2022幼兒園暑期招生方案 幼兒園暑假班招生簡(jiǎn)章

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022幼兒園暑期招生方案幼兒園暑假班招生簡(jiǎn)章生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問(wèn)題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣揚(yáng)的策略與途徑拓展工作。在中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。下面是我為大家收集關(guān)于幼兒園暑期招生方案，歡迎借鑒參考。

幼兒園暑期招生方案

一、市場(chǎng)調(diào)研

(一)做一個(gè)較為具體的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚(yáng)之前，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查，討論家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)盼望孩子在哪些方面能得到進(jìn)展等。

(二)依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚(yáng)詳細(xì)內(nèi)容

1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。

2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。

3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。

辦學(xué)理念，是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思索的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于關(guān)心他們對(duì)幼兒園深化了解。

二、招生措施

(一)線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專題頁(yè)、廣告投放，而最便利快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生?？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、集中，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長(zhǎng)參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡(jiǎn)便易行。

活動(dòng)方案：

1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待

手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待;

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。

2.推舉有禮

家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推舉人四項(xiàng)信息即可。

這個(gè)推舉人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給勝利推舉生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

(二)線下宣揚(yáng)

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1.到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料。

依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)頭宣揚(yáng)，逐步延長(zhǎng)到周邊各公眾場(chǎng)合。

詳細(xì)措施：

①鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣揚(yáng)資料。

②到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放方法。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。

2.聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)。

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。

詳細(xì)措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。

③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

④活動(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣揚(yáng)資料，做好登記工作。

3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問(wèn)點(diǎn)。

節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生詢問(wèn)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的溝通和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣揚(yáng)海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)的效果。

詳細(xì)措施：

①資料預(yù)備：宣揚(yáng)海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問(wèn)點(diǎn)的設(shè)置。

③協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào)。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作。

4.先試園后入園活動(dòng)

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿足再交費(fèi)，這種對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)，當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你情愿給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說(shuō)的一切我都能做到。試驗(yàn)證明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。

許多人認(rèn)為這很恐驚，其實(shí)你認(rèn)真算一個(gè)帳：假如說(shuō)在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的狀況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更觀賞你，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長(zhǎng)對(duì)你更感謝了，由于你有這個(gè)魄力供應(yīng)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

5.贈(zèng)送禮品

這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采納迂回宣揚(yáng)，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣揚(yáng)，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚(yáng)海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或嬉戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介。他們肯定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的愛(ài)好。

6.與周邊學(xué)校取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長(zhǎng)很關(guān)懷的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升學(xué)校的基本要求，解決幼兒升學(xué)校對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)學(xué)校生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

7.異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

(三)留意事項(xiàng)

1.宣揚(yáng)頁(yè)的發(fā)放

首先，宣揚(yáng)頁(yè)的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如幼兒園特色方面，可以采納表格對(duì)比方式，相對(duì)一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣揚(yáng)單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣揚(yáng)頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎(jiǎng)品一份，或參與免費(fèi)親子嬉戲一次?；蛘吒郊訂?wèn)卷調(diào)查，老師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚(yáng)頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)懷的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參與幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣揚(yáng)頁(yè)閱讀的愛(ài)好，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

2.稀缺性與緊迫性

“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有肯定的數(shù)量限制?！庇變簣@要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)?“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么?由于我盼望能照看到每一個(gè)孩子，所以我不能接受許多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?假如你沒(méi)有稀缺性，對(duì)方會(huì)遲疑，由于稀缺性會(huì)造成一種失去的感覺(jué)。

緊迫感是什么?是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有許多人打電話，但我根本無(wú)法應(yīng)付，由于沒(méi)有時(shí)間了。我們盼望在20號(hào)以后全力以赴地做好開(kāi)園預(yù)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，假如你在20號(hào)之后，再打電話過(guò)來(lái)，“對(duì)不起，我們無(wú)法幫你?！彼赃@就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

3.口碑營(yíng)銷

其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣揚(yáng)，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，幼兒也每天都很歡樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家進(jìn)步行宣揚(yáng)，幼兒園的生源自然就有了。

三、招生時(shí)間

各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

四、招生指標(biāo)

依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

五、嘉獎(jiǎng)方法

嘉獎(jiǎng)方法：

1、老師向家長(zhǎng)宣揚(yáng)幼兒園，并留下家長(zhǎng)具體資料和電話的，每份資料嘉獎(jiǎng)XX元

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參與活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)另嘉獎(jiǎng)XX元

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿足后并報(bào)名入園的，一名幼兒另嘉獎(jiǎng)30元

4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另嘉獎(jiǎng)班上老師100元/人

5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，嘉獎(jiǎng)全體教職工100-200元

完成招生指標(biāo)人數(shù)嘉獎(jiǎng)方法：

1、每位老師完成10人嘉獎(jiǎng)200元加提成

2、每位老師完成8人以上(含8人)嘉獎(jiǎng)150元加提成

3、每位老師完成5人以上(含5人)嘉獎(jiǎng)100元加提成

4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人

懲罰方法：

在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺(jué)懲罰該老師50元

零完成率對(duì)該老師懲罰50-100元

六、宣揚(yáng)事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置

2、宣揚(yáng)人員安排(可分區(qū)域)

3、招生簡(jiǎn)章

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

幼兒園暑假班招生簡(jiǎn)章

友愛(ài)的小伴侶：

你們好!

開(kāi)心的暑假又到了。你們?nèi)绾芜^(guò)一個(gè)歡樂(lè)而又有意義的假期呢?是成天呆在家里看電視嗎?不是!眼睛受不了。能每天外出玩耍嗎?不能!天氣太熱了。其實(shí)呀，你們?cè)谙Ｍ麣g樂(lè)的假期，老師也在為你們著想呀。

你們是父母的珍寶，是祖國(guó)的花朵，也是我們老師的最愛(ài)。幼兒不同于少年，你們沒(méi)有太多的課業(yè)負(fù)擔(dān);幼兒不同于成人，你們沒(méi)有過(guò)多的工作壓力。但是，你們的文化打算了我們民簇的文化，你們的才藝打算了我們民族的才藝。從小就接受文化的感染和音樂(lè)、舞蹈等藝術(shù)的熏陶，對(duì)你們開(kāi)發(fā)才智，培育對(duì)藝術(shù)的愛(ài)好，獲得生活中美的享受，從而提高整體綜合素養(yǎng)具有重大的意義。

南部藝術(shù)幼兒園的老師，本著讓你們?cè)谖幕姆諊铮谖璧傅男衫?，在藝術(shù)的享受中過(guò)一個(gè)歡樂(lè)而又有意義的假期的目的，打算開(kāi)設(shè)暑期培訓(xùn)班。詳細(xì)狀況如下：

一、開(kāi)設(shè)課程：

1、文化班：主要學(xué)習(xí)計(jì)算、拼音、兒歌朗誦、幼兒英語(yǔ)。

2、幼兒舞蹈班：主要學(xué)習(xí)幼兒舞蹈的基本功、律動(dòng)、歌表演、舞蹈等。

3、幼兒繪畫(huà)班：依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)學(xué)習(xí)折紙、剪紙、泥工、繪畫(huà)，全面提升幼兒制造思維、形象思維、想象力和制造力。

4、幼兒電子琴班：練習(xí)指法、音階、練習(xí)曲等，培育幼兒對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好。

二、師資力氣：

暑假班由專業(yè)老師任教，課程結(jié)束時(shí)幼兒將給家進(jìn)步行匯報(bào)表演。

三、招生對(duì)象：

身體健康的2——6歲幼兒

四、開(kāi)課時(shí)間：

6月26日——7月26日為期一個(gè)月，每天學(xué)半天。

從即日起開(kāi)頭報(bào)名

五、聯(lián)系人：羅老師、劉老師、王老師

報(bào)名電話：

羅老師：

劉老師：

王老師：

快來(lái)吧，小伴侶們，這里有學(xué)問(wèn)的樂(lè)趣和活動(dòng)的歡愉!

快來(lái)吧，小伴侶們，這里有奇妙的旋律和美麗的舞姿!

幼兒園暑假班招生通知

敬重的家長(zhǎng)伴侶們:

你們好!遵照上級(jí)指示，我園于6月25日下午正式放假。開(kāi)心的暑假又到了。幼兒園依據(jù)部分家長(zhǎng)的需求，開(kāi)設(shè)了暑期班，如有意向的，請(qǐng)?jiān)诎嘀魅翁幍怯?，以便園中好支配。盼望孩子們?cè)谶@里過(guò)一個(gè)歡樂(lè)而又有意義的假期。詳細(xì)狀況