采購(gòu)價(jià)格與成本分析教材

采購(gòu)價(jià)格與成本分析教材匯報(bào)人：2024-01-06采購(gòu)概述供應(yīng)商管理采購(gòu)價(jià)格分析采購(gòu)成本分析采購(gòu)策略與優(yōu)化采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與控制目錄采購(gòu)概述01采購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)需求，尋找并選擇合適的供應(yīng)商，購(gòu)買所需的商品或服務(wù)的過(guò)程。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)的成本控制、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理等方面具有重要意義。采購(gòu)的定義與重要性采購(gòu)的重要性采購(gòu)的定義采購(gòu)的流程與分類采購(gòu)流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)決策、合同簽訂、訂單下達(dá)、驗(yàn)收入庫(kù)等環(huán)節(jié)。采購(gòu)分類根據(jù)采購(gòu)對(duì)象的不同，可以分為商品采購(gòu)和服務(wù)采購(gòu)；根據(jù)采購(gòu)方式的不同，可以分為直接采購(gòu)和間接采購(gòu)；根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃性程度的不同，可以分為計(jì)劃采購(gòu)和緊急采購(gòu)。采購(gòu)成本是指與采購(gòu)原材料或服務(wù)相關(guān)的成本，包括直接成本和間接成本。直接成本是與具體采購(gòu)對(duì)象直接相關(guān)的成本，如商品或服務(wù)的價(jià)格等；間接成本是與采購(gòu)過(guò)程和管理相關(guān)的成本，如采購(gòu)人員的工資等。價(jià)格分析價(jià)格分析是采購(gòu)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的了解、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較、成本分析等，確定合理的采購(gòu)價(jià)格，以保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。采購(gòu)的成本與價(jià)格分析供應(yīng)商管理02供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)采購(gòu)需求，制定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等。供應(yīng)商調(diào)查與評(píng)估對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，了解其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理等情況，評(píng)估其滿足采購(gòu)需求的能力。供應(yīng)商分類與優(yōu)先級(jí)根據(jù)調(diào)查評(píng)估結(jié)果，將供應(yīng)商分為不同的類別，確定采購(gòu)優(yōu)先級(jí)，以便在采購(gòu)過(guò)程中進(jìn)行有針對(duì)性的管理。供應(yīng)商選擇明確采購(gòu)需求和目標(biāo)，收集市場(chǎng)信息，制定談判策略和底線。談判準(zhǔn)備掌握有效的談判技巧，如傾聽(tīng)、表達(dá)、讓步等，以達(dá)成有利于企業(yè)的采購(gòu)協(xié)議。談判技巧在談判達(dá)成一致后，簽訂正式的采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂供應(yīng)商談判03供應(yīng)商關(guān)系評(píng)估與改進(jìn)定期對(duì)供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，以提高供應(yīng)商管理的效果。01溝通與協(xié)調(diào)建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)解決供應(yīng)商在供貨過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保供貨順利進(jìn)行。02合作與互助加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)制定合理的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等指標(biāo)。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)采用合適的評(píng)估方法，如評(píng)分法、排名法等，對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)。評(píng)估方法將評(píng)估結(jié)果及時(shí)反饋給供應(yīng)商，幫助其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)，同時(shí)根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整供應(yīng)商分類和采購(gòu)策略。反饋與改進(jìn)010203供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估采購(gòu)價(jià)格分析03確定采購(gòu)需求明確所需采購(gòu)的商品或服務(wù)的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等要求。收集市場(chǎng)信息通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)報(bào)告、供應(yīng)商信息等方式，了解市場(chǎng)行情和價(jià)格水平。分析市場(chǎng)趨勢(shì)研究市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策法規(guī)等因素，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研間接成本考慮采購(gòu)過(guò)程中的其他相關(guān)成本，如運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅等。附加值評(píng)估商品或服務(wù)在市場(chǎng)上的附加值，了解其潛在的盈利空間。直接成本分析商品或服務(wù)的生產(chǎn)成本，包括原材料、人工、設(shè)備折舊等。成本構(gòu)成分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本分析，篩選符合要求的供應(yīng)商。供應(yīng)商篩選對(duì)比不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，分析價(jià)格差異的原因。價(jià)格比較運(yùn)用有效的談判策略，爭(zhēng)取達(dá)成最有利的采購(gòu)價(jià)格。談判技巧價(jià)格比較與談判價(jià)格預(yù)測(cè)基于市場(chǎng)趨勢(shì)和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。決策分析運(yùn)用數(shù)學(xué)模型或計(jì)算機(jī)軟件，對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行優(yōu)化分析，選擇最優(yōu)方案。制定采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)價(jià)格預(yù)測(cè)和實(shí)際需求，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。價(jià)格預(yù)測(cè)與決策采購(gòu)成本分析04直接成本指與產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)的成本，如原材料、人工等。間接成本指與產(chǎn)品或服務(wù)間接相關(guān)的成本，如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。直接成本與間接成本指在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊、租金等。固定成本指隨著生產(chǎn)或業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本，如原材料、人工等。變動(dòng)成本固定成本與變動(dòng)成本長(zhǎng)期成本指需要長(zhǎng)期時(shí)間才能收回的成本，如長(zhǎng)期投資、研發(fā)費(fèi)用等。要點(diǎn)一要點(diǎn)二短期成本指短期內(nèi)即可收回的成本，如短期投資、生產(chǎn)成本等。長(zhǎng)期成本與短期成本沉沒(méi)成本與機(jī)會(huì)成本指已經(jīng)發(fā)生且無(wú)法收回的成本，如報(bào)廢的原材料、過(guò)期的廣告費(fèi)用等。沉沒(méi)成本指為了得到某種東西而放棄的其他機(jī)會(huì)的成本，如為了投資某個(gè)項(xiàng)目而放棄的其他項(xiàng)目的收益。機(jī)會(huì)成本采購(gòu)策略與優(yōu)化05VS集中采購(gòu)是指企業(yè)或組織將采購(gòu)需求集中起來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)的行為。這種策略有助于提高采購(gòu)規(guī)模，降低采購(gòu)成本，但可能導(dǎo)致靈活性降低和溝通成本增加。分散采購(gòu)分散采購(gòu)是指企業(yè)或組織將采購(gòu)需求分散給多個(gè)供應(yīng)商，分別進(jìn)行采購(gòu)的行為。這種策略有助于提高靈活性，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，但可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加和供應(yīng)鏈管理難度增大。集中采購(gòu)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)長(zhǎng)期合同是指企業(yè)或組織與供應(yīng)商簽訂的期限較長(zhǎng)的合同，通常為一年或以上。這種合同有助于保證供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，降低市場(chǎng)波動(dòng)的影響，但可能缺乏靈活性，并導(dǎo)致轉(zhuǎn)換成本增加。短期合同是指企業(yè)或組織與供應(yīng)商簽訂的期限較短的合同，通常為一年以內(nèi)。這種合同有助于提高靈活性，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，但可能增加談判成本和供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性。長(zhǎng)期合同短期合同長(zhǎng)期合同與短期合同固定價(jià)格固定價(jià)格是指企業(yè)或組織與供應(yīng)商在合同中約定的一定時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)價(jià)格，不隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。這種價(jià)格有助于降低價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但可能不符合市場(chǎng)變化趨勢(shì)，導(dǎo)致成本增加。價(jià)格調(diào)整機(jī)制價(jià)格調(diào)整機(jī)制是指企業(yè)或組織與供應(yīng)商在合同中約定的價(jià)格調(diào)整條款，根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)等因素進(jìn)行調(diào)整。這種機(jī)制有助于適應(yīng)市場(chǎng)變化，降低成本風(fēng)險(xiǎn)，但可能增加談判和執(zhí)行成本。固定價(jià)格與價(jià)格調(diào)整機(jī)制批量采購(gòu)批量采購(gòu)是指企業(yè)或組織大量購(gòu)買某一商品或服務(wù)的行為。這種采購(gòu)有助于降低單位成本，提高規(guī)模效益，但可能導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存成本增加。小額采購(gòu)小額采購(gòu)是指企業(yè)或組織少量購(gòu)買某一商品或服務(wù)的行為。這種采購(gòu)具有靈活性和多樣性，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，但可能增加交易成本和供應(yīng)鏈管理難度。批量采購(gòu)與小額采購(gòu)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與控制06供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商選擇不當(dāng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、交貨延遲等風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商合作不順暢可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加、供應(yīng)鏈中斷等風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定可能導(dǎo)致貨款支付風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)123市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加或降低。價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)供需失衡可能導(dǎo)致采購(gòu)困難或庫(kù)存積壓。供需失衡風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致采購(gòu)成本上升或采購(gòu)質(zhì)量下降。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求可能導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加、產(chǎn)品退貨等風(fēng)險(xiǎn)。售后風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商售后服務(wù)不到位可能導(dǎo)致維修成本增加、客戶滿意度下降等風(fēng)險(xiǎn)。