美國(guó)市場(chǎng)釣魚用品選品分析報(bào)告

美國(guó)市場(chǎng)釣魚用品選品分析報(bào)告-2目錄CONTENTS01行業(yè)分析102國(guó)家分析203店鋪分析305物流分析506經(jīng)營(yíng)分析607最終決策704商品分析401行業(yè)分析101行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模分析2021年10月-2023年10月這兩年時(shí)間速賣通全球運(yùn)動(dòng)及娛樂總銷量達(dá)到1.38億件，其中釣魚用品成交量占比達(dá)40.76%，位列同行業(yè)類目下第一第二第三分別為騎行和露營(yíng)/遠(yuǎn)足，成交量占比分別為25.3%和20.77%01行業(yè)分析行業(yè)趨勢(shì)分析2021年10月-2023年10月運(yùn)動(dòng)及娛樂行業(yè)銷售量整體波動(dòng)不大，2023年9月-10月下降明顯，預(yù)計(jì)2024年1月將會(huì)回升2021年10月-2023年10月份起行業(yè)客單價(jià)在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，近幾個(gè)月平均客單價(jià)為7.88$整體來(lái)看，上漲幅度大于下降幅度，說(shuō)明客單價(jià)在一定范圍內(nèi)波動(dòng)并略有上升趨勢(shì)01行業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析運(yùn)動(dòng)及娛樂行業(yè)的主要消費(fèi)者集中在俄羅斯，單俄羅斯市場(chǎng)占比高達(dá)25.24%，TOP5國(guó)家集中度為61.4%01行業(yè)分析運(yùn)動(dòng)行業(yè)訂單發(fā)貨地主要在中國(guó)中國(guó)運(yùn)動(dòng)代加工廠眾多，所以發(fā)貨地多集中在中國(guó)，其余地分布較少2023年7月開始發(fā)貨地訂單量都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，主要原因在于銷售量的減少02國(guó)家分析202國(guó)家分析國(guó)家市場(chǎng)分析2023年6月-2023年10月俄羅斯、烏克蘭、西班牙和美國(guó)運(yùn)動(dòng)及娛樂行業(yè)訂單數(shù)量穩(wěn)居前四02國(guó)家分析美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)有序2023年5月-2023年10月美國(guó)總體訂單量呈下降狀態(tài)，從2023年5月的249494件減少到11656件，但6月份突破到327445件，增長(zhǎng)率達(dá)到31.2%并且可以得知近六個(gè)月國(guó)家總訂單量和運(yùn)動(dòng)行業(yè)訂單量都有一個(gè)比較明顯的下降，出現(xiàn)這種情況的原因可能是全球經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整但美國(guó)訂單量位次較高，且下降較平穩(wěn)，由此可以看出美國(guó)市場(chǎng)需求較高且市場(chǎng)穩(wěn)定，不失為一個(gè)好銷售區(qū)域02國(guó)家分析美國(guó)國(guó)家市場(chǎng)商品評(píng)價(jià)多為正面評(píng)價(jià)美國(guó)商品總體評(píng)價(jià)中頻率最高的詞為"good"，其次為"fast"、"nice"、"great"等出現(xiàn)較頻繁的負(fù)面評(píng)價(jià)詞為"bad"、"wrong"02國(guó)家分析消費(fèi)者更多的是正面評(píng)價(jià)和反饋因此選品必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研了解不同地區(qū)和國(guó)家消費(fèi)者的需求和喜好消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋是最能挖掘出真實(shí)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，那我們應(yīng)該根據(jù)真實(shí)反饋去開發(fā)產(chǎn)品，從而做到有的放矢03店鋪分析303店鋪分析2023年10月店鋪銷售額TOP9的月銷售額均超6萬(wàn)美元排名第一的anranceecyclingStore店鋪訂單量將近9000ProwheelOfficialStore店鋪雖然訂單數(shù)只有5000多件，但成交額超過129182，排名第三，客單價(jià)較高，同樣根據(jù)訂單量和銷售額可看出ToptrekSportsStore客單價(jià)較低RIONOfficialStore銷售額金額增長(zhǎng)最多，較上月增幅超過580%03店鋪分析排名第一的anranceecyclingStore店鋪訂單量將近9000ProwheelOfficialStore店鋪雖然訂單數(shù)只有5000多件，但成交額超過129182，排名第三，客單價(jià)較高，同樣根據(jù)訂單量和銷售額可看出ToptrekSportsStore客單價(jià)較低RIONOfficialStore銷售額金額增長(zhǎng)最多，較上月增幅超過580%03店鋪分析TOP1店鋪基本信息店鋪anranceecyclingStore創(chuàng)建于2015年，好評(píng)率98.3%，粉絲數(shù)58678店鋪在售寶貝數(shù)量462件，店鋪動(dòng)銷率93.29%近180天銷售額188.6萬(wàn)美金，近180天銷量4.1萬(wàn)件，平均日銷售額10477.5美金，平均日銷量228件店鋪寶貝價(jià)格0.33-20000.26美金寶貝銷量占比達(dá)100%03店鋪分析03店鋪分析釣魚用品TOP1店鋪產(chǎn)品在0.10-23.72$價(jià)格帶最受歡迎該店鋪銷量最高的價(jià)格區(qū)間為0.10-23.72$，因此該價(jià)格區(qū)間的商品銷售額占了70%價(jià)格帶為70.97-94.6的該店鋪銷量和為店鋪貢獻(xiàn)的銷售額都占據(jù)次位，由此可得知該店鋪的銷量和銷售額呈正相關(guān)03店鋪分析釣魚用品TOP6店鋪soloplayOfficialStore該店鋪熱賣和新增釣魚用品都以鉤絲為主，熱賣前8的商品中有5個(gè)為釣魚線熱賣TOP8的商品銷量均超過600，平均銷售為1500，銷售最好的產(chǎn)品為超強(qiáng)日本多絲海釣線04商品分析404商品分析2023年10月TOP10商品中，2023年10月TOP10商品中，TOP5商品月銷售額超16萬(wàn)美元TOP10商品中，TOP1商品銷售額超過TOP2商品銷售額近4.4萬(wàn)美元，top1價(jià)格高銷量高，top4價(jià)格低銷量高，分別代表了兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品04商品分析04商品分析釣魚用品TOP100熱銷產(chǎn)品在0.4-0.7$價(jià)格帶最受歡迎通過對(duì)釣魚用品行業(yè)10月份銷量前100的商品進(jìn)行分析，可以得出0.7-1$的價(jià)格帶銷量為10.5萬(wàn)件，遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶，可作為商品定價(jià)參考04商品分析釣魚用品美國(guó)市場(chǎng)TOP1商品是編織魚線04商品分析1.TOP1商品編織魚線，近180天銷量為10000件04商品分析2.商品創(chuàng)建時(shí)間2023-04-24，生命周期為7個(gè)月04商品分析3.TOP商品賣點(diǎn)4strandsbraidedfishinglinemultifilament300m500m1000mcarpfishingjapanesebraidedwire04商品分析TOP1商品(品牌名稱：JOF)最多的評(píng)價(jià)詞goodTOP1商品的消費(fèi)者反饋中，多數(shù)為正面評(píng)價(jià)，TOP10詞語(yǔ)中包含quickly，物流也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)05物流分析505物流分析釣魚用品物流渠道分析通過分析行業(yè)類目發(fā)貨方面的數(shù)據(jù)，該類產(chǎn)品以菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)、菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global-為首選的配送物流渠道05物流分析菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global-TOP10類目在菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global這物流渠道中，可以看到釣魚用品這個(gè)類目也是在里面的05物流分析05物流分析釣魚用品銷量TOP10國(guó)家或地區(qū)的各國(guó)家或地區(qū)TOP3物流渠道通過下圖數(shù)據(jù)可以得知，銷量前10的國(guó)家首選的3個(gè)物流渠道是：菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)、AliExpress無(wú)憂物流-簡(jiǎn)易、AliExpress無(wú)憂物流-標(biāo)準(zhǔn)06經(jīng)營(yíng)分析606經(jīng)營(yíng)分析目標(biāo)市場(chǎng)擁有"海釣之國(guó)"聲譽(yù)的美國(guó)，是目前全球最成熟的垂釣地區(qū)，同時(shí)也是垂釣數(shù)據(jù)最完善、最有借鑒意義的國(guó)家因其完善的漁業(yè)法律法規(guī)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)與悠久的垂釣歷史等因素，使得垂釣普及率非常高，也逐漸成為當(dāng)?shù)厝藗兊囊环N追求健康自然的生活方式06經(jīng)營(yíng)分析產(chǎn)品選擇根據(jù)美國(guó)休閑垂釣協(xié)會(huì)發(fā)布的《美國(guó)休閑垂釣經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中顯示，當(dāng)?shù)卮贯瀽酆谜呙磕暝诖贯炑b備上的花費(fèi)大概在76.5億美元左右其中花費(fèi)最多的前3種品類分別是06經(jīng)營(yíng)分析魚竿，釣輪與配件：約25億美元/年路亞餌，飛蠅餌和似餌：約11億美元/年深度監(jiān)測(cè)儀、魚群找尋器和相關(guān)電子產(chǎn)品：約11億美元/年因此我們?cè)卺烎~用品的選擇上可以選擇可以選擇以上的產(chǎn)品進(jìn)行切入，比如可以選擇釣魚用品top10中的魚線或者魚鉤06經(jīng)營(yíng)分析消費(fèi)者分析用戶群體定位及特質(zhì)分析釣魚用具的用戶群體主要是釣魚愛好者，他們年齡層次廣泛，以中青年人為主這些用戶具有一定的文化素養(yǎng)和審美觀念，對(duì)釣魚運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣和熱情用戶需求分析06經(jīng)營(yíng)分析釣魚愛好者對(duì)釣魚用具的需求主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是釣具的質(zhì)量和性能二是釣具的種類和款式三是釣具的價(jià)格合理性四是釣具的售后服務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)分析釣魚愛好者在實(shí)際釣魚過程中，可能會(huì)遇到以下問題：一是釣具損壞或丟失二是找不到合適的釣魚場(chǎng)地三是釣獲率低等這些問題成為釣魚愛好者使用釣具的痛點(diǎn)07最終決策707最終決策產(chǎn)品定位綜合以上數(shù)據(jù)分析，最終的選品為魚線，魚線的銷量高和成本較低，且運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)容量較大，在釣魚用品銷量的前100中，第一名是魚線，且它是今年4月份進(jìn)入市場(chǎng)的，說(shuō)明新品進(jìn)入的機(jī)會(huì)還是較大的為了在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以建立自己的品牌定位，通過建立獨(dú)特的品牌定位，企業(yè)可以在市場(chǎng)中樹立其在消費(fèi)者心目中的形象07最終決策物流選擇通過分析行業(yè)類目發(fā)貨方面的數(shù)據(jù)，菜鳥超級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)貨渠道占比較大，選擇該物流方式是比較穩(wěn)妥的07最終決策營(yíng)銷策略場(chǎng)景痛點(diǎn)分析釣魚愛好者在實(shí)際釣魚過程中，可能會(huì)遇到以下問題：一是釣具損壞或丟失07最終決策二是找不到合適的釣魚場(chǎng)地三是釣獲率低等這些問題成為釣魚愛好者使用釣具的痛點(diǎn)現(xiàn)有解決方案缺陷目前市場(chǎng)上的釣