二章產(chǎn)品與技術(shù)策劃稿

目第二章產(chǎn)品與技 產(chǎn)品研發(fā)背 產(chǎn)品介 核心技 產(chǎn)目第二章產(chǎn)品與技 產(chǎn)品研發(fā)背 產(chǎn)品介 核心技 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（資料冗余需整理 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程（圖呢 知識產(chǎn)權(quán)關(guān) 社會經(jīng)濟效 產(chǎn)品與技術(shù)展 第三環(huán)境分 外部環(huán)境分 3.1.1宏觀環(huán)境PEST模型分 3.1.2行業(yè)分 3.1.3暫 3.1.4顧客分析（暫缺 內(nèi)部環(huán)境分 3.2.1技術(shù)資 3.2.2人力資 3.2.3產(chǎn)業(yè)鏈資 3.2.4能力比 第四章公司戰(zhàn) 4.1SWOT分 4.2總體戰(zhàn)略規(guī) 4.3市場競爭戰(zhàn) 競爭戰(zhàn)略選 4.4企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn) 業(yè)務(wù)范 4.3市場競爭戰(zhàn) 競爭戰(zhàn)略選 4.4企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn) 業(yè)務(wù)范 業(yè)務(wù)拓展模 4.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 第五章市場細分與定 市場細 目標市場選 市場預(yù)測評 市場拓展計 市場定 第六營銷組合策 產(chǎn)品策 定價策 渠道策 促銷策 6.4.1推廣活動概 6.4.2人員推 6.4.3展覽會營 6.4.4廣告宣 6.4.5網(wǎng)絡(luò)營 關(guān)系營 1.與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會的關(guān) 2.與公眾、2.與公眾、媒體的關(guān) 3.與企業(yè)內(nèi)部人員的關(guān) 4.與上游供應(yīng)商的關(guān) 5.與下游目標客戶的關(guān) 第二品與技2.1第二品與技2.1產(chǎn)品研發(fā)背酒店賓館等場所安裝的中央空調(diào)在制冷的同時，有大量的熱能外排到空氣當中等對熱水的需求而開發(fā)的余熱回收設(shè)備，供應(yīng)的熱水在50°C左右，這些余熱回收設(shè)200510032362.X公開了一種利用中央空調(diào)余熱加工熱水的方法。本法制取熱水，水溫在50°C以上，可滿足無地下熱水水源城市三季熱水供應(yīng)；中國實用新型專利02282564.9公開了一種中央空調(diào)余熱回收器，在有中央空調(diào)的建筑內(nèi)安裝，可以加工不僅能生產(chǎn)飲用水，而且達到了節(jié)能降耗、滿足顧客需要的目2.22.3心結(jié)構(gòu)上頂面的直徑和下底面的直徑比例為1:2?3，使通過熱交換器加熱的自來水達到沸騰，滿足飲用要2.4產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（資料冗余需整理空2.4產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（資料冗余需整理空調(diào)余熱回收應(yīng)用有3大好處廢熱利用，獲得免費堿少鍋爐的使用，降低污染物的提高原機組工作效率、延長機組壽實施空調(diào)余熱回收具有如下優(yōu)勢(1)熱回收量大在一般空調(diào)使用工況下，在水溫需求為30—65℃。可回收熱暈為制冷量的3080％；水溫需求為55—60℃時．可回收熱量為制冷量的30(2)保護環(huán)境降低使地球大氣候變暖的溫室效應(yīng)、弱化城市熱島效(3)提高宅弼機組牧率，節(jié)省機組崩電收技術(shù)，機組的負荷減少，機組故障堿步，使用壽命延(4)體積小，重量輕熱回收器可直接安裝在中央空調(diào)機組上，無需占用建筑面電腦自控，無需人工管理具有防止結(jié)垢和承質(zhì)軟化處理功綜上所述，開展余熱回收應(yīng)用是有百益而無一害的節(jié)能和環(huán)保舉措，在當今趨緊張、能源價格飛漲的情況下，應(yīng)大力推2.5產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程（圖呢本產(chǎn)品余熱回收設(shè)備已經(jīng)具備了較為完善的基礎(chǔ)條件，對設(shè)備沒有特殊的要求。主要是通過一個巧妙的錐形空心結(jié)構(gòu)，有效地將水溫提高4倍，達到沸騰的狀態(tài)。該2.6知識產(chǎn)權(quán)關(guān)2.6知識產(chǎn)權(quán)關(guān)（中國發(fā)明專利號：ZL200410060505.3），具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)2.7社會經(jīng)濟效要建立擴大消費需求的長效機制，把擴大消費需求作為擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點，未來導和鼓勵性政策頻頻發(fā)布，為行業(yè)發(fā)展注入政策動據(jù)《新華每日電訊》201099日第006版題為用空調(diào)余熱,南寧一店月省8萬元”的報,減少開支8萬元,南寧沃頓國際大酒店應(yīng)用空調(diào)余熱回收技術(shù)后月省柴油《深圳特區(qū)報》201178日第A07版報道了擁有350客房千瓦四星級的東華假日酒店應(yīng)用空調(diào)余熱回收技術(shù)年節(jié)省柴油13萬升、電20,82我國在北緯32度以南的14個省,僅賓館、酒店等約有6萬余家,以空調(diào)運行時間為5個月以上的地區(qū)為統(tǒng)計條件則更多。這部分地區(qū)空調(diào)運行期較長,廢熱回收利用時間也較長,因此投資效益非常明顯,根據(jù)原有系統(tǒng)的改造難度,投資回收期一般都在10～15個月之間(國家規(guī)定回收期不超過三年的為高效節(jié)能項目或高效節(jié)能產(chǎn)品展，相關(guān)引導和鼓勵性政策頻頻發(fā)布，為行業(yè)發(fā)展注入政策動空調(diào)余熱回收利用,是變廢為寶,不僅減少了使用單位的能源費用開支和污排放,也減少了酒店對能源的需求,緩解了能源短缺的壓力,促進資源節(jié)約型、境友好型社會的境友好型社會的建設(shè)。由于污染物的減排,可以提升環(huán)境空氣質(zhì)量,有利于人們身健康,減少環(huán)境污染糾紛,促進社會穩(wěn)定與和諧社會的構(gòu)2.8產(chǎn)品與技術(shù)展現(xiàn)如今市場中存在的中央空調(diào)在制冷過程中所排放的廢熱通過余熱回收系統(tǒng)轉(zhuǎn)換45℃—60℃的衛(wèi)生熱水，本公司研發(fā)團隊加入的創(chuàng)新空心結(jié)構(gòu)可以使熱水直熱至沸騰，讓用戶在使用空調(diào)制冷的同時，零費用享用潔凈的衛(wèi)生熱水，一得，進一步的節(jié)約不可再生能源，給國家和社會帶來巨大的社會和經(jīng)濟效益第三境分3.1外部環(huán)境分3.1.1宏觀環(huán)境第三境分3.1外部環(huán)境分3.1.1宏觀環(huán)境PEST宏觀環(huán)境將對企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)成重大影響，貼近實際的PEST分析將對企業(yè)的未來發(fā)展指明方向，并且從中規(guī)避風險、尋找機遇。溫德斯公司將采用PEST模型對脅ESPT3.1.1.1政策1.2008年《中華人民共和國節(jié)約能源法》發(fā)布實施?！皣覍嵭杏欣诠?jié)能2.2011二五明確提出了節(jié)能減排的目標確了主要污染物控制總類。即到2015年，單位GDP二氧化碳排放降低17%；單位GDP能耗下降物排放總量減少810%的目標；在“十一五”化學需氧量、二氧化碳這兩個類別基束性指標更加明確了國家節(jié)能減排的決3.中央國務(wù)院總理李克強在第七次全國環(huán)保大會上強調(diào)要“進一步深化對環(huán)境保護重要性緊迫性的認識”?？档耐怀霏h(huán)境問題作為重中之康的突出環(huán)境問題作為重中之重，把改革創(chuàng)新貫穿于環(huán)境保護的各領(lǐng)域各環(huán)4.目前，我國已出臺了一系列支持節(jié)能減排的稅收優(yōu)惠政策?！吨腥A人民共和節(jié)水、安全生產(chǎn)等專用設(shè)備的投資額，可以按一定比例實行稅額抵5.在中央的號召下，各省市地方政府出臺相應(yīng)利好法規(guī)，加強了各企業(yè)對節(jié)能型產(chǎn)品的消費。節(jié)能型產(chǎn)品有相應(yīng)財政補貼及稅費減免，在銀行貸款時受到優(yōu)待經(jīng)濟我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長（2012年增長率為7.8%），沿海地區(qū)普遍達到小康水平。2013年，我國固定資產(chǎn)投資仍會保持相對較快的增長速度，消費也會與去年持平或略高，出口大幅回升的可能性不大，預(yù)計GDP增速7.7%～7.8%。據(jù)調(diào)查2012年，廣東以57067.92億元的GDP總量位列全國第一，增長7.25%。（數(shù)據(jù)來自中國國家統(tǒng)計局.城鄉(xiāng)居民收入加速增長，居民生活水準提高，綠色健康概念凸顯。2012年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到24565元，比上年名義增長12.6%。按照世界銀行的劃分標準，我國已經(jīng)步入中等收入國家的行列，標志著我國在向全面建設(shè)小康社會的進程中又邁出了堅實的一步。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入的提高，生活方式及飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，人們逐步接受了綠色、健康的生活方式，對生活質(zhì)量的要求越來越高，這都將促使政府、企業(yè)更多地肩負起保護環(huán)境的責3.國內(nèi)中央空調(diào)預(yù)熱回收設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品需求量增大。利用空調(diào)余熱總?cè)剂?、電力消耗料?jié)約可達50%，為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點，投資效益非常明顯社會國內(nèi)環(huán)境污染嚴重，實現(xiàn)節(jié)能減排目標面臨的形勢十分嚴峻。由于傳統(tǒng)鍋爐2.全國各地環(huán)保模范城建設(shè)如火如荼。品的需求總量2.全國各地環(huán)保模范城建設(shè)如火如荼。品的需求總量3.根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，我國居民密切關(guān)注環(huán)境安全和環(huán)境保護。91%的8%展動力技術(shù)2.溫德斯的中央空調(diào)余熱回收生產(chǎn)飲用水設(shè)備達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。生產(chǎn)成大降低，技術(shù)工藝領(lǐng)先，已獲得國家專利，擁有完全的自主知識產(chǎn)小結(jié)：對節(jié)能減排產(chǎn)品的需求持續(xù)走強我公司推出的節(jié)能減排環(huán)保產(chǎn)品——中央空調(diào)余熱回收生產(chǎn)飲用水設(shè)備已經(jīng)3.1.2在這一部分，溫德斯公司將運用3.1.2在這一部分，溫德斯公司將運用波特五力模型，分析溫德斯公司所處的行境產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示零部件和生產(chǎn)供應(yīng)研發(fā)專利配加工企大型商場議中心終端消費溫德斯公司作為一家工業(yè)消費品類生產(chǎn)企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，利用件和模塊生產(chǎn)供應(yīng)商的提供的零部件和模塊，裝配加工符合標準的中央空調(diào)預(yù)熱設(shè)備，再將產(chǎn)品銷往下游大型商場、會議中心等企業(yè)，最終將提供的服務(wù)傳遞給消費者波特五力1.勢，從行業(yè)內(nèi)部的競爭者數(shù)量、實力、行業(yè)增勢，從行業(yè)內(nèi)部的競爭者數(shù)量、實力、行業(yè)增長速度及企業(yè)退出壁壘這幾個方面解行業(yè)的競爭概況（1）行業(yè)內(nèi)部競爭者的數(shù)量及其有競爭力。就目前而言，相對于國內(nèi)競爭者具有以下優(yōu)小作坊企業(yè)產(chǎn)品性能較弱從對一些生產(chǎn)余熱回收設(shè)備的加工企業(yè)的采訪調(diào)研中了解到，目前國內(nèi)很多余回收設(shè)備都是較小的作坊式工廠進行生產(chǎn)的產(chǎn)品性能很不理想，十分缺乏競爭這些工廠由于技術(shù)和資金上的落后，生環(huán)保性能出眾的競爭力并能得到政策上的支持和鼓（2）行業(yè)增長速就目前來看，空調(diào)余熱回收設(shè)備屬于一個比較新的行且由于其較高的環(huán)保性能計增長速度將會保持一個比較高的態(tài)勢。但同時由于該產(chǎn)品技術(shù)含量較高，衡，但是近幾年內(nèi)不會出現(xiàn)很過激的增（3）退出技術(shù)是余熱回收設(shè)備行業(yè)內(nèi)廠商的一種關(guān)鍵競爭能力，所以企業(yè)生產(chǎn)對技術(shù)投入要求勢必較高，這必將導致一定的行業(yè)退出障礙。但由于生產(chǎn)線具有一性，可以經(jīng)過稍微的改進用于行業(yè)的其它產(chǎn)品生產(chǎn)等因此總體而言，行業(yè)退出壁壘綜上所述，目前中央空調(diào)余熱回收設(shè)備處于一個市場并不飽和的狀態(tài)，競爭程度較小2.2.（1）行業(yè)前景對新進入者的吸當好，市場的成長和利潤前景將具有足夠的吸引力吸引潛在的進入（2）新進廠商對行業(yè)的影使得選擇了嘗試新型鋁型材的顧客對新產(chǎn)品是去信心，影響先進者塑造的產(chǎn)品形（3）行業(yè)的進入壁壘高低能完全達到高標準新型鋁型材的要求。行業(yè)的進入具有一定的技術(shù)壁對于工業(yè)品，成本敏感度較高，先進入企業(yè)形成一定規(guī)模效應(yīng)有助于產(chǎn)品成定挑戰(zhàn)以及形成一定的市場推廣資金要求，初始投入要求較（4）現(xiàn)有廠商對新進（4）現(xiàn)有廠商對新進入者的反行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的廠商因具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，為新進入者帶來了相應(yīng)的進入障3.比分析勢我們的產(chǎn) 現(xiàn)有多數(shù)設(shè) 專利 專利產(chǎn) 一般換熱 專利產(chǎn)完全沸 50℃左 50℃以洗浴用水、城市生活 洗浴用 洗浴用熱水、飲用 城市生活用熱價格較低，優(yōu)勢 價格較高，優(yōu)勢 價格較高，優(yōu)勢小結(jié)：小結(jié)：求，為企業(yè)提高生產(chǎn)效率和創(chuàng)造更大的效4.（1）供應(yīng)商所屬行有較強議價能力的聯(lián)（2）替代品尋找——供應(yīng)商對企業(yè)的重要程塊是比較重要的，總體而言，供應(yīng)商的議價能力中（3）企業(yè)對供應(yīng)商的重要程場合急需在現(xiàn)有建筑規(guī)劃中加入余熱回收系統(tǒng)，其將成為供應(yīng)商的重要顧（4）員工議價能公司高新技術(shù)需要高技術(shù)人才的原因，員工議價的能力會加強。綜合說來，員工議的能力中綜上所述，供應(yīng)商的議價能力相對中等5.（1）顧客和購買量的集中由（1）顧客和購買量的集中由于產(chǎn)品的客戶群比較單一，行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系較為緊密，存在一定聯(lián)合起來進大訂單量的客戶對于企業(yè)來說是重要的收入來源，因此購買者議價能力相對（2）產(chǎn)品對購買者的重要程越來越被大家所熟悉和認知，雙方的協(xié)作共贏會更加體現(xiàn)出6.五種競爭力量的分析總1.2.3.4.同行業(yè)者一起推廣新型的中央空調(diào)余熱回收設(shè)備，增強新型中央空調(diào)余熱回消費者心中的認知度不斷挖掘與擴大市場容量3.1.3主要競爭對手溫德斯能源科3.1.3主要競爭對手溫德斯能源科 其他中小企 南京加諾能源 陜西瑞特熱工有限公 備有限公 電設(shè)備有限公公司緯綜合實我公司成立于資金、技術(shù)受南京加諾公司陜西瑞特公司X年，注冊資本為限，規(guī)模較小，產(chǎn)擁有國家質(zhì)檢總局在產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)X萬元，依托華南品品質(zhì)不高。頒發(fā)的國家鍋爐最中引進了國際先進理工大學機械與 高等級的“A級鍋的設(shè)計理念和先車工程學院， 爐制造許可證”和的制造技術(shù)。公 “D級壓力容器制始終把保證產(chǎn)品質(zhì)術(shù)保障上實力 造許可證”，通過量看作系統(tǒng)工作厚 ISO9001國際質(zhì)量全面貫體系認證。ISO9001：2000質(zhì)初期在廣州地區(qū)靠近加工廠所在城全國各地中國及東南亞地區(qū)創(chuàng)立初期立足實行價格戰(zhàn)為國內(nèi)各大中主要客戶為國廣州地區(qū)不斷開拓略，低成本帶來的小型企業(yè)提供各種內(nèi)外各大中小型企穩(wěn)定客戶源利用公低價格，缺乏技術(shù)相關(guān)設(shè)備。業(yè)，為企業(yè)設(shè)計生司技術(shù)優(yōu)勢不斷嘗和品 試全國市場并充分質(zhì)的競爭力 提供差異化產(chǎn)品注意到國外市場的但是很容易打開 有著高質(zhì)量的產(chǎn) 市場策產(chǎn)品維產(chǎn)品性我公司的中央空品質(zhì)、技術(shù)含量品質(zhì)、技術(shù)含量品質(zhì)、技術(shù)含量余熱回收設(shè)備能對較低對較高對較高產(chǎn)飲用水并直產(chǎn)品維產(chǎn)品性我公司的中央空品質(zhì)、技術(shù)含量品質(zhì)、技術(shù)含量品質(zhì)、技術(shù)含量余熱回收設(shè)備能對較低對較高對較高產(chǎn)飲用水并直接裝在現(xiàn)有中央空機組中，這是產(chǎn)的兩大亮環(huán)保性有效減少污染物環(huán)保性能相對較環(huán)保性能環(huán)保性能溫室氣體和廢熱排放，延長機組用壽命技術(shù)優(yōu)注冊中央空調(diào)余技術(shù)較落后，自擁有一流的余熱擁有國內(nèi)一流的回收生產(chǎn)飲用水研發(fā)實力收研究設(shè)計中心工和檢測設(shè)備，裝置的專利，依經(jīng)驗豐富的研發(fā)與高等院校、科華工機汽、電力隊，高度負責的院所等單位聯(lián)合大院系，有著極檢人員，訓練有事高新技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)能的生產(chǎn)技術(shù)骨干攻關(guān)和研價格優(yōu)在現(xiàn)有中央空調(diào)技術(shù)成本高，生價格較高價格較高置上可以直接安成本低，價格有本產(chǎn)品，大大降定競爭力更換設(shè)備小結(jié)：從上面的對比中我們可以看出，國內(nèi)空調(diào)余熱回收設(shè)備市場存在以下幾個特名度外，其他國內(nèi)企業(yè)的知名度普遍比較2.與國內(nèi)同行同類產(chǎn)品2.與國內(nèi)同行同類產(chǎn)品相比，我公司的產(chǎn)品在各方面都處于相對領(lǐng)先地位，不3.隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們對環(huán)境無害性的要求，我國相關(guān)產(chǎn)品市場將主要保型、高性能、高附加值發(fā)展一名健將3.1.33.1.4顧客分析（暫缺3.2內(nèi)部環(huán)境分3.2.1Wendows公司已經(jīng)獲得所使用的發(fā)明“一種中央空調(diào)回收生產(chǎn)飲用水的裝3.2.2灌果實，腳踏實地地做【【這三個在其他兩個文檔里木有，而且就我看來貌似這也不是我們的優(yōu)點，不用詳細說明】】如果要細說的話，可能需要公司那邊的資團隊人員組團隊組織結(jié)團隊人員組團隊組織結(jié)顧問團隊【劣勢啊3.2.3我們秉承“以盡可能低的成本為顧客提供最好的產(chǎn)品以及服務(wù)”的宗旨，著力整合產(chǎn)業(yè)鏈，與上下游企業(yè)建立良性的合作關(guān)系，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上下游戰(zhàn)略合作的優(yōu)勢。上游企業(yè)主要是原材料供應(yīng)商，如鋼鐵、涂料供應(yīng)商等。這些企業(yè)因其規(guī)模以及經(jīng)營方式的不同，有著不同的議價能力，必須針對不同的購買群體制定不同的市場策略3.2.4優(yōu)點：高素質(zhì)的團隊，有相當?shù)钠放茽I銷能力和技術(shù)研發(fā)能力，市場地位上升核心競爭力分析成熟價值鏈分成熟價值鏈分發(fā)展企業(yè)管理能企業(yè)品牌意導入營銷第四司戰(zhàn)SWOT分優(yōu)研發(fā)實第四司戰(zhàn)SWOT分優(yōu)研發(fā)實力溫德斯能源科技有限公司托于華南理工大學機械與汽車工程學院強大的技術(shù) 技術(shù)優(yōu)CN101737915B），具有很高的實際應(yīng)用價值 社會背景溫德斯的產(chǎn)品利用的是空讕壓縮機工作過程中排放的廢熱，大大減少劣市場經(jīng)驗本公司團隊初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗相對缺乏，對于空調(diào)余熱回收設(shè)備市場的特點與 初期公共關(guān)系薄說融資的困難和產(chǎn)品銷售渠道的缺 品牌認可本公司初涉市場，而購買者接受新產(chǎn)品需要一定的過程所以存在一定的市場與品牌認可度上的劣機國家政策機國家政策用，為相關(guān)企業(yè)的節(jié)能創(chuàng)收提供了有利的機 市場機現(xiàn)有的中央空調(diào)余熱回收裝置加熱的的熱水不能沸騰，不可飲用，但是目前 技術(shù)機本公司獨有的可以生產(chǎn)達到飲用標準的沸水的中央空調(diào)余熱回收裝置，填補內(nèi)技術(shù)在這一領(lǐng)域上的空白，占領(lǐng)主動地威替代品的目前市場上的主要替代品有生調(diào)余熱回收設(shè)備50℃左右滿足洗浴等要求的生活用熱水的中 現(xiàn)有競爭者的威中央空調(diào)余熱回收設(shè)備已應(yīng)用在一些賓館、酒店、餐廳、桑拿、泳池等需要熱水的場所和無地下熱水水源的城市熱水供應(yīng)中，市場上已有一定的市場競爭 后續(xù)競爭者的威溫德斯的產(chǎn)品造成一定的壓力和威 消費者傳統(tǒng)購買習市場上原有競爭者可能擁有戰(zhàn)略合作伙 消費者傳統(tǒng)購買習市場上原有競爭者可能擁有戰(zhàn)略合作伙伴，或者與下游企業(yè)簽訂了合作協(xié)議固定購買該企業(yè)產(chǎn)品，使市場區(qū)域暫時處于一種階段性壟斷狀態(tài)；消費者由于信息對稱，無法取得新產(chǎn)品的信息不敢貿(mào)然使用新產(chǎn)品，導致對原有產(chǎn)品的依賴小結(jié)從T分析中我們了解到，外部環(huán)境為公司的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機，公司必須充分利用機遇來發(fā)展壯大自己。同時，外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競爭者的威脅始終是存在的。因此公司也需要做好了充分準備來迎接可能碰到的威脅，充分克服自身的不足OpportunityThread國家大力扶的壓消費者傳統(tǒng)Strength優(yōu)SOTO產(chǎn)品環(huán)保高Weakness劣WOWT品牌認可度4.24.2通過推出面向不同細分市場的節(jié)能減排環(huán)保產(chǎn)品，推動綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展領(lǐng)節(jié)能減排環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，成為行業(yè)的領(lǐng)導者之尋求職業(yè)發(fā)展機會、為股東帶來高投資回報率的戰(zhàn)略目行業(yè)地品牌形為公司員工發(fā)揮個人潛力，提高自身素質(zhì)創(chuàng)造良好的環(huán)通過快速的市場拓展帶來較高的投資回報率，對股東負社會效上下游業(yè)員工發(fā)投資回4.34.3.1恰填補了這一市場空白公司也將獲得全面成本領(lǐng)先和差異化的雙重收益，以下析公司如何獲取這兩種競爭優(yōu)勢溫德斯的中央空調(diào)余熱回收設(shè)備是一種溫德斯的中央空調(diào)余熱回收設(shè)備是一種工業(yè)消費品，其目的與用途是加熱生產(chǎn)具有較大的成本優(yōu)勢；在產(chǎn)品性能、營銷方式和售后服務(wù)等方面，公司又有異化的優(yōu)本公司將重點通過對自身價值鏈中以下幾種活動的控制和調(diào)整達到降低產(chǎn)品以及滿足客戶所要求的產(chǎn)品質(zhì)量的目利1.技術(shù)開2.采購活3.生產(chǎn)運溫德斯對外包供應(yīng)商進行詳細的評估、選擇及認定，負責并主導外包供應(yīng)商4.市場營技術(shù)采購生產(chǎn)市場用，替公司節(jié)約有限的資金這個競爭力集中體現(xiàn)在：價值鏈的明顯差異性和超高節(jié)能減排效率兩方面 戰(zhàn)略時鐘分高高品雙整合重優(yōu)集中差異435低價2617只提供必值和服8導致失的戰(zhàn)低高低戰(zhàn)略時鐘分析從SWOT分析和戰(zhàn)略時鐘分析可以看出，溫德斯面臨的機會巨大，中央空調(diào)余回收加熱生產(chǎn)廢水將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，消費者對環(huán)保節(jié)能減排產(chǎn)品的需求巨存在巨大的市場空缺。但同時威脅也較大一方面來自現(xiàn)有中央空調(diào)余熱回收設(shè)備價另一方面來自國外競爭者有一定降價空間。與設(shè)備相們具另一方面來自國外競爭者有一定降價空間。與設(shè)備相們具有巨大的成本、技術(shù)優(yōu)勢時產(chǎn)品的品質(zhì)和附加價值高——環(huán)保、減排、節(jié)能、延長機組使用壽命等各項性能達到同類中央空調(diào)余熱回收設(shè)備的國際先進水平。因此，在余熱回收市場中，溫德斯具有差異化和成本領(lǐng)先的雙重優(yōu)理解和滿足顧客需感知價值成本領(lǐng)先戰(zhàn)與差異化戰(zhàn)擁有低價戰(zhàn)略的成基礎(chǔ)核心技術(shù)難以模略，以擁有顧客確認的獨特性。配合這一戰(zhàn)略，溫德斯將提供優(yōu)勢的技術(shù)和資源以而在競爭中取勝 競爭戰(zhàn)略選基于我們核心技術(shù)的領(lǐng)先提供獨特的高性價比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用成本領(lǐng)先品差異化整合的戰(zhàn)略，并將采取以下一些措施來加以配一般競爭戰(zhàn)技術(shù)和資源支嚴格控制銷售成進行嚴格的人力監(jiān)高，不易被模仿品質(zhì)優(yōu)越，技術(shù)領(lǐng)市場營銷能力組織管理支嚴格控制要求經(jīng)常詳細的控制組織結(jié)構(gòu)嚴密，權(quán)責成本領(lǐng)各部門職能協(xié)調(diào)一營造良好的人才環(huán)境，建立善的人力資源體差異另外，溫德斯要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢還要密切關(guān)注組織的內(nèi)外部環(huán)境，關(guān)培養(yǎng)核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。根據(jù)當前技術(shù)革新度，可以度，可以預(yù)見在不遠的將來，掌握與節(jié)能減排產(chǎn)品替代技術(shù)的企業(yè)會逐漸增多內(nèi)的競爭會日益激烈，單純依靠技術(shù)將很難保持公司的競爭優(yōu)者4.4 業(yè)務(wù)4.4 業(yè)務(wù)范增大，最終成為行業(yè)領(lǐng)導者在溫德斯的成熟期，公司將利用原主導產(chǎn)品提供的資金支持，增加產(chǎn)品系列。這種系列產(chǎn)品的經(jīng)營方式能夠在一定程度上取得范圍經(jīng)濟的效應(yīng)，還能有效降低公司的經(jīng)營風險。同時有多種產(chǎn)品共享品牌的方式也更容易強化品牌形象，提升品牌價值。大的進入壁壘，使得潛在競爭者很難對公司構(gòu)成威 業(yè)務(wù)拓展模心競爭力的目的 與上游企業(yè)結(jié) 與上游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)入。因此戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的實現(xiàn)了兩家公司的優(yōu)勢互補，形成了一種雙贏局 與設(shè)備使用企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)在整個價值鏈中處于比較強勢的地知名度，強化公司的品牌形象4.5企業(yè)略目標的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)把公司規(guī)劃為環(huán)保材料行業(yè)領(lǐng)導者的戰(zhàn)略構(gòu)總體進度規(guī)起步階X總體進度規(guī)起步階XX月—XX以廣州本地大型商場、會議中心等企業(yè)為切入點，建立穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，在廣州各個重點地區(qū)內(nèi)發(fā)展銷售網(wǎng)點，輔以強大的市場推廣力度，提高“溫德斯”的品牌知名度，推出產(chǎn)品力爭X年終在廣州地區(qū)達到X市場份額與此同時不斷尋求長期合作伙伴體系成熟階XX月—XX在立足華南市場，穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，公司將陸續(xù)推出更為領(lǐng)先的節(jié)能減排環(huán)保產(chǎn)品，業(yè)務(wù)將向長三角、華北、東北地區(qū)拓展，力爭X年在華南地區(qū)達到X的市場份額。供應(yīng)鏈上下游建立穩(wěn)定合作關(guān)系，形成技術(shù)核心競爭力，打造全國品牌。國際市場銷量穩(wěn)步提升，力爭在打造國內(nèi)知名品牌的基礎(chǔ)上錦上添花發(fā)展階XX月—XX在成功開拓廣州市場的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，向珠三角的深圳、東莞、佛山、珠海等城市進軍，發(fā)展實力區(qū)域總經(jīng)銷商，憑借經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源優(yōu)勢打開珠三角市場。同時著力于與知名企業(yè)建立初步合作關(guān)系，開始逐步向外擴展。在國際市場方面，以中國進出口商品交易會（廣交會）為基點將產(chǎn)品推向局部國際市場，力爭出口量達X戰(zhàn)略實施措起步階（1）快速滲戰(zhàn)略實施措起步階（1）快速滲透策下游企業(yè)簽訂贈用的有關(guān)協(xié)議，讓企業(yè)體驗我們性能優(yōu)異的產(chǎn)（2）建立示范效行業(yè)準則，為今后的發(fā)展奠定基（3）全面控制成集中創(chuàng)業(yè)初期有限的資金發(fā)展自己的研發(fā)、營銷業(yè)（4）把握潛在契鋪墊2.發(fā)展階（1）擴大市場份額，提高產(chǎn)品利對市場的供給（2）加強客戶服務(wù)質(zhì)溫德斯將選定首席銷售代表，負責收集和管理所有客戶的信息，通過多種與溝通的途徑，將技術(shù)、服務(wù)水平不斷提（3）擴大生產(chǎn)線，增加（3）擴大生產(chǎn)線，增加現(xiàn)金在發(fā)展階段，市場需求不斷擴大，銷售收入急速增長，中央空調(diào)預(yù)熱回收設(shè)保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加銷售收3.成熟階（1）打造“溫德斯”全國著名品以全新的產(chǎn)品組合、優(yōu)越的質(zhì)量性能、較低的產(chǎn)品價格等優(yōu)勢在國內(nèi)市場中推廣“溫德斯”產(chǎn)品，將“溫德斯”培養(yǎng)成為全國知名品（2）加強研發(fā)力隨著產(chǎn)品種類的不斷增多，銷售數(shù)量急速上漲，產(chǎn)品已經(jīng)進入現(xiàn)金流模式（3）全面質(zhì)量管理C快加速產(chǎn)品升級，提高質(zhì)量保證，使其符合國際ISO9001等相關(guān)第五章市場細市場細第五章市場細市場細目標市市場預(yù)市場拓市場定第六銷組合策產(chǎn)品策定價策渠道第六銷組合策產(chǎn)品策定價策渠道策6.4推廣的方式，并有計劃、有重點的將廣告宣傳及網(wǎng)絡(luò)營銷與之穿插利用，使其很好合公司營銷的三個不同階段的6.4.1推廣活動目標受廣東地區(qū)大型商場、會議中心等推廣時XX月—XX1)推廣為第一階段（X年X月—X年X月）：多種途徑將產(chǎn)品信息發(fā)布、引起市場產(chǎn)品信息公布于相關(guān)行企業(yè)形象推廣目標：各類形象促銷活動，企業(yè)爭取在目標消費群體中的認知X%以上，在該群體中樹立“信譽第一、服務(wù)領(lǐng)先”的品牌形象到企業(yè)財務(wù)推廣目標：力爭企業(yè)財務(wù)推廣目標：力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度提升，在年底實現(xiàn)銷量X臺，第二階段（X年X月—X年X月）：多種力量將產(chǎn)品推入市場、提高購買第三階段（X年X月—X年X月）：多種方式以拉動市場需求、促進業(yè)績6.4.2人員推銷是溫德斯公司市場推廣工作的一個重點，公司將組織一支高素質(zhì)的營銷第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布階1.隊伍組建：多兵種協(xié)同有較高的職業(yè)道德水善解人意，勸說能力了解相關(guān)的法律常識、市場營銷知識和社會禮儀人員激勵：實行公司推銷員工工資獎金與銷售業(yè)績相掛鉤的公司為推銷人員設(shè)定具體而恰當?shù)哪繕耍贫ㄒ栽路轂閱挝坏摹盎緲I(yè)績”要公司為推銷人員設(shè)定具體而恰當?shù)哪繕?，制定以月份為單位的“基本業(yè)績”要以及“業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)”目標。在完成相關(guān)基本業(yè)績的前提下，員工可以獲得基本工資在業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)目標中，按相應(yīng)的比例給員工提成，一般為銷售金額0.75%公司制定相關(guān)的榮譽獎勵體系2.隊伍培訓：各人員各盡培訓方式：內(nèi)部培訓公司制定相關(guān)的培訓制度，定期展開公司內(nèi)部人員的培訓，可聘請大學教授相關(guān)專業(yè)人士開展培訓講座；發(fā)展培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的培訓講培訓內(nèi)容后勤服務(wù)重點培養(yǎng)以“顧客為中心”的思想。在推銷過程中遵循：微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服耐心服務(wù)、綠色服務(wù)（專業(yè)素質(zhì)）銷售人員向目標客戶采購部門進行推介紹產(chǎn)品的特點、價格、公司政技術(shù)人解決技術(shù)提供技術(shù)服務(wù)人提供耐心細致專業(yè)的時刻體會顧客困服務(wù)人提供耐心細致專業(yè)的時刻體會顧客困難、滿足顧客需管理人與客戶企業(yè)高管直接進行會協(xié)調(diào)整體人員推銷活3.客戶選擇：有重點精確客戶選擇標準 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)社會責任感強、具有環(huán)保意建立客戶數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)建 多渠道收集客戶信 數(shù)據(jù)庫更新與維第二階段：產(chǎn)品推向市場階階段任務(wù)：發(fā)展大客戶、打通推薦動作意義：創(chuàng)業(yè)初期，公司能力不足，渠道不暢。集中精力，進行人員推銷，推銷方式：電話銷售、上門推銷、郵件推銷、網(wǎng)絡(luò)第三階段：產(chǎn)品需求拉動階動作意義：在部分大型企業(yè)開始采用本產(chǎn)品并取得良好的使用效果、降低推銷方式：上門推銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)在這一階段我們同樣不會放松大客戶的服務(wù)管理，戰(zhàn)略重點由開發(fā)為維持。爭取與其形成長期的忠誠合作伙伴關(guān)提供良好的售后服務(wù)：堅持定時與客戶取得聯(lián)系，就產(chǎn)品使用和服務(wù)問題進行關(guān)系監(jiān)測：時刻對市場的變化、競爭對手的出現(xiàn)、技術(shù)的進步、成本壓力等負面因素進行高度關(guān)6.4.3（1）廣州國際電熱技術(shù)與設(shè)備展活動時間：20148活動地點：中國進出口商品交易會展館（廣州?琶洲活動內(nèi)容媒體信息 展位布置重視實物的功能展出，派發(fā)精美的產(chǎn)品介紹資料給顧客，并適時競爭者的客戶參觀 展后搜集整理參觀者資料，并篩選符合資格的顧客名單，以展會期間接待名義去函，或直接派公司的銷售人員去跟顧客聯(lián)預(yù)算參展費廣告費180001500010000元內(nèi)彩：5000元內(nèi)黑：3000元9000元封三：9000元跨版：9000元企業(yè)簡介:500元廣告費180001500010000元內(nèi)彩：5000元內(nèi)黑：3000元9000元封三：9000元跨版：9000元企業(yè)簡介:500元拱門：20000元/個/展 氣球：10000元/個/展參觀證：30000元/萬門票：10000元/萬產(chǎn)品及技術(shù)交流會：國內(nèi)參展元/小時，境外參展商：USD2000/（2）國際節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用技術(shù)展覽活動時間：20149活動地點：中國進出口商品交易會展館（廣州?琶洲活動內(nèi)容使用由公司負責人簽名的信函或通過電話傳真邀請以下人○展覽會預(yù)先登記買主○在上屆展覽會訪客名單中，篩選部分適合者郵○目標地區(qū)相關(guān)工會或協(xié)會會員○專業(yè)媒體訂戶名單就活動與媒體、展覽主辦單位保持密切聯(lián)系，提供背景資料、產(chǎn)品資訊聞稿，引起業(yè)內(nèi)人士關(guān) 展位布置重視實物的功能展出，派發(fā)精美的產(chǎn)品介紹資料給顧客，并適時競爭者的客戶參觀 展后搜集整理參觀者資料，并篩選符合資格的顧客名單，以展會期間接待的名去函，或直接派公司的銷售人員去跟顧客聯(lián)預(yù)算【參展費用【研討會推人民幣10,000元/20分鐘/一廣告宣整體廣告第一階段：產(chǎn)品信息預(yù)算【參展費用【研討會推人民幣10,000元/20分鐘/一廣告宣整體廣告第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布階核心目的專業(yè)廣告散發(fā)支持市場的啟動工作，幫助進行產(chǎn)業(yè)信息發(fā)廣告策略目標群體展開的轟炸第二階段：產(chǎn)品推向市場階核心目的增強產(chǎn)品競爭力，使產(chǎn)品口號和產(chǎn)品概念深入人廣告策略企業(yè)通過在第一階段廣告轟炸，已經(jīng)初步將產(chǎn)品信息予以發(fā)布。此階段應(yīng)配品推向市場的各類展覽會及相關(guān)活動，采用網(wǎng)絡(luò)廣告、直郵廣告等形式廣告手段標攤價格/人民會刊廣價格/人民國內(nèi)展區(qū)標準攤封底、封面整彩35,000國際展區(qū)標準攤封二、封三整彩25,000國內(nèi)展區(qū)室內(nèi)凈內(nèi)頁整彩16,000國際展區(qū)室內(nèi)凈1,200內(nèi)頁整黑8,000標攤及光地配 （參展企業(yè)均可獲得50%的政府補貼合。以說服式廣告和強化促銷功合。以說服式廣告和強化促銷功能的專題廣告結(jié)合投放為主，配合增強產(chǎn)品的市知度第三階段：產(chǎn)品需求拉動階核心目的樹立企業(yè)形象，加大品牌影響力廣告策略全的企業(yè)人格的觀念，拉動銷售增2.廣告口熱得快！喝的爽3.廣告簡（1）專業(yè)雜志廣廣3.廣告簡（1）專業(yè)雜志廣廣告目的：發(fā)布產(chǎn)業(yè)信息、引起轟動效發(fā)布媒體：《節(jié)能與環(huán)保》《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》?！贰吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》等；發(fā)布內(nèi)容：軟文、平面廣告《亞洲環(huán)保》《資源節(jié)約與發(fā)布頻率和時間：一次/刊/月，時間XX月—XX月；雜志：普通內(nèi)頁（1/2Page），122mm*215mm，30000（2）網(wǎng)絡(luò)廣告目的：全面發(fā)布廣告將產(chǎn)品推向市發(fā)布內(nèi)容：軟文廣告、浮動廣告、旗幟廣發(fā)布頻率和時間：一次/周，時間XX月—XX月；費用預(yù)算：15000元/月*10＝15萬。（3）直郵（3）直郵廣告目的：保證大型企業(yè)能夠接受到關(guān)于本公司的產(chǎn)品信頻率和時間：一次/月，時間XX月—XX月；費用預(yù)算：X元6.4.5拉動產(chǎn)品的銷售1.公司網(wǎng)（1）網(wǎng)站定位——中國中央空調(diào)余熱回收設(shè)備的交流展示交流地（2）網(wǎng)站內(nèi)容——五大板塊、提供便捷的咨詢站除首頁以外主要分為5個部分：公司簡介（項目簡介、團隊動態(tài)、管理人員、顧問團隊）；產(chǎn)品技術(shù)（產(chǎn)品簡介、技術(shù)概述、產(chǎn)品展示、實驗室、資質(zhì)專利）；營銷方略司治理（3）網(wǎng)站推廣——多渠道網(wǎng)絡(luò)推互聯(lián)網(wǎng)（3）網(wǎng)站推廣——多渠道網(wǎng)絡(luò)推互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)站發(fā)展的焦點，對于中小型網(wǎng)站來網(wǎng)站推廣尤為重要，我們將從以下幾個途徑進行網(wǎng)站的推廣網(wǎng)站搜索引擎推有資料顯示：搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，即商業(yè)決策相關(guān)索引擎分別為Google（谷歌）和百度。Google是全球最大的搜索引擎，而百度是全球最大中文搜索引擎，全球10大網(wǎng)站之一，覆蓋95%的中國網(wǎng)民，是企業(yè)推廣的重要平臺。溫德斯將利用這兩個搜索引擎來增加網(wǎng)絡(luò)信息的被獲取渠Google搜索結(jié)果優(yōu)化的購買價格為2萬元/年左右，網(wǎng)站點擊次數(shù)不限，百度競排名的購買價格為每點擊價格0.3元起，預(yù)計這一項年投入達3.5網(wǎng)站合與行業(yè)知名網(wǎng)站和相關(guān)內(nèi)容詳盡的其他網(wǎng)站交換鏈接，建立相互鏈接合作關(guān)增加網(wǎng)站的訪問量、知名度和影響“侵略性司網(wǎng)站的訪問量與知名網(wǎng)絡(luò)廣果（4）費用預(yù)算：7萬元/2.搜索引擎宣（1）活動搜索引擎已經(jīng)成為人們從網(wǎng)絡(luò)獲取資源的最主要方式，溫德斯公司將對幾個主要網(wǎng)絡(luò)引擎的前列搜索結(jié)果網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，無論消費者在哪個引擎進行“環(huán)?！?、“節(jié)德斯公司的產(chǎn)品和企（2）背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，現(xiàn)在客戶獲取信息一個很主要的途徑就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行引擎搜索。而當今主要的搜索引擎有如百度、Google等，各搜索引擎的一個相同的搜索特點：搜索結(jié)果都以順序的排列方式進行輸出。消費者如果不了解相關(guān)信息，當他們在進行關(guān)鍵詞搜索時，最先接觸到的信息就是那些顯示在第一頁的信息，而且他們一般會比較注重對第一頁的瀏覽和相信其可信度。針對消費者的這種心理，如果溫德斯公司產(chǎn)品的相關(guān)信息可以出現(xiàn)在那些第一頁的網(wǎng)站中的話，將能夠很好的引起消費者關(guān)注（3）操作在各大搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞依次為“環(huán)?！?、“節(jié)能”、“減排”、“空聘請一些軟文寫手，專門在這些網(wǎng)站中對公司產(chǎn)品進行宣（4）費用預(yù)算：15萬元/3.電子商務(wù)平（1）活動目的平臺，發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，最大可能的獲取客戶資（2）背景分析（2）背景分析年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用題。它是建立在阿里巴巴上的一個攤位，通過這個攤位可直接銷售產(chǎn)品，并和產(chǎn)品。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強大的服務(wù)，使成交機會提7網(wǎng)上服務(wù)獨一無二的A&V認證，擁有誠信通檔案，贏得買家信擁有誠信通企業(yè)商鋪，熱銷您的產(chǎn)品提供強大的查看功能，獨享大量買家信息，訂單滾滾發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先排序，獲得買家關(guān)注管理信息，方便查看和管理留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解線下服務(wù)展會：足不出戶帶您去全國參展，推廣企業(yè)和產(chǎn)采購洽談會：與國內(nèi)外世界級大買家做生意培訓會：交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗交流：“以商會友”社區(qū)提供您最熱的行業(yè)資訊和討論，教您如何網(wǎng)上做生專業(yè)服務(wù)：服務(wù)人員為您提供365×8小時專業(yè)咨詢服6.5關(guān)系1.與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會1.與政府