人人利初期營銷方案

人人利初期營銷方案初期營銷目的拉新客戶，提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造P2P第三方導航擔保品牌形象。測試用戶體驗度。測試業(yè)務流程。初期網(wǎng)站分析1.網(wǎng)站定位：打造讓投資者放心的第三方投資擔保導航2.目標人群：工薪族、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。3.網(wǎng)站價值：為第三方平臺投資者權益提供保障，讓投資人放心4.用戶關系：投資人-----人人利第三方擔保導航----P2P平臺4.網(wǎng)站目標：隨著網(wǎng)絡金融的快速發(fā)展，P2P平臺跑路事件也時有發(fā)生，P2P品牌眾多，有問題的平臺也占比很大。投資者的資金安全為投資人最擔心的問題，行業(yè)急需變革，P2P行業(yè)第三方擔保平臺有望崛起。人人利為投資者的資金保駕護航。 5.用戶體驗：用戶注冊人人利平臺，用戶選擇人人利導航三家平臺的標地進行投資，人人利保障資金安全20%。初期推廣重點1.內(nèi)容運營2.品牌形象推廣3.口碑營銷4.渠道推廣5.互動媒體推廣6.活動推廣實施方案1.內(nèi)容運營1.1、網(wǎng)站要有新聞模塊。做好原創(chuàng)高質(zhì)量的理財文章發(fā)布，吸引用戶觀看和提升搜索優(yōu)化排名。1.2、保證每天更新最少一篇以上原創(chuàng)文章。并在首頁展示。1.3、美化網(wǎng)站頁面，簡化用戶體驗。2.品牌形象推廣2.1、品牌百科品牌的形象應該請專業(yè)的寫手來寫品牌百科，發(fā)布到百度百科、360百科等各大百科站點。2.2、媒體報道可在P2P財經(jīng)套餐120家媒體，包含全國30大財經(jīng)，20大門戶媒體發(fā)布媒體報道文章,提升品牌形象。3.口碑營銷3.1、平臺問答前期推廣先發(fā)布3000條左右的金融問答。在回答中插入品牌推廣然后發(fā)布到百度知道，360問答等平臺。3.2、新聞源軟文新聞源軟文是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、p2p論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。4.渠道推廣4.1、聯(lián)盟廣告直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期運營推廣。（金融廣告聯(lián)盟、電信彈窗廣告）4.2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）1、文章頁面生成靜態(tài)頁面，其他頁面靜態(tài)或者偽靜態(tài)頁面以htm或html結(jié)尾2、自動錨鏈接（后臺有控制面板可以添加url和關鍵字）3、Url扁平化(目錄結(jié)構不超過三級以上)4、Cms管理系統(tǒng)可以管理文章友情鏈接，圖片要有水印，防盜鏈5、制作網(wǎng)站地圖文章列表xml生成還要有一個html版的網(wǎng)站地圖6、網(wǎng)站關鍵字庫（后臺有控制面板可以添加url和關鍵字）7、手機站自動跳轉(zhuǎn)，文章自動生成手機站頁面手機站最好用二級域名標題要標注是手機站8、相關文章推薦位根據(jù)關鍵字自動推薦文章9、301跳轉(zhuǎn)把沒加WWW的域名轉(zhuǎn)到加www10、文章要有關聯(lián)有上一篇和下一篇的標題鏈接11、避免死鏈接設404錯誤頁面錯誤的頁面做成一個404頁面，404底部可以鏈接導航12、網(wǎng)站具體的頁面要添加面包屑導航比如首頁-產(chǎn)品展示-產(chǎn)品名稱都要加上對應的鏈接13、文章標題用h1-h6的標題14、網(wǎng)站的圖片都要加上ALT標簽ALT標簽根據(jù)圖片設置關鍵詞15、網(wǎng)站里最好用絕對地址16、網(wǎng)站鏈接也最好加上title標簽17、添加文章時，可以同時設置關鍵詞和描述和TAG標簽TAG標簽顯示在內(nèi)容底18、網(wǎng)站內(nèi)容頁要添加分享代碼。（百度分享）19、把一些比較不重要的關于我們頁面加上NOFOLLOW標簽2、網(wǎng)站鏈接部分可以在一些可評論個人博客的評論加上網(wǎng)站的關鍵詞和鏈接。當然評論的內(nèi)容要切入實際，不然空間被刪。注冊一些有人論壇帶上網(wǎng)站關鍵詞和網(wǎng)址的簽名。然后可以去發(fā)些帖子或是評論別人的帖子，也可留鏈接可以尋找一些鏈接發(fā)布平臺發(fā)布鏈接信息尋找一些自助鏈接，留言板等可以留言或是留鏈接的系統(tǒng)可以在一些門戶網(wǎng)站上開博客，留鏈接來引蜘蛛，像CSDN,天涯，新浪，網(wǎng)易，博客網(wǎng)查看競爭網(wǎng)站，找出相關行業(yè)的網(wǎng)站交換友鏈。交換時注意查看對方的網(wǎng)站的權重和網(wǎng)站表現(xiàn)，找那些高權重，首頁快照百度時常更新的，不能找讓搜索引擎處罰過的網(wǎng)站交換鏈接。注：以上外部鏈接建設，每天增加10個；一周交換友情鏈接3-5個，適時可以買一些高權重的網(wǎng)站鏈接。5.互動媒體5.1、QQ營銷1.營銷QQ1.可加10萬好友，2.可以分析來路并獲取來路QQ號碼3.可以綁定到微信公眾號4.可以主動跳出營銷窗口。2.買上幾個太陽號的QQ。然后搜索查找各地方的P2P或小額貸款Q群申請加群一天一個Q加上5-10個群，一個QQ可以至少做300多個群。進群后可以活躍一些時間?？珊腿褐骱献靼l(fā)布推廣活動。然后可以選中群成員來新建討論組發(fā)營銷活動。這樣在線的QQ用戶就不得不點擊進去查看討論組信息。3.做QQ群優(yōu)化排名具體操作如下：1.創(chuàng)建好QQ群，群名以例如“地區(qū)+產(chǎn)品名”比如“廈門小額貸款，廈門個人貸款，廈門P2P投資”像這樣來設置關鍵詞就像設置SEO關鍵詞一樣，很容易在QQ群上排名然后就加一些人上去，就要注重群聊的活躍度，健康度了。4.獲取來站訪問網(wǎng)站的QQ，可以通過一些軟件獲取訪問者的QQ然后添加其QQ進行營銷。5.QQ郵件營銷盡可能獲取一些高質(zhì)量的QQ，搜索地方名+產(chǎn)品名比如廈門P2P投資群、廈門理財投資群申請加入用QQ號提取軟件，提取出來QQ號，再進行QQ郵件營銷。6.可以尋找一些高人氣的QQ空間，找他們合作發(fā)布營銷推廣活動。5.2、微博推廣申請注冊微博認證企業(yè)號，發(fā)布行業(yè)相關財經(jīng)，理財類的微博。申請多個個人微博，以各地方的名稱+產(chǎn)品名作為微博的名稱比如廈門+理財投資顧問，并轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博參與一些熱門話題，進行評論，轉(zhuǎn)發(fā)用皮皮時光機對微博進行在線管理，搜索財經(jīng)類的微博進行轉(zhuǎn)發(fā)。可以在要發(fā)的內(nèi)容適當加入一些想要排名的關鍵詞進去持續(xù)用微博做一些活動，比如注冊有禮之類的分享有禮之類。5.3、微信推廣1. 申請注冊微信服務號，發(fā)布行業(yè)相關財經(jīng)，理財類的資訊。2. 申請客服微信號有客服專門去打理微信號，每天與人互動每天發(fā)一些比較貼近生活的小技巧。微信名稱可以以品牌名命名，仿用戶真實的朋友。適當節(jié)日發(fā)送節(jié)日祝福語3. 可以找一些比較有人氣的公眾號上投廣告，發(fā)布營銷活動。4. 多申請幾個微信號，然后可以發(fā)漂流瓶來引流，漂流瓶里可以直接發(fā)布鏈接或是引導注冊，可加好友，進行二次引導5. 進行一些比如集贊送禮品，投票有獎等。6. 結(jié)合線下的活動，掃描二維碼送禮。7. 結(jié)合微信加友軟件進行廣泛加好友。5.4、事件炒作：當網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。具體安排請見工作計劃。年份時間具體工作目標/途徑2016初期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化（網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構分析、網(wǎng)站內(nèi)容及可信度分析等404頁面制作、robots文件檢查等）1-4月1.網(wǎng)站診斷優(yōu)化設置好網(wǎng)站標題，關鍵詞，描述，提交到各大搜索引擎每天添加3-5個友情外鏈接2.關鍵詞選擇、分析、優(yōu)化（目標關鍵詞與長尾關鍵詞優(yōu)化分析）3.站內(nèi)文章更新每天5-10篇主營相關目標關鍵詞與長尾關鍵詞優(yōu)化理財標題文章二.SEO站外優(yōu)化1.渠道選取、分析（發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺）2.站外外鏈發(fā)布（每周150篇）三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業(yè)寫手）發(fā)布到百度百科等各大百科網(wǎng)站答.案中穿插品牌名（100條）（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣

申請微信客服號1.微信公號每天理財類信息推送，增加閱讀量，增加粉絲

微信客服號發(fā)布理財生活小技巧

微信客服號好友數(shù)量：每天加10-20個好友五.微博推廣1.微博企業(yè)號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲20人每天發(fā)送理財微博（15-20篇）（輔助軟件：皮皮時光機六.QQ推廣1.購買5個QQ太陽號2.加入100個羊毛群3.尋找群主談合作中期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化4-8月1.站內(nèi)細節(jié)優(yōu)化1.長尾詞引蜘蛛百度有收錄，主關鍵詞有排名2.網(wǎng)站累計訪客：5000個2.站內(nèi)文章更新（15篇）3.網(wǎng)站曝光率：網(wǎng)站關鍵詞有排名，百度有收錄二.SEO站外優(yōu)化1.每天站外外鏈發(fā)布（150篇）發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺三.品牌口碑推廣（品牌軟文新聞稿由人人利提供，品牌軟文發(fā)布包括1個門戶網(wǎng)站，1個地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）

2.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）答案中穿插品牌名（每天100條）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲

微信客服號發(fā)布理財生活小技巧粉絲數(shù)3000個

微信客服號好友數(shù)量：每天加好友30個五.微博推廣1.微博企業(yè)號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲20人每天發(fā)送理財微博（20-30篇）（輔助軟件：皮皮時光機）六.QQ推廣2.加入150個羊毛群3.尋找群主談合作后期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.主關鍵詞有排名：百度有收錄內(nèi)頁8-12月1.站內(nèi)文章更新（25篇）設置長尾關鍵詞的優(yōu)化排名二.SEO站外優(yōu)化3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄并有長尾詞排名帶來流量2.站外外鏈發(fā)布（150篇）三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（3篇）（品牌軟文新聞稿由人人利提供，品牌軟文發(fā)