創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完

項(xiàng)目名稱：《空調(diào)公司規(guī)劃書》策劃者：于衛(wèi)時(shí)間：二〇一一年五月十五日

目錄content一．公司簡介 41.1公司名稱：〈新清涼〉空調(diào)有限公司 41.2公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 41.3公司宗旨： 41.4公司簡介： 41.5企業(yè)精神： 41.6公司的組織結(jié)構(gòu)： 51.7管理模式： 61.8人力資源規(guī)劃： 6二、產(chǎn)品介紹 6三．市場分析 61、市場前景的分析： 62、市場現(xiàn)狀分析： 73、市場目標(biāo)： 84、營銷信息一覽表： 85、市場營銷目標(biāo)： 86、營銷策略 87小結(jié)： 9四、競爭分析 91、競爭者分析： 92、競爭的優(yōu)劣 93、競爭策略 104小結(jié) 10五、融資分析 101潛在的資金來源 102投資的回收 113初期估計(jì)資金花費(fèi)一覽表 114小結(jié)： 11六、風(fēng)險(xiǎn)分析 121、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)： 122、市場風(fēng)險(xiǎn)： 123、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 124、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 135、風(fēng)險(xiǎn)防范 136小結(jié)： 14七．創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 14一．公司簡介1.1公司名稱：〈新清涼〉空調(diào)有限公司1.2公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.3公司宗旨：卓越品質(zhì)、均衡發(fā)展、合作雙贏、永續(xù)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)公司關(guān)心您的需要及盡我們的所能滿足您的要求，市場的需求是促進(jìn)公司改善工作的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，通過不斷的創(chuàng)新行動(dòng)，創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，滿足市場不斷變化的需求；營造一個(gè)自我學(xué)習(xí)、自我激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)合作環(huán)境，讓每個(gè)員工能與企業(yè)共同奮斗，共同成長，共創(chuàng)成功事業(yè)。1.4公司簡介：〈新清涼〉空調(diào)有限公司是主要從事男士護(hù)膚品研發(fā)與推廣的高科技企業(yè)，公司秉承均衡發(fā)展，永續(xù)創(chuàng)新、卓越品質(zhì)、合作雙贏、回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營理念，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而整體上建立了現(xiàn)代化的科學(xué)管理機(jī)制。公司設(shè)有研發(fā)中心、營銷中心和服務(wù)中心，主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋各類男士護(hù)膚類產(chǎn)品、保健品，讓男人懂得愛惜自己，保養(yǎng)自己，在工作之中期顯更精神和散發(fā)承受魅力！

〈新清涼〉空調(diào)有限公司擁有一支強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)隊(duì)，融合國內(nèi)一流的管理顧問公司等優(yōu)勢資源，用專業(yè)知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的創(chuàng)造力去為客戶創(chuàng)造價(jià)值；擁有設(shè)計(jì)與研發(fā)、咨詢與應(yīng)用、市場與銷售、服務(wù)與維護(hù)為一體的國內(nèi)知名的專家團(tuán)隊(duì)。公司設(shè)定初步共招聘員工50人，其中研發(fā)人員碩士以上學(xué)歷占23%，銷售人員本科以上學(xué)歷占85%。公司組成年輕化，充滿著朝氣和活力。公司人員組成堅(jiān)持多元化原則，以使我們的產(chǎn)品能夠更加市場化，大眾化。管理團(tuán)隊(duì)：公司以及各部門的工作目標(biāo)、計(jì)劃都強(qiáng)調(diào)“共享”，以保證每一位相關(guān)員工都參與其中。部門主管負(fù)責(zé)建立共享的目標(biāo)和計(jì)劃，并主動(dòng)尋求資源保證計(jì)劃的優(yōu)化和實(shí)施。〈新清涼〉的管理層推行目標(biāo)管理與走動(dòng)式管理，設(shè)立相應(yīng)的例會(huì)機(jī)制。所有管理人員都認(rèn)同公司發(fā)展帶動(dòng)的個(gè)人發(fā)展是第一任務(wù)；管理公司即意味著服務(wù)一線員工，支持銷售、客戶服務(wù)和開發(fā)工作。鼓勵(lì)員工發(fā)揮自己的聰明才智，在多樣化的業(yè)務(wù)中尋找新的挑戰(zhàn)。1.5企業(yè)精神：新清涼創(chuàng)意：我們的品牌產(chǎn)品以使每一位使用者能夠感到舒適，清爽的感覺企業(yè)形象：創(chuàng)新、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、求真

企業(yè)目標(biāo)：用我們不斷的努力,不斷為客戶帶來健康活力經(jīng)營理念：誠信務(wù)實(shí)

公司文化：求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新，用誠信和智慧為客戶服務(wù)核心價(jià)值觀：客戶的肯定，是我們永遠(yuǎn)的追求服務(wù)宗旨：盡善盡美、精益求精，想客戶所想，做客戶想要的

經(jīng)營目標(biāo)：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、專業(yè)成就領(lǐng)先，使客戶稱許和滿意是我們服務(wù)的最高追求

企業(yè)使命：以求實(shí)創(chuàng)新、為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度開發(fā)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品1.6公司的組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)：公司通過股東大會(huì)產(chǎn)生董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬?zèng)Q策層，負(fù)責(zé)執(zhí)行股東會(huì)議的決議、制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案、經(jīng)營計(jì)劃、彌補(bǔ)虧損等重大事務(wù)。同時(shí)確定總經(jīng)理的人選。董事長：執(zhí)行董事會(huì)的經(jīng)營計(jì)劃和決策方案，并主持董事會(huì)?？偨?jīng)理：制定公司的經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，管理和協(xié)調(diào)各個(gè)部門的關(guān)系；副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理的各項(xiàng)工作，分管部門工作；研發(fā)測試部：負(fù)責(zé)技術(shù)的引進(jìn)、軟件的開發(fā)和測試。財(cái)務(wù)部：提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和正確的財(cái)務(wù)分析，對公司資金、報(bào)銷等進(jìn)行管理；市場公關(guān)部：負(fù)責(zé)參與市場貿(mào)易經(jīng)營，負(fù)責(zé)公司所有對外公共關(guān)系。商務(wù)中心部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和整個(gè)市場的運(yùn)營，解決顧客的所有問題，維護(hù)好公司的售后一體化服務(wù)。行政事務(wù)部：負(fù)責(zé)公司會(huì)議、檔案等的管理，且對各個(gè)部門活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管；人力資源部：負(fù)責(zé)公司人員的招聘、晉升、調(diào)任及退休離職制度，負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)管理制度和各部崗位人員的設(shè)置及編制，負(fù)責(zé)業(yè)績考核、薪金管理及獎(jiǎng)罰制度；董事會(huì)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理研發(fā)測試部財(cái)務(wù)部市場公關(guān)部商務(wù)中心部行政事務(wù)部人力資源部1.7管理模式：目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部科研的知識庫，不斷提高各類工作人員的知識水平，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。1.8人力資源規(guī)劃：人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹：新清涼系列的空調(diào)主要包括：家用空調(diào)、戶式中央空調(diào)VRV、中央空調(diào)等各種舒適性空調(diào)與工藝性空調(diào)，在追求時(shí)尚與美麗的同時(shí)而不忽略中低檔消費(fèi)群，在價(jià)格上追求大眾消費(fèi)，以便更好的為人們服務(wù)。（現(xiàn)舉例說明）三．市場分析1、市場前景的分析：2010年12月空調(diào)銷量759萬臺(tái)，同比大幅增長51%。受益于今冬極端天氣增加，冷暖空調(diào)銷售旺盛，2010年12月空調(diào)銷售延續(xù)高增長勢頭，單月銷量創(chuàng)同期歷史新高。2010年12月內(nèi)銷416萬臺(tái)，在上年較高基數(shù)下，同比仍實(shí)現(xiàn)42.7%的增長；外銷343萬臺(tái)，大幅增長62.5%。分品牌來看，2010年12月格力、美的總銷量分別為235萬臺(tái)和220萬臺(tái)，同比分別增長56.7%和57.1%，均有較高增長，市占率分別為31%和29%，兩寡頭市占率合計(jì)60%。相比之下，空調(diào)龍頭企業(yè)淡季優(yōu)勢更明顯。因此，綜合來看，我們看好空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景。在未來推動(dòng)空調(diào)內(nèi)銷增長的主要因素包括：居民收入繼續(xù)增長將不斷推動(dòng)空調(diào)消費(fèi)，城鎮(zhèn)化水平繼續(xù)提升，三四級市場蘊(yùn)含的家電消費(fèi)潛力。居民收入繼續(xù)增長將不斷推動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。我國人均收入已突破3000美元大關(guān)，相比國外家電消費(fèi)，我國空調(diào)保有量特別是農(nóng)村家電保有量還是非常低。2011年是"十二五"規(guī)劃元年，提高中低層群體收入是"十二五"規(guī)劃的重要目標(biāo)之一。未來隨著中低收入居民人均收入的持續(xù)提高，將推動(dòng)未來家電消費(fèi)的普及升級。城鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級明顯，節(jié)能、舒適、美觀的高端產(chǎn)品占比逐漸增加，城市第一批空調(diào)普及已進(jìn)入更新期，未來更新需求也將放量增長。城鎮(zhèn)化水平有望繼續(xù)提升，制度變遷推動(dòng)城鎮(zhèn)化走向深化，促進(jìn)城鎮(zhèn)農(nóng)民工家電消費(fèi)水平提升。我國目前46%的城鎮(zhèn)化率存在一定"偽城鎮(zhèn)化"的問題。我國城鎮(zhèn)人口中，還包含大量進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工（含家屬約1.7億人口）。該人群雖然身居城市，但生活保障低，表現(xiàn)為高儲(chǔ)蓄，低消費(fèi)。未來隨著城鎮(zhèn)化的二次深化，中低收入的非戶籍人口收入會(huì)加速上漲。相關(guān)制度的逐步改善，會(huì)極大地提高他們的消費(fèi)傾向。另外隨著年齡結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)促進(jìn)這部分人群的收入消費(fèi)傾向提升，成為未來中低端消費(fèi)的重要增量，家電也會(huì)充分受益。三四級市場蘊(yùn)含著很大的家電消費(fèi)潛力。目前農(nóng)村空調(diào)保有量只有12%，而且主要集中在東部地區(qū)。我們認(rèn)為，空調(diào)在農(nóng)村市場有很大的增長潛力。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動(dòng)下，農(nóng)村新增樓房增加，使得原有的敞式住房結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)為封閉式結(jié)構(gòu)，水電等基礎(chǔ)實(shí)施不斷完善，農(nóng)村市場對家電的需求將會(huì)不斷增加，還有非常大的空間。2、市場現(xiàn)狀分析：首先在政策上，隨著國際市場環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)厲，國家出臺(tái)了一系列能效標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)格改革、稅收制度等一系列重要的措施強(qiáng)制推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的普及，節(jié)能環(huán)保家電成為大勢所趨。生產(chǎn)者不但要在產(chǎn)品原材料上做到環(huán)保節(jié)能，而且要從技術(shù)和工藝上開發(fā)研制，從而優(yōu)化從制造、產(chǎn)品到服務(wù)的綠色家電產(chǎn)業(yè)鏈，使其系列化、規(guī)?；?。所以價(jià)格的透明化和利潤的趨小化在中低端家電產(chǎn)品上表現(xiàn)日益明顯，更多的家電企業(yè)將會(huì)以中低端求量，用高端謀利。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也成就了高端家電產(chǎn)品的發(fā)展。價(jià)格將不再是首要條件，取而代之的是品牌、技術(shù)等因素。企業(yè)將不斷調(diào)整產(chǎn)品定位，將更多人性化，科技含量高的小家電產(chǎn)品投入市場，營造高端。當(dāng)前小家電產(chǎn)品的銷售主要集中在城市一、二級市場，三、四級市場潛在需求還沒充分挖掘。一、二級市場競爭激烈，必然伴隨著運(yùn)營成本的提高，縮小了利潤空間。而在穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，消費(fèi)水平和消費(fèi)能力的日漸形成，三、四級市場會(huì)日漸啟動(dòng)。家電企業(yè)必將加速轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場的步伐。產(chǎn)品的系列化、渠道的多樣化、人員的素質(zhì)化、營銷的戰(zhàn)略化是企業(yè)全面攻占新市場必不可少的戰(zhàn)略武器。家電企業(yè)必須不斷地增強(qiáng)多元化的綜合競爭力。3、市場目標(biāo)：由于空調(diào)是家用電器的范疇內(nèi)，所以首先我們的目標(biāo)是所有的社會(huì)家庭，不僅如此，我們的空調(diào)具有潮流的設(shè)計(jì)和前衛(wèi)的創(chuàng)新及方便和種類的繁多，它將更加被中小型家庭所青睞，對于我們潮流的新一代它也必將成為消費(fèi)趨勢。4、營銷信息一覽表：類別內(nèi)容相關(guān)的政策和法規(guī)國家出臺(tái)了一系列能效標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)格改革、稅收制度等一系列重要的措施強(qiáng)制推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的普及。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r1十二五計(jì)劃的推行，人民生活水品的日益提高。2潮流引領(lǐng)著消費(fèi)。3經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民收入在不斷提高。市場需求1我們所消費(fèi)的團(tuán)體是中低消費(fèi)的家庭。2我國的人民的收入在逐步提高，所有消費(fèi)群體將越來越大。競爭機(jī)構(gòu)目前我們的主要競爭對手是大型的空調(diào)企業(yè)如特靈、美的。消費(fèi)者及消費(fèi)行為1產(chǎn)品的主要對象應(yīng)首先是新一代的年輕家庭或企業(yè)。2對各購買者來講生活水品應(yīng)在中等得消費(fèi)水平。產(chǎn)品1我們的產(chǎn)品會(huì)始終提供最多的種類供消費(fèi)者選擇。2我們在外形上更加的創(chuàng)新設(shè)計(jì)以滿足消費(fèi)者的喜愛價(jià)格1在一般消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)2和同行相比差不多，但在質(zhì)量上我們是無可比擬的5、市場營銷目標(biāo)：我們的的主要目標(biāo)在于盡快的成為市場上的電器潮流，在十年內(nèi)形成和蘇寧等大型企業(yè)形成相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。以最快的速度成為市場上最終的贏家。6、營銷策略在產(chǎn)品上：我們將嚴(yán)格把握產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，做到出廠完美目標(biāo)，不僅如此，我們會(huì)盡最大的速率更新產(chǎn)品以保證產(chǎn)品的新穎和潮流，而且在外形上設(shè)計(jì)的更加的賞心悅目以吸引眼球。在價(jià)格上：我們始終保持著市場上最可讓人接受的價(jià)格，來滿足人們的需求，以薄利多銷來最大限度地占領(lǐng)市場。從而達(dá)到在量上取勝。在宣傳上：我們會(huì)采用傳媒廣告，街頭廣告和網(wǎng)頁廣告來讓我們的公司品牌以最多的出鏡率來贏的知名度。而且開展巡回的展覽銷售來在大型城市中去接受消費(fèi)者，從而使人們了解我們的品牌。在銷售上：我們會(huì)在成立里出奇進(jìn)行促銷活動(dòng)，在促銷的過程中來打品牌，通過促銷的形式讓更多的人去了解我們的產(chǎn)品和我們的高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度及高質(zhì)量的產(chǎn)品保證從而進(jìn)行宣傳。7小結(jié)：每一個(gè)產(chǎn)品的成功都將取決于他們是否擁有足夠的市場來將整個(gè)公司運(yùn)營下去，而對于潛在的產(chǎn)品市場我已經(jīng)做過詳細(xì)的分析，對于中國來講，空調(diào)還是發(fā)展階段，而且它的用途和每一個(gè)家庭的生活密切先關(guān)，所以說如果開發(fā)起來，那么它的產(chǎn)品所擁有的市場是非常樂觀。所以我們將積極的開發(fā)市場，我們將通過一切盡可能多的通口將我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳出去，我們會(huì)在初期進(jìn)行媒體，廣播，報(bào)紙等路徑進(jìn)行廣告宣傳。不僅如此，我們也將舉行產(chǎn)品的會(huì)展，把產(chǎn)品帶到群眾中去，讓群眾能夠更好的了解到我們的產(chǎn)品，更多的了解我們的公司品牌，我們也將進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠先體會(huì)到談們帶來的方便和好處，從而為我們將來帶來更多的消費(fèi)群體。我們會(huì)一直把把握市場的需求，和消費(fèi)者的心思，以最好的產(chǎn)品消費(fèi)群中，把最想的需要提供群眾，盡量快的擁有我們公司自己的消費(fèi)市場。四、競爭分析1、競爭者分析：我們公司主要的競爭對手一是大型的空調(diào)企業(yè)，二是周邊的分散的雜牌的空調(diào)企業(yè)，隨著我國家電三下鄉(xiāng)的政策推行，使得大型電器的價(jià)格下降了不少，這樣促進(jìn)了人們購買大型家電，從而導(dǎo)致我們部分產(chǎn)品的市場減小。這樣不利于我們的發(fā)展，而且可能遏制了我們的快速發(fā)展。而對于周圍的雜牌小型家電充斥著市場，也進(jìn)一步的削弱了我們的市場。但是我想只要我們在產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的保證，及產(chǎn)品的更新和創(chuàng)新上有著足夠優(yōu)勢，我們的路會(huì)太難走。2、競爭的優(yōu)劣優(yōu)勢：對于整個(gè)市場的競爭，我們均來自常州工程學(xué)院的各優(yōu)秀院系，我們具有較強(qiáng)專業(yè)技術(shù)和強(qiáng)的團(tuán)結(jié)力，和強(qiáng)烈的激情，核對這個(gè)潮流社會(huì)新一代需求與向往的理解。我們更加的了解市場需要的是什么。我們實(shí)行網(wǎng)上，實(shí)際兩條路同走可以雙方互相彌補(bǔ)各自的不足。如今空調(diào)早已風(fēng)靡全球，中國的市場早已打開，它已成為中國市場的潮流所在，成為人們必不可少的家用電器。劣勢:公司只處于初期的創(chuàng)建中，我們可能對行業(yè)了解的不是太夠，所以在一定程度上來講它是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，而且起初的我們并沒有足夠的資金及融資的途徑單一且可行性不是太高。所以在流動(dòng)資金方面會(huì)非常困難，蟲兒在整個(gè)公司的遠(yuǎn)戰(zhàn)方面也會(huì)存在想當(dāng)大的問題和困難。3、競爭策略由于資金不是很可觀所以在公司的創(chuàng)建和產(chǎn)品的生產(chǎn)中進(jìn)行嚴(yán)密的預(yù)算和監(jiān)督，且企業(yè)的初期我們可以協(xié)商其他大型的家電或相關(guān)企業(yè)扶持發(fā)展，以保證公司能夠正常的運(yùn)營。而且在其中可以獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)，及相關(guān)技術(shù)的提升。在初期，我們也可以和其它廠家聯(lián)合生產(chǎn)以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和資金的流動(dòng)。在競爭中只有質(zhì)量才是硬道理，所以我們會(huì)嚴(yán)格的把持每個(gè)出廠成品的質(zhì)量，做到每個(gè)壞節(jié)都不存在疏忽。而且我們也從外觀的獨(dú)特和美觀來吸引消費(fèi)者的眼球從而占領(lǐng)市場。我們也可以實(shí)行網(wǎng)上訂做，和舉辦產(chǎn)品展示及促銷來贏得關(guān)注率。當(dāng)然，在整個(gè)過程中，我們都將始終堅(jiān)持顧客第一，服務(wù)第一，信譽(yù)第一的高質(zhì)量的服務(wù)。在顧客，其他企業(yè)中樹立良好的形象從而來贏得市場獲得到投資。4小結(jié)任何的一個(gè)新興企業(yè)都將遇到喝多強(qiáng)勢的競爭對手，無論他們多門的強(qiáng)大，又或他們多么的潮流，但質(zhì)量是王道，只要我們做到比他們更好的產(chǎn)品質(zhì)量銷售群眾，比她們更好的售后服務(wù)服務(wù)群眾，我相信，艱難只是暫時(shí)的，最終將會(huì)是我們企業(yè)一支獨(dú)秀的強(qiáng)大局面，只有在強(qiáng)烈的競爭中我們才能及時(shí)的彌補(bǔ)我們的不足，只有在激烈的競爭中我們產(chǎn)能保證我們產(chǎn)品的不斷更新與創(chuàng)新。壓力就是動(dòng)力，競爭也就會(huì)一直的激勵(lì)我們公司一步一步走向成熟最終走向走向成功。五、融資分析初步估計(jì)整個(gè)公司的注冊資本月150萬。1潛在的資金來源1我們是科技型的企業(yè)，按照規(guī)定政府會(huì)給予扶持，這可以向安慶市政府申請公司的建廠地皮或資金。2可以向建設(shè)銀行進(jìn)行個(gè)人貸款50萬。3可以說服蘇寧等大型企業(yè)進(jìn)行投資或聯(lián)合打造，取得資金贊助20萬。4可以與相關(guān)科研單位聯(lián)合生產(chǎn)，去的贊助10萬。5可以相關(guān)產(chǎn)業(yè)搞聯(lián)合設(shè)施，以便得到贊助10萬。6可以和網(wǎng)上相關(guān)淘寶網(wǎng)聯(lián)合取得資金贊助5萬。7通過逐步實(shí)現(xiàn)整體化的思想，一步一步的將公司的大規(guī)模擴(kuò)大，可以節(jié)省近100萬。8開始只建立以營銷空調(diào)的有限公司，代逐漸發(fā)展后再擴(kuò)建資金的來源與運(yùn)用公司在初期支撐力空調(diào)銷售有限公司，則需向外借50萬（金融機(jī)構(gòu)三年期借款）則可以用作公司的流動(dòng)資金和預(yù)測的負(fù)債情況。資金主要用于公司的建設(shè)和貨源的批發(fā)，以及其他員工等費(fèi)用。效益如果公司在初期的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，和高的信譽(yù)度贏得消費(fèi)者的青睞那么在未來的五年里還清外界資金。那么那個(gè)時(shí)候可以憑著高的品牌效應(yīng)和在企業(yè)中的信譽(yù)度知名度而更用以的尋找投資或合作伙伴，那么公司將很快的發(fā)展且可以繼續(xù)擴(kuò)展逐漸形成最終的研發(fā)，生產(chǎn)、銷售三位一體的大型空調(diào)企業(yè)。最終開拓國外市場，形成知名品牌。2投資的回收投資方可以采用以下的方式回收：1采用固定回報(bào)率的方式回收資金。從投資后的五年后開始可連續(xù)回收12年。2按照公司股份結(jié)構(gòu)，按股反成3初期估計(jì)資金花費(fèi)一覽表項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)投入主要用途注冊資金2萬元注冊公司,取得合法權(quán)益.公司地皮費(fèi)用40萬元用于公司建立在安慶大橋開發(fā)區(qū)購買地皮,由于政府政策.應(yīng)該可以在這個(gè)價(jià)格.上,在初期階段，我們只需購買建造主要辦公樓和產(chǎn)品的存儲(chǔ)和售賣樓，所以占地面積較少公司建筑的費(fèi)用100萬用于公司相關(guān)主要的辦公樓，產(chǎn)品的存儲(chǔ)和銷售大廈起步資金10萬元進(jìn)貨、宣傳等費(fèi)用其他10萬用于公司其他的用具和品面廣告總計(jì)162萬元4小結(jié)：對于一個(gè)剛走出大學(xué)不久的我們，在整個(gè)公司的融資方面可能還沒有做夠的經(jīng)驗(yàn)，我們也沒有在相關(guān)或其他企業(yè)中有較高的信譽(yù)度，但對于我們開發(fā)的產(chǎn)品所擁有的潛在市場，它的誘惑力會(huì)是相當(dāng)大的，我們會(huì)聯(lián)合相關(guān)的企業(yè)來投資我們，我們將盡最大的限度滿足投資者的要求，在不影響公司前提下取得更多企業(yè)的贊助。正如前面所說，我們是一個(gè)新興的科技企業(yè)，我們的廠址選擇在正在開發(fā)的安慶市所以我們會(huì)最大限度的說服府，已得到更多的保護(hù)措施和相關(guān)的優(yōu)惠政策。所以只要我們肯想肯干，資金也不再是我們公司建立的問題所在。六、風(fēng)險(xiǎn)分析可以這樣說，所有的新生的企業(yè)都會(huì)有不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，無論計(jì)劃多么周到，但在實(shí)際的操作過程中多多少少會(huì)遇到避免不了的問題。但無論怎樣只要我們團(tuán)結(jié)、努力沒有過不去的坎。1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：我們并不是第一家空調(diào)的開發(fā)者，之前已經(jīng)有了很多其他中大型公司，所以我們同行中將會(huì)有著非常激烈的競爭。而且也避免不了有些廠家的惡意競爭，不僅如此我們還將受到大型的電器的排斥和競爭。2、市場風(fēng)險(xiǎn)：首先產(chǎn)品對市場的承受能力也是一個(gè)問題，雖然有大量的消費(fèi)者，但也有著太多的品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對于我們的產(chǎn)品能否接受、是否感興趣、與大品牌的對比中他們是否愿意選擇我們的產(chǎn)品，目前的這些我們還都處于與測狀態(tài)，實(shí)際情況還要在真正投入市場后才能知道。其次消費(fèi)者能夠接受我們產(chǎn)品的時(shí)間對于我們來說也是一大挑戰(zhàn)。因?yàn)?，消費(fèi)者的消費(fèi)對于我們來說就是企業(yè)的收入來源，是決定我們企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵。最后在同一行業(yè)中我們只能說是一個(gè)新興的企業(yè)，在我們的前面有著很多的先進(jìn)的具有較強(qiáng)名譽(yù)的大型企業(yè)，他們的存在無疑對我們剛剛崛起的新型企業(yè)無疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，不僅如此，如今的市場早已有很多的小型相關(guān)產(chǎn)業(yè)，他們也必將奪走我們相當(dāng)大的市場，能否在同類產(chǎn)品如林的市場中站住腳，因此我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)要經(jīng)受著相當(dāng)大的考驗(yàn)。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對于我們公司來說公司結(jié)構(gòu)年輕化和管理上的缺乏經(jīng)驗(yàn)使我們公司面臨的最大難題，并且在今后企業(yè)的發(fā)展過程中還會(huì)出現(xiàn)技術(shù)發(fā)展困難，技術(shù)管理人員不足等等各種風(fēng)險(xiǎn)。而且在整個(gè)公司的經(jīng)營過程中，會(huì)出現(xiàn)太多必然會(huì)發(fā)生的大大小小的問題，這將取決于我們的管理階層人員是否能夠正確的處理以及妥善協(xié)調(diào)之間的各種矛盾，而且管理人員和員工之間的關(guān)系也將影響整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。對于一個(gè)新興的公司，在其剛剛成立之初將會(huì)有很大的開銷，而在這其中，如若負(fù)責(zé)人沒能將整體的預(yù)算和負(fù)債能力進(jìn)行準(zhǔn)確的估計(jì)，也必將導(dǎo)致整個(gè)公司的，流動(dòng)資金凍結(jié)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營鏈崩潰。對于我們這樣的新興企業(yè)來說，人才是我們發(fā)展下去的根本，因此管理人才是我們所遇到的最大問題，如何防止人才流失，同時(shí)又能找到更多的人才來支援企業(yè)發(fā)展更是在經(jīng)營時(shí)的重中之重。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司將會(huì)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有：1、在初期的籌建中會(huì)存在資金的周轉(zhuǎn)困難，或資金的到位困難以及資金的不足問題。2、再整過程中相關(guān)的財(cái)務(wù)收回困難。3、如出現(xiàn)管理故障，則將會(huì)出現(xiàn)管理人員挪用公款。4、初期的籌建中，可能出現(xiàn)預(yù)期的估算錯(cuò)誤或差距，導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)行。5、風(fēng)險(xiǎn)防范在市場行業(yè)方面：在產(chǎn)品上采取多樣化，新奇化的方式增強(qiáng)我們的產(chǎn)品在市場上的競爭力，同時(shí)辦證產(chǎn)品質(zhì)量在消費(fèi)者中留下良好的口碑。建立良好的售后服務(wù)體系，遵照把客戶的需要放在首位的宗旨，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，樹立起企業(yè)的良好形象。利用安慶發(fā)展的契機(jī)，抓住機(jī)遇，立足市場，爭取得到政府的強(qiáng)烈保護(hù)，也將得到最優(yōu)的創(chuàng)建條件。在開始的建立初期，我們將以最大的力度宣傳我們的產(chǎn)品和品牌，以最快的速度占領(lǐng)市場。從而在競爭中取得優(yōu)勢地位。我們講多次的舉