某年度服裝行業(yè)開發(fā)市場策略分析

2006年服裝行業(yè)開發(fā)市場策略分析往事千年成云煙，“田忌賽馬〞已經(jīng)成為中國一那么聞名遐邇的典故。試看今日國內(nèi)服裝市場，頗有些田忌賽馬的意味，在這場博弈中，意大利、韓國的服裝巧妙地運用中國古代的謀略，以高端產(chǎn)品，奪得服裝市場的頭籌，為其商品無形中增加了不少含金量。

如今，人們談起名牌服裝，常常會提到意大利、韓國的高端產(chǎn)品。其實，在意大利和韓國外鄉(xiāng)，也有許多中、小服裝企業(yè)生產(chǎn)著中、低檔商品，但那是為了滿足國內(nèi)低下層消費者的需求。在進入中國服裝市場時，這些國家的企業(yè)總是拿出最好的商品，結(jié)果勢如破竹，一舉搶占了中國服裝市場的高端，奠定了名牌的地位。而在“田忌賽馬〞典故的老家中國，在進入國際市場時，企業(yè)卻亂了方寸，拿出的卻是中檔、甚至是低檔產(chǎn)品，結(jié)果搶到的是低端市場，一件服裝賺1元、2元人民幣，一米印花布只賺3分錢，累得汗流浹背，還落得個“傾銷〞的罵名。

當意大利、韓國服裝企業(yè)在中國市場第一局勝出，范思哲、香奈兒、依戀等品牌服裝牢牢吸引中國消費者眼球后，兩國企業(yè)又馬不停蹄地再施一計，向中國廠商推銷面料。相比成衣，面料銷量更廣，所獲利潤更豐。而當國內(nèi)企業(yè)以意大利、韓國面料加工成“國產(chǎn)〞、“民族〞品牌服裝上市后，那先壟斷了高檔服飾、后又壟斷了高檔面料的外國廠商，又掉頭推出新品，讓中國企業(yè)永遠尾隨其后，掙些蠅頭小利，而把大宗利潤“心甘情愿〞地恭手讓給了人家。

市場是多變的，缺少謀略一定要吃大虧，謀略實際上是商家適應市場變化的產(chǎn)物，每開拓一個新的市場，商家就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。同樣是頂級服裝品牌，歐洲的杰尼亞在歐洲市場推出的襯衫花色豐富，格紋圖案和包裝造型都比擬夸張，但進入中國市場后，為了適應中國消費者的心理，襯衫上的印花格子多不超過1厘米見方，顏色以藍、白為主，以其比擬含蓄帶有濃郁的東方特色，迎合了中國新興中產(chǎn)階層的喜好，成功地翻開了市場，銷售年年增長。

中國企業(yè)能否從“田忌賽馬〞這一案例和意、韓服裝企業(yè)的具體實踐中學到點什么？如果有了良馬而少謀略，在比賽中只會獲一小勝；如果沒有良馬又缺少謀略，一定輸?shù)靡凰?。休閑裝市場近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀花暤娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。

從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的開展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。1992年“佐丹奴〞在廣州首次出現(xiàn)，緊接著，“真維斯〞、“堡獅龍〞等從香港進入廣東，并迅速席卷全國。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的18％左右。

我國休閑服裝市場特點

我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，開展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。另據(jù)上海市統(tǒng)計和預測，2001年休閑裝已占上海服裝市場總銷售的60％。今年上海休閑服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長10％。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

1、

休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營；以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80％以上。處于國內(nèi)服裝第一軍團地位的“杉杉〞、“雅戈爾〞、“羅蒙〞等企業(yè)，也更加關(guān)注休閑服裝的生產(chǎn)。一份相關(guān)資料顯示，今年這些企業(yè)接收的產(chǎn)品訂單中，休閑正裝的比例都到達30％左右。

2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館〞、“休閑服裝廳〞以示特色。根據(jù)對全國重點大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計，2001年1-12月主要休閑服裝T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長19．5％、25．3％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為5．9％。今年這兩種服裝的銷量繼續(xù)保持增長，1-8月T恤衫、夾克衫銷量同比增長29．8％和18．7％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比例已上升到6．7％。

3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。目前，高檔、名牌服裝的消費者占城市人口的0．6％；中檔服裝的消費者占城市人口的70-75％，占農(nóng)村入口的26％；低檔服裝的主要消費群體為城鎮(zhèn)人口中的低收入者和待業(yè)人口，以及農(nóng)村人口的65％。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比擬流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和群眾消費者。

4、休閑服裝成為服裝開展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不管色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越表達休閑化。比方樣式不再嚴謹而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)開展的主導潮流。

5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速開展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類〞、具有粗暴風格的“牛仔休閑類〞、洋溢著青春活力的“運動休閑類〞、隨意而不失標準的“職業(yè)休閑類〞、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類〞等；在色彩上也富有個性；面料那么以純棉、純毛為主，穿著舒適，表達自然、健康的主調(diào)。童裝行業(yè)童裝行業(yè)在整個服裝行業(yè)中還比擬分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體行業(yè)還處于累計階段。從整個童裝企業(yè)在市場上的生存狀況來看，中低檔童裝占的比例較大，現(xiàn)階段大中城市的中高檔童裝占據(jù)一定份額，在中小城市和農(nóng)村市場潛力很大。整個童裝市場很大，但是品牌童裝能涉足的市場還有一定局限，隨著國內(nèi)購置力的提高，中低檔童裝市場大、品牌童裝市場小的現(xiàn)狀會逐步改變。

外資企業(yè)目前在品牌童裝市場占據(jù)優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌開展?jié)摿Υ?。國外企業(yè)實力雄厚，起點高，在中高檔童裝市場所占份額比擬大。隨著國際交流的擴大，國內(nèi)童裝企業(yè)也在學習中成長，他們的優(yōu)勢是對國內(nèi)市場比擬了解。童裝企業(yè)外表看起來門檻低，實際上真正生存下去很難，品牌服裝之間主要是款式和質(zhì)量的競爭，企業(yè)的綜合實力很重要。

從整體品牌童裝市場的產(chǎn)品款式來看，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢，童裝的休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產(chǎn)品風格趨向成人化、時裝化。很多品牌，看上去就是成人裝的縮小版，風格和路線與成人裝相比很相似。尤其是在那些由成人裝品牌延伸至童裝品牌的企業(yè)，比方衣戀、阿迪達斯和耐克等成人裝品牌的產(chǎn)品，在其童裝的專柜中，這一點比擬的突出。而局部品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設計元素。如迪斯尼的卡通人物已經(jīng)在國內(nèi)市場深入人心。

童裝產(chǎn)品整體色彩較為明快?，F(xiàn)在童裝市場流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝那么是藍色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對兒童色彩認識有關(guān)。而且每個品牌每年對色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只是少數(shù)的新品中出現(xiàn)，批量一般不大。

現(xiàn)在童裝的色彩已經(jīng)開始有跟隨成人化的趨勢，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個品牌根本有自己相對固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風格的延續(xù)，童裝的色彩在銷售中的影響相對還是比擬大的。

全國市場品牌監(jiān)測情況：位居前十品牌市場綜合占有率總和為27％，但是單個品牌市場綜合占有率都不高，品牌之間的差距也很小。排在前三位的品牌市場綜合占有率都在3％以上，之間的差距也僅為0.1個百分點。雅多本月上升一位奪得冠軍。麗嬰房和水孩兒也分別上升一位，位居第二和第三。巴布豆和小豬班納本月也進入前五。米奇妙退后一位，排名第六。派克蘭帝本月排位下降比擬大，讓出冠軍位置，本月只排名第七。安奈爾本月重回前十行列，排名第八。蔓琳格退后一位排名第九。排名第四到第九的品牌市場綜合占有率都在2%～3％之間。拉比排名第十。針織服裝

隨著人們的生活水平和文化品位日益提高，著裝理念也發(fā)生了新的變化，由過去傳統(tǒng)的注重結(jié)實耐穿、防寒保暖到轉(zhuǎn)變?yōu)楫斀竦某缟袝r尚自由、運動休閑，強調(diào)舒適合體、隨意自然又美麗大方，更加青睞于個性與時尚能夠完美結(jié)合的服裝。

針織服裝恰恰迎合了人們這些需求。事實也證明，近幾年來，針織面料以它獨特的織物風格特性在流行服飾中的比例不斷上升。針織服裝質(zhì)地柔軟、吸濕透氣性能好、具有優(yōu)良的彈性與延伸性，穿著針織服裝能滿足人體各部位的彎曲、伸展。穿著者會感覺到非常舒適、貼身合體、無束縛感、并且能充分表達人體曲線。如今針織服裝在時尚的舞臺上扮演著越來越重要的角色。

從中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心得悉：無論是2005/2006年秋冬中國紡織面料流行趨勢，還是2006/2007秋冬中國紡織面料流行趨勢，無不都表達自由舒適、環(huán)保的這一主題。

2005/2006年秋冬中國紡織面料流行趨勢：

風格尊重過去，尊重自然，從歷史和生態(tài)中尋找靈感，虔誠地尋求簡單和本原。源于傳統(tǒng)而更加時尚，源于自然而更具科技感，將技術(shù)與需求相結(jié)合，消融經(jīng)典與現(xiàn)代之間的對立產(chǎn)生創(chuàng)新的組合，表達實用、舒適、完美。

材質(zhì)應用強調(diào)舒適、柔軟、輕質(zhì)、性感和功能性，高檔的天然材質(zhì)與人造纖維素纖維和大量改性合成纖維相互融合。染整成為產(chǎn)品設計和重構(gòu)的重要創(chuàng)新手段。注重色彩與質(zhì)地的比照。傳統(tǒng)的再造，強調(diào)肌理效果與組織結(jié)構(gòu)。蓬松柔軟的體貼效果。厚而密實，硬挺感、防護、盔甲般的外觀提供身心平安的保障。可循環(huán)利用。新的紡織技術(shù)和后加工方式創(chuàng)造的似是而非的效果，奢華和略帶夸張，新穎與實用的涂層效果。功能性需求日趨增加，關(guān)注多重功能的復合。

2006/2007秋冬中國紡織面料流行趨勢：

風格2006/2007秋冬針織品以自然的外觀、舒適的手感為特色，強調(diào)天然纖維、彈性纖維、功能性新型纖維的運用，賦予了織物優(yōu)異的舒適性和功能性；或采用輕質(zhì)、中空等纖維，保持織物保暖性的同時，減輕織物重量，使之趨于輕薄化；紗線更加細膩、精致；組織結(jié)構(gòu)更加豐富，強調(diào)多種組織的復合化和綜合利用，形成肌理豐富的外觀；功能性整理技術(shù)配合相應的組織結(jié)構(gòu)獲得吸濕透氣、保暖保健、平安防護、易于護理等功能。

可持續(xù)開展已經(jīng)成為21世紀的主題，“綠色產(chǎn)品〞“生態(tài)紡織品〞等概念已經(jīng)大范圍進入國際服裝貿(mào)易領(lǐng)域。海外買家對中國出口的服裝產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保要求日趨嚴格，實施綠色戰(zhàn)略已經(jīng)是我國外貿(mào)針織企業(yè)賴以生存和開展的必由之路。中國作為一個外貿(mào)服裝出口大國，在“十一五〞規(guī)劃中，也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了明確目標：針織業(yè)重點開發(fā)新型原料和環(huán)保型纖維在針織品上的應用，開發(fā)保健型針織品、針織外穿服裝、高檔針織內(nèi)衣、高檔經(jīng)編布料，擴大針織品出口。為了實現(xiàn)我國紡織工業(yè)的可持續(xù)開展，利用可再生資源開發(fā)新型原料已成為當務之急。所以針織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，研發(fā)新型環(huán)保，以及再生針織材料是適應國際市場環(huán)境的明智之舉。

科技高速開展，使得傳統(tǒng)的針織服裝在國際上已經(jīng)沒有市場，針織服裝現(xiàn)在已經(jīng)進入多功能化和高檔化的開展階段，各種肌理效應、不同功能的新型針織面料開發(fā)出來，給針織服裝帶來前所未有的感官效果和視覺效果。

順應平安、環(huán)保的市場需求，功能性和高科技纖維。在針織物中的運用最為豐富，賦予織物優(yōu)異的保健、阻燃、調(diào)溫等多種功能。利用PTT、竹炭纖維、EKS吸濕發(fā)熱纖維、阻燃纖維等功能性纖維與棉、Modal等混紡，增加織物的柔軟性能和彈性，并賦予織物多種功能。目前，還出現(xiàn)一種利用科技處理的純尼龍絲X-static纖維，使織物具有優(yōu)異的抗菌、抗臭、抗靜電和調(diào)溫功能，功能性持久且環(huán)保。

莫黛爾(Modal)纖維是新型環(huán)保性纖維，原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再將其加工成纖維。因該產(chǎn)品原料全部為天然纖維，對人體無害，并能夠自然分解對環(huán)境無害。它集棉的舒適性、粘膠的懸垂性、滌綸的強度、真絲的手感于一體，而且具有經(jīng)過屢次洗滌以后，仍然保持其柔軟和光亮的色澤。針織工藝將纖維與針織本身柔軟蓬松、高彈舒適等特點相結(jié)合，使二者的優(yōu)越性能相得益彰。在針織圓緯機(大圓機)上，采用莫黛爾和氨綸裸絲交織的單、雙面針織面料，柔軟滑爽、富有彈性、懸垂飄逸、光澤艷麗、吸濕透氣，并具有絲綢般的手感，用該種面料設計的時尚服飾，能最大限度地表達人體曲線，雕塑出女性胴體的性感和魅力，是前衛(wèi)時尚族青睞的高品位針織服裝。

環(huán)保針織面料再生綠色纖維Lyocell、天絲與氨綸裸絲交織的針織平針組織(汗布)、羅紋、雙羅紋(棉毛)及其變化組織的面料，質(zhì)地柔軟、布面平整光滑、彈性好，產(chǎn)品風格飄逸，具有絲綢的外觀，懸垂性、透氣性和水洗穩(wěn)定性良好，都是設計流行性緊身時裝、休閑裝、運動裝的理想高檔面料。

綜上所述，人們新的著裝理念，為針織服裝拓展市場建立了堅實的群眾根底。國際貿(mào)易游戲規(guī)那么中頻頻出臺的新貿(mào)易規(guī)那么對于環(huán)保、平安的高度重視，為針織服裝企業(yè)提出了新的課題。但是科學技術(shù)的進步為針織服裝企業(yè)的開展提供了技術(shù)上的支持，使得針織服裝占有更大的市場空間成為可能。

所以針織服裝企業(yè)要能夠游刃有余于新的國際市場環(huán)境之中，就一定要重視環(huán)境(1.新時期人們著裝需求；2.國際貿(mào)易中的綠色壁壘。)對產(chǎn)品的影響，切實走新興工業(yè)化的道路，堅持以人為本，依靠科學技術(shù)進步，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)開展，就一定能進一步促進針織產(chǎn)品的高質(zhì)化、時尚化、生態(tài)化，從而有廣闊的市場占有率。成熟女性服裝有關(guān)調(diào)查機構(gòu)對北京、上海、廣州、成都和大連5個大中型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最多，白領(lǐng)次之，這些女性大多都在30歲以上。而處在這個年齡段的女性卻常常因身材變形，被排除在服裝企業(yè)的目標消費群之外，這就是所謂的目標消費群的定位“斷檔〞現(xiàn)象。日前，有關(guān)專家就此問題指出，細分市場及消費群，不僅可以滿足不同消費者的需求，同時，會在無形中擴大了市場份額，并獲得豐厚的回報。

成熟女性選購服裝有兩難

很多大型商場都專門設計了類似“青春館〞、“淑女屋〞等青春專賣區(qū)，而適合身材開始變形的成熟女性的服裝卻很少。北京城鄉(xiāng)華懋商場幾位30多歲的女性反映很難買到適合自己的服裝。一位易女士說，商場里的衣服看上去都像是給20歲左右的小女孩設計的，對于自己來說款式顯得過于年輕。有些服裝看著還可以，但是穿在自己身上就感覺不好看，好似是走了樣。因為自己已經(jīng)開始發(fā)胖，一些服裝款式中意，卻沒有適合自己穿的尺碼。自己從春天時就想買一件外套，但是已經(jīng)到了夏天，還沒有買到。

另一位馬小姐也表示，30多歲的女性，對服裝的要求就是大方、得體，花色和款式都不要太過夸張，既能符合工作時的著裝要求，也能在平時比擬隨意的一些場合穿著。但是，這樣的服裝在市場上不太好找，不是花色款式不適宜，就是號型不適宜，比方肥瘦適宜的，長短又不適宜，而樣子滿意了，卻沒有適宜的號型。經(jīng)常是跑上大半個北京城也買不到一件適宜的衣服。

北京服裝學院服裝藝術(shù)與工程學院院長趙平表示，這個年齡段的女性買衣服比擬難，首先是和企業(yè)產(chǎn)品的消費群定位有關(guān)。有的企業(yè)雖然把消費群定位在了成熟女性上，但大多都是一些知名的品牌。它們的價格相當昂貴，每件服裝動輒上千元，只有高收入群體才消費得起。其次，30多歲的女性選擇服裝會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標準的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位上下等因素。而一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美要求，于是就造成了看上的買不起，買得起的又不喜歡的兩難現(xiàn)象。

企業(yè)效勞意識有欠缺

北京服裝學院科研實驗室潘波介紹說，國家規(guī)定的新服裝型號是由身高、胸圍及體型分類代號Y、A、B、C組成。新型號分類較細致，身高以5厘米為單位，胸圍、腰圍分別以4厘米、2厘米為單位，同時上下裝分別標有型號，以適應消費者的需求。字母Y、A、B、C分別表示不同人的體型特征。Y型指胸圍大腰細的體型，A型代表一般體型。B型為微胖型，C型為胖體型。

中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)部主任張廣閩說，雖說現(xiàn)在已經(jīng)進入了買方市場時代，但企業(yè)效勞意識還不夠，為消費者考慮得也不是很周全。大多數(shù)企業(yè)愿意把產(chǎn)品定位在年輕人身上，因為年輕人身材比擬好，花色、款式也不受限制，而且號型比擬集中，企業(yè)在設計、制版上都沒有什么困難。年輕人的服裝追新求異，更新?lián)Q代快，銷售自然也比擬快。而作為企業(yè)，肯定是要追求利潤的最大化。

30多歲的女性開始發(fā)胖，生育過的女性體形也會有所改變，穿A型的一般就不適宜了。但是B、C型號的服裝，企業(yè)在制版方面有一定的難度，不太好把握服裝各局部的比例。而且企業(yè)增加型號、款式的設計，本錢自然要提高。而且，生產(chǎn)大型號的服裝，對企業(yè)從設計到制版上要求更高，所以很多企業(yè)不愿意生產(chǎn)這類服裝。

一位服裝企業(yè)的負責人也表示，很多的企業(yè)和公司可能會將服裝在制版時按S、M、L、XL、XXL幾個檔來分，但是卻忽略了成熟女性由于身體局部發(fā)胖而出現(xiàn)的身材改變不均勻情況。如后背寬增加的同時，肩寬卻并不見得會有所改變，這是因為人體脂肪的增加并不會使骨骼發(fā)生變化，這樣做出的服裝只能在形式上滿足所謂大碼女裝的需要，穿起來卻并不見得舒服合體。

此外，一些企業(yè)出于片面地維護企業(yè)品牌形象的考慮不愿生產(chǎn)這類服裝。北京一家知名服裝品牌的有關(guān)負責人曾經(jīng)說：“身材好的穿上我們的服裝，自然會顯得非常好看；但身材不好的，穿上我們的服裝，顯得衣服也不好