2022大二暑假實踐報告

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022大二暑假實踐報告高校生去參與社會是實踐這是一件好事，下面是整理的關(guān)于2022大二暑假實踐報告范文，歡迎閱讀借鑒!

2022大二暑假實踐報告范文

舊地又重游，這個暑假我再次踏進了機電工程公司。想想轉(zhuǎn)瞬又一年了，不變的是對工廠公司里的事物的奇怪???怪，轉(zhuǎn)變了的就是我現(xiàn)在又在學(xué)校里學(xué)了許多專業(yè)學(xué)問，盼望能在這里用上。更重要的是，我現(xiàn)在是一名準(zhǔn)大三的同學(xué)，已經(jīng)在學(xué)校見過許多企業(yè)聘請會，明白了學(xué)一門技術(shù)的重要性，在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字板都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可是還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得在我校進行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，同學(xué)的實際操作力量與在校的理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是簡潔的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)的那么吃力呢?

于是，我?guī)е厦娴囊蓡栕哌M了展圖機電工程公司。雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡潔的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運用出來也使我頗感興奮。這個公司主要經(jīng)營室內(nèi)裝飾安裝工程;機電安裝工程;低壓電氣安裝工程。

第一天是在旁邊觀看一名員工在寫造價報告。員工已經(jīng)把要買的材料的型號，規(guī)格，價錢都記得一清二楚，在寫造價的時候沒有任何停頓，但是又一絲不茍，我或許還不明白他怎么這么短時間就寫出來了，不過這工作的嫻熟度真的讓我震動。

其次天是了解公司以前承包過的項目，展圖機電工程公司在過去承包過珠海格力房產(chǎn)的一部分裝修，珠海市德華寧花園的水電裝修，中山石岐的岐樂花園的水電裝修。今日我特意問了一些員工室內(nèi)裝修工程的步驟，我也許登記了，1前期設(shè)計——2主體拆改——3水電改造——4木工——5貼磚——6刷墻面漆——7廚衛(wèi)吊頂——8櫥柜安裝——9木門安裝——10地板安裝——11鋪貼壁紙——12散熱器安裝——13開關(guān)插座安裝——14燈具安裝——15五金潔具安裝——16窗簾桿安裝——17拓荒保潔——18家電安裝——19家居配飾。一看嚇一跳，原來裝修還這么講步驟，以前只見過一些沒賣出去的空房子，里面什么都沒有，只有白刷刷的墻壁，以為只要買點家具，拉幾條電線就能搞定，原來我想的太天真了。員工還說，前期的設(shè)計中，必需還要做的一件事，那就是對房間進行一次具體的測量。測量的內(nèi)容主要包括：1、明確裝修過程涉及的面積。特殊是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;2、明確主要墻面尺寸。特殊是以后需要設(shè)計擺放家具的墻面尺寸。所以有必要明白裝修過程中的各種參數(shù)。而水電(隱藏工程)頁很重要：水電設(shè)計圖要刻盤。刻成CD。以防鋪地板的時候打龍骨釘釘子。水電線路一般在地下，再蓋上3-4cm厚的混泥土。水管和電線肯定要埋好。水管。電線肯定要仔細對待，不能省工程，及劣質(zhì)的材料。要是消失爆裂，則整個的裝修全部報廢。先訂購櫥柜和衛(wèi)浴再設(shè)計廚房和衛(wèi)生間的水電圖。以防水電固定后不能隨便買櫥柜和馬桶之類。

第三天去工地觀看工人們工作，在他們休息的時候，我特意問了低電壓安裝工程怎么一回事。員工說由于電動機在電壓低到肯定程度時不但不能正常運轉(zhuǎn)還會使自身因電流過大而過熱燒毀，所以要裝低電壓愛護，所以有了低電壓安裝一詞。另外，在電動機較多的單位(如發(fā)電廠)，在一些不重要的電動機上加裝欠壓跳閘，是為了保證重要的電動機正常運行。而員工說到常用低壓電器設(shè)備的名稱時，我才知道怎么一回事：漏電斷路器、塑殼斷路器、萬能斷路器、按鈕開關(guān)、隔離開關(guān)、隔離器、接觸器、電動機啟動器、限位開關(guān)、時間繼電器、電機軟起動器、設(shè)備用斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)等等。然后員工又說起電氣安裝安裝工程定額。低壓電器安裝只是電氣安裝工程的一部分。后面的我真的越聽越不懂，不過我也明白了個也許。

最終一天，我有幸見到公司的老板方老板，他叫我到辦公室聊了一陣子，在談天過程中也感受到了一個勝利人士的氣場，說話時給人的感覺也不一樣，他說的現(xiàn)在的聘請單位越來越看重高校生的實踐和動手力量以及與他人的交際力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機會，他說工作時最重要是帶著熱忱去對待，而且工作一開頭時不要由于可怕犯錯而不敢去好好工作。更重要的是要帶著自信，最終的是，閱歷是工作里的重中之重，閱歷是一個人所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信，也明白了室內(nèi)裝飾安裝工程;機電安裝工程;低壓電氣安裝工程師怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主動的虛心請教別人，還要漸漸學(xué)習(xí)閱歷，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將連續(xù)保持仔細負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

大二暑假銷售員社會實踐報告范文

班級：

班級：

姓名：

學(xué)號：

實踐單位：

實踐時間

高校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶，社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有我們深化社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價值。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個手機店做銷售，過的非常充實。在此次實踐過程中我學(xué)到很多在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓我開闊了視野、了解了社會、深化了生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的手機學(xué)問有了更進一步的深化。我覺得這個假期，過的非常有意義。

這次的實踐使我深深地懂得了“說一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益，也有它自己獨具特色的技巧與學(xué)問。在手機店的日子里，我每天早上八點上班晚上五點下班，在這段時間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本學(xué)問?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣揚單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等;其次種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資格比較深的店員中了解應(yīng)當(dāng)如何去向顧客推銷、宣揚我們的商品。這些是從宣揚單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺手機的功能。

當(dāng)其它的店員對我侃侃而談各種手機的特性，而且他們對每臺手機的款型、價格及特性的把握程度的精確?????性的確讓我非常的驚異。我突然間想起了這樣一句話“365行，行行出狀元”，讓我覺得這句話特別有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人特別佩服的事情。我知道，或許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)由于英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完善)，success(勝利)per(向前)+fect(做)-->始終不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完善需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做究竟。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->始終走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完善和勝利，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是成功。同時不得不提的就是，時代在進展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)學(xué)問很過硬的，但當(dāng)他們可以細致的說道手機里面各個元件和功能的時候，我的那種鄙視之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了熬煉，同時也收獲了許多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，把握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動身，做好銷售工作。其次，銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通溝通中我發(fā)覺親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把歡樂傳遞給他們。

最重要的一點是我熟悉到了自己性格上的一大缺點：簡單產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開頭的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不行及。我甚至開頭懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)受、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的老板的一席話讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的緣由有一下三點：首先，雖然我擅長與人交談，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過許多預(yù)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際閱歷，而且社會閱歷少，和人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難。

相比之下，我還是不夠成熟。而，就是由于社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。再次，我對產(chǎn)品的熟識度不夠，沒法更好的告知顧客這個產(chǎn)品在各共性能方面的優(yōu)點。分析緣由后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是由于發(fā)覺了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)覺問題卻不準(zhǔn)時的想方法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)覺問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最厭煩輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不行能，由于當(dāng)你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告知自己可以，或許你會給自己一個奇跡。”自信是一筆財寶，有時他真的可以制造特別跡，但在這過程中肯定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這