河北工院校園商品展銷會策劃方案

PAGEPAGE4河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會策劃方案一、活動簡介為豐富校園生活，增強學生職業(yè)技能訓練的真實性和綜合性，提高學生創(chuàng)業(yè)意識，真正做到學以致用，活學活用，有效提升我院營銷類學生的社會實踐能力，特舉辦河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會。本次活動集職業(yè)能力鍛煉和專業(yè)技能比賽于一體，是學生頂崗實習前校內(nèi)一次大規(guī)模、真刀實槍的綜合實訓；是經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷類（市場營銷、電子商務）專業(yè)教學團隊為學生量身定做、無參賽門檻、最大限度體現(xiàn)經(jīng)營自主性的實戰(zhàn)平臺，學生可在走出校門之前，體會做“老板”的滋味。二、活動主題挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷，成就美好未來！三、活動目的培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學生創(chuàng)業(yè)競爭力，引導大學生走實踐成才之路。四、活動方案1、主辦單位：經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷類（市場營銷、電子商務）專業(yè)教學團隊2、活動名稱：“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會3、活動時間：2013年5月28-31日4、活動地點：開幕式北院實訓樓教學樓前（南院學生公寓）5、展銷會目標：通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備、招商引資、展會的促銷設計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業(yè)素養(yǎng)。6、展銷會內(nèi)容：序號實訓名稱實訓方式實訓地點1展會開幕剪裁儀式現(xiàn)場觀摩參與商品展銷會現(xiàn)場2商品陳列現(xiàn)場陳列商品展銷會現(xiàn)場3商品經(jīng)營與銷售活動實地參與商品展銷會現(xiàn)場4展會現(xiàn)場管理親身體驗商品展銷會現(xiàn)場（1）招商引資的策劃由學生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業(yè)，走向社會。（2）展會促銷的策劃結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結(jié)合起來。（3）商品經(jīng)營活動由學生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。（4）商品銷售與商品陳列綜合運用現(xiàn)代推銷理論與推銷模式，熟練運用各種推銷策略與技巧，開展商品銷售活動；學習外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設計商品展示陳列方法，并設置最佳攤位獎。（5）展會開幕儀式讓學生觀摩展會開幕儀式的整個流程，熟悉慶典、展會這一公關(guān)策劃活動的組織運作。（6）展會現(xiàn)場管理指導學生進行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學生團隊合作、競爭的意識。7、活動組織展銷會前期：展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。展銷會期間：展位配置和設計：本次展銷會共提供兩種形式的展位，團隊可自行選擇。各團隊可在其展位內(nèi)自行設計、粘貼、懸掛廣告。（1）簡易展位：設2*2平米展位，每個展位配兩張桌子兩張椅子。（2）精品展位：設3*3平米展位帳篷，每個展位配兩張桌子兩張椅子。展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；商品的存放：和有關(guān)部門協(xié)商，達到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：合理布局,達到資源利用最優(yōu)化；8、活動支持：為擴大展會影響力，提高展會人氣，加大各團隊的宣傳，為各團隊提供一個較為良好的實戰(zhàn)環(huán)境，主辦單位特策劃以下活動：（1）展會前期、展會期間的強勢廣告宣傳：包括海報、廣播、學院網(wǎng)站、博客、QQ群等形式；（2）舉行隆重的展會開幕儀式，提高活動知名度和影響力；（3）展會期間形式多樣的促銷活動：包括現(xiàn)場表演、抽獎活動等；9、考核內(nèi)容（1）根據(jù)各團隊展銷會策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。（3）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額、盈利情況為標準。（4）商品展銷會后總結(jié)、ppt匯報。（5）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予1-5分獎勵。