車位促銷方案

中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案項(xiàng)目(未含中源花園)住宅總計(jì)2708套，銷售2671套，庫存需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購車位的需求，通過有效的促銷手“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲(chǔ)藏間”等制定車位團(tuán)購方案，通過與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車位團(tuán)購時(shí)更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化)。線下置業(yè)顧問1)團(tuán)購政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。根據(jù)參團(tuán)人數(shù)將優(yōu)惠人(及以上)團(tuán)*****元/個(gè)(價(jià)格待定)；5)為保證線上報(bào)名參團(tuán)意向客戶的有效性，參團(tuán)必須收費(fèi)，團(tuán)購成功(報(bào)團(tuán)人數(shù)達(dá)到最低起點(diǎn)檔位及認(rèn)定成功)該報(bào)名費(fèi)1000元轉(zhuǎn)為車位款，通過這一舉措，盡可能避免線上報(bào)名參團(tuán)人數(shù)不能在線下轉(zhuǎn)成交的情況發(fā)生(銷售鏈接中設(shè)計(jì)參團(tuán)協(xié)議，由客戶點(diǎn)擊確認(rèn))。6)線上報(bào)名參團(tuán)只確定客戶團(tuán)購資格及最終享受的團(tuán)購優(yōu)惠，不確可到售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取電影票2張(置業(yè)知參團(tuán)業(yè)主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約(車位位置以簽約時(shí)客戶指定為準(zhǔn)，銷售部提前統(tǒng)計(jì)參團(tuán)客戶意向車位，及時(shí)疏導(dǎo)避免一車位多人要的情況出現(xiàn))7)參團(tuán)購買車位并交清當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎(jiǎng)”活動(dòng)(僅線上報(bào)名團(tuán)購并成功購車位的業(yè)主參加)。最大獲利，促進(jìn)其參團(tuán)購車位意向，加速下定。也作為本次團(tuán)購9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低購車位門檻，具體操作時(shí)一次性支付(通過利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式)。本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步第一階段第二階段第三階段---年末感恩清盤鉅惠------年末感恩清盤鉅惠---10人團(tuán)*****元/個(gè)20人團(tuán)*****元/個(gè)30人團(tuán)*****元/個(gè)---年末感恩清盤鉅惠---享最高鉅惠*****元/個(gè)限量*個(gè)遙控車位鎖免費(fèi)送先到先得---圣誕狂歡感恩答謝---購預(yù)熱名啟動(dòng)購簽約獎(jiǎng)答謝aa統(tǒng)計(jì)未購車位業(yè)主情況b預(yù)判潛在客量第第二階段：團(tuán)購預(yù)熱制定合理銷制定合理銷售目標(biāo)，團(tuán)購方案定稿第第三階段：團(tuán)購簽約銷售部動(dòng)第四階段：抽獎(jiǎng)答謝第第一階段：團(tuán)購熱銷售部總結(jié)銷售部總結(jié)未購車位業(yè)主分析購方案確定車位促銷物料團(tuán)購方案及購車位海報(bào)平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目微信服務(wù)號(hào)申請(qǐng)(15天)第四項(xiàng)內(nèi)容與第三方公眾號(hào)對(duì)接銷售部動(dòng)員會(huì)與客戶聯(lián)系，提前炒熱預(yù)判銷售目標(biāo)圖文并茂活潑有趣簡(jiǎn)潔精美將項(xiàng)目信息整理成微信鏈接試探市場(chǎng)蓄積客戶點(diǎn)2016.12.52016.12.52016.12.52016.12.62016.12.7人銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部12345678與客戶聯(lián)系，提前炒熱開閘放水力促成交銷售部團(tuán)落袋為安轉(zhuǎn)化成交銷售部團(tuán)維護(hù)客戶銷售部2.微信：給客戶發(fā)送說明購車位好處的卡通漫畫海報(bào)，向業(yè)主說明CALL動(dòng)內(nèi)容，對(duì)購4.現(xiàn)場(chǎng)：息?以單張、海報(bào)、漫畫等形式