車位促銷方案

中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案項目(未含中源花園)住宅總計2708套，銷售2671套，庫存需從加強物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購車位的需求，通過有效的促銷手“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲藏間”等制定車位團購方案，通過與第三方微信服務(wù)號合作，將車位團購時更新，客戶點進鏈接能看到參團人數(shù)的數(shù)量變化)。線下置業(yè)顧問1)團購政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。根據(jù)參團人數(shù)將優(yōu)惠人(及以上)團*****元/個(價格待定)；5)為保證線上報名參團意向客戶的有效性，參團必須收費，團購成功(報團人數(shù)達到最低起點檔位及認定成功)該報名費1000元轉(zhuǎn)為車位款，通過這一舉措，盡可能避免線上報名參團人數(shù)不能在線下轉(zhuǎn)成交的情況發(fā)生(銷售鏈接中設(shè)計參團協(xié)議，由客戶點擊確認)。6)線上報名參團只確定客戶團購資格及最終享受的團購優(yōu)惠，不確可到售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取電影票2張(置業(yè)知參團業(yè)主在規(guī)定時間內(nèi)簽約(車位位置以簽約時客戶指定為準，銷售部提前統(tǒng)計參團客戶意向車位，及時疏導避免一車位多人要的情況出現(xiàn))7)參團購買車位并交清當期應(yīng)付款項及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎”活動(僅線上報名團購并成功購車位的業(yè)主參加)。最大獲利，促進其參團購車位意向，加速下定。也作為本次團購9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低購車位門檻，具體操作時一次性支付(通過利息杠桿區(qū)別對待一次性付款方式)。本次活動分四個階段進行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進，步第一階段第二階段第三階段---年末感恩清盤鉅惠------年末感恩清盤鉅惠---10人團*****元/個20人團*****元/個30人團*****元/個---年末感恩清盤鉅惠---享最高鉅惠*****元/個限量*個遙控車位鎖免費送先到先得---圣誕狂歡感恩答謝---購預(yù)熱名啟動購簽約獎答謝aa統(tǒng)計未購車位業(yè)主情況b預(yù)判潛在客量第第二階段：團購預(yù)熱制定合理銷制定合理銷售目標，團購方案定稿第第三階段：團購簽約銷售部動第四階段：抽獎答謝第第一階段：團購熱銷售部總結(jié)銷售部總結(jié)未購車位業(yè)主分析購方案確定車位促銷物料團購方案及購車位海報平面設(shè)計項目微信服務(wù)號申請(15天)第四項內(nèi)容與第三方公眾號對接銷售部動員會與客戶聯(lián)系，提前炒熱預(yù)判銷售目標圖文并茂活潑有趣簡潔精美將項目信息整理成微信鏈接試探市場蓄積客戶點2016.12.52016.12.52016.12.52016.12.62016.12.7人銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部12345678與客戶聯(lián)系，提前炒熱開閘放水力促成交銷售部團落袋為安轉(zhuǎn)化成交銷售部團維護客戶銷售部2.微信：給客戶發(fā)送說明購車位好處的卡通漫畫海報，向業(yè)主說明CALL動內(nèi)容，對購4.現(xiàn)場：息?以單張、海報、漫畫等形式