房地產(chǎn)項(xiàng)目車庫銷售方案

--------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------東玉花園房地產(chǎn)項(xiàng)目車庫銷售執(zhí)行簡案 (一)供給面24個，總共91個·存量總額：按車位6萬元/個計(jì)，車位積壓資金達(dá)450萬元左右?！ぎa(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車位79個，私人產(chǎn)權(quán)車位12個，所有車·功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶達(dá)30-40余戶，遠(yuǎn)比購買者多?！ぷ饨穑喊?10元/月，零租10元/晚，處于中等水平。 (二)需求面--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------位購買群體?？傮w分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在㎡左右，同時有一定數(shù)量的異形--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------·兩個效益·兩個務(wù)必質(zhì)的產(chǎn)品求?！せ靖拍睿涸谇捌谡{(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓(xùn))直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法?！やN售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員 ·銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等·優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張·缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------·基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、·銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣·銷售工具：價(jià)格、車位資料等·銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價(jià)值感·優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張·缺點(diǎn)：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便·銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)·銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等·優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)·缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開去、不利口碑·基本策略：取消包月(210元/月)制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，·具體價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！·設(shè)置特價(jià)車位·車位改車庫(業(yè)主自行操作)·銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------·以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。·以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為?！?yōu)惠措施：(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)·銷售激勵政策·車位按揭政策署等1234112--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------323-------------------------