手禮網(wǎng)韓濤從細分市場中尋找機會

電子商務(wù)+機場提貨手禮網(wǎng)韓濤手禮網(wǎng)總經(jīng)理觸網(wǎng)2年電子商務(wù)行業(yè)的小學(xué)生從細分市場中尋找機會1、手禮網(wǎng)的由來及模式特點2、手禮網(wǎng)的目標市場及競爭力3、手禮網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略及目標手禮網(wǎng)的由來及模式特點伴手禮伴手禮是福建閩南及臺灣的方言，傳承中國禮文化特點，人們出門到外地時，為親友買的禮物，一般是當?shù)氐奶禺a(chǎn)、紀念品等?！鞍槭帧笔前槿怂褪侄Y，也就是古人“伴禮”的意思。手禮網(wǎng)的由來及模式特點手禮網(wǎng)的由來旅游業(yè)發(fā)展VS亂象

機場客源優(yōu)勢VS高價“免提免拎”附加價值近日，一位西安的退休職工王女士給云南省委書記秦光榮留言，投訴在云南旅游期間遭遇的問題，并列舉了導(dǎo)游勸導(dǎo)購物的雷人語錄，以及游客不購物被司機報復(fù)等種種亂象。2012年1月28日，微博實名認證用戶羅迪發(fā)布微博稱：“朋友一家3口前天在三亞吃海鮮，3個普通的菜被宰近4000元。他說是被出租車推薦的。鄰座一哥們指著池里一條大魚剛問價，店家手腳麻利將魚撈出摔暈，一稱11斤，每斤580元共6000多元。那哥們剛想說理，出來幾個大漢，只好收聲認栽”。網(wǎng)友細數(shù)云南導(dǎo)游要求購物時的雷人語錄（人民網(wǎng)制圖）旅游購物亂象2月20日，媒體公開報道稱，有消費者在廣州白云國際機場花費204元錢只買到兩碗面條和一杯水（一份價值78元的日式拉面套餐、一份價值78元的意大利面套餐和一小杯48元的果汁）?！氯A網(wǎng)網(wǎng)友潘磊卡萊蒙奇諾在2月12號發(fā)布的一篇微博中這樣寫道：到今天我才知道，原來最貴的機場快餐不在北京首都國際機場，不在廣州白云機場，不在上海虹橋機場，不在杭州蕭山機場，眾里尋他千百度，原來在烏魯木齊地窩堡機場??！我的一碗牛肉面加一份奶茶，總共消費380元！

——人民網(wǎng)機場高價亂象全球首創(chuàng)“電子商務(wù)+機場提貨”模式滿意付款免費打包網(wǎng)絡(luò)訂購企事業(yè)單位、會議、酒店電話訂購400-11-96363提交訂單機場提貨利用電子商務(wù)平臺，通過“機場提貨”的創(chuàng)新概念，實現(xiàn)旅游購物的輕松便捷，為航空旅客提供更加豐富、地道、低價的禮品選擇，讓購物體驗更加美好。電子商務(wù)業(yè)態(tài)特點及商業(yè)價值零售業(yè)旅游業(yè)手禮網(wǎng)社會價值可復(fù)制能力盈利空間6月福州機場站開業(yè)9月武夷山機場站開業(yè)2010年2013年10月廈門機場站開業(yè)2012年發(fā)展歷程省外機場復(fù)制廈門高崎機場提貨點福州長樂機場提貨點手禮網(wǎng)的目標市場及競爭力手禮網(wǎng)市場營銷的理論基礎(chǔ)：

4P理論

市場的概念

目標市場的細分…………我們有什么？機場的資源優(yōu)勢進出機場的航空旅客手禮網(wǎng)核心目標市場獲取網(wǎng)購人群資源借助機場資源優(yōu)勢，核心開發(fā)從機場出發(fā)的航空旅客通過對航空旅客的開發(fā)獲取網(wǎng)購人群的資源外地旅客外來自助客外來團隊客外來商旅客外來探親客航空旅客的細分本地旅客本地外出游客本地商旅客本地探親客購買當?shù)靥厣a(chǎn)品85%以上是送人真正地需求是與大家分享旅游的快樂目標市場的需求廈門機場往來客人旅游購物消費：570元/人福建省旅游局官方資料：來廈游客的平均旅游購物額為240元。往來機場的群體購買力旺盛往來機場的群體消費明確廈門和臺灣特色商品、工藝品、藝術(shù)品為旅客首選官方調(diào)查數(shù)據(jù)73%的旅客愿意體驗“機場提貨”的服務(wù)。選擇的理由：方便省力、機場企業(yè)質(zhì)量可靠、價格公道。往來機場的群體對手禮網(wǎng)模式的認知官方調(diào)查數(shù)據(jù)往來機場的群體購買特產(chǎn)的用途官方調(diào)查數(shù)據(jù)送人自用購買當?shù)靥厣a(chǎn)品85%以上是送禮產(chǎn)品定位本地特色商品人氣商品臺灣特色商品銷量商品創(chuàng)意商品利潤商品50%30%20%市場推廣策略出發(fā)前到達機場景點游覽通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)前置營銷手繪地圖

營銷中點酒店手冊景點、酒店的宣傳圍繞航空旅客的動線尋找信息傳遞的機會門店網(wǎng)絡(luò)體驗離開機場前置營銷+延伸營銷手繪地圖游廈門必帶攻略面向進入廈門的航空旅客發(fā)放，月發(fā)放量30萬份。手禮網(wǎng)主要的宣傳手段，已成為旅客必備的旅游攻略及比價手冊。手禮網(wǎng)的競爭力異于一般電商的目標市場推廣方式

新客獲取上更加精準國企背景，生存壓力較小短時間內(nèi)能形成規(guī)模效應(yīng)特色的模式具有較強的社會價值和經(jīng)濟價值電子商務(wù)+機場提貨手禮網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略及目標手禮網(wǎng)的發(fā)展愿景手禮·中國手禮網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略主抓品牌

創(chuàng)新營銷體系主抓創(chuàng)意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主抓拓展完善手禮模式十年規(guī)劃模式探索期（2011-2012）資源整合期（2013-2014）快速拓展期（2015-2017）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動期（2018-2020）目標：完善模式，規(guī)范管理，形成復(fù)制能力目標：快速向外拓展，整合機場、營銷、技術(shù)、資本、供應(yīng)鏈五大資源，營收突破3億目標：面向機場拓展30-40家分部，營業(yè)額突破