蘇繡市場營銷ppt

蘇繡有限公司——市場營銷分析成員名單及其分工企業(yè)概況：陳慧儀、黃凌霜營銷環(huán)境、機遇、風(fēng)險分析：彭鳳嬌、秦菲營銷方案設(shè)計與預(yù)算分析：劉文慧、張麗平產(chǎn)品展示：何敏華、張莉PPT制作：陳柳媚、林穎方案現(xiàn)場演示：演示目錄蘇繡基本概況產(chǎn)品設(shè)計特點市場定位及目標(biāo)分析產(chǎn)品展示4PS組合分析市場營銷分析營銷方式成本預(yù)算效果評估蘇繡基本概況基本概況：蘇繡為蘇州刺繡的簡稱，是中國四大名繡之一。品種豐富：雙面繡、單面繡；按體積造型分，有臺屏、墻屏、地屏和大型組合屏風(fēng)

歷史悠久、歷史價值遺產(chǎn)保護：第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

產(chǎn)品設(shè)計特點

1、絲綢設(shè)計創(chuàng)新2、設(shè)計理念的變革3、設(shè)計元素的多樣性取材4、培養(yǎng)設(shè)計回歸大眾的意識5、注重中西方文化的認同市場定位以及市場分析市場定位：注重大商場，經(jīng)營連鎖店，主要經(jīng)營高端的蘇州刺繡產(chǎn)品。市場分析：1、需求分析——隨著生活水平的提高，人民對物質(zhì)的追求越來越高，我們的產(chǎn)品就是為了人民生活水平為出發(fā)點的。2、用戶分析——外賓、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、長輩、朋友3、競爭對手分析——目前國內(nèi)以蘇州刺繡一帶為主，競爭對手少，但強的的特點。產(chǎn)品展示——大屏風(fēng)雙面繡產(chǎn)品展示

——臺屏產(chǎn)品展示——裱畫清明上河圖刺繡圍巾刺繡錢包掛飾4PS組合分析4PS組合分析產(chǎn)品（product）：有蘇繡的大屏風(fēng)、臺屏、圍巾、掛飾、裱畫，著重推銷裱畫和大屏風(fēng)。價格（price）：低價策略，比市場上同類產(chǎn)品一般要低30%~50%。地點（place）：以廣州為中心，輻射珠三角地區(qū)。促銷（promotion）：人員推銷、廣告、與綢布公司合作以中國傳統(tǒng)節(jié)日和婚慶等展開相關(guān)促銷活動。市場營銷分析—宏觀營銷環(huán)境分析市場營銷分析—宏觀營銷環(huán)境分析要素優(yōu)勢風(fēng)險人口環(huán)境1、珠三角地區(qū)，人口總量大。2、結(jié)婚率偏高。3、稍高的老齡化有利于蘇繡的銷售。人口增長率低。經(jīng)濟環(huán)境

1、珠三角地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，集聚大中型企業(yè)。2、居民平均收入水平較高。3、珠三角為我國經(jīng)濟前沿發(fā)展陣地，得到國家、政府的大力扶植，擁有多項經(jīng)濟優(yōu)惠政策。

通貨膨脹率高，物價水平高。要素優(yōu)勢風(fēng)險技術(shù)環(huán)境蘇繡是中國四大名繡之首，因此在技術(shù)上擁有很大的優(yōu)勢。。生產(chǎn)成本高社會文化環(huán)境

蘇繡曾多次作為珍貴禮品贈與外國大使。

市場營銷分析—微觀營銷環(huán)境分析要素優(yōu)勢

風(fēng)險

良好的環(huán)境1、珠三角地區(qū)，人口密集，人口總量大，消費群體比較大2、生活水平的提高，對美的追求，提高人的審美觀和文化底蘊3、房地產(chǎn)的輝煌帶動了家庭裝潢業(yè)的發(fā)展；4、旅游業(yè)；5、海外市場需求量；6、手工愛好者

缺乏技術(shù)人才要素優(yōu)勢風(fēng)險供應(yīng)商以佛山、南海為主，廣州為次。公眾房地產(chǎn)業(yè)、大眾媒體、時尚顧客經(jīng)濟收入穩(wěn)定，品味較高，消費群體較為固定顧客喜好各不相同，缺乏設(shè)計人才營銷者款式新穎，獨特。品種繁多，品牌形象有待提高。市場營銷分析—微觀營銷環(huán)境分析市場營銷分析——風(fēng)險規(guī)劃策略1、處理好絲綢原材料與供應(yīng)商和企業(yè)在空間上的風(fēng)險，使供貨源得到保證。2、為不同的客戶設(shè)計不同的風(fēng)格。3、以創(chuàng)新為設(shè)計理念，設(shè)計獨一無二的產(chǎn)品。4、利用大眾媒體的作用，宣傳我們的產(chǎn)品。1、目錄營銷2、直接郵寄營銷3