品牌推廣方案草案

PAGE10-理財真好玩2015年度品牌推廣方案深圳理財真好玩互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司（以下簡稱：理財真好玩）2015年度品牌推廣方案目錄一、理財真好玩簡介二、P2P行業(yè)經(jīng)營狀況整體環(huán)境分析三、理財真好玩品牌整合方案（一）SWOT分析（二）確定品牌推廣的目標（三）傳播策略（四）推廣策略四、理財真好玩品牌整合傳播計劃五、理財真好玩廣告投放策略分析六、整體預(yù)算本案共分六大部份一、理財真好玩簡介理財真好玩的經(jīng)營特色股東背景實力強大。本著“誠實守信、平等互利”的原則，理財真好玩以集團為背景的強大實力、穩(wěn)健的經(jīng)營理念和科學(xué)的運作管理贏得了市場的認可。理財門檻低，定活兩便。理財真好玩自成立以來，積極開展多種形式的金融創(chuàng)新，不斷提升對人們的金融服務(wù)功能，形成了服務(wù)手段多元化，產(chǎn)品多樣化的特點。高管團隊獨樹一幟。理財真好玩的高管團隊有活力、有文化、有特色，以此為切入點，容易打響品牌。二、P2P行業(yè)經(jīng)營狀況整體環(huán)境分析據(jù)調(diào)查，全國P2P總共有5000多家，平均每天誕生2家，同時每天也都會有網(wǎng)貸平臺倒閉的消息。P2P本質(zhì)上是金融，未來在市場競爭中能勝出的一定是要么背景強大，要么實力強大，要么差異優(yōu)勢明顯的公司。從行業(yè)整體的市場環(huán)境來看，前景看好，尤其是行業(yè)的資金聚集總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，使得P2P行業(yè)發(fā)展前景更加廣闊。在整體的競爭上，除了產(chǎn)品差異化、渠道多元化、服務(wù)人性化之外，信息的密集化正是目前行業(yè)競爭的新趨向。一條信息如何傳達給已有客戶和未來潛在的客戶？我們不可能像銀行一樣，通過自己遍布各個角落的營業(yè)網(wǎng)點，或者在營業(yè)網(wǎng)點外掛一條橫幅，通過這樣的方式傳遞給客戶。但很顯然，無論這樣的方法好與不好，有效與否，對于理財真好玩來說都不夠完備，如何明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌定位，建立合理的品牌結(jié)構(gòu)，從而在目前混亂的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，已經(jīng)成為當務(wù)之急。三、理財真好玩品牌整合方案攻略（一）SWOT分析1、優(yōu)勢（S）分析：見經(jīng)營特色2、劣勢（W）分析：成立時間短知名度低廣告?zhèn)鞑チΧ刃?、機會點(O)分析市場對于P2P行業(yè)的市場前景看好人們對于理財需求的增長市場供需需求的面寬4、威脅（Ｔ）分析競爭對手不斷加大宣傳力度競爭對手不斷推出新業(yè)務(wù)產(chǎn)品各競爭對手在推廣宣傳競爭激烈，達到白熱化程度結(jié)論：①產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點的訴求難以在客戶心中留下深刻印象，不能形成核心競爭力。②推廣手段單一，廣告投入嚴重不足。=3\*GB3③銷售活動沒有形成常規(guī)性終端活動，對市場的啟動力不強。通過SWOT分析，我們有了清晰的認識。要想提升理財真好玩品牌的競爭力，建立理財真好玩的品牌競爭優(yōu)勢，就要凸顯品牌個性。p2p行業(yè)至今沒有一個正式的女性俱樂部，鑒于理財真好玩本身“年輕有為”、“優(yōu)雅女性”以及“金牌履歷”的總裁形象，填補市場宣傳空白，樹立P2P行業(yè)女性形象，引導(dǎo)同業(yè)男性、各路媒體乃至社會關(guān)注，凸顯品牌個性，更易取得突破進展。在品牌推廣中，以“P2PROSECLUB（P2P玫瑰俱樂部，簡稱PRC）”為宣傳主線，推出一系列的“p2p女性行業(yè)精英”、“誰撐起p2p半邊天”、“P2P女性行業(yè)論壇”、“P2P閨蜜讀書會”、“P2P獵聘月”等類似的活動；同時結(jié)合特殊日期：例如情人節(jié)、婦女節(jié)、金秋十月、喜慶春節(jié)等時段推出一些列的活動，以贏得女性同業(yè)者的情感認同，引發(fā)大批同業(yè)精英女性加入俱樂部；期間我們可以穿插具有社會認同感的公益性質(zhì)活動，例如眾籌慈善一日捐、關(guān)注職業(yè)女性心理健康等，一方面在同行業(yè)提高行內(nèi)知名度，為招聘做準備，儲存人才；另一方面召集財經(jīng)女記者，提高行業(yè)知名度，往外宣傳，內(nèi)外夾攻，帶動公司品牌影響力。（二）確定品牌推廣目標市場目標強化并推廣理財真好玩的品牌形象與知名度；擴大理財真好玩?zhèn)€人市場占有率；在客戶心目中樹立理財真好玩全新的品牌形象，以此推動用戶的增長；在整合品牌的基礎(chǔ)上，進一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。品牌目標樹立理財真好玩的整體品牌形象，微信訂閱號粉絲達到2萬；建立與客戶與同業(yè)間的溝通，加強情感聯(lián)系，進一步建立品牌忠誠度及美譽度；力爭到2015年底，將理財真好玩打造成全國性品牌。人群目標以女性為主體的P2P從業(yè)者（20-40歲）；P2P投資人（20-50歲）；媒體與行業(yè)協(xié)會。（三）傳播策略在整個傳播的過程中，我們應(yīng)注意與女性同業(yè)者的互動性和俱樂部的私密性，使俱樂部的會員從被動的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c到理財真好玩品牌的傳播過程計劃，其中包括終端建設(shè)、PR（公關(guān)活動）、EVENT（事件行銷）、SP（銷售促進）、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。（四）市場推廣策略以組合式廣告拉動和高頻次線下活動為主，針對目標消費群進行戰(zhàn)略性促進；利用各種社會事件，廣泛進行事件行銷；利用線下會議、會員推薦進行終端促銷。四、理財真好玩品牌整合傳播計劃行動之一：“P2P玫瑰俱樂部集結(jié)號”主辦單位：理財真好玩活動時間：3月參與條件（暫設(shè)）：凡在活動期間申請加入俱樂部的P2P女性都可以加入（限200名），加入俱樂部的女性是俱樂部的VIP會員，在俱樂部成立當日頒發(fā)會徽、筆記本等紀念品。會員制度采用推薦制，VIP會員可以推薦其他P2P從業(yè)會員加入，非推薦者不得入會。行動之二：互聯(lián)網(wǎng)金融玫瑰思想者主辦單位：理財真好玩協(xié)辦單位：媒體、協(xié)會等活動主題：P2P玫瑰論劍網(wǎng)貸發(fā)展活動時間：4月圍繞“P2P業(yè)內(nèi)女士共話互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展新空間”進行強勢的會議互動宣傳，現(xiàn)場會員均有禮品贈送，吸引新的會員加入。宣傳玫瑰俱樂部的同時植入宣傳理財真好玩的品牌，強強聯(lián)合，達到共贏的局面。行動之三：P2P玫瑰對“家庭事業(yè)難兩全”sayno主辦單位：理財真好玩協(xié)辦單位：待定，不限于行業(yè)活動主題：5月活動內(nèi)容：P2P已婚女性與未婚女性線上、線下交流活動線上用YY會議、微信論壇，線下采用咖啡聚會等形式，圍繞女性關(guān)注的“婚戀、事業(yè)、家庭、孩子教育”等開展系列主題活動，樹立理財真好玩總裁“事業(yè)與愛情雙豐收”的個人形象，提高話語權(quán)。活動之四：“P2P玫瑰不讓須眉”主辦單位：理財真好玩協(xié)辦單位：網(wǎng)貸第三方平臺、行業(yè)先鋒企業(yè)活動主題：6月參與條件：P2P網(wǎng)貸高管活動內(nèi)容：借網(wǎng)貸高管PK的契機，拉近了理財