù)。企業(yè)類(lèi)型（選擇一項(xiàng)并打■）：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2012年7月—9月在北京某科技公司，體驗(yàn)了只有吃苦耐勞，付出汗水，才能為成功鋪墊基石。2013-2015學(xué)年擔(dān)任班長(zhǎng)，期間體驗(yàn)到了對(duì)于團(tuán)體之長(zhǎng)管理能力是很重要的教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2015年7月參加就業(yè)局舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。主要學(xué)習(xí)了一下內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)；2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)；3、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：創(chuàng)業(yè)初期：1、面向本地區(qū)的結(jié)婚人群2、面向占顧客大多數(shù)的中等和中上收入者市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：峰峰市區(qū)內(nèi)婚慶公司14家，市場(chǎng)占有率7%。峰峰市區(qū)每年平均結(jié)婚1萬(wàn)，本公司接納200，市場(chǎng)占有率2%。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開(kāi)業(yè)較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富2.國(guó)家鼓勵(lì)，政策扶持。3.對(duì)手受顧客認(rèn)可度高。4._5.________________________________________________________________________競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.無(wú)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不打廣告2.無(wú)服務(wù)一條龍3.服務(wù)方式單一，創(chuàng)新少4._5.________________________________________________________________________本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.未婚，無(wú)需為家務(wù)操心2.作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，容易接納新生事物3.信息來(lái)源渠道多，信息廣，交流廣4._5.________________________________________________________________________本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，缺乏經(jīng)驗(yàn)2.資金缺少，發(fā)展的資金只靠利潤(rùn)積累3.作為新手，缺乏企業(yè)管理知識(shí)4._5._________________________________________________________________________四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征婚慶預(yù)約全區(qū)最優(yōu)價(jià)酒店預(yù)約服務(wù)一條龍，餐飲價(jià)格實(shí)惠婚紗攝影預(yù)約2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格婚慶預(yù)約280元/部分430元/部分450元/部分酒店預(yù)約340元/桌530元/桌550元/桌婚紗攝影預(yù)約1585元/次2050元/次2100元/次折扣銷(xiāo)售賒賬銷(xiāo)售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本彭城802400024000（2）選擇該地址的主要原因：租金適當(dāng)，方便顧客來(lái)往聯(lián)系（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：■最終消費(fèi)者■零售商■批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：市場(chǎng)現(xiàn)處于多種經(jīng)營(yíng)手段通過(guò)多種渠道有利于增加利潤(rùn)4．促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙成本預(yù)測(cè)2000公共關(guān)系中介費(fèi)成本預(yù)測(cè)5000營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)7000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成□個(gè)體工商戶(hù)■有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理2000元員工：2人1500元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用有限責(zé)任公司注冊(cè)資金50萬(wàn)元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi) 合伙人 容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌11500015000裝修12000020000總計(jì)35000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦130003000前計(jì)8000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備350006650交通工具00辦公家具和設(shè)備80001520店鋪20000廠房土地合計(jì)450008170七、流動(dòng)資金（月）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）服務(wù)器使用5100500500供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000元雇員的工資1500元租金24000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用7000公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)0保險(xiǎn)費(fèi)500登記注冊(cè)費(fèi)0其他500合計(jì)32200八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售情況月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）銷(xiāo)售數(shù)量202080406060401006060580平均單價(jià)420420430430420430400440420410420月銷(xiāo)售額840084003440017200252002580016000440002520024600245400（2）銷(xiāo)售數(shù)量202090309090601206060680平均單價(jià)4040530530520540510550540530530月銷(xiāo)售額8008004770015900468004860030600660003240031800351800（3）銷(xiāo)售數(shù)量20208040406040804040480平均單價(jià)21002100225021002050210021002200210021002100月銷(xiāo)售額420004200018000084000820001260008400017600084000840001022000（4）銷(xiāo)售數(shù)量0平均單價(jià)0月銷(xiāo)售額0000000000000（5）銷(xiāo)售數(shù)量0平均單價(jià)0月銷(xiāo)售額0000000000000（6）銷(xiāo)售數(shù)量0平均單價(jià)0月銷(xiāo)售額0000000000000合計(jì)銷(xiāo)售總量00601602501101902101403001601601740銷(xiāo)售總收入00512001358002621001171001540002004001306002860001416001404001619200九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃金額月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入00512001358002621001171001540002004001306002860001416001404001619200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）00366080801524669269240120248076165608496830496612銷(xiāo)售凈收入00475401277202468541101741447601883761225242694401331041320961522588成本業(yè)主工資2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元0員工工資1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元1500元0租金240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用70007000700070007000700070007000700070007000700084000公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)0000000000000折舊費(fèi)680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.8333680.83338170貸款利息0保險(xiǎn)費(fèi)0登記注冊(cè)費(fèi)0原材料（列出項(xiàng)目）0（1）0（2）0（3）0（4）0（5）0（6）0總成本31880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.8331880.83382570利潤(rùn)-31880.8-31880.815659.1795839.17214973.278293.17112879.2156495.290643.17237559.2101223.2100215.2稅費(fèi)企業(yè)所得稅0個(gè)人所得稅0其他0凈收入（稅后）-31880.8-31880.815659.1795839.17214973.278293.17112879.2156495.290643.17237559.2101223.2100215.2十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金800003800260018940115460