得每通產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)策略

得每通適應(yīng)癥得每通產(chǎn)品定位得每通2015年產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄適應(yīng)癥：胰腺外分泌功能不全定義：由于各種原因引起的人體自身的胰酶分泌不足或胰酶分泌不同步，而導(dǎo)致患者出現(xiàn)營養(yǎng)消化吸收不良等癥狀。胰腺外分泌功能不全

一種被忽略了的疾病胰腺外分泌功能不全的病因和發(fā)病機(jī)制原發(fā)性胰腺外分泌功能不全繼發(fā)性胰腺外分泌功能不全胰腺實(shí)質(zhì)功能衰退胰管阻塞分泌反饋失衡慢性胰腺炎急性胰腺炎（修復(fù)期）胰腺腫瘤胰腺切除術(shù)囊性纖維化胰腺腫瘤胰腺外傷胃切除術(shù)后腸切除術(shù)后糖尿病克羅恩病卓-艾綜合癥乳糜瀉腸易激綜合征艾滋病《中華胰腺病雜志》編委會(huì).中國胰腺外分泌功能不全診治規(guī)范(草案).中華胰腺病雜志2013;13(1):45-48.適應(yīng)癥得每通產(chǎn)品定位得每通2015年產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄全球處方第一的胰酶替代治療用藥得每通?全球處方第一的胰酶替代治療用藥1得每通?

已獲批在85個(gè)國家上市2IMSHealth.December2011.DataonFile.PSURPANC14.AbbottGmbH.20July,2011.PERT,pancreaticenzymereplacementtherapy.500萬患者治療年500萬患者治療年SolvayPharmaceuticals.NDA20-725forCreonBriefingDocumentforDecember2,2008AntiviralDrugsAdvisoryCommittee.仍在研發(fā)FDA批準(zhǔn)嬰兒制劑第一個(gè)現(xiàn)代PERT胰酶在日本獲批得每通?:獲得FDA批準(zhǔn)的第一個(gè)PERT

得每通?:500萬患者治療年

得每通?:兒童用Micro，Creon?

得每通?40.000

得每通?10000:腸溶包衣超微微粒Minimicrospheres?

得每通?25000:腸溶包衣超微微粒?

得每通?25000:腸溶包衣微粒?

得每通?8000:腸溶包衣微粒?得每通?

首次在歐洲注冊(cè)（奧地利）得每通?

薄膜衣片劑得每通?

顆粒劑得每通?

糖衣片劑得每通?

粉劑得每通?

壓片劑不斷創(chuàng)新得每通

10,000：成分與含量每粒得每通膠囊含胰酶150mg,相當(dāng)于

脂肪酶 10,000U

淀粉酶 8,000U

蛋白酶 600U

另含:輔脂酶,磷脂酶,糜蛋白酶等適應(yīng)癥得每通產(chǎn)品定位得每通市場(chǎng)情況和產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄Abbott1月2月

3月

4月

5月

6月

7月8月

9月

10月11月

12月

TOTAL達(dá)成率122%72%91%95%109%110%108%99%116%110%82%108%102%得每通2014超額達(dá)成！CompetitorRankGrowth%MKTShare%MKT

Growth%EV星昊美通121.4%19.4%8.8%112達(dá)吉210.3%13.5%8.8%101得每通312.0%9.9%8.8%103康彼申55.1%7.5%8.8%97復(fù)方消化酶4-12.2%8.0%8.8%81年份201220132014得每通EI8793103得每通排名第三,并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額得每通2014超越增長(zhǎng)!得每通市場(chǎng)分析得每通的銷量高度集中，潛力巨大14CompanyConfidential

?2013Abbott9515280%90%前95家醫(yī)院貢獻(xiàn)得每通80%銷售前152家醫(yī)院貢獻(xiàn)得每通90%銷售

8個(gè)核心城市貢獻(xiàn)得每通85%的銷售Insight得每通銷量高度集中在重點(diǎn)區(qū)域的核心醫(yī)院，易于維護(hù)同時(shí)說明：得每通不但在重點(diǎn)城市和核心醫(yī)院具有潛力，而且全國其他區(qū)域和醫(yī)院具有巨大的潛力目前重點(diǎn)區(qū)域和醫(yī)院還有巨大的潛力待繼續(xù)發(fā)掘其他城市和醫(yī)院加大得每通的開發(fā)和推廣15CompanyConfidential

?2013AbbottInsight在得每通內(nèi)外科客戶，需要進(jìn)一步深挖，加大每位客戶的處方量。得每通需要在消化內(nèi)科和消化外科進(jìn)一步深挖潛力2015年得每通市場(chǎng)主要挑戰(zhàn)胰腺外分泌功能不全和胰酶替代治療觀念認(rèn)可度胰腺外分泌功能不全患者診斷得每通使用劑量長(zhǎng)期和終身服用概念得每通品牌優(yōu)勢(shì)得每通?核心市場(chǎng)策略和定位品牌差異化得每通三個(gè)特點(diǎn)六個(gè)作用國內(nèi)外指南首選推薦口號(hào)Slogan:無微不至，胰然自得定位Positioning：P