基于互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式研究

摘要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)的會(huì)展商業(yè)模式已經(jīng)越來(lái)越不適合企業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越落后。新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)視角下的新的會(huì)展商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)。針對(duì)這種情況文章通過(guò)分析會(huì)展商業(yè)模式的利與弊，以及會(huì)展商業(yè)模式的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)視角下會(huì)展商業(yè)模式的作用，將互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式相結(jié)合，提出了基于互聯(lián)網(wǎng)模式的現(xiàn)代會(huì)展企業(yè)概念模型。并結(jié)合相關(guān)案例，最終得出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)會(huì)展必須要與網(wǎng)絡(luò)會(huì)展相結(jié)合，利于企業(yè)的發(fā)展。使會(huì)展業(yè)處于前沿地位，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)會(huì)展企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供一些參考。關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)展企業(yè)，商業(yè)模式AbstractThetraditionalconventionandexhibitionbusinessmodelhasbecomemoreandmoreunsuitableforthedevelopmentofenterprisesintheInternet.Thetraditionalconventionandexhibitionbusinessmodelismoreandmorebackward.UndertheneweraInternetangleofview,thenewconventionandexhibitioncommercialpatternhasalreadyappeared,inviewofthissituation,althoughtananalysisoftheadvantagesanddisadvantagesoftheexhibitionbusinessmodel,aswellasthecharacteristicsanddevelopmenttrendoftheexhibitionbusinessmodelandthefunctionoftheexhibitionbusinessmodelfromtheperspectiveoftheInternet.ThispapercombinestheInternetmodelwiththetraditionalconventionandexhibitionbusinessmodel,andputsforwardthemodernconventionandexhibitionenterpriseconceptualmodelbasedontheInternetmodel.Combinedwithrelevantcases,itisconcludedthatthetraditionalconventionandexhibitionmustbecombinedwiththenetworkexhibitionintheInternetera,whichisconducivetothedevelopmentofenterprises.Theexhibitionindustryisintheleadingposition,drivingthedevelopmentofotherrelatedindustriesItprovidessomereferencefortheinnovationofbusinessmodelofexhibitionenterprisesinourcountry.Keywords:Internet，Exhibitionenterprise，Businessmodel目錄前言 11緒論 21.1研究背景 21.2研究意義 21.3虛擬會(huì)展現(xiàn)狀 31.4虛擬會(huì)展的市場(chǎng)需求 31.5互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展新媒體時(shí)代觸網(wǎng)營(yíng)銷 42相關(guān)文獻(xiàn)綜述 52.1虛擬會(huì)展現(xiàn)狀 52.1.1國(guó)外學(xué)者相關(guān)研究 52.1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者相關(guān)研究 52.2會(huì)展商業(yè)模式概述 52.2.1商業(yè)模式內(nèi)涵 52.3商業(yè)模式構(gòu)成要素 72.4互聯(lián)網(wǎng)思維研究綜述 82.4.1互聯(lián)網(wǎng)思維概述 82.4.2互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式創(chuàng)新 82.5文獻(xiàn)述評(píng) 93傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式與虛擬會(huì)展商業(yè)模式比較 103.1傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式及其弊端 103.2在線展VS實(shí)體展 104互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì) 134.1企業(yè)分析 134.2電子商務(wù)與會(huì)展業(yè)的結(jié)合—虛擬會(huì)展 134.2.1電子商務(wù)與會(huì)展的內(nèi)心相通與聯(lián)系 134.3互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式優(yōu)勢(shì) 144.4互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式特點(diǎn) 154.5網(wǎng)絡(luò)會(huì)展商業(yè)模式趨勢(shì) 165相關(guān)案例研究 175.1國(guó)內(nèi)虛擬會(huì)展 175.2展覽業(yè)的商業(yè)模式和資本市場(chǎng)前景 18結(jié)論 21致謝 22參考文獻(xiàn) 23前言自從進(jìn)入21世紀(jì)，商業(yè)模式創(chuàng)新已成為戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域的重要研究話題。本質(zhì)上，商業(yè)模式是指企業(yè)做生意的方法是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)機(jī)制和價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制的結(jié)合體，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)的對(duì)外交流聯(lián)系的方式和途徑發(fā)生了巨大的變化，同時(shí)也給會(huì)展業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，會(huì)展業(yè)必須抓住機(jī)遇，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從傳統(tǒng)的會(huì)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新的想法是每個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開始，我們?nèi)祟愑袩o(wú)限創(chuàng)新的能力，每一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都可能隱含著巨大的財(cái)富。互聯(lián)網(wǎng)視角下的會(huì)展商業(yè)模式創(chuàng)新，又是會(huì)展業(yè)不斷發(fā)展的原動(dòng)力。根據(jù)我國(guó)的會(huì)展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，我國(guó)的會(huì)展業(yè)存在著很大的發(fā)展空間。會(huì)展也得經(jīng)濟(jì)潛力和社會(huì)影響力巨大。各會(huì)展公司都致力于研究新的會(huì)展商業(yè)模式。分析完善會(huì)展商業(yè)模式保護(hù)方式，可以激發(fā)創(chuàng)新積極性，有利于會(huì)展業(yè)更加規(guī)范、有序、健康的發(fā)展。1緒論1.1研究背景最近幾年，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務(wù)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，政策環(huán)境的日益改善，各類網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)也得到了有力支持。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。會(huì)展企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，主要是借助實(shí)體廣告和實(shí)體展廳來(lái)進(jìn)行，目前越來(lái)越暴露出各種弊端，所以會(huì)展企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的改革顯得越來(lái)越有必要。會(huì)展就是在某個(gè)地點(diǎn)、某個(gè)時(shí)間、眾人聚集在一起，圍繞某一主題進(jìn)行交流的活動(dòng)，它包括會(huì)議、展覽和一些特殊性聚集活動(dòng)[1]。而與會(huì)展活動(dòng)相關(guān)的企業(yè)稱為會(huì)展企業(yè)，主要包括會(huì)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)、會(huì)展場(chǎng)館企業(yè)和會(huì)展服務(wù)企業(yè)等相關(guān)企業(yè)。本文所提到的互聯(lián)網(wǎng)模式，是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的一種將線上線下相結(jié)合的電子商務(wù)新模式，基于互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式主要是指會(huì)展主辦方在線上進(jìn)行信息的發(fā)布、線上交易、客戶資料的收集與整理等，而在線下產(chǎn)生與觀眾進(jìn)行面對(duì)面交流的一種會(huì)展模式?；ヂ?lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式中的線上環(huán)節(jié)（即網(wǎng)上會(huì)展）是實(shí)體會(huì)展的重要補(bǔ)充和延伸，虛擬會(huì)展的展出時(shí)間和場(chǎng)地不受控制，能吸引更多的觀眾，創(chuàng)造更大的效益。例如上海的世博會(huì)，會(huì)期長(zhǎng)達(dá)184天，它的內(nèi)容浩如煙海。上海世博會(huì)的園區(qū)有3.28平方公里，相當(dāng)于四個(gè)半北京故宮的面積。如果全部逛完上海世博會(huì)也大概需要十幾天，網(wǎng)上的上海世博會(huì)才是真正突破時(shí)空的限制，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)每個(gè)人都能享受世博會(huì)的精彩，使一些不能到達(dá)世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人，但是又想看的人可以參與其中。1.2研究意義互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)滲入人們生活的方方面面，我們正生活在信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展也受到一定的沖擊，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是也刺激了其改革創(chuàng)新，而對(duì)于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)則是一個(gè)促使其展示拳腳的好時(shí)機(jī)。不管是哪種類型的企業(yè)，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的變化，都要抓緊創(chuàng)新自身的商業(yè)模式，從而使自己處于優(yōu)勢(shì)，或者將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景，對(duì)會(huì)展商業(yè)模式進(jìn)行研究，研究會(huì)展商業(yè)模式可以促進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，會(huì)展業(yè)得到發(fā)展能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。分析會(huì)展企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的弊端，將互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式相結(jié)合，為我國(guó)會(huì)展企業(yè)商業(yè)模型創(chuàng)新提供些許參考，為企業(yè)獲得利潤(rùn)，推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。我國(guó)會(huì)展業(yè)存在著很大的發(fā)展空間，經(jīng)濟(jì)潛力和社會(huì)影響力巨大。各會(huì)展企業(yè)都致力于研究新的商業(yè)模式。分析完善會(huì)展商業(yè)模式，可以激發(fā)創(chuàng)新積極性，有利于會(huì)展業(yè)更加規(guī)范、有序、健康的發(fā)展。1.3虛擬會(huì)展現(xiàn)狀（1）商業(yè)類虛擬會(huì)展多停留在“紙上談兵”隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和硬件終端設(shè)備的發(fā)展，虛擬展覽已經(jīng)成為一種新的展覽形式，網(wǎng)絡(luò)一直是展覽的新平臺(tái)。然而，在專家學(xué)者的發(fā)展趨勢(shì)中不可阻擋的虛擬展覽并不是展商所青睞的。專家們研究了虛擬展覽（網(wǎng)上展覽）有望成為一種趨勢(shì)。在一些國(guó)際展覽城市，某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)展覽已經(jīng)成熟。一些學(xué)者發(fā)現(xiàn)，與政府展覽不同，由于商業(yè)模式不明確，商業(yè)展覽很少在中國(guó)使用虛擬平臺(tái)。（2）政府重視企業(yè)觀望雖然上海世博會(huì)的大部分場(chǎng)館都已拆除，但上海世博仍可以用于在線登錄世博立體展城市。在吉祥物“海寶”的帶領(lǐng)下，它將“參觀”各展區(qū)和展廳，甚至了解具體的個(gè)人展品信息?；?dòng)式立體場(chǎng)地逼真，讓在線觀眾可以在地上目前，許多地方政府正在利用虛擬展覽來(lái)推廣旅游和其他資源。相比之下，商業(yè)虛擬展覽的要求非常高。許多公司都沒(méi)有參與虛擬展覽的展覽策劃。內(nèi)部人士認(rèn)為，在企業(yè)界，虛擬展覽很難關(guān)注。其主要原因是商業(yè)模式是不清楚。行業(yè)學(xué)者認(rèn)為，由于商務(wù)會(huì)議和展覽會(huì)必須以談判和交易為重點(diǎn)，網(wǎng)上展覽很難簽訂大宗交易。根據(jù)中國(guó)人的禮儀，談判和交易往往是親自進(jìn)行的。為了表達(dá)誠(chéng)意，虛擬展覽很難滿足。1.4虛擬會(huì)展的市場(chǎng)需求（1）適宜技術(shù)類產(chǎn)品眾所周知，大量信息，接近零污染，低成本帶來(lái)的顯示效應(yīng)以及交易效率提高的綠色理念，是促進(jìn)商業(yè)網(wǎng)上展示平臺(tái)的價(jià)值展覽和政府展覽。這也是虛擬展覽的重要優(yōu)勢(shì)。虛擬展覽是什么，北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院會(huì)展中心主任劉大可給出了明確的答案。虛擬展覽以媒體，電視等信息傳播平臺(tái)為媒介，以基于圖片，視頻，聲音和文本的產(chǎn)品被用于多方位的展覽和展覽，以實(shí)現(xiàn)品牌形象推廣和促銷的目標(biāo)。由于不能現(xiàn)場(chǎng)接觸展品，具有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)以及易于測(cè)量質(zhì)量的產(chǎn)品尤其適用于虛擬展覽。例如電子產(chǎn)品，書籍等，由于電子產(chǎn)品的快速更換，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格說(shuō)明準(zhǔn)確，非常適合網(wǎng)上參展。（2）傳統(tǒng)會(huì)展的有效補(bǔ)充虛擬展覽也應(yīng)該是其中的一部分。北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系王春才教授表示，成熟和廣泛使用的視頻電話會(huì)議不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。傳統(tǒng)會(huì)議和會(huì)議有不可替代的因素。虛擬展覽與傳統(tǒng)展覽的發(fā)展并非零和轉(zhuǎn)移關(guān)系，而是線上與線下的相互促進(jìn)關(guān)系。也就是說(shuō)，越來(lái)越多的人通過(guò)虛擬展覽在更廣闊的范圍內(nèi)觀看產(chǎn)品時(shí)間和空間的范圍。劉大業(yè)認(rèn)為，參展費(fèi)用是交易成本的一部分。在虛擬展會(huì)上提供的另一個(gè)平臺(tái)將補(bǔ)充傳統(tǒng)的商業(yè)方法，在一定程度上降低交易成本并提高交易效率。使產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，促進(jìn)展覽業(yè)發(fā)展的展覽策展人和參展商也將增加。1.5互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展新媒體時(shí)代觸網(wǎng)營(yíng)銷隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃經(jīng)李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出上升到國(guó)家戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”再次順勢(shì)而為站在時(shí)代風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)+是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，進(jìn)入中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的會(huì)展行業(yè)，會(huì)展企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和手段提升展會(huì)品牌，擁抱互聯(lián)網(wǎng)新媒體2.0時(shí)代的觸網(wǎng)營(yíng)銷早已到來(lái)。那么展會(huì)觸網(wǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)該做什么？據(jù)新媒體營(yíng)銷專業(yè)組織展覽和會(huì)議微觀展銷總監(jiān)潘濤介紹，認(rèn)識(shí)到展會(huì)的品牌階段是展覽公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前的首要功課。展會(huì)定位和品牌的舞臺(tái)不同，溝通的重點(diǎn)也不同。微展會(huì)將展會(huì)品牌分成3個(gè)階段：功能階段、符號(hào)階段、領(lǐng)袖階段。功能性階段是展會(huì)的啟動(dòng)尚未成為立足點(diǎn)。傳播的重點(diǎn)應(yīng)該是以簡(jiǎn)單易行的方式來(lái)解釋展覽的功能價(jià)值，解決人的問(wèn)題。通過(guò)大量的事實(shí)調(diào)查和描述，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行生動(dòng)的展示，在這個(gè)階段，給予觀眾清晰的信心，信息和信心是重中之重！對(duì)此，潘濤提醒道：“現(xiàn)階段不要過(guò)度投放市場(chǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法發(fā)展成為信息用戶，公司在宣傳時(shí)吹噓，或者用良知來(lái)管理品牌，用戶很快就能分辨出來(lái)?！闭箷?huì)立足后進(jìn)入發(fā)展期則為“符號(hào)階段”，此階段的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)化品牌符號(hào)。比如廣交會(huì)、APEC、ISPO等品牌展會(huì)，就是品牌符號(hào)傳播的成功例子。那么展會(huì)的品牌符號(hào)如何提煉和傳播？可參考以下3點(diǎn)建議：1.品牌名稱不宜太長(zhǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，品牌定位更加精簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，用戶更容易記憶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5字以內(nèi)的品牌詞最受用戶青睞。2.有明顯的認(rèn)可度。對(duì)環(huán)保展品牌等符號(hào)的認(rèn)可度較低，因?yàn)橹袊?guó)有大量的這類環(huán)保展覽，導(dǎo)致用戶信息模糊不清。3.堅(jiān)持CI理念。高度統(tǒng)一對(duì)外傳播的品牌符號(hào)，并堅(jiān)持不懈。當(dāng)展覽的發(fā)展成熟時(shí)，它進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)階段。這個(gè)階段最重要的階段是品牌話語(yǔ)體系的構(gòu)建，即不斷傳播品牌形象，提高公眾意識(shí)。品牌展是“市場(chǎng)領(lǐng)先”，而不是“市場(chǎng)跟隨”。成為行業(yè)領(lǐng)域的晴雨表需要專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新模式，搶先資源，多種服務(wù)來(lái)傳遞有價(jià)值的信息進(jìn)行實(shí)際調(diào)查和論證。連續(xù)，系統(tǒng)的展示品牌形象將被廣泛宣傳給觀眾。潘濤提醒道：“這個(gè)階段很容易營(yíng)銷不夠，很容易和正處在前兩個(gè)階段的對(duì)手做一樣的品牌營(yíng)銷，用戶可能會(huì)傻傻分不清楚的分流出去，對(duì)手就偷著笑了?！北敬握箷?huì)的新媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)微展認(rèn)為，軟文營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷等新媒體營(yíng)銷方式都可以為展會(huì)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)，但各方面解決的問(wèn)題不是一模一樣。應(yīng)先認(rèn)清展會(huì)品牌所處階段，定義好階段傳播重點(diǎn)，再進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體組合營(yíng)銷”，是開展會(huì)展觸網(wǎng)營(yíng)銷的正確路徑。2相關(guān)文獻(xiàn)綜述2.1虛擬會(huì)展現(xiàn)狀2.1.1國(guó)外學(xué)者相關(guān)研究國(guó)外虛擬會(huì)展業(yè)現(xiàn)在比較發(fā)達(dá)。德國(guó)出名的漢諾威展會(huì)利用虛擬計(jì)算機(jī)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建立體展示系統(tǒng)，增加互動(dòng)鏈接，為參展商帶來(lái)了全新的展示體驗(yàn)。參展商眾多，交易量巨大，效果非常好。2.1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者相關(guān)研究目前，虛擬會(huì)展在中國(guó)的應(yīng)用還不普遍，但發(fā)展呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上會(huì)展主題是通過(guò)一些簡(jiǎn)單的展覽網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。例如，大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大會(huì)平臺(tái)由平面，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，文字服務(wù)圖像，動(dòng)態(tài)圖像和聲音呈現(xiàn)非常簡(jiǎn)單，整體結(jié)構(gòu)缺乏互動(dòng)性，不夠直觀。在此僅稱為一個(gè)網(wǎng)上展覽，但它不被定義為虛擬展覽。全國(guó)首個(gè)獨(dú)立網(wǎng)上虛擬展覽于去年3月推出，隨后又推出兩款重量級(jí)3D虛擬展覽應(yīng)用。三個(gè)虛擬展覽分別是世界虛擬展覽，網(wǎng)上博覽會(huì)和微軟虛擬展覽。目前，上述三種可用于實(shí)現(xiàn)中國(guó)立體互動(dòng)的三維虛擬技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年三維虛擬展覽的市場(chǎng)容量將超過(guò)1000億美元，三維虛擬展覽和3G通訊將共同帶動(dòng)新一輪。國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入和基礎(chǔ)環(huán)境的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。計(jì)算機(jī)硬件，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，寬帶網(wǎng)絡(luò)名稱體驗(yàn)等諸多方面將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2.2會(huì)展商業(yè)模式概述首先要了解的是商業(yè)模式。那么展會(huì)的商業(yè)模式就是會(huì)展領(lǐng)域的商業(yè)模式。換句話說(shuō)，只要你了解商業(yè)模式，展會(huì)的商業(yè)模式就非常明確。商業(yè)模式理論自被提出以來(lái)就受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的高度重視，正如PeterF.Drucker提出的觀點(diǎn)，如今，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到企業(yè)的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)多年的研究，學(xué)者從多個(gè)角度對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了解釋和分析，取得了一定的研究成果。2.2.1商業(yè)模式內(nèi)涵商業(yè)模式最初是在20世紀(jì)50年代提出的，最初由Bellman等人提出和應(yīng)用。然而，這個(gè)術(shù)語(yǔ)當(dāng)時(shí)并未受到學(xué)者們的重視。直到20世紀(jì)90年代末，全球化的發(fā)展使得企業(yè)難以面對(duì)生存條件。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展模式在全球化環(huán)境中存在一定的缺陷。在這種環(huán)境下，企業(yè)的商業(yè)模式受到人們的關(guān)注。到目前為止，對(duì)商業(yè)模式的研究取得了一系列成果，推動(dòng)了商業(yè)模式理論的發(fā)展。但由于缺乏統(tǒng)一的理解，商業(yè)模式理論還處于探索階段?；诖?，本文在相關(guān)文獻(xiàn)分析的前提下，從商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)層面，運(yùn)營(yíng)水平，戰(zhàn)略水平和整合水平進(jìn)行總結(jié)。從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，商業(yè)模式是利潤(rùn)和利益的結(jié)合。Steward(2000)認(rèn)為商業(yè)模式旨在解釋公司用于獲取企業(yè)利潤(rùn)的方式；Rappa（2000）則認(rèn)為商業(yè)模式存在的目的是告知公司。為了獲得利潤(rùn)，由于產(chǎn)業(yè)鏈的位置，您必須首先了解自身所在的位置；Hawkins（2001）把商業(yè)模式看作公司平衡公司內(nèi)部成本和公司外部收入的措施之間的關(guān)系，公司的利潤(rùn)就是兩者之間的差；Afuah等（2001）將企業(yè)模式定義為企業(yè)獲取更多利潤(rùn)并獲得比其他企業(yè)更有利的市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略，并合理安排企業(yè)的內(nèi)部和外部資源；Zott和Amit(2001)認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式可以為公司創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是由公司通過(guò)改變他們自己的交易框架尋找新的機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的。另外，商業(yè)模式還包括組織本身，客戶供應(yīng)鏈伙伴等部分，并通過(guò)整合各種影響因素之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司獲取超額利潤(rùn)和組織結(jié)構(gòu)安排的戰(zhàn)略意圖。一般而言，經(jīng)濟(jì)層面的商業(yè)模式旨在說(shuō)明現(xiàn)有公司如何獲得利潤(rùn)收入，以及如何調(diào)整未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，從而不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，運(yùn)營(yíng)指的是企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。從這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)模式主要集中在手段上，即通過(guò)完善企業(yè)內(nèi)部流程和管理框架，允許企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。Timmers（1998）將商業(yè)模式被定義為管理公司產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)利益相關(guān)者的方式。國(guó)內(nèi)學(xué)者李振勇（2009）也認(rèn)為，商業(yè)模式是內(nèi)外因素結(jié)合，最大化客戶價(jià)值，建立完整高效的競(jìng)爭(zhēng)體系，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的目標(biāo)。而魏煒和朱武祥(2010)則認(rèn)為，商業(yè)模式的本質(zhì)就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。從戰(zhàn)略角度來(lái)看，戰(zhàn)略定義強(qiáng)調(diào)公司如何定義目標(biāo)客戶，組織邊界的大小以及公司是否具有發(fā)展?jié)摿ΑMLab顧問(wèn)公司（2000）認(rèn)為業(yè)務(wù)模式是企業(yè)對(duì)自身生存環(huán)境的分析，通過(guò)完善企業(yè)的組織和銷售模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，重新定位企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；如王波等(2000)則認(rèn)為商業(yè)模式包含兩層含義。首先是公司的組織結(jié)構(gòu)。公司如何通過(guò)內(nèi)外部資源和優(yōu)勢(shì)的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)現(xiàn)金流。其次是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)復(fù)雜多變的環(huán)境。如何從公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從整合的角度來(lái)看，企業(yè)的商業(yè)模式是上述三種具體定義的組合和升華。它的目標(biāo)是在上述三個(gè)定義的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的整合和優(yōu)化。這絕不是簡(jiǎn)單的總結(jié)總結(jié)和單方面的總結(jié)。持這種觀點(diǎn)的學(xué)者認(rèn)為，成功的商業(yè)模式是獨(dú)一無(wú)二的，只是特定公司創(chuàng)造價(jià)值的工具。基于以上對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)模式的研究分析，可以看出，無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)利益，運(yùn)營(yíng)還是整合角度來(lái)看，商業(yè)模式研究的目的都是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中具有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)分析上述學(xué)者的觀點(diǎn)，業(yè)務(wù)模式是指跨公司邊界的一系列活動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)造由公司指導(dǎo)指導(dǎo)具體的價(jià)值主張，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的獲取和分配。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)關(guān)于商業(yè)模式研究的學(xué)者也不少，相關(guān)研究者也取得了很多的研究成果，這對(duì)于商業(yè)模式的研究具有積極的理論意義，本文通過(guò)多文獻(xiàn)閱讀與梳理整理如下表。表2.1學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的研究研究者研究成果王偉毅等認(rèn)為商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)層和運(yùn)營(yíng)層到戰(zhàn)略層面的延伸。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品和利潤(rùn)重點(diǎn)來(lái)看，它已經(jīng)發(fā)展成為關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，客戶關(guān)系，戰(zhàn)略定位和價(jià)值主張。田志龍等指出商業(yè)模式包括四個(gè)方面：誰(shuí)是主體，具體做什么，怎么做，如何實(shí)現(xiàn)公司的盈利能力，討論商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。原磊描述商業(yè)模式的性質(zhì)，并表明商業(yè)模式已經(jīng)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)，運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略層面的變化，并正在走向一體化的商業(yè)模式。羅珉商業(yè)模式是指在內(nèi)部和外部環(huán)境的影響下，通過(guò)與消費(fèi)者，員工，股東，供應(yīng)商和其他利益相關(guān)者相結(jié)合而形成的結(jié)構(gòu)體系和有利可圖的戰(zhàn)略意圖。傅世昌等商業(yè)模式的內(nèi)涵是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)，是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理的連續(xù)體。它有自己的生命周期，具有特定的等級(jí)和要素。王茜商業(yè)模式的內(nèi)涵主要是公司不同交易方式的組合，資源能力的組合以及相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)作機(jī)制的形成，旨在實(shí)現(xiàn)交易成本最小化的系統(tǒng)。王學(xué)冬等通過(guò)橫向和縱向比較有影響力的商業(yè)模式，構(gòu)建了一個(gè)多層次的商業(yè)模型集成模型。陳雪猛等對(duì)國(guó)外文獻(xiàn)分析表明，商業(yè)模式的共同特點(diǎn)是雙贏的價(jià)值，它為商業(yè)模式的研究和衡量提供了更加統(tǒng)一的指標(biāo)。羅珉、李亮宇指出社交平臺(tái)是商業(yè)模式的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，指出當(dāng)今的價(jià)值創(chuàng)造模式不同于傳統(tǒng)的單一價(jià)值鏈。2.3商業(yè)模式構(gòu)成要素商業(yè)模式的研究涉及許多因素。不同學(xué)者對(duì)商業(yè)模式定義的研究也表現(xiàn)出多樣性。迄今尚未形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，商業(yè)模式的構(gòu)成要素基于對(duì)商業(yè)模式的明確定義。商業(yè)模式本身定義的變化也與商業(yè)模式的定義有所不同。表2.2商業(yè)模式構(gòu)成要素觀點(diǎn)總結(jié)研究者主要觀點(diǎn)原磊商業(yè)模式，包括價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值維護(hù)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)要素。李振勇商業(yè)模式四模式，包括生產(chǎn)模式，運(yùn)營(yíng)模式，獲取資源模式和整合模式。張敬偉和王迎軍商業(yè)模式要素，包括價(jià)值定義，價(jià)值創(chuàng)造傳遞、價(jià)值獲取。魏江商業(yè)模式要素，包含顧客價(jià)值主張價(jià)值創(chuàng)造及價(jià)值獲取三方面，其中各個(gè)要素之間相互聯(lián)系，相互促進(jìn)。魏煒和朱武祥商業(yè)模式六要素，包括界定細(xì)分市場(chǎng)、規(guī)定服務(wù)范圍，明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高效的盈利模式。表2.1列出了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)商業(yè)模式組成要素的不同看法。由于學(xué)者所依據(jù)的觀點(diǎn)不同，從他們得到的研究結(jié)果并不完全相同。然而，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在許多學(xué)者提出的商業(yè)模式的要素中，核心部分仍然是創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樯虡I(yè)模式本身的目的是解決產(chǎn)生什么樣的價(jià)值，為誰(shuí)創(chuàng)造，以及如何創(chuàng)造的問(wèn)題。因此，結(jié)合上述學(xué)者的觀點(diǎn)，本文發(fā)現(xiàn)，從價(jià)值的角度探索商業(yè)模式的觀點(diǎn)正在逐漸得到學(xué)術(shù)界和商界的認(rèn)可。通過(guò)將上述業(yè)務(wù)要素模型，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式構(gòu)成要素的價(jià)值主張，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)在各學(xué)者的觀點(diǎn)中，表明雖然學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的要素有不同的界定方式，他們大多數(shù)人都認(rèn)為價(jià)值創(chuàng)造是衡量商業(yè)模式有效性的核心決策變量。2.4互聯(lián)網(wǎng)思維研究綜述2.4.1互聯(lián)網(wǎng)思維概述在大數(shù)據(jù)智能制造等技術(shù)的推動(dòng)下，數(shù)據(jù)采集，存儲(chǔ)和分析變得更加便利。數(shù)字商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備正在加速發(fā)展，中國(guó)已進(jìn)入工業(yè)革命的第三階段。第三次工業(yè)革命導(dǎo)致大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了公司制度，管理方式，甚至分配的變化。社會(huì)資源。企業(yè)要抓住變革的機(jī)遇，必須結(jié)合現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)施業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中產(chǎn)生的新思維方式。它是一個(gè)具有平等和包容性實(shí)時(shí)特征的開放式思維模式。2003年，Rochet和Tirole首先提出雙邊市場(chǎng)概念。雙邊市場(chǎng)的提出促使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下走向平臺(tái)化，建立平臺(tái)型組織。李海艦（2014）提出互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)是對(duì)整個(gè)商業(yè)世界產(chǎn)生了一種全新的認(rèn)識(shí)，包括互聯(lián)網(wǎng)精神，互聯(lián)網(wǎng)理念和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)三方面。而王芬（2015）則提出互聯(lián)網(wǎng)思維是企業(yè)在合理利用互聯(lián)網(wǎng)提供條件的前提下，將各種行業(yè)企業(yè)等生產(chǎn)要素進(jìn)行重組優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展的思維方式。綜合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)思維是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下產(chǎn)生的新思路。正是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的背景下，它利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)來(lái)捕捉用戶需求。以客戶為中心，重新思考企業(yè)質(zhì)量管理，人才管理和營(yíng)銷管理文化建設(shè)。2.4.2互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式創(chuàng)新傳統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新是基于價(jià)值鏈價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和其他理論創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)思維的浪潮中，傳統(tǒng)和新視角的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新存在一定的局限性。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)在分析的基礎(chǔ)上提出的一種新的價(jià)值主張需求變化以及創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，價(jià)值傳導(dǎo)，價(jià)值獲取的利潤(rùn)模式的使用，價(jià)值維護(hù)的服務(wù)模式的使用四部分（Teece，2010）。在新環(huán)境下，如果企業(yè)想要在商業(yè)模式創(chuàng)新方面取得成功，他們必須觸及商業(yè)模式創(chuàng)新的核心要素，而不是在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上商店。綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新是堅(jiān)持以用戶為中心，建立平臺(tái)組織，整合全球優(yōu)秀資源。2.5文獻(xiàn)述評(píng)通過(guò)上述國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者關(guān)于商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新研究成果的研究成果，他們的研究主要集中在商業(yè)模式的意義要素和創(chuàng)新發(fā)展領(lǐng)域，并且出現(xiàn)了很多的研究成果，但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)模式的構(gòu)建也從過(guò)去轉(zhuǎn)向了各行業(yè)的行業(yè)特征，學(xué)者們對(duì)于各行業(yè)特有的商業(yè)模式的理論框架還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了研究，包括商業(yè)模式概念，元素和分析框架等。他們還從三個(gè)方面闡述了商業(yè)模式。從戰(zhàn)略角度看，商業(yè)模式是公司實(shí)施戰(zhàn)略的過(guò)程。從系統(tǒng)集成的角度來(lái)看，商業(yè)模式是公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)或結(jié)構(gòu);它從利潤(rùn)角度解釋了商業(yè)模式，重點(diǎn)對(duì)其組成要素進(jìn)行了靜態(tài)分析，并偏向于實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。但是，基于目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)環(huán)境的快速發(fā)展，由于企業(yè)的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)模式也處于不斷演變的過(guò)程中，動(dòng)態(tài)環(huán)境一直在影響業(yè)務(wù)模式的變化。因此，本文從動(dòng)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)的角度提出了一種動(dòng)態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新，并分析了形勢(shì)，突破了以往商業(yè)模式的靜態(tài)研究現(xiàn)狀，為企業(yè)的改革與發(fā)展提供了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)模式創(chuàng)新中，很多研究視角缺乏統(tǒng)一的研究視角，本文通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的整理和研究，發(fā)現(xiàn)公司可以從價(jià)值鏈，制度視角等商業(yè)模式創(chuàng)新。基于研究在基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新中，公司內(nèi)部流程再造被視為公司內(nèi)部創(chuàng)新的手段。基于系統(tǒng)視角的商業(yè)模式創(chuàng)新研究將商業(yè)模式創(chuàng)新視為各種變革公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)視角下的商業(yè)模式創(chuàng)新存在一定的弊端。為了適應(yīng)這種趨勢(shì)，企業(yè)必須積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新，建立企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（侯漢波，陳元元，2012）。構(gòu)建企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是基于價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新。它可以有效地將價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程與價(jià)值獲取過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，以確保商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。目前，國(guó)內(nèi)很多學(xué)者都把重點(diǎn)放在理論概念層面上，并研究了商業(yè)模式的演變。對(duì)特定行業(yè)和公司的深度案例研究和經(jīng)驗(yàn)分析很少，對(duì)實(shí)際行業(yè)商業(yè)模式演進(jìn)的研究并不全面。在新的環(huán)境中，各種公司都提到了互聯(lián)網(wǎng)的想法。將公司原有的思維模式轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)思維方式是現(xiàn)有公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。中國(guó)展覽公司在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中利用自身優(yōu)勢(shì)改變商業(yè)模式，尋求商業(yè)模式和研發(fā)的創(chuàng)新非常重要。3傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式與虛擬會(huì)展商業(yè)模式比較3.1傳統(tǒng)會(huì)展商業(yè)模式及其弊端所謂會(huì)展企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式是指在不利用或很少利用互聯(lián)網(wǎng)的情況下，通過(guò)電話、傳真、電視廣告、實(shí)體廣告等方式進(jìn)行營(yíng)銷，并在特定的時(shí)間內(nèi)，聚集眾人在一起（一般為會(huì)展中心或者是酒店。），進(jìn)行面對(duì)面的交流活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)模式逐漸暴露出各種弊端。

對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，參加傳統(tǒng)實(shí)體展覽的成本很高，這需要大量的物流成本。主要費(fèi)用包括場(chǎng)館租金，展位裝修和裝修費(fèi)用，展品運(yùn)輸費(fèi)用和參展商的差旅費(fèi)用，其成本費(fèi)用并不總是達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，參與傳統(tǒng)實(shí)體展覽也有許多不便之處。例如，觀眾需要事先查詢路線并提前安排時(shí)間。如果展覽時(shí)間在工作日會(huì)給很多觀眾帶來(lái)麻煩。另外，觀眾參觀時(shí)，他們無(wú)法快速找到需要的產(chǎn)品，也無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的研究。

對(duì)于展覽公司來(lái)說(shuō)，組織傳統(tǒng)的實(shí)體展覽取決于實(shí)際的勞動(dòng)力。首先，在展覽的早期階段，我們需要投入更多的人力，物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷;其次，開發(fā)期間的登記，注冊(cè)和現(xiàn)場(chǎng)管理也必須由相應(yīng)的人員安排，后期的信息收集，反饋和分類，都需要投入人力成本。因此，實(shí)際參展成本相對(duì)較高。3.2在線展VS實(shí)體展當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)于1969年出現(xiàn)在美國(guó)時(shí)，就注定其一旦被普及，應(yīng)用趨勢(shì)將“一發(fā)不可收拾”。比爾?蓋茨都在10多年前就預(yù)測(cè)：“20年來(lái)，計(jì)算機(jī)能力的提高將被通信網(wǎng)絡(luò)的指數(shù)式改進(jìn)所取代。這些要素的組合將對(duì)工作，學(xué)習(xí)和娛樂(lè)產(chǎn)生根本性影響。”現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，這個(gè)預(yù)測(cè)在20年內(nèi)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。它已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，影響著傳統(tǒng)的工作，學(xué)習(xí)和娛樂(lè)方式。它也成為世界展覽業(yè)巨頭研究和討論的對(duì)象。海洋技術(shù)展自然也不例外，也將遭受網(wǎng)絡(luò)沖擊。尤其在中國(guó)，海洋技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國(guó)家還有差距。國(guó)家海洋技術(shù)中心主任羅續(xù)業(yè)說(shuō)，中國(guó)的海洋相關(guān)技術(shù)起步較晚，特別是關(guān)鍵的器械方面，和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大。羅續(xù)業(yè)表示：“咱們海洋開發(fā)設(shè)備中比較小的關(guān)鍵部件，及精度較高的部件都是國(guó)外設(shè)計(jì)、制造的。我們的企業(yè)都在努力，希望有一天能趕上國(guó)外技術(shù)甚至超越他們。”一個(gè)真實(shí)故事帶來(lái)的啟示，這個(gè)故事是勵(lì)展的企業(yè)顧問(wèn)、一位英國(guó)海洋技術(shù)市場(chǎng)專家講述的：在英國(guó)，如果要成為一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)專家，需要獲得一定的認(rèn)證，認(rèn)證機(jī)構(gòu)必須確認(rèn)被認(rèn)證人參加過(guò)多少個(gè)展覽和會(huì)議。這種認(rèn)證類似于我們的職稱考試，只有這樣才能夠使自己的認(rèn)證水平每一年都有所提高。2004年以前，這位專家要為展會(huì)來(lái)回奔波，但2004年以后，因在線展的出現(xiàn)使他不再奔波，靠網(wǎng)絡(luò)就全部搞定了。但過(guò)了一段時(shí)間，他又開始跑實(shí)體展會(huì)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，天天在家坐著參加在線展，不能與相關(guān)人士進(jìn)行深度交流。要真正了解一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)行業(yè)，光靠在線展和電話會(huì)議是不夠的。人與人之間的深度溝通才最重要。不過(guò)與過(guò)去不同的是，這位專家變得更加“挑剔”。只有覺(jué)得能見到高質(zhì)量參展商與觀眾、具備高效的會(huì)議及論壇、最重要的展會(huì)他才親自去。根據(jù)這個(gè)故事，張嵐說(shuō)：“像OIChina所涉及的是具備極強(qiáng)技術(shù)性的行業(yè)，光靠在線看圖片、看產(chǎn)品與我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)與展商、買家深度交流效果差異極大。涉及到買家切身利益與公司效益，一位買家可能要與一家企業(yè)的工程師進(jìn)行不止一次的面對(duì)面交流，很長(zhǎng)時(shí)間以后才能達(dá)成一項(xiàng)合作?！薄斑@個(gè)故事也提醒我們，當(dāng)在線展普及后，人們對(duì)于展會(huì)及活動(dòng)將更挑剔。這也是為什么我們要做展覽，而且一定要做好展覽，做行業(yè)里面數(shù)一數(shù)二的展覽的原因?！毕嚓P(guān)學(xué)者認(rèn)為，那些糟糕的實(shí)體展會(huì)，最終會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中被淘汰。綜上，會(huì)展商業(yè)模式最適合的方式就是網(wǎng)絡(luò)虛擬展與實(shí)體展相結(jié)合，這是由于虛擬展還有實(shí)體展都各有利弊所導(dǎo)致的。表3.1虛擬會(huì)展與傳統(tǒng)會(huì)展比較虛擬會(huì)展傳統(tǒng)會(huì)展招展聯(lián)系方式主要網(wǎng)上發(fā)布信息，輔以在其他媒體上傳真。文件傳真電話等為主，電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為輔。信息發(fā)布范圍網(wǎng)絡(luò)不定向發(fā)布。有大體的范圍，定向發(fā)部。展出場(chǎng)所虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，三維立體或二維店主網(wǎng)頁(yè)。限時(shí)展館場(chǎng)地參展費(fèi)用免費(fèi)登錄網(wǎng)頁(yè)瀏覽參觀需支付展品運(yùn)輸費(fèi)，場(chǎng)館租金，施工費(fèi)用，人員費(fèi)用等。展出期限有具體的開展時(shí)間，沒(méi)有固定的結(jié)束時(shí)間，理論上可以持續(xù)下去。一般有固定展期觀眾范圍面向廣大網(wǎng)民，網(wǎng)民遍布世界各地面向特定區(qū)域或特定專業(yè)的客戶搜索方式借助計(jì)算機(jī)和鼠標(biāo)點(diǎn)擊，鏈接到包含會(huì)展信息的網(wǎng)頁(yè)?？總鹘y(tǒng)交通，按照展品分類，展館和展位編號(hào)等瀏覽目標(biāo)。交流方式依靠電子郵件，聊天室等完成彼此間的交談，磋商為展覽活動(dòng)參與者提供面對(duì)面交流的空間合同方式依賴數(shù)據(jù)信息電子文件等完成組展者，參展商，觀眾之間的約定和責(zé)任規(guī)范依靠書面材料證明契約的達(dá)成和執(zhí)行展出手段文字，圖片，聲音，動(dòng)畫等，通過(guò)邏輯說(shuō)理宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，以直觀的形象展開對(duì)外宣傳。4互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)4.1企業(yè)分析不可否認(rèn)，實(shí)體展具有其不可替代的優(yōu)勢(shì)，如讓觀眾能夠與參展商面對(duì)面交流，增加互信程度，促進(jìn)合作。因此，未來(lái)總統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是將實(shí)體展覽和網(wǎng)上展覽結(jié)合起來(lái)，開發(fā)出一種新的現(xiàn)代展覽互聯(lián)網(wǎng)模式。概念模型如下圖：圖2.1互聯(lián)網(wǎng)下現(xiàn)代會(huì)展模式圖現(xiàn)代展覽概念模型，結(jié)合實(shí)體展覽和網(wǎng)上展覽，可以為展商，參展商和參展商帶來(lái)便利。它可以進(jìn)一步改善實(shí)物展覽的各個(gè)方面，延長(zhǎng)和降低展覽的成本。4.2電子商務(wù)與會(huì)展業(yè)的結(jié)合—虛擬會(huì)展近年來(lái)，我國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，隨著信息技術(shù)弟子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上展覽應(yīng)運(yùn)而生。4.2.1電子商務(wù)與會(huì)展的內(nèi)心相通與聯(lián)系（1）各自的瓶頸展覽會(huì)的數(shù)量日益增多，曝光過(guò)度，導(dǎo)致展覽擴(kuò)大和利潤(rùn)下降。同時(shí)，地域限制和時(shí)間限制是展覽發(fā)揮其最大的客觀局限性角色。如何最大限度的發(fā)揮展會(huì)的作用，盡可能縮小因時(shí)，空據(jù)線帶來(lái)的不利因素，同時(shí)保持其直觀互動(dòng)的特點(diǎn)呢？這是會(huì)展本身所遭遇的瓶頸。另一方面，過(guò)去10年的傳統(tǒng)發(fā)展比B2B電子商務(wù)模式仍然存在提供供需信息的服務(wù)性質(zhì)。沒(méi)有重大突破。今天，B2B網(wǎng)站擠滿了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的企業(yè)，數(shù)量眾多，難以保證。數(shù)據(jù)的泛濫使它看起來(lái)像干草堆上的針。如何避免信息泛濫，讓公司能夠快速找到他們想要的人，這就是B2B需要努力實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)無(wú)論是展示還是查詢，都只能依靠單一的平面網(wǎng)頁(yè)。用戶體驗(yàn)不好。產(chǎn)品和公司的認(rèn)知受到技術(shù)的限制，難以直觀，全面的理解。（2）相通的本質(zhì)B2B在線交易市場(chǎng)可以被看作是在線市場(chǎng)交易中心。他為買賣雙方提供了快速匹配商業(yè)和快速交易社區(qū)的機(jī)會(huì)。作為賣家，商戶不僅展示了產(chǎn)品，還展示了公司的形象。在網(wǎng)民互動(dòng)和網(wǎng)民點(diǎn)擊率上也了解到了市場(chǎng)，而作為買家的網(wǎng)民不僅了解了興趣的產(chǎn)品，而且在溝通的過(guò)程中，與商家建立了初步的合作關(guān)系。與展覽的功能完全一樣。展會(huì)和B2B電子商務(wù)平臺(tái)遇到的困難和瓶頸已經(jīng)催生了新的商業(yè)模式應(yīng)用。4.3互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進(jìn)行展覽和貿(mào)易活動(dòng)，使用三維虛擬技術(shù)，實(shí)現(xiàn)三維互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，是食品傳播社會(huì)的虛擬現(xiàn)實(shí)。展覽的組織，展覽和展覽活動(dòng)的各個(gè)方面都以電子方式實(shí)現(xiàn)。集團(tuán)參展商，參展商和觀眾之間沒(méi)有交流，而是通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流。Web虛擬展覽是一種3D展覽模式，用戶將看到展館的整體外觀。點(diǎn)擊具體的展臺(tái)將會(huì)彈出展臺(tái)公司的信息，在展臺(tái)上進(jìn)入展品，展示產(chǎn)品的型號(hào)和其他詳細(xì)參數(shù)，并且產(chǎn)品本身呈現(xiàn)多個(gè)角度。另外，還有視頻，F(xiàn)LASH等方法，甚至“試用”產(chǎn)品來(lái)獲得身臨其境的真實(shí)感受;也可以為客戶提供智能個(gè)性化服務(wù)，客戶實(shí)時(shí)參與電子交易和交易;便捷的搜索引擎幾秒鐘就可以在產(chǎn)品中找到所需的產(chǎn)品，然后可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品信息存儲(chǔ)或發(fā)送到指定的電子郵件地址，或者可以留下電子名片與制造商聯(lián)系或者運(yùn)營(yíng)商;現(xiàn)場(chǎng)展覽的內(nèi)容也可以隨時(shí)通過(guò)Internet.update發(fā)布。對(duì)于主辦者來(lái)說(shuō)，虛擬會(huì)議與展覽相比傳統(tǒng)會(huì)展具有成本低，效率高，展覽空間無(wú)限，展覽時(shí)間長(zhǎng)，觀眾人數(shù)眾多，貿(mào)易機(jī)會(huì)多，及時(shí)反饋的優(yōu)勢(shì)。其“無(wú)端”和“無(wú)邊界”的特點(diǎn)使得現(xiàn)實(shí)展覽變得不可能。同時(shí)，組織者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效地整合各種資源，實(shí)現(xiàn)有效的信息交流和共享。另外，對(duì)于那些目前難以預(yù)測(cè)且缺乏實(shí)施條件的展覽，他們也可以考慮舉辦虛擬展覽。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，他們可以更容易地了解目標(biāo)受眾和目標(biāo)市場(chǎng);擴(kuò)大企業(yè)影響力和知名度，建立品牌推廣和展會(huì)成果延伸，惠及服務(wù)體系，促進(jìn)跟蹤和聯(lián)系。對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)，他們可以自由自由地選擇參觀他們自己感興趣的展覽。他們可以更好地了解展覽和參展公司及其產(chǎn)品。他們也可以聽取虛擬評(píng)論員給出的個(gè)人解釋;舒適的展覽環(huán)境和獨(dú)立的訪問(wèn)順序可以帶來(lái)最好的結(jié)果;智能服務(wù)，搜索引擎，實(shí)時(shí)在線溝通和電子支付都可以提高游客的效率。與傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)相比，3D虛擬技術(shù)可以模擬真實(shí)節(jié)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)并在互聯(lián)網(wǎng)上展示。在本次演示中，通信，交易和會(huì)議等應(yīng)用也可以被整合。這將是恢復(fù)的90％同時(shí)，3D技術(shù)的相似性和生動(dòng)性是傳統(tǒng)B2B平臺(tái)無(wú)法企及的。虛擬展覽和虛擬會(huì)議的應(yīng)用將使業(yè)務(wù)體驗(yàn)達(dá)到前所未有的高度。技術(shù)的高端性形成一定的入口門檻。這將提供構(gòu)建高端精選B2B平臺(tái)并遠(yuǎn)離數(shù)據(jù)洪流的可能性。4.4互聯(lián)網(wǎng)視角的會(huì)展商業(yè)模式特點(diǎn)（1）完善實(shí)體會(huì)展展示企業(yè)支撐實(shí)體，這里稱之為互聯(lián)網(wǎng)視角，為實(shí)體展示提供便利。網(wǎng)絡(luò)展示可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息和數(shù)據(jù)傳輸，交換，處理。快速完成信息發(fā)布，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)展示功能。從這個(gè)意義上講，實(shí)體展示可以使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成部分顯示功能。實(shí)體展示過(guò)程在展會(huì)中扮演著重要的角色。要在展覽場(chǎng)館內(nèi)完成展覽，展覽和銷售等一系列商業(yè)活動(dòng)。如果您使用實(shí)體展示，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，展會(huì)組織者的目的是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的保護(hù)，這種技術(shù)高效，快速和易于使用，以幫助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)物展示產(chǎn)生了巨大的積極影響?；ヂ?lián)網(wǎng)下的會(huì)展模式所帶來(lái)的快速反應(yīng)，進(jìn)一步提升了實(shí)物展示的各個(gè)方面，促進(jìn)了會(huì)展業(yè)的發(fā)展。但展商必須注意改變同行業(yè)，始終與客戶保持聯(lián)系，學(xué)會(huì)利用展覽公司的互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)實(shí)體展示帶來(lái)更大的利益。這將給會(huì)展業(yè)者帶來(lái)更大的信心，并將使展覽經(jīng)營(yíng)者不斷開展市場(chǎng)調(diào)研，拓展新的展會(huì)項(xiàng)目。（2）延伸展會(huì)周期

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，活動(dòng)組織者需要考慮他們使用什么樣的會(huì)展和展示模式。展覽和傳統(tǒng)實(shí)體展覽都有自己的優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)展覽業(yè)已進(jìn)入了新的時(shí)代。面向未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)展示有著強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。虛擬展示技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)，實(shí)體展和網(wǎng)上會(huì)展的結(jié)合必將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。由于網(wǎng)上展覽沒(méi)有空間限制，節(jié)約了交易成本，因此很多商品和服務(wù)都適合網(wǎng)上展覽和銷售。同時(shí)，虛擬網(wǎng)絡(luò)交流改變了實(shí)體展示交流的方式。新媒體技術(shù)為展覽組織者，參展商和參觀者提供了一個(gè)有效的平臺(tái)。[2]。特別是在線展會(huì)平臺(tái)及其高效敏感的特色展現(xiàn)出了特殊的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了非接觸式的交流，改變了通常的經(jīng)濟(jì)交流和交易活動(dòng)方式，為參會(huì)者創(chuàng)造了有效的交流環(huán)境。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，只要參觀者與真實(shí)客戶沒(méi)有區(qū)別，網(wǎng)上展覽項(xiàng)目就可以逐漸擴(kuò)展到各種商品上。（3）降低會(huì)展投入成本世界各國(guó)已經(jīng)制定了自己的會(huì)展，遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是展覽業(yè)發(fā)展與土地資源短缺的矛盾。體育場(chǎng)館建設(shè)規(guī)模大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)。因此，希望政府部門使用大量的土地和無(wú)限制的場(chǎng)地建設(shè)是不現(xiàn)實(shí)的。可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)顯示區(qū)并使用虛擬顯示器，這不僅可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢，同時(shí)也大大提高了展覽效果。因此，當(dāng)我們看到虛擬網(wǎng)絡(luò)顯示的優(yōu)勢(shì)時(shí)，不可否認(rèn)的是展示了真實(shí)實(shí)體的發(fā)展模式。未來(lái)的趨勢(shì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低展覽成本，提高實(shí)體展覽的效率和效率。4.5網(wǎng)絡(luò)會(huì)展商業(yè)模式趨勢(shì)作為展覽業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)，在許多方面還不成熟，參展商和參展商等展覽業(yè)成員一直希望利用其他信息技術(shù)來(lái)提高工作效率，提高整體表現(xiàn)。由于電子商務(wù)正在日益成為重要的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)，作為各行業(yè)交匯的會(huì)展業(yè)必須適應(yīng)這種新形勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)更好地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。過(guò)去的展覽平臺(tái)主要是通過(guò)建立電子網(wǎng)站來(lái)推廣自己?，F(xiàn)在，隨著電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，借助這些電子商務(wù)工具，各種類型，日益便捷的商業(yè)手段都可以獲得。今天的網(wǎng)上會(huì)議展覽已經(jīng)具備了一些傳統(tǒng)會(huì)展不具備的功能和手段中心。他們正日益成為一種相對(duì)獨(dú)立的新型會(huì)展形式。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)展覽也被稱為虛擬展覽。電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)成功應(yīng)用的相關(guān)案例是深圳電信在第14屆國(guó)際禮品工藝展上推出的新商業(yè)模式和立體會(huì)展模式，這是展會(huì)運(yùn)營(yíng)期間電信提供的商業(yè)手段的組合。集視頻，音頻，短信為一體的在線展會(huì)平臺(tái)，將傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)同時(shí)在線，離線發(fā)展成互動(dòng)多媒體三維展示。展會(huì)結(jié)束后，電子商務(wù)交易渠道將繼續(xù)提供網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，形成了用不結(jié)束的會(huì)展服務(wù)，使展覽業(yè)邁向信息化之路邁出了一大步。一方面，由于大多數(shù)中國(guó)制造商擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，由于資源有限，單單在展覽貿(mào)易雜志或電子商務(wù)貿(mào)易中難以節(jié)省資金并取得實(shí)際成果。另一方面，電子商務(wù)正在改變企業(yè)的主要商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。由于其交互性，實(shí)時(shí)性和大容量功能，這些其他模式具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，并成為公司產(chǎn)品推廣的一個(gè)理想平臺(tái)，可更好地獲取客戶信息并降低交易成本，從而減少產(chǎn)品價(jià)格，減輕有形資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，提高運(yùn)營(yíng)效率和管理速度，并與客戶建立更緊密的關(guān)系。因此，只有相互學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，買賣雙方才能達(dá)到更充分的聯(lián)系，才能更有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，更好地銷售自己的產(chǎn)品。5相關(guān)案例研究5.1國(guó)內(nèi)虛擬會(huì)展2009年3月，世界虛擬展覽會(huì)的“FairNFair”三維虛擬展示平臺(tái)正式啟動(dòng)。世界虛擬展覽會(huì)（）是全球首個(gè)3D虛擬展覽服務(wù)提供商。開發(fā)的“FairNFair”3D電子商務(wù)平臺(tái)吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)。高端企業(yè)客戶提供顛覆性B2B電子商務(wù)解決方案，專業(yè)人才招聘計(jì)劃和金融媒體服務(wù)。世界虛擬展覽會(huì)為企業(yè)用戶，展覽組織和展廳推出虛擬展覽解決方案，并推出3D琶洲，3D室內(nèi)展覽和3D媒體等核心業(yè)務(wù)計(jì)劃，為展覽經(jīng)濟(jì)圈提供虛擬展覽和3D虛擬房地產(chǎn)在線體驗(yàn)和商業(yè)計(jì)劃。同年12月，第三屆中國(guó)（深圳）國(guó)際金融博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心隆重開幕。展會(huì)主辦方，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)深圳分會(huì)和世界虛擬展覽會(huì)共同啟動(dòng)“3D金融博覽會(huì)”，并將已落幕的金融交易會(huì)移植到更廣泛的FairNFair3D虛擬展會(huì)平臺(tái)上。包括中國(guó)銀行，花旗銀行和平安保險(xiǎn)在內(nèi)的金融巨頭，包括數(shù)百家銀行，保險(xiǎn)和證券持續(xù)在內(nèi)在這里展出，參觀者也擴(kuò)大到全球金融專業(yè)人士。這次3D虛擬展覽將舉辦中國(guó)（深圳）國(guó)際金融博覽會(huì)作為第一個(gè)同時(shí)進(jìn)行線上和線下展覽的展覽。三維虛擬深圳會(huì)展中心與三維金博會(huì)共同完成，使深圳會(huì)展中心位居世界第一。實(shí)現(xiàn)“兩線運(yùn)營(yíng)”實(shí)體展廳。許多案例展示了3D虛擬展覽的無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)及其不可阻擋的發(fā)展前景。虛擬展覽已逐漸成為大型國(guó)際企業(yè)推動(dòng)全球戰(zhàn)略的重要新營(yíng)銷手段之一。阿里會(huì)展是阿里集團(tuán)借助十多年互聯(lián)網(wǎng)的策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，整合線上線下以及領(lǐng)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)而建立的互聯(lián)網(wǎng)線下活動(dòng)公司，旨在為線上線下的企業(yè)，拓展線上市場(chǎng)提供交流平臺(tái)。是O2O模式運(yùn)用的較好的會(huì)展公司。網(wǎng)上商品交易會(huì)是阿里巴巴會(huì)展的核心產(chǎn)品。它是阿里集團(tuán)通過(guò)淘寶網(wǎng)，天貓網(wǎng)，雅虎，支付寶，阿里云等在線資源整合而形成的現(xiàn)象交流平臺(tái)。網(wǎng)上平臺(tái)的買家和賣家來(lái)自網(wǎng)上平臺(tái)，通過(guò)線上交易會(huì)之間的線下對(duì)話交流建立互信，發(fā)展上下游業(yè)務(wù)合作伙伴，并確定初步意向。然后回到線上決定是否進(jìn)行交易和長(zhǎng)期合作或聯(lián)盟。自2009年網(wǎng)上商品展覽會(huì)開幕以來(lái)，該展覽會(huì)在中國(guó)的會(huì)展活動(dòng)豐富的杭州，上海和廣州舉行。它吸引了一定數(shù)量的生產(chǎn)型企業(yè)，小型批發(fā)企業(yè)和線上線下渠道管理代理商。致力于電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)和公司，作為參展商，大多是淘寶網(wǎng)上賣場(chǎng)的賣家，具有采購(gòu)需求的政府，忠于在線交易會(huì)的公司以及普通受眾。截至目前，淘寶經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到86萬(wàn)個(gè)，供應(yīng)商數(shù)量超過(guò)5.6萬(wàn)個(gè)，來(lái)自十多個(gè)國(guó)家的5000多個(gè)客戶收到了超過(guò)500萬(wàn)客戶。作為開發(fā)新的在線產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)交流的平臺(tái)，網(wǎng)上商品交易會(huì)幫助淘寶網(wǎng)上賣家實(shí)現(xiàn)供應(yīng)來(lái)源的擴(kuò)張，同時(shí)幫助參展商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的擴(kuò)張渠道，創(chuàng)造更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)。機(jī)會(huì)方面，阿里巴巴展會(huì)將推動(dòng)網(wǎng)上電子商務(wù)和線下展會(huì)推廣形式的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)展會(huì)模式的創(chuàng)新，吸引網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，代理商，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。展覽網(wǎng)絡(luò)除了展示產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)外，還展示了引進(jìn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷等先進(jìn)理念，為參展商和參觀者（潛在客戶）提供增值服務(wù)更為重要。為了給雙方帶來(lái)雙贏的局面，網(wǎng)絡(luò)展不僅要成為參展商的參展品牌，更要成為參展企業(yè)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)上平臺(tái)，具有與電子商務(wù)網(wǎng)站一樣的強(qiáng)大功能，如阿里巴巴，淘寶，卓越和亞馬遜。電子商務(wù)是未來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)展交易的主流渠道。展覽網(wǎng)絡(luò)具有電子商務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)低成本展覽。它使更多參與者通過(guò)降低交易成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)產(chǎn)品。網(wǎng)上展會(huì)的一部分改變了傳統(tǒng)渠道的會(huì)展模式，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展產(chǎn)生影響，但也表明它具有強(qiáng)大的生命力。對(duì)于小型展覽公司來(lái)說(shuō)，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)展覽的優(yōu)勢(shì)，可以依靠網(wǎng)上展覽開辟發(fā)展空間，獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力。必將成為現(xiàn)代新型會(huì)展產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，基于O2O模式的會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，是未來(lái)會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然之路。5.2展覽業(yè)的商業(yè)模式和資本市場(chǎng)前景隨著第十屆中國(guó)大陸展覽概念股上市公司的上市，OTA與MALA的合作也很活躍，國(guó)家戰(zhàn)略層面的“一帶一路”和“中國(guó)制造2025”為會(huì)議提供了廣闊的平臺(tái)展覽業(yè)和發(fā)展空間。但面對(duì)“資本市場(chǎng)”，中國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？11日，米蘭奧蘭特國(guó)際會(huì)展中心主席潘建軍與中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)會(huì)議和展覽中國(guó)共同創(chuàng)辦，會(huì)議的微型廣播新聞網(wǎng)站和行業(yè)微型服務(wù)。當(dāng)該團(tuán)體擊中ExpoTalk是一個(gè)大型互動(dòng)節(jié)目直播節(jié)目，對(duì)展覽資本市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。目前，大陸整個(gè)會(huì)展概念股市場(chǎng)共有10家公司，其中包括1個(gè)創(chuàng)業(yè)板和9個(gè)新的三板。其中，兩個(gè)是展會(huì)贊助的，北展集團(tuán)和米歐展覽;另外八家是展覽公司。目前在新三板上市的公司有很多。他們超過(guò)了主板，超過(guò)了滬深兩市股票達(dá)到4048股，并且已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了3,093股。其中，955家已經(jīng)開始買賣股票。進(jìn)入公開市場(chǎng)的概念股是易尚展示，是當(dāng)時(shí)207元的開盤價(jià)最高價(jià)，2015年11月11日是94.5元。2014年，公司年報(bào)應(yīng)收賬款為10.34億元元，利潤(rùn)3524萬(wàn)元。全公司市值已超過(guò)130億元。根據(jù)利潤(rùn)和股市，市盈率已達(dá)到250倍。應(yīng)該說(shuō)可以看出，展覽概念股處于完全開放的市場(chǎng)，現(xiàn)在做得很好。自今年上市以來(lái)，米奧會(huì)展已經(jīng)改變了價(jià)格。目前股票市場(chǎng)價(jià)格為35元，全公司市值為15億元。根據(jù)去年的利潤(rùn)指數(shù)，整個(gè)資產(chǎn)價(jià)格和市盈率已經(jīng)達(dá)到了67倍。在公開轉(zhuǎn)讓后，米奧會(huì)展于2015年4月首次使用股票在內(nèi)部進(jìn)行了一些股權(quán)激勵(lì)。這也是為展覽和公共部門提供的首個(gè)股權(quán)公眾股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，花費(fèi)近8000萬(wàn)元的股票鼓勵(lì)了60多名核心員工。今年6月16日，正式宣布重組杭州絲綢女裝展覽公司。這是一家專門舉辦商務(wù)部和杭州市政府舉辦的女裝展覽會(huì)的展覽公司。9月16日，由于米奧在股票市場(chǎng)表現(xiàn)良好，米奧正式成為新三板的做市指數(shù)股。米奧成為會(huì)展業(yè)唯一做市指數(shù)股的股票.米奧已經(jīng)確定了下一個(gè)目標(biāo)，直接進(jìn)入了主板市場(chǎng)，這意味著資本市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)起點(diǎn)。目前上市公司參展的公司大多為參展公司，10家公司中有8家參展，其中絕大多數(shù)來(lái)自深圳，如文創(chuàng)，卡斯特龍等，為整體帶來(lái)了良好開局展覽公司進(jìn)入資本市場(chǎng)。到目前為止，展覽產(chǎn)業(yè)鏈的不同商業(yè)模式和資本市場(chǎng)是目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。許多投資者實(shí)際上都在關(guān)注管理模式。因?yàn)樯虡I(yè)模式是公司持續(xù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的可能性。在以資本為中心的商業(yè)模式中，存在三個(gè)重要問(wèn)題，即當(dāng)前能力，未來(lái)能力和持續(xù)盈利能力。也是資本專注于商業(yè)模式的核心。如果從這個(gè)側(cè)重點(diǎn)看待會(huì)展業(yè)務(wù)模式，這就是展會(huì)贊助展覽公司參展商目前上市較早，設(shè)立公司上市的原因較大的原因。目前基于顯示器的公司基本上每年的盈利能力在2000-3000萬(wàn)元之間，甚至更高。一些公司談到了智慧，并參與了3D技術(shù)未來(lái)的一些概念，并且非常清楚地描述了未來(lái)的盈利能力。無(wú)論是現(xiàn)在，將來(lái)還是持續(xù)的能力。資本對(duì)業(yè)務(wù)模式的關(guān)注最終都集中在這家公司持續(xù)盈利增長(zhǎng)的可能性上。“持續(xù)”這個(gè)詞是資本市場(chǎng)對(duì)商業(yè)模式最重要的關(guān)注點(diǎn)。這是展覽公司想要考慮的問(wèn)題。事實(shí)上，在整個(gè)會(huì)展行業(yè)中，展覽由上游主辦，展覽展示在下游。然而，在資本市場(chǎng)上，本屆展覽展現(xiàn)了高度的在資本市場(chǎng)上得到認(rèn)可，而且有很多上市公司，而展會(huì)組織者的認(rèn)可度較低，上市公司較少。這從商業(yè)模式的角度來(lái)看是有意義的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)展覽項(xiàng)目是由多家公司分立的。每家公司將在該行業(yè)擁有1-2個(gè)核心項(xiàng)目，并且?guī)缀鯖](méi)有能力繼續(xù)增長(zhǎng)。從某種角度來(lái)看，展會(huì)組織者的上風(fēng)也將進(jìn)入瓶頸。應(yīng)該說(shuō)，上漲空間有限。許多項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目的盈利能力會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而波動(dòng)。例如，光伏行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了非常大的波動(dòng)，光伏展覽會(huì)波動(dòng)。目前，這不是展覽自身的能力。行業(yè)的發(fā)展會(huì)影響其能力。上市后，這意味著未來(lái)盈利增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸，這也是大多數(shù)展覽公司遇到的問(wèn)題。資本市場(chǎng)的兼并與收購(gòu)大公司的認(rèn)可存在根本差異。從擁有資本市場(chǎng)，大多數(shù)展覽公司可以考慮是否有必要收購(gòu)很多公司。如果您正在管理場(chǎng)地，我想與國(guó)內(nèi)公司合作，但在成立國(guó)內(nèi)展覽公司后，我想與海外展覽公司合作。目前，許多展覽公司都認(rèn)為拼盤上市，但實(shí)際上拼盤和并購(gòu)存在差異。資本市場(chǎng)對(duì)公司的主要擔(dān)憂是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著，除了模型之外，其次是關(guān)注你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，你將不會(huì)得到它的核心能力的認(rèn)可。資本市場(chǎng)有一些規(guī)則。如果生產(chǎn)量，營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)，而前一個(gè)多年期間的凈資產(chǎn)超過(guò)重組方的20％-50％，則必須申報(bào)一個(gè)完整的財(cái)政年度。如果你收購(gòu)了這樣一家公司，你公司的收入或任何生產(chǎn)，凈利或凈資產(chǎn)的計(jì)量將達(dá)到20％至50％的規(guī)模。您必須有一個(gè)完整的財(cái)政年度才能重新報(bào)告。因此，該業(yè)務(wù)必須與公司自己的核心業(yè)務(wù)保持一致，符合原有的核心業(yè)務(wù)。如果您購(gòu)買的業(yè)務(wù)與原來(lái)的核心業(yè)務(wù)不同，這將需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)消化。因此，在資本市場(chǎng)應(yīng)用這樣的規(guī)則，以確保您的企業(yè)能力是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不是因?yàn)樾枰鲜校瑢?shí)現(xiàn)資本增長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的并購(gòu)為外部人士尋求增長(zhǎng)。這是一個(gè)規(guī)則，每個(gè)會(huì)展公司必須了解資本市場(chǎng)。如果能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的拼盤上市，其實(shí)很多公司可以通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)拼盤獲得銷售利潤(rùn)，但可以獲得非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)帶來(lái)的內(nèi)部并不是一種整合力量，也不是一種商業(yè)真正的能力不被資本市場(chǎng)認(rèn)可。展覽業(yè)的資本市場(chǎng)才剛剛起步。關(guān)注行業(yè)人士“目前很多私人展覽公司都不愿意上市，因?yàn)樯鲜泻笏麄冋也坏揭粋€(gè)好的盈利模式，他們不知道如何“一些私人展覽公司沒(méi)有上市。稅收成本征稅，但如果他了解資本市場(chǎng)上市盈率的存在，或者知道什么是價(jià)格-市盈率，市值是多少，這筆費(fèi)用是愿意花費(fèi)的。二是對(duì)殼資源價(jià)值認(rèn)識(shí)不足。即使公司上市不好，殼資源也是一件非常有價(jià)值的事情。至于言論自由和控制權(quán)，這是因?yàn)楣静涣私馍鲜械暮锰?。它可能反而獲得了自由。公司成為上市公司后，公司的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)得到合理的退出。對(duì)自身利潤(rùn)增長(zhǎng)缺乏信心可能是大多數(shù)優(yōu)秀展覽公司存在的原因。商業(yè)模式?jīng)]有優(yōu)化，資本也不樂(lè)觀。目前，首都社區(qū)明白展會(huì)不多。他無(wú)法改革展覽公司的優(yōu)化。展覽界對(duì)資本知之甚少，無(wú)法有效利用資本。展覽業(yè)的資本市場(chǎng)才剛剛開始。結(jié)論通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視角來(lái)研究會(huì)展，這里有兩個(gè)方面能夠促進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，第一就是直接辦一個(gè)虛擬會(huì)展，還有就是