實習(xí)報告(市營)

PAGEPAGE4湖南女子學(xué)院實習(xí)報告實習(xí)內(nèi)容：市場營銷綜合實訓(xùn)實習(xí)時間：2012年上學(xué)期實習(xí)地點：營銷模擬實訓(xùn)室與沙盤實訓(xùn)室專業(yè)：市場營銷班級：市場營銷一班姓名：蔣月芳學(xué)號：2010132110指導(dǎo)老師：龔新湘湖南女子學(xué)院經(jīng)濟與管理系一、實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)書實習(xí)（實訓(xùn)）目的利用因納特實習(xí)平臺系統(tǒng)，通過計算機網(wǎng)絡(luò)模擬營銷活動流程，使學(xué)生在一個仿真的營銷環(huán)境中真切體會營銷活動的全過程，并演練市場細分、SWOT分析、廣告、促銷策劃案，使學(xué)生全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握營銷工作的主要文案技能；利用金蝶的企業(yè)管理沙盤系統(tǒng)，模擬真實的企業(yè)經(jīng)營管理流程，在對抗的環(huán)境中，鍛煉學(xué)生的綜合管理能力，為以后走上工作崗位做好準備。實習(xí)（實訓(xùn)）內(nèi)容STP分析SWOT分析廣告方案的撰寫促銷策劃方案的撰寫企業(yè)經(jīng)營管理預(yù)算、決策方案撰寫實習(xí)報告實習(xí)（實訓(xùn)）時間2012年上學(xué)期實習(xí)（實訓(xùn)）單位湖南女子學(xué)院營銷模擬實訓(xùn)室與沙盤實訓(xùn)室實習(xí)（實訓(xùn)）基本要求嚴格遵守實訓(xùn)室管理制度，愛護實習(xí)設(shè)備；嚴守實習(xí)紀律，聽從實習(xí)老師安排；實習(xí)目的明確，實習(xí)態(tài)度端正；每次實習(xí)開始前，認真做好實習(xí)準備，聽指導(dǎo)老師講述操作要領(lǐng)，按時按質(zhì)按量完成實習(xí)作業(yè)，下課前及時保存并提交實習(xí)作業(yè)；實習(xí)期間嚴禁利用計算機做與實習(xí)無關(guān)的事情，如聊天、玩游戲、看視頻等；實習(xí)結(jié)束，必須按時提交實習(xí)報告。

二、實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)這次的實訓(xùn)教程我們做了兩個實訓(xùn)內(nèi)容，一個是利用因納特實習(xí)平臺系統(tǒng)，通過計算機網(wǎng)絡(luò)模擬營銷活動流程，使我們在一個仿真的營銷環(huán)境中真切體會營銷活動的全過程，并演練市場細分、SWOT分析、廣告、促銷策劃案，使我們能全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握營銷工作的主要文案技能。另一個是利用金蝶的企業(yè)管理沙盤系統(tǒng)，模擬真實的企業(yè)經(jīng)營管理流程，在對抗的環(huán)境中，鍛煉我們的綜合管理能力，為以后走上工作崗位做好準備。我在剛接觸這個實訓(xùn)軟件時有點摸不著頭緒，我們第一個生產(chǎn)的產(chǎn)品是電話，一進入模擬平臺就只顧著買技術(shù)，生產(chǎn)，完全沒有想過要做市場細分，競爭者分析和具體的方案。所以有點沒有頭腦，但因為沒有具體詳細的計劃導(dǎo)致在這個產(chǎn)品的實訓(xùn)內(nèi)容中盈利為零，唯一值得慶幸的是沒有破產(chǎn)。后來慢慢進入狀態(tài)，開始后面手機和風(fēng)扇這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。在老師的帶領(lǐng)下開始學(xué)會做市場細分、SWOT分析、廣告、促銷策劃案，讓我們能有效的掌握營銷的一些主要技能。在實訓(xùn)中我們開始學(xué)會計算成本，分析市場，從而在作出銷售的決策。對于手中的資金也都有規(guī)劃的利用，不會胡亂花費，將資金全都用在刀刃上。在我們以團隊作戰(zhàn)時，團隊合作對于項目的順利進行是相當重要的。對于這個模擬銷售來說，因為它涉及到許許多多的方面，所以一個人是很難完成的，只有項目組成員都齊心協(xié)力才是最好的方案。我們的小組是一個很好的團隊，我們相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互理解，相互交流，共同進步，這些都確保了我們的項目能夠按時完成。當遇到困難的問題，我們相互討論，集思廣益，事實證明這是一個很好的解決問題的方法。從小組其他成員身上，我也學(xué)到了很多寶貴的東西。我們開始學(xué)會分工，整個公司的運轉(zhuǎn)中，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，我們都會經(jīng)過詳細的規(guī)劃和討論作出決定。我們分別搶占市場，對于不同區(qū)域的市場需求和產(chǎn)品容量做出相應(yīng)的方案，開始生產(chǎn)銷售。每一個環(huán)節(jié)都需要每個隊友的合作和信任。企業(yè)管理沙盤系統(tǒng)這個模擬更能體現(xiàn)出團隊的重要性，在對抗的環(huán)境中，我們更要相互團結(jié)，集思廣益。做好每一個年度的生產(chǎn)計劃，還要考慮公司的各個方面打敗競爭對手搶得訂單。當然我們在經(jīng)營的過程中，我們也會在做計劃，定方案時出現(xiàn)爭執(zhí)，但我們相互討論，定出最優(yōu)的方案執(zhí)行。我們運用這個模擬平臺這個框架做了具體的項目實訓(xùn)，通過書籍和資料相對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這方面的知識。在實訓(xùn)項目的督促下我們將我們的理論營銷知識運用到實訓(xùn)中，一個學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)自己與上個學(xué)期相比真的懂得了更多的知識。在老師的指導(dǎo)下，對于營銷活動和管理過程有了更加深入的了解，營銷活動中涉及到方方面面的知識，包括產(chǎn)品的本身質(zhì)量、消費者心理分析和品牌知名度等等。以前我們只是有一些這方面的概念，沒有實地的演練過。另外每周上課的時候老師都會針對每個小組前一年任務(wù)執(zhí)行情況進行評價，對好的部分給予表揚并鼓勵再接再厲，并提出一些好的意見和建議。老師會對我們提出相關(guān)的要求，從而改進我們的方案。我們小組也會積極采納老師的意見，最終我們的經(jīng)營比以前計劃的功能更加完善，整體性能也有了很大的提升。三、實習(xí)（實訓(xùn)）評價個人自我評價在整個的實訓(xùn)過程中我個人得出的結(jié)論是：結(jié)果重要，但過程也重要，在實訓(xùn)的過程中我的能力得到了鍛煉，學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識。老師長期以來對我們的指導(dǎo)和監(jiān)督，在老師的幫助下我們順利的完成了我們的實訓(xùn)項目，學(xué)到了很多課本上很難學(xué)到的知識，而且在營銷方面不斷拉近我們與現(xiàn)實之間的距離，還請了一些大型超市的工作人員來與我們交流，這些對于我來說，不管是現(xiàn)在還是將來都很有意義，畢竟我們以后都要走向社會。同時我在我們團隊中也學(xué)到很多，我們在一起合作，一起進步，一起收獲，從她們那學(xué)到了很多知識，懂得了很多道理。也發(fā)現(xiàn)自己身上還有很多地方的不足，細節(jié)決定成敗，所以我要從今后的細節(jié)一點一滴的去積累。實習(xí)（實訓(xùn)）老師評價序號評價標準評價得分優(yōu)秀良好合格1精神飽滿，態(tài)度端正，吃苦耐勞。23具有較強的團隊協(xié)作精神和人際交往能力。4虛心好學(xué)，積極上進，工作認真負責。5理論聯(lián)系實際，具有一定的獨立工作能力?？傮w評價突出表現(xiàn)或重大違紀情況：實習(xí)（實訓(xùn)）老師（簽名）：年月日員工福利計劃對企業(yè)發(fā)展的作用

1、企業(yè)調(diào)控人工成本和生產(chǎn)基金關(guān)系的重要工具；

2、樹立企業(yè)良好的社會形象；

3、提高企業(yè)美譽度。

員工福利計劃對員工的影響

1、保護勞動者的積極性

2、有助于員工全身心的投入到工作中

3、提高員工素質(zhì)

4、留住人才福利作為薪酬體系的重要組成部分，與工資和獎金并稱為薪酬體系的三大支柱，越來越受到企業(yè)的青睞。福利也成為企業(yè)吸引員工、挽留員工、激勵員工的一把利劍，各行各業(yè)對福利的研究也都上升到了戰(zhàn)略的高度。在強調(diào)以人為本的今天，人才資源是知識經(jīng)濟時代的第一資源，企業(yè)必須設(shè)計合適的福利計劃以吸引和挽留人才，構(gòu)建企業(yè)自身的核心競爭能力。然而，傳統(tǒng)的福利制度已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)對福利的要求，傳統(tǒng)的福利制度不利于企業(yè)降低運營成本，不能滿足員工對福利項目多樣化的需求，使得福利計劃失去了應(yīng)有的激勵功能，彈性福利制度的引入不但解決了傳統(tǒng)的福利制度的缺陷，同時順應(yīng)了將來福利制度發(fā)展的趨勢。對于企業(yè)和員工來說達到了雙贏的效果。

本文在梳理了前人對彈性福利制度研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合了與南京市銀行職員的實地訪談結(jié)果，從員工福利滿意度、工作滿意度以及組織承諾角度入手，研究彈性福利制度的實施給三者帶來的影響。研究思路比較清晰，研究視角比較獨特，研究方法比較前沿，研究內(nèi)容比較深入，豐富了現(xiàn)有的對彈性福利的研究成果，對后續(xù)的研究具有一定的參考價值。

本研究得出了以下幾個結(jié)論：福利滿意度、工作滿意度和組織承諾均具有多維度性；彈性福利制度對銀行業(yè)員工福利滿意度有顯著的正向影響；伴隨彈性福利制度的實施，員工福利滿意度的增加對員工組織承諾的影響為正向；銀行實施彈性福利后，銀行員工福利滿意度的提升對工作滿意度的正向影響不顯著；伴隨彈性福利制度的實施，員工福利滿意度對組織承