紙廠實(shí)習(xí)報(bào)告

開縣富余再生紙廠實(shí)習(xí)報(bào)告（中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院環(huán)境科學(xué)系監(jiān)察G091班趙世友2009612148）實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)工藝和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的污水處理和環(huán)保方面的知識(shí)以及自學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.1.20--2011.1.22實(shí)習(xí)地點(diǎn)：開縣富余再生紙廠（重慶市開縣渠口鎮(zhèn)渠口村3組）總結(jié)報(bào)告：為期3天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這3天的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這3天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：開縣富余再生紙廠。該廠位于重慶市開縣渠口鎮(zhèn)渠口村3組，此廠以前是在開縣縣城里面，由于城鄉(xiāng)一體化的試驗(yàn)和新城搬遷等諸多原因，2008年5月底,該廠在渠口鎮(zhèn)渠口村三社租賃土地11畝，開始籌建年產(chǎn)5000噸紙制品生產(chǎn)線。經(jīng)過1年半的緊張籌建，，11月10日，廠區(qū)設(shè)計(jì)合理、環(huán)保設(shè)施齊全的第一條生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，可年產(chǎn)書寫紙3000噸，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200多萬元。預(yù)計(jì)2010年初，年產(chǎn)2000噸衛(wèi)生紙的第二條生產(chǎn)線將全面投產(chǎn)。屆時(shí)，該廠將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約2500萬元，解決就業(yè)120人。通過移民搬遷，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由小變大（年產(chǎn)量5000噸，比搬遷前增長(zhǎng)4倍），由弱變強(qiáng)（資產(chǎn)約800萬元，比搬遷前增長(zhǎng)4.3倍,可實(shí)現(xiàn)150萬元,比搬遷前增長(zhǎng)2倍），由高耗能向低耗能（噸紙耗煤由1噸下降為0.7噸,噸紙耗電由700度下降為600度）的重大轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品主要銷往川渝地區(qū)，部分銷往鄂、粵。該廠產(chǎn)品曾多次在市級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在3天的工作中我參加了該廠的污水處理以及供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的污水處理部門，主要是用一些簡(jiǎn)單的方式按照層序?qū)垙S的污水進(jìn)行協(xié)助處理。在這段時(shí)間是比較清閑的，還不時(shí)對(duì)造紙工藝加以參觀學(xué)習(xí)。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙、書寫用紙。雖然我學(xué)的專業(yè)不時(shí)這個(gè)專業(yè)，但我本人覺得自己還比較有做生意的天賦，再加上在大學(xué)看了一些有關(guān)銷售的書籍，對(duì)銷售有一定的了解。所以我也到這部門客串了一下，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。并很快在學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠書寫紙主要是銷往本地，在我們鄂、粵地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大。通過努力我終于在最后一天里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己以前畢業(yè)的中學(xué)的書寫用紙，但我覺得這也是在自己以前和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等積累的人脈關(guān)系上獲得的一部分小小的成功。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。用我淳樸卻具有說服力的語言說服了一個(gè)本縣批發(fā)商購(gòu)買了客觀數(shù)量的衛(wèi)生用紙，并確保了合作關(guān)系！這好像讓我在這三天中覺得自己就是為商業(yè)而生！搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好理論知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。這，就叫閱歷，叫經(jīng)驗(yàn)！這三天里面，我并沒有像真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自還是一個(gè)學(xué)生。但是實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)紙廠行業(yè)也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）在污水處理中，并沒有像書中所學(xué)的那樣多的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，如果照搬書中的東西用到實(shí)際中去，會(huì)讓工作難以開展甚至是不能開展。更多的是依靠實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)去處理！這也許也和當(dāng)下我國(guó)的環(huán)保實(shí)際情況有關(guān)，官方門檻過高等原因也脫不了關(guān)系。(2)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；如果該廠能有一二能力卓越的銷售人才，再加上紙廠三班滿荷，年產(chǎn)量突破8000噸根本不成問題！實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，