淺談“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式下杭州健身俱樂部的發(fā)展路徑選擇

杭州師范大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）正文杭州師范大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）正文摘要隨著我國公民的健身意識不斷的加強，對健身領(lǐng)域的研究顯得尤為必要，尤其是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來。本文采用文獻資料法、邏輯分析法對“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式進行界定，介紹了“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式出現(xiàn)對杭州健身俱樂部的影響，分析了目前阻礙杭州健身俱樂部發(fā)展的因素及處理辦法，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下杭州健身俱樂部發(fā)展路徑的選擇，其發(fā)展路徑包括提升俱樂部的質(zhì)量，提高營銷技巧以及降低運營成本等。對杭州健身俱樂部的發(fā)展提供理論參考。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；模式；體育健身俱樂部；路徑；杭州AbstractAlongwithourcountrycitizen'sfitnessconsciousnessconstantlystrengthen,foritisnecessarytoresearchinthefieldoffitness,especiallytheInternettechnology.Inthispaper,thefirstpartintroducestheresearchbackgroundandsignificance,researchstatusathomeandabroadandthetechnicalrouteandresearchmethods,researchmethodmainlyUSEStheliteraturemateriallaw,comparativeanalysismethod,investigationmethod,logicalanalysis.Thesecondpartmainlyintroducesrelatedconceptoverviewoftheresearchobject,thispaperexpoundstheseveralthedeepmeaningofthenouns.Thethirdpartintroducesthe"Internet+fitness"patternofhangzhoufitnessclub.Thefourthpartexpoundsthe"Internet+fitness"modefactorshinderingthedevelopmentofthefitnessclubinhangzhouandtreatmentmethod.Thefifthpartputsforwardthe"Internet+"undertheconditionofhangzhoufitnessclubdevelopmentpathchoice.Finallythethesisresearchconclusion,forthedevelopmentof"Internet+fitness"playsanimportantrole.Keywords:TheInternet；club；path;hangzhou

目錄TOC\o"1-3"\h\u139091引言 4228271.1選題背景與意義 4247501.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4240051.3研究方法 4165262相關(guān)概念闡述 528722.1健身俱樂部 537412.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念 5258442.3“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式的內(nèi)涵與應(yīng)用 5246513“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式出現(xiàn)對杭州健身俱樂部的影響 6213503.1傳統(tǒng)的杭州俱樂部的發(fā)展模式 6271693.2“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部的普及程度 7142033.3“互聯(lián)網(wǎng)+”對杭州健身俱樂部的影響 7137583.4“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢 7305124.“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式下阻礙杭州健身俱樂部發(fā)展的因素及處理辦法 8288294.1健身群體方面 8132474.2技術(shù)創(chuàng)新方面 8251024.3個性化服務(wù)方面 977254.4資金準(zhǔn)備方面 9189654.5健身器材方面 9177315“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下杭州健身俱樂部發(fā)展路徑的選擇 9143335.1提升健身俱樂部的質(zhì)量 10205255.2提高營銷技巧 1079195.3降低運營成本 10295396結(jié)論與建議 11245216.1結(jié)論 1165336.2建議 1131483參考文獻 1318502致謝 151引言1.1研究背景與意義自我國2012年國家提出“每天鍛煉一小時，健康工作一輩子”的健身響應(yīng)口號之后，全國掀起了一陣健身熱潮，而健身形式也是出現(xiàn)著不同種類的變化。順應(yīng)著時代潮流，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于健身模式中，使兩個領(lǐng)域的結(jié)合得到了創(chuàng)新。自2014年10月開始，以國務(wù)院46號文件為代表的加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展生活性服務(wù)以促進消費的相關(guān)政策相繼發(fā)布，地方政府、社會、市場積極響應(yīng)，以前所未有的規(guī)模與速度布局體育產(chǎn)業(yè)，健身休閑娛樂業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，如何從供給側(cè)角度引導(dǎo)，擴大健身行業(yè)有效和中高端供給，以滿足多元與個性化發(fā)展趨勢的需求，“互聯(lián)網(wǎng)＋健身”將是健身俱樂部發(fā)展的一個有效路徑。在這個背景之下，“互聯(lián)網(wǎng)＋健身”在杭州的健身俱樂部下面出現(xiàn)了多種形式，促進了杭州俱樂部的快速發(fā)展，提高人民的健身意思。將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于體育健身俱樂部，有利于更好的促進體育活動的傳播和影響。同時打破傳統(tǒng)俱樂部的發(fā)展模式。因此對“互聯(lián)網(wǎng)+”健身模式下的健身俱樂部發(fā)展有利于探討出未來健身俱樂部的發(fā)展方向，也有利于更好的宣傳健身的好處，實現(xiàn)全民健身，提高生活質(zhì)量。促進健身給人民著健康的身體狀況和體育健身俱樂部的發(fā)展。本文的研究能夠為后面的學(xué)者提供理論性的參考意見和提高對“互聯(lián)網(wǎng)＋健身”俱樂部發(fā)展的實質(zhì)性指定意義。1.2研究方法1.2.1文獻資料法全面收集國內(nèi)外對互聯(lián)網(wǎng)+健身對健身俱樂部發(fā)展趨勢方面的著作、論文、文件等研究文獻，跟蹤學(xué)術(shù)研究前沿，了解最新研究動態(tài)，為互聯(lián)網(wǎng)+健身對健身俱樂部發(fā)展趨勢體系構(gòu)建奠定理論基礎(chǔ)。通過中文數(shù)據(jù)庫、報刊著作、電子圖書、網(wǎng)絡(luò)信息等對互聯(lián)網(wǎng)+健身對健身俱樂部發(fā)展等為關(guān)鍵詞和主題的文獻進行查詢和比對分析，對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)+健身對健身俱樂部發(fā)展成果有了初步認(rèn)識和比較完整的了解，并逐項進行研究匯總，能夠較為全面和有針對性地分析問題。1.2.2邏輯分析法為了使研究更加客觀，更加可靠。本文對研究內(nèi)容展開了科學(xué)的分析和討論，考察健身事業(yè)發(fā)展的必然性，尋找出“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下適合杭州健身俱樂部的發(fā)展路徑。2與本研究有關(guān)的概念2.1健身俱樂部傳統(tǒng)的健身俱樂部主要分為三種形式，首先是在酒店里面設(shè)置的健身房，里面一般配備著游泳池，但是相對于外面的俱樂部，面積較小，價格也相對較貴，一般使用的人比較少，主要的消費主體為酒店的客人。第二種形式是對于收入為中上層人群的會員制健身房，一般里面的健身設(shè)施都是比較先進，有專業(yè)的健身教練進行指導(dǎo)，一般情況人員比較旺盛。第三種形式是大眾所能夠接受的健身俱樂部，但是其環(huán)境設(shè)施和健身器材的設(shè)置都不是特別的足，由于價格優(yōu)勢明顯，所以健身房的人都比較多。但是現(xiàn)在的俱樂部有的與互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合起來，更加有利于健身俱樂部的發(fā)展。中國的健身俱樂部都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家。根據(jù)我國相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均我國將近100萬人才擁有一家健身俱樂部，但是我國現(xiàn)在成為全球第二大經(jīng)濟主體，健身的觀念和意識越來越強，人們愿意花在健身的時間越來越多，這也是我國健身事業(yè)發(fā)展的樂觀之處。[[][]百度百科：健身俱樂部。2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在來說是屬于一個產(chǎn)業(yè)界的含義，騰訊老總馬化騰在提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候是指將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之處與我國傳統(tǒng)的行業(yè)相互結(jié)合提來，不斷為行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新提供支柱?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是我國互聯(lián)網(wǎng)2.0時代下提出的一種新的意識形態(tài)，是在如今社會的知識創(chuàng)新2.0的前提下推動整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新局面，也是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的一步實踐成果，也是我國互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展的一個新篇章，推動著我國的事業(yè)不斷的穩(wěn)定發(fā)展，為經(jīng)濟建設(shè)提供旺盛的生命力，為我國各行各業(yè)的改革提供廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺。一般來說“互聯(lián)網(wǎng)+”就是指將互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的各行各業(yè)聯(lián)系起來。但是這個聯(lián)系并不是簡單的聯(lián)系起來，是利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺將傳統(tǒng)行業(yè)進行一種深層次的融合，為傳統(tǒng)行業(yè)的改革和創(chuàng)新保駕護航?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”主要代表的是一種新型的社會形態(tài)，換句話說是要充分的利用好互聯(lián)網(wǎng)的集成優(yōu)勢資源，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到社會、經(jīng)濟民生中，不斷的提高社會生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力，從而實現(xiàn)中國經(jīng)濟的偉大發(fā)展，實現(xiàn)“中國夢”。[[][]百度百科：互聯(lián)網(wǎng)+。2.3“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式的內(nèi)涵與應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+健身”是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到體育健身方面來，將兩者進行創(chuàng)新的一個新興代名詞?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+健身”是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺運用到健身的方方面面，不斷的完善健身設(shè)施存在的問題。我國的“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式的開展最早是在2013年的時候，app開發(fā)軟件比較紅火。健身相關(guān)的app主要是以健身交友、健身咨詢等等作為主要的功能。但是對于“互聯(lián)網(wǎng)+健身”來說我國國內(nèi)學(xué)術(shù)界占時并沒有做出明確的定義?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+健身”最為主要的是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和技術(shù)的不斷完善深入到傳統(tǒng)的健身行業(yè)。能夠基于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)體育健身的商業(yè)模式來改變和不斷進行創(chuàng)新。給大眾展現(xiàn)出來的狀態(tài)就是移動app的便捷使用，我國體育總局的調(diào)查統(tǒng)計中，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的健身行業(yè)相結(jié)合體現(xiàn)在三種類型：（1）健身教練和健身者互聯(lián)網(wǎng)上面對面的指導(dǎo)和交流，其app的代表有“初煉”、“約教練”等。（2）與傳統(tǒng)的健身房服務(wù)相融合。其app的代表有“燃”、“小熊快跑”等等。（3）互聯(lián)網(wǎng)與健身的其他服務(wù)的融合。其app的代表為“火辣健身”等。在作為一個新興的產(chǎn)業(yè)來講“互聯(lián)網(wǎng)+健身”主要指的是將移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)晶技術(shù)app與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，從而進行不斷的創(chuàng)新，以此幫助健身俱樂部利用互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助下不斷完善發(fā)展和提供新的經(jīng)濟利益增長點。但是現(xiàn)在還有另外的一種理解是從一個傳統(tǒng)行業(yè)的改革創(chuàng)新來講，“互聯(lián)網(wǎng)+健身”也可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來打造一個智能化的健身俱樂部，從而推動健身俱樂部的不斷轉(zhuǎn)型和不斷的升級。通過上述分析可以將“互聯(lián)網(wǎng)+健身”總結(jié)為廣義上和狹義上的定義。狹義上的定義是不包括互聯(lián)網(wǎng)的健身俱樂部。廣義上的定義則是包括所有與健身相關(guān)的俱樂部。本篇論文研究的主要對象是指寬泛意義上面的“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+健身”現(xiàn)如今主要體現(xiàn)在四個方面：（1）將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于健身器材設(shè)施的提升，如今的健身設(shè)施多數(shù)為智能化，能夠與互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，從而將健身器材和健身者的健身效果傳輸?shù)浇∩碚叩囊苿涌蛻舳耍瑢崿F(xiàn)健身器材的聯(lián)網(wǎng)使用。（2）將互聯(lián)網(wǎng)與健身房的銷售系統(tǒng)相互結(jié)合，有利于健身房的銷售人員及時準(zhǔn)確的在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺挖掘客戶。（3）將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個健身俱樂部的整體運營管控上面，將健身俱樂部的各個設(shè)備設(shè)施，監(jiān)控系統(tǒng)，后勤保障與互聯(lián)網(wǎng)相連接有利于管理者對整體運營的把控程度。（4）將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于健身者的日常健身，通過將移動互聯(lián)網(wǎng)建立在健身俱樂部的客戶身上有利于健身俱樂部對自己客戶的動態(tài)掌握情況，比如可以邀約應(yīng)該客戶前來健身，推送健身信息、開發(fā)客戶等等。3“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式出現(xiàn)對杭州健身俱樂部的影響3.1傳統(tǒng)的杭州俱樂部的運營模式杭州傳統(tǒng)的健身俱樂部總體表現(xiàn)特征為健身俱樂部規(guī)模小和體育設(shè)施落后于時代的發(fā)展潮流的主要兩個特征。根據(jù)國家體育總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，杭州市在2010年全市的健身場所總計106家，平均健身健身俱樂部的面積為1200平方米。[[][]數(shù)據(jù)來源：國家體育總局官網(wǎng)數(shù)據(jù)3.1.1宣傳模式一般為健身房教練或者健身房銷售人員拿健身宣傳單在大街上與過往人員進行健身好處的宣傳以此鼓勵市民加入健身俱樂部。通過朋友之間的影響繳納一定的費用參與健身活動。通過粘貼廣告標(biāo)語來提高健身俱樂部的發(fā)展。這種發(fā)展模式看起來是較為被動的一種營銷模式，但是其局限性是非常大的，我們的目標(biāo)顧客群體不明確，很容易給銷售人員造成一種盲目性的營銷，缺乏一定的針對性。3.1.2消費者定位傳統(tǒng)的杭州俱樂部大部分都沒有對消費者進行定位，也缺乏這方面的管理思想，大多數(shù)是認(rèn)為只要有意向的人都可以來，并且沒有針對不同的人群采用不同的營銷方式。這就導(dǎo)致了傳統(tǒng)健身俱樂部的消費者定位方面很模糊3.1.3會員管理傳統(tǒng)的健身俱樂部缺乏科學(xué)的會員管理思想和手段。首先是會員管理缺乏一定的信息化水平，大多數(shù)都是用紙筆來代替記錄，讓客戶的體驗度不高。而且會員管理比較的混亂缺乏一種科學(xué)有效的方式方法。這些都是傳統(tǒng)俱樂部表現(xiàn)出來的不足之處。3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部的普及程度通過對杭州健身俱樂部的普及程度的資料查略得出，“互聯(lián)網(wǎng)+”在健身俱樂部的應(yīng)用主要體現(xiàn)在對客戶信息的管理上面，其他地方應(yīng)用較少，并且客戶信息的管理不完善，缺陷和漏洞都很大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如下表1所示。杭州市健身俱樂部只有20%的健身俱樂部運用了“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)在健身俱樂部的發(fā)展之上。有35%的健身俱樂部有意識將要采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)來改善俱樂部的發(fā)展模式，但是還并沒有實施，有37%的健身俱樂部根本就沒有這個意識也沒有打算運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)來完善健身俱樂部的發(fā)展。[[][]數(shù)據(jù)來源：杭州體育局調(diào)查數(shù)據(jù)（2016.08）表1“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部的普及程度序號健身俱樂部是否運用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)占比1運用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)20%2未運用，但是意識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要性35%3即未運用，又未意識到到其重要性37%4無法獲知信息8%3.3體育健身俱樂部運用“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式發(fā)展的優(yōu)勢“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢總體表現(xiàn)在以下八個方面：營銷、客戶體驗度、經(jīng)營管理水平、發(fā)展速度、健身俱樂部的規(guī)模、健身俱樂部的整體素質(zhì)體現(xiàn)、客戶的生活水平、健身房設(shè)施水平。主要的優(yōu)勢比較見表2“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢。表2“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢序號項目運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的俱樂部傳統(tǒng)健身俱樂部1營銷方面采用先進的APP、會員卡、傳單、客戶自行找上門的微信推送信息等主動式營銷被動式營銷2客戶體驗度客戶滿意體驗度差3經(jīng)營管理水平完善，利于公司管理粗放式管理，不利于發(fā)展4發(fā)展速度發(fā)展速度快，接軌于國際水平發(fā)展速度緩慢，甚至有些健身俱樂部處于衰敗期5健身俱樂部的規(guī)模場地規(guī)模大，資金雄厚，場地小，資金不穩(wěn)定，客客戶資源多戶少6健身俱樂部的整整體素質(zhì)高整體素質(zhì)差體素質(zhì)體現(xiàn)7客戶的生活水平客戶屬于中高等收入階層客戶屬于一般生活水平8健身房設(shè)施水平設(shè)施齊全，且利用了“互設(shè)施，落后，且數(shù)量不足聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)控制4杭州健身俱樂部“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式發(fā)展的阻礙因素4.1普及程度不夠健身群體是健身俱樂部發(fā)展的一個重要的因素，只有當(dāng)客戶認(rèn)同時，健身俱樂部才能夠更好的發(fā)展和進步。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”在杭州健身俱樂部的運用過程中會遇到一個這么的問題。在日常健身俱樂部中有很大一步份人群是屬于中老年群體，在“互聯(lián)網(wǎng)+”運用到健身俱樂部的過程中，對于這個群體的推廣是有一定的局限性。這個群體對互聯(lián)網(wǎng)的概念沒有年輕一代的“80后”、“90后”接受新鮮事物的敏感性強，這就導(dǎo)致了一定的問題，而且，這個群體對“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)基礎(chǔ)掌握也沒年輕一代的人那么扎實，且需要多次指導(dǎo)才能夠?qū)W會使用。那么面對這么一個群體的處理辦法就是多向中老年健身者宣傳互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在健身方面對自己的好處，而且耐心指導(dǎo)，多次的主動詢問掌握程度。比如針對健身俱樂部的手機APP，或者微信平臺等。要切實讓客戶能夠及時有效的收到消息。確保這個群體能夠跟上時代的發(fā)展速度。4.2技術(shù)創(chuàng)新不足在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用的方面，一般是利用網(wǎng)上現(xiàn)有的營銷模式，或者管理軟件等進行健身俱樂部的日常運營管理。但是有時候不能適用于健身俱樂部的實際情況，會出現(xiàn)一些利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反而工作量增大的情況。所以說在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的利用方面要量體裁衣，根據(jù)健身俱樂部的發(fā)展實際情況確定采用哪種“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，并且在原有的技術(shù)上面實施創(chuàng)新，不斷地完善其俱樂部的發(fā)展。對于規(guī)模較大的連鎖健身俱樂部可以直接聘請專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)人員或者直接外包給其他公司進行技術(shù)創(chuàng)新和軟件的開發(fā)。不斷為健身俱樂部的發(fā)展保駕護航。4.3個性化服務(wù)欠缺個性化的服務(wù)能夠提升客戶體驗的滿意程度，好的個性化服務(wù)能夠讓客戶認(rèn)為物有所值，更好的宣傳健身俱樂部。但是沒有個性化的服務(wù)或者個性化服務(wù)很差的俱樂部會讓客戶覺得沒有受重視的體驗，影響客戶的感知度以及壞的口碑。傳統(tǒng)的健身俱樂部在這一點基本沒有做出任何的改善，客戶健身基本沒有實質(zhì)性的指導(dǎo)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)方面實施客戶個性化的服務(wù)，首先要明白的一點就是客戶最需要的是什么，例如：有的客戶需要專業(yè)的教練進行指導(dǎo)，有的客戶需要了解健身帶來的益處，有的客戶需要明白如何才能夠提升形體美等等。然后是將這些個性化的需求來尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的支持，實現(xiàn)客戶一對一的服務(wù)，例如針對不同客戶群體微信推送不同的信息，利用大數(shù)據(jù)和云計算來告知客戶本日或者本月的運動情況分析等等。最后是實質(zhì)性的運用到日常經(jīng)營中來。4.4資金準(zhǔn)備不足在“互聯(lián)網(wǎng)+”運用于健身俱樂部的過程中是需要資金的投入，但是其投入的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)所帶來的效益，投資的回收率高，投資回收期短等特點。作為一般的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投使用，資金的投入量是很少的，比如利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺微信掃描二維碼關(guān)注微信公眾號等，這方面的投入是不需要太多資金上的投入，但是其效果可能沒有那么大，針對性或者效果不是特別的明顯。但是比傳統(tǒng)的被動式營銷已經(jīng)好很多。大規(guī)模的連鎖健身俱樂部可以自行開發(fā)出適用于自己實際情況的APP軟件，便于對客戶的開發(fā)、客戶維護以及自身運用管理等等。雖然這個方面投入的資金明顯高于利用第三方平臺的資金投入，但是所帶來的效益和客戶的體驗度是第三方平臺無法比較的。4.5健身器材質(zhì)量有待提高傳統(tǒng)健身俱樂部的健身設(shè)施只是單純的健身使用，沒用將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)運用起來，那么客戶也無法得知自己的運動情況?，F(xiàn)在將“互聯(lián)網(wǎng)+”運用到健身俱樂部中來，將健身器材使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將客戶的運動信息記錄下來，傳輸?shù)皆贫?，幫助分析客戶的健康指?shù)等等。也可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對健身器材進行有效的管理，在網(wǎng)絡(luò)云端能夠清晰的看見健身器材的使用情況，分析出何時需要進行器械的保養(yǎng)等等。不斷的改進健身俱樂部的管理控制水平。5“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下杭州健身俱樂部發(fā)展路徑的選擇5.1提升健身俱樂部的質(zhì)量提升健身俱樂部的質(zhì)量的質(zhì)量不僅要從整體服務(wù)上面著手，而且要從健身的效果和設(shè)施設(shè)備開始。以優(yōu)質(zhì)的健身課程視頻內(nèi)容作為賣點切入。眾所周知，很多人辦理了健身卡而一年只會去兩三次，最大的原因在于不懂得科學(xué)健身，鍛煉無效果而選擇放棄。而小熊快跑APP的基本邏輯就是從教程內(nèi)容的專業(yè)度來保證用戶減肥塑形的有效性。APP吸引用戶的原則在于教程內(nèi)容的權(quán)威性和專業(yè)度，用戶所使用的健身教程為“全國健身先生冠軍”或“全國健身小姐季軍”編制和拍攝。運動家抓住了用戶最核心的心理訴求。在其每套課程中都設(shè)置了有氧操和力量訓(xùn)練的結(jié)合，分男女、分級別，適應(yīng)不同運動基礎(chǔ)和運動目標(biāo)的人群。有著詳細(xì)的量化機制，注明了練習(xí)的持續(xù)時間和能夠達(dá)到的效果。同時，運動家還搭建了圖片社區(qū)，用戶可秀健身成果，從而獲得一定的參與感和成就感。相對而言，社區(qū)更富“平民化”鼓勵用戶參與運營思路，目前照片的產(chǎn)生以UCG為主。最終提高“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下杭州健身俱樂部發(fā)展。5.2提高營銷技巧利用APP技術(shù)在和體育健身的結(jié)合，以健身卡銷售為切入點。例如“燃”APP以健身房服務(wù)銷售作為切入點的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是基于國內(nèi)健身房年卡會員制價格過高并且使用頻次過少的現(xiàn)狀，吸引用戶不用再購買健身房年卡，每健身一次支付一次的健身服務(wù)。以課程為單位展示，其中最多的包括游泳、自由器械等通課，以及瑜伽、減脂等私教課。以高自由度，靈活性來滿足用戶需求。還有“全球熱練”以健身房服務(wù)銷售預(yù)定為主，通過與線下實體健身房締結(jié)低價合約，吸引用戶購買其折后較為優(yōu)惠的健身服務(wù)，并不打造自身的健身教程，只為用戶提供折扣價購買健身房服務(wù)的便利。Fittime同樣值得關(guān)注，應(yīng)該說是健身領(lǐng)域“圖片社區(qū)”的先驅(qū)。通過分析其使用體驗可以發(fā)現(xiàn)，“打卡必須發(fā)圖”的功能設(shè)置，強迫用戶不斷的貢獻圖片，目的在于不斷的強化自身“社區(qū)化”發(fā)展。而其有意打造平臺內(nèi)意見領(lǐng)袖和推出“健身干貨”，也是希望通過平臺內(nèi)的健身明星進行更深層次的用戶粘合。從而增強健身俱樂部的營銷效果。5.3降低運營成本以往的健身俱樂部運營模式成本高，導(dǎo)致將大量的運營成本轉(zhuǎn)接給消費者，不利于俱樂部的發(fā)展。在傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化當(dāng)中，要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的特征，做線上講究快速獲取用戶，從以上的幾種模式來看，相對于以“銷售切入”模式的用戶存量上來說，在家健身的用戶規(guī)模更大，而且呈持續(xù)增長趨勢?！耙曨l內(nèi)容指導(dǎo)”能給用戶帶來最直接的利益，在獲取用戶的速度也會快一點，成本也低。例如眾所周知的全城熱煉、小熊快跑等服務(wù)也正在燒錢擴張市場，但他們的經(jīng)