開題報告 G企業(yè)的保險營銷策略研究

PAGEPAGE3畢業(yè)論文開題報告論文題目G企業(yè)的保險營銷策略研究選題的理論意義與實際意義（一）理論意義保險行業(yè)具有經濟補償功能、社會管理職能和市場融資功能，是國家經濟發(fā)展水平提升的重要標志，是國家現(xiàn)代化服務行業(yè)發(fā)展的基礎，也是國家金融行業(yè)三大支柱產業(yè)之一，所以國家會配給大量的資源進行保險行業(yè)的發(fā)展，同時出臺相關的激勵政策，全面推進保險行業(yè)與基礎民生建立緊密聯(lián)系，協(xié)助國家維護社會穩(wěn)定，所以保險行業(yè)是國家經濟發(fā)展、安全穩(wěn)定的重要保障。但是在保險企業(yè)在濟寧營銷的過程中存在的著眾多的問題，嚴重的阻礙著保險企業(yè)的發(fā)展。截止到目前為止，國內外對于單一保險企業(yè)的保險營銷策略的研究比較匱乏，所以本文以保險公司G企業(yè)為例進行研究，通過本文的研究有利于為其他保險企業(yè)制定營銷策略提供一定的借鑒。（二）實際意義G保險公司雖然是國內最大的ZGRS保險股份有限公司的子公司，但是同樣也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因為保險行業(yè)的產品同質化很嚴重，所以只要保險公司穩(wěn)定可靠，在任何一家保險公司購買保險，對于保戶而言，最終能夠獲得的賠償幾乎無異，所以G保險公司在經過幾年快速發(fā)展之后，開始進入了營銷瓶頸期，不僅客戶數(shù)量增長緩慢，而且因為其他公司的競爭，導致G保險公司的保單總量和總額呈現(xiàn)緩慢下降趨勢，對公司未來發(fā)展極為不利。所以通過對于該課題的研究，能夠幫助G保險公司突破營銷瓶頸問題，這是本論文研究的首要目的，為G保險公司出謀劃策，解決市場營銷困擾。從而促進G公司長久的發(fā)展。二、論文綜述國內外有關的學者對于保險公司保險營銷策略進行了相關的研究，并且取得了一定的研究的結果，具體的研究的結果如下所示：（一）國內研究現(xiàn)狀韓獻光在《我國銀行保險營銷策略問題與對策分析》認為：英國商業(yè)健康保險發(fā)展模式的經驗借鑒來看，商業(yè)健康保險市場勢必是由政府和保險公司共同協(xié)作發(fā)展，通過對我國健康險市場進行剖析，我國商業(yè)健康險市場的發(fā)展理應結合國情。顧葉鳴在《YG保險公司網(wǎng)絡營銷策略研究》中建立模型分析稅收優(yōu)惠政策對各地商業(yè)健康險需求的刺激效應，得出個稅收入較高的地區(qū)，稅收優(yōu)惠政策對潛在商業(yè)健康險需求的刺激較為明顯。代洋在《財產保險公司營銷渠道研究》中發(fā)現(xiàn)我國城鄉(xiāng)居民對健康險需求旺盛，健康保險普及率低，市場空間較大，但是相對的居民對保險認知度及對保險公司滿意度較低，主要是產品同質化現(xiàn)象嚴重，管理、技術能力欠佳制約健康險市場發(fā)展。國外研究現(xiàn)狀LarryY.Tzeng在《AnEmpiricalAnalysisoftheEffectsofIncreasingDeductiblesonMoralHazard》中認為：研究各種規(guī)范健康保險市場的方法，總體來說還是需要政府和私營保險公司的共同協(xié)助。MikeBowron在《FIGHTINGFINANCIALCRIME:AUKPERSPECTIVE》中從英國商業(yè)健康保險發(fā)展模式的經驗借鑒來看，商業(yè)健康保險市場勢必是由政府和保險公司共同協(xié)作發(fā)展，通過對我國健康險市場進行剖析，我國商業(yè)健康險市場的發(fā)展理應結合國情。三、論文提綱1.緒論1.1研究背景和研究意義1.2研究綜述（國內外研究現(xiàn)狀）1.3研究內容與方法2.相關理論2.1市場營銷相關理論2.2保險營銷相關理論3.G企業(yè)保險營銷策略現(xiàn)狀分析3.1G企業(yè)概況3.2G企業(yè)保險營銷策略現(xiàn)狀分析3.2.1產品策略3.2.2價格策略3.2.3渠道策略3.2.4促銷策略3.3G企業(yè)的保險營銷策略存在的問題3.3.1營銷渠道相對單一3.3.2促銷手段因循守舊3.3.3專業(yè)人才缺乏3.3.4公司展示薄弱4G企業(yè)營銷策略的完善對策4.1充分開發(fā)應用網(wǎng)絡營銷渠道4.2升級互聯(lián)網(wǎng)促銷宣傳手段4.3全方位引進高層次人才4.4加強公司有形展示5.結論與總結5.1主要研究工作5.2研究局限與展望參考文獻 致謝 四、與選題相關的主要參考文獻[1]韓獻光.我國銀行保險營銷策略問題與對策分析[J].現(xiàn)代經濟信息,2018(20):113-114.[2]顧葉鳴.YG保險公司網(wǎng)絡營銷策略研究[D].浙江工業(yè)大學,2018.[3]代洋.財產保險公司營銷渠道研究[D].陜西師范大學,2018.[4]孫銘潞.T保險公司壽險業(yè)務營銷策略研究[D].黑龍江大學,2018.[5]李明秋.M人壽保險公司營銷策略研究[D].黑龍江大學,2018.[6]韓嘯.太平洋人壽保險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D].山東大學,2017.[7]連芙蕖.HZ保險公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D].鄭州大學,2017.[8]李丹華.Z人壽公司營銷策略研究[D].廣西師范大學,2017.[9]屈麗娟.RSSD公司壽險營銷策略研究[D].山東理工大學,2017.[10]朱瑩瑩.中國平安保險公司A省分公司車輛保險營銷策略分析[D].安徽大學,2017.[1]AnEmpiricalAnalysisoftheEffectsofIncreasingDeductiblesonMoralHazard[J].JenniferL.Wang,Ching‐FanChung,LarryY.Tzeng.JournalofRiskandInsurance.2013(3)[2]FIGHTINGFINANCIALCRIME:AUKPERSPECTIVE[J].MikeBowron,OliverShaw.EconomicAffairs.2016(1)五、論文寫作進度安排時間工作內