戰(zhàn)略與風(fēng)險管理：戰(zhàn)略選擇題庫

戰(zhàn)略與風(fēng)險管理：戰(zhàn)略選擇題庫1、多選

目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)通過市場細(xì)分確定細(xì)分市場，并為一個或多個細(xì)分市場制定出與之相適應(yīng)的市場營銷組合。以下屬于目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的有（）。A.集中市場營銷B.選擇性市場營（江南博哥）銷C.差異市場營銷D.無差異市場營銷正確答案：A,C,D參考解析：目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。2、單選

甲是一家小型的洗衣店，屬于零散產(chǎn)業(yè)中的一個企業(yè)，甲公司為了獲得成本優(yōu)勢，可以采用的途徑不包括（）。A.連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營B.技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.增加商品附加值D.盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢正確答案：C參考解析：本題考核零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。零散產(chǎn)業(yè)的特點就是零散，企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟(jì)，根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零敞的原因，克服零散的途徑有如下幾條：連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)、盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。增加商品附加值是增加附加價值--提高產(chǎn)品差異化程度中的戰(zhàn)略途徑。3、單選

下列選項中，屬于后向一體化的是（）。A.甲汽車制造公司進(jìn)軍生物醫(yī)藥行業(yè)B.乙酒業(yè)公司建設(shè)自己的專賣店體系C.丙家電公司將生產(chǎn)的電視機(jī)出口至非洲國家D.丁鋼鐵公司購買一家鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)正確答案：D參考解析：后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。選項A屬于多元化戰(zhàn)略，選項B屬于前向一體化戰(zhàn)略，選項c屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。4、多選

企業(yè)的融資方式包括（）。A.內(nèi)部融資B.股權(quán)融資C.債權(quán)融資D.資產(chǎn)銷售融資正確答案：A,B,C,D參考解析：一般來說，企業(yè)有四種不同的融資方式：內(nèi)部融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資和資產(chǎn)銷售融資。5、單選

浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為廚房用具，在很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)以獲取高額回報時，該企業(yè)仍堅持經(jīng)營廚房用具，并且定位中高端市場，舍棄低端市場。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略正確答案：D參考解析：集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。該企業(yè)針對中高端廚房用具市場，舍棄低端市場，實施的是集中化戰(zhàn)略。6、多選

如果某企業(yè)處于價值創(chuàng)造／增長率矩陣的第一象限，則關(guān)于該企業(yè)的下列說法中正確的有（）。A.該企業(yè)在為股東創(chuàng)造價值B.該企業(yè)沒有為股東創(chuàng)造價值C.該企業(yè)銷售增長率大于可持續(xù)增長率D.該企業(yè)銷售增長率低于可持續(xù)增長率正確答案：A,C參考解析：在價值創(chuàng)造／增長率矩陣中，第一象限表示的是“投資資本回報率-資本成本”大于0，且銷售“增長率-可持續(xù)增長率”大于0，為增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)，所以選項A、C正確。7、問答題

甲公司為一家生產(chǎn)計算機(jī)外部設(shè)備的高新科技企業(yè)。其產(chǎn)品包括與計算機(jī)相關(guān)的鼠標(biāo)、鍵盤、音箱、鼠標(biāo)墊等。該公司原來的音箱僅具有音箱功能，且外觀設(shè)計極為簡單；該公司最近推出一款新型號的音箱，不僅在音質(zhì)上更優(yōu)秀，而且外觀設(shè)計為一系列卡通人物形象，在音箱使用時還具有七色光功能，同時有電子時鐘，且可設(shè)置成鬧表。該款音箱仍使用公司的統(tǒng)一知名商標(biāo)"展翅"。由于該復(fù)合型音箱為新款產(chǎn)品，市場上尚未有類似產(chǎn)品。因此，甲公司在剛推出時定價高，比同類音箱價格高出近35%。甲公司一方面在各大城市電腦商城進(jìn)行宣傳，發(fā)放紙質(zhì)傳單，并在主要商家派駐銷售代表。與此同時，借全國最大的電子產(chǎn)品商城京東商城十年店慶之際，開展新品宣傳活動。這兩個型號的音箱新品主要通過兩種方式銷售，一種是電腦商城中大品牌音箱專賣店，另一種就是通過京東商城來銷售。自兩個型號的音箱上市以來，銷售勢頭很猛，取得了預(yù)期效果。要求：請根據(jù)上述材料，從市場營銷組合角度對甲公司進(jìn)行分析。正確答案：市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷、價格。（1）從產(chǎn)品策略來看，甲公司推出的一款新型號音箱比原來產(chǎn)品更高端，所以屬于產(chǎn)品組合策略中產(chǎn)品延伸的向上延伸。兩個型號音箱新品仍使用公司的統(tǒng)一知名商標(biāo)，則其采用了單一的企業(yè)名稱（同一商標(biāo)）的品牌策略。（2）從促銷策略看，甲公司采用了廣告促銷（派發(fā)傳單、京東卜年店慶新品宣傳等）和人員推銷（向主要商家派駐銷售代表）。（3）從分銷策略來看，采用了傳統(tǒng)的柜臺銷售和新興的網(wǎng)絡(luò)銷售，但都屬于間接銷售。（4）從價格策略來看，新款復(fù)合型音箱剛推出時定價高，比同類音箱價格高出近35%，運用的是撇脂定價法。8、單選

以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品在企業(yè)現(xiàn)有市場上滿足老用戶需要的同時，爭取新用戶，提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率。這一戰(zhàn)略屬于（）。A.市場開發(fā)戰(zhàn)略B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略正確答案：D參考解析：市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略。9、多選

零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮的專門化戰(zhàn)略有（）。A.產(chǎn)品類型的專門化B.產(chǎn)品細(xì)分的專門化C.顧客類型專門化D.地理區(qū)域?qū)ｉT化正確答案：A,B,C,D參考解析：零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化；顧客類型專門化；地理區(qū)域?qū)ｉT化。10、單選

甲公司是一家主營汽車玻璃的上市公司，該公司決策者擬考慮采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，那么該公司可以考慮的發(fā)展方向是（）。A.生產(chǎn)建筑玻璃B.生產(chǎn)汽車發(fā)動機(jī)C.建立汽車維修廠D.生產(chǎn)家具正確答案：A參考解析：本題考核相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性主要表現(xiàn)為生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的類似。該公司是一家主營汽車玻璃的上市公司，因此可以選擇以產(chǎn)品為相關(guān)基礎(chǔ)，即生產(chǎn)建筑玻璃。11、單選

對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格是指（）。A.差別定價B.產(chǎn)品上市定價C.分銷策略D.促銷策略正確答案：A參考解析：差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。12、多選

下列關(guān)于生產(chǎn)運營流程的說法中，正確的有（）。A.較高的投入或產(chǎn)出量能使生產(chǎn)運營流程成為資本密集型流程B.如果種類繁多，則企業(yè)需要具有靈活性并能夠適應(yīng)個別客戶的需求，因而企業(yè)的工作會變得較為復(fù)雜，并且單位成本較低C.當(dāng)需求變動較大時，生產(chǎn)運營會產(chǎn)生產(chǎn)能利用率的問題D.在可見性較低的生產(chǎn)運營流程中，聯(lián)系客戶的技巧并不重要，單位成本也相對較低正確答案：A,C,D參考解析：本題考核生產(chǎn)運營流程的知識點。如果種類繁多，則企業(yè)需要具有靈活性并能夠適應(yīng)個別客戶的需求。因而企業(yè)的工作會變得較為復(fù)雜，并且單位成本較高。13、多選

如果利率水平不變，則下列說法正確的有（）。A.債務(wù)增加值為零B.企業(yè)市場增加值等于股東權(quán)益市場增加值C.企業(yè)市場增加值最大化等于權(quán)益市場增加值最大化D.企業(yè)市場價值最大化等于股東財富最大化正確答案：A,B,C參考解析：如果利率水平不變，則債務(wù)價值不變，即債務(wù)增加值為零。此時，企業(yè)市場增加值等于股東權(quán)益市場增加值、企業(yè)市場增加值最大化等于權(quán)益市場增加值最大化均成立。14、單選

弗農(nóng)認(rèn)為通常是一個公司在本國（尤其是類似美國這樣的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體）市場上推出了一項新產(chǎn)品，其他國家對這項產(chǎn)品的需求隨之產(chǎn)生，于是企業(yè)開始將本地制造的產(chǎn)品出口。當(dāng)國外市場上的需求增長到一定程度時，該公司就會開始國外運營，特別是為了擠出國外競爭者。由此可見，弗農(nóng)認(rèn)為企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的原因之一足為了（）。A.延長產(chǎn)品的生命周期B.尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)C.獲取資源D.尋求效率正確答案：A參考解析：弗農(nóng)以《產(chǎn)品周期中的國際貿(mào)易與投資》一文奠定了國際產(chǎn)品生命周期理論的基礎(chǔ)。該理論以美國為例對企業(yè)跨國經(jīng)營的動因進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)，人均收入高，但勞動力成本也高，其既有產(chǎn)品創(chuàng)新的強(qiáng)烈動機(jī)，同時也面臨勞動力成本上升的壓力。這一特點就決定了美國企業(yè)國際化經(jīng)營的動機(jī)——在本國進(jìn)行創(chuàng)新而在國際化生產(chǎn)。但究竟何時在國內(nèi)生產(chǎn)、何時出口以及何時何地國外生產(chǎn)，這就決定于產(chǎn)品的生命周期。因此，弗農(nóng)認(rèn)為企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的原因之一是為了延長產(chǎn)品的生命周期。15、多選

以下屬于密集型戰(zhàn)略的有（）。A.納愛斯牙膏廣告宣傳應(yīng)早餐、午餐、晚餐后都刷牙B.潘婷洗發(fā)水開發(fā)推出防脫發(fā)系列C.某國內(nèi)火鍋店將分店開到美國D.三元兼并三鹿正確答案：A,B,C參考解析：密集型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。選項A是市場滲透戰(zhàn)略中刺激消費者的潛在需求；選項B是根據(jù)客戶需要改進(jìn)產(chǎn)品用途，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；選項C是發(fā)掘潛在客戶，市場由國內(nèi)到美國，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略；選項D是橫向一體化戰(zhàn)略16、單選

以下不屬于平衡產(chǎn)能與需求的方法是（）。A.資源訂單式生產(chǎn)B.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)C.準(zhǔn)時生產(chǎn)系統(tǒng)D.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)正確答案：C參考解析：選項A、B、D是平衡產(chǎn)能與需求的三種方法。準(zhǔn)時生產(chǎn)系統(tǒng)為追求無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)或使庫存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。17、多選

某公司的產(chǎn)品A，在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額；同時和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達(dá)成協(xié)議，正式登陸中國市場。據(jù)此可知，該公司采用的戰(zhàn)略包括（）。A.多元化戰(zhàn)略B.市場滲透戰(zhàn)略C.市場開發(fā)戰(zhàn)略D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略正確答案：B,C參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。產(chǎn)品A在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額，這是市場滲透戰(zhàn)略；和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達(dá)成協(xié)議，正式登陸中國市場，將產(chǎn)品打人新市場，這是市場開發(fā)戰(zhàn)略。18、問答題

作為目前全球最受矚目的新一代光源，LED因其高亮度、低熱量、長壽命、無毒、可回收再利用等優(yōu)點，被稱為是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的綠色照明光源。LED產(chǎn)業(yè)鏈包括LED外延片生產(chǎn)、LED芯片生產(chǎn)、LED芯片封裝及LED產(chǎn)品應(yīng)用等四個環(huán)節(jié)。一般將外延生產(chǎn)視為這個產(chǎn)業(yè)的上游，芯片制造為中游，封裝以及應(yīng)用為下游。產(chǎn)業(yè)鏈的上游具有技術(shù)和資本密集的特點，下游的進(jìn)入門檻相對較低。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，我國在LED襯底、外延、芯片環(huán)節(jié)比較薄弱。目前，在從事LED照明燈具產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)中，高端產(chǎn)品仍然以國外廠商為主。而反觀國內(nèi)LED燈具生產(chǎn)企業(yè)，普遍存在規(guī)模小、技術(shù)實力弱、產(chǎn)品檔次低的現(xiàn)狀。我國高光效、高可靠的LED應(yīng)用產(chǎn)品幾乎全部依賴于進(jìn)口的高檔外延芯片，我國的LED外延芯片生產(chǎn)近年雖有很大發(fā)展和進(jìn)步，但仍停留在中低檔水平。目前，上海、北京、深圳等一線城市，隨著第一批LED顯示屏相繼計入更新?lián)Q代的時期，客戶更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和維護(hù)服務(wù)了，對產(chǎn)品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市場模式再也不能滿足用戶需求了，正是看到了這種市場轉(zhuǎn)型特征，一批批在國外享有較高知名度的一流企業(yè)尋機(jī)進(jìn)入中國市場，陸續(xù)在國內(nèi)成立了本土團(tuán)隊，給原本就競爭相當(dāng)激烈的LED市場帶來了巨大的沖擊。之所以說他們帶來的沖擊是巨大的，因為他們在國外有著多年的經(jīng)驗，產(chǎn)品經(jīng)歷了成熟市場考驗，形成了不可抗拒的品牌優(yōu)勢。要求：（1）在新興產(chǎn)業(yè)中，風(fēng)險與機(jī)遇共存，而風(fēng)險與機(jī)遇都來源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。簡述新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程如何處理好其不確定性。（2）處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會與風(fēng)險是最具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問題。簡要分析LED產(chǎn)業(yè)中的公司要想取得成功，應(yīng)該采取的對策。（3）簡述新興市場本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型及其內(nèi)涵，分析我國LED企業(yè)可選戰(zhàn)略建議。正確答案：（1）在新興產(chǎn)業(yè)中，風(fēng)險與機(jī)遇共存，而風(fēng)險與機(jī)遇都來源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。所以新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程必須處理好這一不確定性。①塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；②正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性；③注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位；④選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)與領(lǐng)域。（2）處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會與風(fēng)險是最具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問題，公司要想取得成功，通常應(yīng)該采取下列一種或幾種方式：①發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神和實施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位而斗爭。②推動自身在技術(shù)上臻于完善，改善產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的性能特色。③一旦技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，就采納它。④在早期就致力于有前途的技術(shù)，同最有能力的供應(yīng)商建立聯(lián)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品的選擇范圍，改善產(chǎn)品的款式，實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng)，在新的分銷渠道中穩(wěn)住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優(yōu)勢。⑤同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零部件。⑥追尋新的顧客群、新的用戶應(yīng)用、進(jìn)入新的地理區(qū)域。⑦使首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價和難度降低。⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。⑨預(yù)測與關(guān)注在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長期后的新進(jìn)入者。（3）將產(chǎn)業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)可以轉(zhuǎn)移的資源作為兩個變量，新興市場本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型有4種：①“防御者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。②“擴(kuò)張者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經(jīng)驗推廣到若干國外的市場，我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“擴(kuò)張者”，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場。③“躲閃者”。如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭。④“抗衡者”。如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國家跨國公司在全球范圍內(nèi)展開正面競爭。我們稱這種情況下的本土企業(yè)為“抗衡者”。其戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進(jìn)攻。LED產(chǎn)業(yè)面臨的全球化壓力正在加大，國內(nèi)LED企業(yè)將會面臨更大的挑戰(zhàn)。為此，國內(nèi)LED企業(yè)可選的戰(zhàn)略選擇是成為“躲閃者”或“抗衡者”。①成為“躲閃者”。首先，找準(zhǔn)市場定位是關(guān)鍵。對于中小LED企業(yè)來說，盲目跟風(fēng)的進(jìn)入市場是不可取的，必須在充分了解市場特點和產(chǎn)業(yè)規(guī)律之后，做出具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能最終避免同質(zhì)化競爭。其次，不盲目投資，降低風(fēng)險。中小企業(yè)的財力、物力、人力等資源都非常有限，如何優(yōu)化資源配置，將其用到最有用的地方，就是門學(xué)問。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)更應(yīng)看清自身最核心、最具優(yōu)勢的部分，做不到面面俱到之時，就要努力揚(yáng)長避短。最后，要努力走出差異化和專業(yè)化的路子。尤其是要注重“差異化”，因為整個LED市場非常博大，大企業(yè)不可能占據(jù)所有市場，也不可能滿足全部需求。有一些細(xì)分的市場還有待開發(fā)，這就給了許多中小企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會。如何形成在某一特定領(lǐng)域的特色，在激烈的市場競爭中看到縫隙，并在其中謀求自身發(fā)展的一片小天地，變得格外重要?？傊?，了解市場的需求是個不變的法則。對于中小LED企業(yè)來說，從模仿走向創(chuàng)新，將成為實現(xiàn)蛻變的必由之路。②成為“抗衡者”。LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)行信息分享以謀求價值最大化。因此，在全球產(chǎn)業(yè)巨變的當(dāng)下，國內(nèi)LED企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、共贏的心態(tài)來面對競爭，以“抱團(tuán)發(fā)展”的模式來參與國際競爭。19、問答題

在俄國伏特加酒市場，有一品牌為Smirnoff，雖然產(chǎn)在美國，但其品名及廣告形象均俄國化，并且定位專攻上層人士以及中高檔價格的差異化產(chǎn)品。后來出現(xiàn)了以品牌名為Stolichnaya的伏特加酒，價格更高。并明確專為俄國人特別制作，更為獨特。其效果是Stolichnaya的出現(xiàn)，把Smirnoff貶為普通伏特加酒，成為大眾化的產(chǎn)品。要求：（1）指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一種競爭戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是什么；（2）指出Smirnoff伏特加酒所采用的競爭戰(zhàn)略類型的適用情形和面臨的風(fēng)險。正確答案：（1）Smirnoff伏特加酒采用的是集中差異戰(zhàn)略。集中差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢：①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅；②可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢。（2）集中差異戰(zhàn)略適用于下列情形：①購買者群體之間在需求上存在著差異；②目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力；③在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。集中差異戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險：①狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險；②購買者群體之間需求差異變??；③競爭對手的進(jìn)入與競爭。20、單選

甲企業(yè)是一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)，隨著人口出生率的下降，嬰幼兒市場出現(xiàn)了萎縮的趨勢。該企業(yè)決定將原有嬰幼兒洗護(hù)用品直接推向成人市場，廣告宣傳注重"兒童使用的洗護(hù)用品對皮膚的刺激性最小，成人使用更沒有問題"的主題。這種戰(zhàn)略在企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略組合中稱為（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。在企業(yè)產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略組合矩陣中，現(xiàn)有產(chǎn)品和新的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場和新的市場有四種組合，其中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。甲企業(yè)原有的嬰幼兒洗護(hù)用品沒有經(jīng)過改變，但市場由嬰幼兒市場轉(zhuǎn)向了成人這個新市場，正好符合這個戰(zhàn)略的定義，因此正確答案為B。21、多選

下列關(guān)于運行質(zhì)量成本的說法中，正確的有（）。A.成品檢驗費用屬于質(zhì)量成本，質(zhì)量教育培訓(xùn)費用不屬于質(zhì)量成本B.預(yù)防成本和鑒定費用都服從管理層的影響或控制C.內(nèi)部損失成本和外部損失成本是預(yù)防和鑒定方面花費努力的結(jié)果D.更高的預(yù)防支出最終將導(dǎo)致更低的總質(zhì)量成本正確答案：B,C,D參考解析：本題考核質(zhì)量成本的相關(guān)內(nèi)容。運行質(zhì)量成本可以分為：企業(yè)內(nèi)部損失成本、鑒定成本、預(yù)防成本、外部損失成本。其中，預(yù)防成本指用于預(yù)防產(chǎn)生不合格與故障等所需的各種費用，主要包括：質(zhì)量計劃工作費用、質(zhì)量教育培訓(xùn)費用、新產(chǎn)品評審費用等。因此選項A的說法不正確。22、多選

新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)E彼此差異很大，但是又存在著一些共同的特征，下列屬于他們之間共同結(jié)構(gòu)特征的有（）。A.技術(shù)的不確定性B.戰(zhàn)略的不確定性C.成本的迅速變化D.購買者正確答案：A,B,C參考解析：本題考題新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上彼此差異很大，但是仍有一些共同的結(jié)構(gòu)，主要包括：技術(shù)的不確定性、戰(zhàn)略的不確定性、成本的迅速變化、萌芽企業(yè)和另立門戶、首次購買者。在新興企業(yè)中，市場營銷的中心活動是選擇顧客對象并誘導(dǎo)初始購買行為，所以他們的共同結(jié)構(gòu)特征是首次購買者，并不是所有的購買者，選項D錯誤。23、單選

下列各項股利政策中，容易造成企業(yè)股利發(fā)放困難的是（）。A.剩余股利政策B.固定股利政策C.固定股利支付率政策D.零股利政策正確答案：B參考解析：本題考核實務(wù)中的股利政策。一般而言，實務(wù)中的股利政策有四大類：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。對于選項B固定股利政策，它是每年支付固定的或者穩(wěn)定增長的股利，將為投資者提供可預(yù)測的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動的機(jī)會，并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但是，盈余下降時也可能導(dǎo)致股利發(fā)放遇到一些困難。因此，選項B為正確答案。選項A剩余股利政策，是指只有在沒有現(xiàn)金凈流量為正的項目的時候才會支付股利；選項C固定股利支付率政策，它是確定一個股利占盈余的比例，長期按此比率支付股利的政策；選項D零股利政策，它是所有剩余盈余都投資回企業(yè)中，在企業(yè)成長階段通常會使用這種股利政策，并將其反映在股價的增長中。24、多選

企業(yè)目前投資資本回報率低于資本成本，預(yù)計銷售增長率低于可持續(xù)增長率，下列表述不正確的有（）。A.企業(yè)屬于減損型現(xiàn)金剩余狀態(tài)B.企業(yè)首選的戰(zhàn)略是提高投資資本回報率C.企業(yè)首選的戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長D.如果是整個行業(yè)的衰退，應(yīng)采取出售的戰(zhàn)略正確答案：C,D參考解析：選項C屬于增值型現(xiàn)金剩余企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略；選項D屬于減損型現(xiàn)金短缺企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略。25、單選

美國的某電子公司把企業(yè)名稱的縮寫制作成品牌的標(biāo)志，在所有產(chǎn)品中都采用這一標(biāo)志。據(jù)此，該企業(yè)采用的品牌策略是（）。A.不同產(chǎn)品不同品牌B.組合品牌C.單一企業(yè)名稱D.以上都不正確正確答案：C參考解析：本題考核品牌策略的相關(guān)內(nèi)容。單一的企業(yè)名稱是指企業(yè)對所有產(chǎn)品都使用同一商標(biāo)，該電子公司將所有產(chǎn)品都用企業(yè)名稱的縮寫作為標(biāo)志，因此采用的是單一企業(yè)名稱。26、單選

面對國內(nèi)彩電市場，甲公司發(fā)現(xiàn)本土品牌尚沒有開發(fā)大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。甲及時研究開發(fā)，改進(jìn)技術(shù)，乘虛而人，終于取得了成功。甲公司這一戰(zhàn)略屬于（）。A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.市場滲透戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略正確答案：A參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。甲公司采用的戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的彩電市場開發(fā)新產(chǎn)品，所以選項A正確。27、多選

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，如果零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，下列屬于其克服零散的途徑有（）。A.連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營B.技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢D.增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值正確答案：A,B,C參考解析：從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，如果零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，那么其克服零散的主要途徑有：連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營；技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)；盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。增加附加值——提高產(chǎn)品差異化程度，屬于采用差異化戰(zhàn)略的實施途徑。28、多選

企業(yè)國際化經(jīng)營所面對的外部環(huán)境有以下顯著特征（）。A.外部環(huán)境的多樣性B.外部環(huán)境的復(fù)雜性C.外部環(huán)境對內(nèi)部環(huán)境的滲透D.外部環(huán)境對內(nèi)部環(huán)境的排斥性正確答案：A,B,C參考解析：企業(yè)國際化經(jīng)營所面對的外部環(huán)境有3個顯著特征：（1）外部環(huán)境的多樣性；（2）外部環(huán)境的復(fù)雜性；（3）外部環(huán)境對內(nèi)部環(huán)境的滲透。29、問答題

“小米”，這是一個幾乎是一夜之間就閃亮地出現(xiàn)在我們面前的品牌：Canalys公布的2014年第二季度智能手機(jī)出貨量報告顯示，小米手機(jī)在中國智能手機(jī)市場份額占14%，排名第一，首超三星，成為中國第一大手機(jī)廠商。Strategy-Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，2014年第二季度，小米攫取了5.1%的全球市場份額，遠(yuǎn)高于去年同期的1.8%，成為全球第五大智能手機(jī)廠商。而此時，距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時間！小米其實生不逢時，其誕生恰逢手機(jī)的一片“紅?！保禾O果雖獨占鰲頭，但已呈式微；三星追隨猛進(jìn)，一路高歌；諾基亞已遏制頹勢，有所返光；而HTC、中興、華為、金立、聯(lián)想等品牌，也各自切取蛋糕。對于這樣的“紅?！笔袌?，經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般的建議都是：沒必要進(jìn)去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”，果斷進(jìn)入。不僅如此，小米從成立之日起，就以“為發(fā)燒而生”作為其產(chǎn)品理念與品牌理念，立志做一款高性能的發(fā)燒友愛好的手機(jī)。這不能不說是“劍走偏鋒”之招?！鞍l(fā)燒友”的目標(biāo)人群定位，按照常規(guī)的營銷運作思維來講，確實太“過于狹窄”。然而小米用事實令人們大跌眼鏡：2011年8月16日，小米手機(jī)1正式發(fā)布，9月5日，小米手機(jī)1正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺。12月18日，小米手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣，5分鐘內(nèi)30萬臺售完。當(dāng)眾多手機(jī)品牌費力吆喝叫賣的時候，小米已經(jīng)實現(xiàn)了上百萬的銷量，這足以見證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預(yù)訂開始到2014年小米4上市，小米的每一款新品上線，基本上都是按照幾小時幾分幾秒的速度售罄。2014年，小米以新加坡、印尼市場為跳板，開始了進(jìn)軍全球的步伐。小米用了不到四年的時間，以極少投放廣告的方式，打造了一個市場熟知的品牌，實現(xiàn)自身身價的“超級跳”：從2.5億美元到如今的百億美元，一躍成為業(yè)內(nèi)與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商，這對大部分手機(jī)制造商來講簡直就是天方夜譚。如果說，紅海戰(zhàn)略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場空間內(nèi)如何勝過競爭對手，那么藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)注的則是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，正是藍(lán)海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobilelnternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，“移動互聯(lián)網(wǎng)”也成了小米重點強(qiáng)調(diào)的概念。小米的產(chǎn)品開發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)、營銷宣傳在互聯(lián)網(wǎng)、渠道銷售在互聯(lián)網(wǎng)，小米也成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代名詞。這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，改造了現(xiàn)有的手機(jī)市場體系，從產(chǎn)品研發(fā)、成本結(jié)構(gòu)、消費方式、售后服務(wù)等諸多方面，帶給消費者全新的體驗和感受?？梢哉f，小米手機(jī)以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”，已經(jīng)燃起了市場上品牌“燎原”勢頭。要求：（1）簡述藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并對紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異進(jìn)行比較。（2）簡述藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則，結(jié)合案例分析小米實施藍(lán)海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。正確答案：（1）藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。小米實施藍(lán)海戰(zhàn)略運用的重建市場邊界的基本法則有：①重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。傳統(tǒng)的手機(jī)市場細(xì)分，一般以使用群體的特殊性質(zhì)或手機(jī)的特殊功能為劃分依據(jù)，而根據(jù)使用群體劃分往往以其年齡、性別進(jìn)行，根據(jù)手機(jī)功能進(jìn)行劃分往往以辦公、休閑等作為劃分依據(jù)。而步入智能手機(jī)時代，由于手機(jī)功能的增加，往往同一款手機(jī)即可滿足商務(wù)、休閑等消費者的多種需要，因此各產(chǎn)品往往忽視對市場的細(xì)分進(jìn)行專攻，而是采用一種“高、大、全”的姿態(tài)進(jìn)入，簡單的以高、中、低端模糊市場定位，意圖擴(kuò)大潛在客戶范圍。針對目前市場產(chǎn)品的普適性，小米公司提出了“發(fā)燒友”的概念，稱小米手機(jī)專為手機(jī)發(fā)燒友量身打造的，從而對手機(jī)市場進(jìn)行重新劃分，即“發(fā)燒友（包括希望成為發(fā)燒友的人）”與非發(fā)燒友兩類，推翻了原有的細(xì)分市場邊界，看似縮小了目標(biāo)市場，事實卻恰恰相反。②放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)很少會在“真空”中使用，多數(shù)情況下，他們的價值也受到其他產(chǎn)品和服務(wù)的影響?；パa(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)中常常蘊(yùn)藏著未經(jīng)發(fā)掘的需求。對于智能手機(jī)而言，手機(jī)本身硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件是不可分割的三個部分，而小米科技主要有三個業(yè)務(wù)：手機(jī)硬件，MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，米聊應(yīng)用軟件恰恰互為補(bǔ)充。小米公司先做了MIUI，再推出小米手機(jī)，所以小米不單單是一家生產(chǎn)手機(jī)的廠商。③重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。小米的粉絲文化其實主要就是做到了兩個重點：超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品以及良好的信息溝通服務(wù)服務(wù)。在不斷增加的忠實粉絲的呵護(hù)下，小米手機(jī)成功跨越了賣方的功能導(dǎo)向，被注入感情，這也使其在口碑營銷中占得先機(jī)。30、單選

在“戰(zhàn)略鐘”--競爭戰(zhàn)略的選擇中，高值戰(zhàn)略是以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。高值高價戰(zhàn)略是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。高值戰(zhàn)略和高值高價戰(zhàn)略屬于（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.混合戰(zhàn)略D.失敗的戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析一"戰(zhàn)略鐘"。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑5）。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產(chǎn)品或服務(wù)的價格本身也是消費者經(jīng)濟(jì)實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。31、問答?某企業(yè)有甲、乙兩個業(yè)務(wù)單位，分別從事TM產(chǎn)品和TN產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。這兩個業(yè)務(wù)單位2012年的有關(guān)資料如下表：要求：（1）根據(jù)以上資料，說明甲乙兩個業(yè)務(wù)單位價值創(chuàng)造與現(xiàn)金余缺情況；（2）指出甲乙兩個業(yè)務(wù)單位處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的哪個象限，以及有關(guān)的財務(wù)戰(zhàn)略選擇。正確答案：（1）甲業(yè)務(wù)單位：投資資本回報率15%>資本成本10%，創(chuàng)造價值；銷售增長率15%<可持續(xù)增長率20%，現(xiàn)金剩余。乙業(yè)務(wù)單位：投資資本回報率10%>資本成本8%，創(chuàng)造價值；銷售增長率20%>可持續(xù)增長率10%，現(xiàn)金短缺。（2）甲業(yè)務(wù)單位：處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余業(yè)務(wù)單位。有關(guān)的財務(wù)戰(zhàn)略選擇如下：①由于企業(yè)可以創(chuàng)造價值，加速增長可以增加股東財富，因此首選的戰(zhàn)略是利用剩余的現(xiàn)金加速增長。加速增長的途徑包括：A.內(nèi)部投資。擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，增加生產(chǎn)線，增加分銷渠道等。B.收購相關(guān)業(yè)務(wù)。收購與該項業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，迅速擴(kuò)大規(guī)模。②如果加速增長后仍有剩余現(xiàn)金，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會，則應(yīng)把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括：A.增加股利支付，陸續(xù)把現(xiàn)金還給股東；B.回購股份，快速把現(xiàn)金還給股東。乙業(yè)務(wù)單位：處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第一象限，屬于增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)單位，有關(guān)的財務(wù)戰(zhàn)略選擇如下：首先，應(yīng)判明這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長是暫時的，企業(yè)應(yīng)通過借款來籌集所需資金，等到銷售增長率下降后企業(yè)會有多余現(xiàn)金歸還借款。如果預(yù)計這種情況會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉(zhuǎn)借款來解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率，使之向銷售增長率靠攏；二是增加權(quán)益資本，提供增長所需的資金。①提高可持續(xù)增長率的方法包括提高經(jīng)營效率和改變財務(wù)政策兩種。第一，提高經(jīng)營效率。提高經(jīng)營效率是應(yīng)對現(xiàn)金短缺的首選戰(zhàn)略。具體包括：A.降低成本。進(jìn)行作業(yè)分析，重構(gòu)作業(yè)鏈，消除無增值作業(yè)，提高增值作業(yè)的效率。B.提高價格。改變價格形象，在維持利潤的同時抑制銷售增長，減少資金需要。C.降低營運資金。重構(gòu)價值鏈，減少資金占用。D.剝離部分資產(chǎn)。將資產(chǎn)利潤率較低的資產(chǎn)剝離出去，用節(jié)省出的資金支持核心業(yè)務(wù)增長。E.改變供貨渠道。增加外購以減少自制，減少資產(chǎn)占用，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。第二，改變財務(wù)政策。具體包括：A.停止支付股利；B.增加借款的比例。②如果可持續(xù)增長率的提高仍不能解決資金短缺問題，就需要設(shè)法增加權(quán)益資本。增加權(quán)益資本包括增發(fā)股份和兼并成熟企業(yè)兩種：第一，增發(fā)股份。在增發(fā)股份的同時按目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)增加借款，以維持目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。增發(fā)股份的必要前提是所籌資金要有更高的回報率，否則不能增加股東的財富。缺點是分散了控制權(quán)，而且會稀釋每股收益。第二，兼并成熟企業(yè)。兼并"現(xiàn)金牛"企業(yè)，即那些增長緩慢、有多余現(xiàn)金的企業(yè)。32、多選

下列屬于波特的鉆石模型中生產(chǎn)要素的有（）。A.科研機(jī)構(gòu)B.基礎(chǔ)設(shè)施C.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)D.人力資源正確答案：A,B,D參考解析：鉆石模型中的生產(chǎn)要素分為初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素，初級生產(chǎn)要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等，高級生產(chǎn)要素則是指現(xiàn)代通信、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機(jī)構(gòu)等。相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)是鉆石模型中的另一項要素。33、多選

甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。2009年，受全球金融危機(jī)影響，該公司虧損46.5億元。再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴(yán)重倒掛，公司的前景進(jìn)入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括（）。A.緊縮與集中戰(zhàn)略B.一體化戰(zhàn)略C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略D.放棄戰(zhàn)略正確答案：B,C,D參考解析：出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略，擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，加快在海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略。34、多選

甲公司是我國一家集團(tuán)企業(yè)的下屬子公司，該子公司位于A國經(jīng)營，其產(chǎn)品除了在當(dāng)?shù)劁N售外，有相當(dāng)一部分返銷我國，最近A國發(fā)生了較為嚴(yán)重的通貨膨脹。根據(jù)上述信息可以判斷。A國通貨膨脹對甲公司產(chǎn)生的影響有（）。A.生產(chǎn)成本上升B.出口下降C.融資需求增加D.利息支出增加正確答案：A,B,C參考解析：本題考核確立財務(wù)戰(zhàn)略的阻力。在通貨膨脹條件下，物價上漲，因此生產(chǎn)成本上升，選項A正確；通貨膨脹的主要影響方式為：（1）由于非流動資產(chǎn)和存貨的價值將會上升，因此獲取相同數(shù)量的資產(chǎn)需要更大金額的融資；（2）通貨膨脹意味著更高的成本和更高的售價，從而產(chǎn)生一種螺旋式的成本和售價的上升，并因此削弱境外對本國產(chǎn)品的需求；（3）通貨膨脹的結(jié)果是以犧牲放款人的利益使借款人從中獲益的財富重新分配。存款的真實價值受到侵蝕。通貨膨脹導(dǎo)致的收入重新分配，使擁有固定收入的人群蒙受損失，因為這些人缺少議價能力。由此可以判斷選項B和C正確；利息支出增加屬于利率變化帶來的影響，選項D錯誤。35、單選

（）是指產(chǎn)品出廠前因不滿足規(guī)定的質(zhì)量要求而支付的費用。A.預(yù)防成本B.鑒定成本C.企業(yè)內(nèi)部損失成本D.外部損失成本正確答案：C參考解析：企業(yè)內(nèi)部損失成本，又稱內(nèi)部故障成本，是指產(chǎn)品出廠前因不滿足規(guī)定的質(zhì)量要求而支付的費用。36、多選

企業(yè)目前投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率高于可持續(xù)增長率，且預(yù)計這種狀況會持續(xù)較長時間，企業(yè)應(yīng)采取的措施包括（）。A.提高經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率B.提高稅后經(jīng)營利潤率C.停發(fā)股利D.增發(fā)股份正確答案：A,B,C,D參考解析：根據(jù)題干判斷屬于增值型現(xiàn)金短缺，首先應(yīng)判明這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉(zhuǎn)借款來解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率，使之向銷售增長率靠攏；二是增加權(quán)益資本，提供增長所需的資金。選項A、B、C屬于提高可持續(xù)增長率的方法；選項D屬于增加權(quán)益資本的方法。37、多選

新興產(chǎn)業(yè)的早期的進(jìn)入障礙通常不是品牌知名度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求等問題，而更多的是來自于（）。A.專有技術(shù)B.獲得分銷渠道C.得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入D.經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢正確答案：A,B,C,D參考解析：早期的進(jìn)入障礙通常不是品牌知名度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求等問題，而更多的是來自于：（1）專有技術(shù)；（2）獲得分銷渠道；（3）得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；（4）經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；（5）風(fēng)險。38、多選

甲公司是一家自來水企業(yè)，目前的經(jīng)營狀況良好，企業(yè)管理層相對比較保守，打算在目前的經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件下進(jìn)行經(jīng)營，甲公司目前采用的這種戰(zhàn)略的缺點有（）。A.外部環(huán)境發(fā)生變化時，會使企業(yè)陷入困境B.增加資源重新配置和組合的成本C.降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性D.風(fēng)險非常大正確答案：A,C參考解析：本題考核穩(wěn)定戰(zhàn)略。甲公司打算在目前的經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件下進(jìn)行經(jīng)營，因此采用的戰(zhàn)略屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險意識，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性。避免資源重新配置和組合的成本屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)點之一，所以選項B不正確。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的風(fēng)險比較小，所以選項D不正確。39、多選

甲公司是一家生產(chǎn)家具的公司，為了促進(jìn)公司的長期發(fā)展，以實現(xiàn)公司各利益相關(guān)者的利益，公司管理層正在制定未來三年的財務(wù)戰(zhàn)略。在下列選項中，屬于該公司管理層制定財務(wù)戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的限制股東價值最大化的因素有（）。A.董事會對于財務(wù)結(jié)構(gòu)的看法B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的通貨膨脹因素C.有關(guān)企業(yè)經(jīng)營方面的法規(guī)D.政府的影響正確答案：A,B,C,D參考解析：本題考核確立財務(wù)戰(zhàn)略的阻力。在制定財務(wù)戰(zhàn)略時，管理層需要了解一些股東價值最大化的限制因素：企業(yè)的內(nèi)部約束（包括董事會對于財務(wù)結(jié)構(gòu)的看法）、政府的影響、法律法規(guī)的約束（包括企業(yè)經(jīng)營方面的法規(guī)）、經(jīng)濟(jì)約束（包括通貨膨脹因素），所以選項A、B、C、D都正確。40、單選

和記黃埔有限公司是業(yè)務(wù)遍布全球的大型跨國企業(yè)，其CEO為香港著名富商李嘉誠。和記黃埔有限公司在全球54個國家經(jīng)營核心業(yè)務(wù)，雇員超過20萬人，其核心業(yè)務(wù)有：港口及相關(guān)服務(wù)、電訊、地產(chǎn)及酒店、零售，能源、基建、投資及其他等業(yè)務(wù)。和記黃埔有限公司采用的公司層戰(zhàn)略屬于（）。A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.密集型戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：和記黃埔有限公司屬于高度多元化的公司，而且各業(yè)務(wù)間不存在相關(guān)性，所以該公司采取的是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。41、多選

發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機(jī)有（）。A.尋求資源B.尋求市場C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)D.尋求效率正確答案：A,B,C,D參考解析：發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機(jī)有四點：尋求資源、尋求市場、尋求效率和尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。42、多選

零散產(chǎn)業(yè)獨特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成r一些特殊的戰(zhàn)略陷阱，在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意（）。A.避免尋求支配地位B.保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力C.避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)D.避免過分分權(quán)正確答案：A,B,C參考解析：本題考核零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。零散產(chǎn)業(yè)獨特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱，某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕，在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個方面：避免尋求支配地位、保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力、避免過分集權(quán)化、了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費用、避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)，所以D選項是不正確的。43、問答題

某汽車制造廠多年來一直專注生產(chǎn)轎車，但隨著汽車市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，公司管理層欲對今后的長遠(yuǎn)發(fā)展制定戰(zhàn)略。然而公司內(nèi)部高層意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在伺每年生產(chǎn)轎車所需的鋼材價格居高不下，而鋼材成本占整車成本的比重較高，應(yīng)果斷進(jìn)入鋼鐵行業(yè)以控制原材料成本；另一派認(rèn)為盡管農(nóng)用拖拉機(jī)市場競爭也很激烈，而且生產(chǎn)轎車和生產(chǎn)農(nóng)用拖拉機(jī)面對的市場截然不同。但隨著國家支持“三農(nóng)”的各項優(yōu)惠政策的出臺，我國農(nóng)村對農(nóng)用拖拉機(jī)的需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在轎車生產(chǎn)中積累起來的優(yōu)勢和經(jīng)驗盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域。要求：（1）指出以上兩派觀點各自應(yīng)采用什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略；（2）指出以上兩種戰(zhàn)略的適宜情形；（3）指出以上兩種戰(zhàn)略可能帶來的風(fēng)險。正確答案：（1）主張進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，采用的是后向一體化戰(zhàn)略；主張進(jìn)入農(nóng)用拖拉機(jī)行業(yè)，采用的是相關(guān)多元化（同心多元化）戰(zhàn)略。（2）后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。該戰(zhàn)略的適宜條件有：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長的潛力較大；④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。該戰(zhàn)略的適宜條件是：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)有較強(qiáng)競爭的優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降。（3）企業(yè)實施縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險包括：①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險：①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。②市場整體風(fēng)險。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。44、單選

下列關(guān)于鉆石模型分析的說法錯誤的是（）。A.鉆石模型分析試圖對能夠加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢的企業(yè)特征進(jìn)行分析B.鉆石模型是波特提出的C.需求條件主要是本國市場的需求D.一個國家的競爭優(yōu)勢其實可以從不利的生產(chǎn)要素中形成正確答案：A參考解析：本題考核鉆石模型分析。鉆石模型分析是試圖對能夠加強(qiáng)國家在產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢的國家特征進(jìn)行分析。45、多選

下列各項中，屬于影響市場增加值因素的有（）。A.投資資本回報率B.預(yù)期增長率C.資本成本D.可持續(xù)增長率正確答案：A,B,C參考解析：投資資本回報率、預(yù)期增長率和資本成本都會影響市場增加值?？沙掷m(xù)增長率不影響市場增加值，但會影響價值創(chuàng)造。46、單選

甲公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)。公司管理層預(yù)測市場需求會逐步上升，因此需要提高企業(yè)產(chǎn)能。為了將客戶從企業(yè)的競爭者手中吸引過來，該公司管理層決定加快產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)市場對需求增長的預(yù)期來增加產(chǎn)能。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采取的產(chǎn)能計劃類型屬于（）。A.領(lǐng)先策略B.匹配策略C.滯后策略D.人員推銷正確答案：A參考解析：本題考核產(chǎn)能計劃的類型。領(lǐng)先策略是指根據(jù)對需求增長的預(yù)期增加產(chǎn)能。領(lǐng)先策略是一種進(jìn)攻性策略，其目標(biāo)是將客戶從企業(yè)的競爭者手中吸引過來，因此甲公司采用的是領(lǐng)先策略。47、多選

W公司是一個家電企業(yè)，經(jīng)過分析得到該公司的投資資本回報率高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可以判斷（）。A.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)B.該公司可以通過加速增長來增加股東財富C.該公司的策略可以是增發(fā)股份D.如果該公司加速增長后，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會，可以回購股份正確答案：B,D參考解析：本題考核價值創(chuàng)造和增長率矩陣。該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余，所以選項A不正確；處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富，選項B正確；由于資金有剩余，所以公司應(yīng)該將多余的資金用于投資，并不需要再次增發(fā)股份，選項C不正確；如果該公司加速增長后，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會，應(yīng)該把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)。48、問答?大龍公司是一家家用汽車生產(chǎn)企業(yè)，歷史上先后采取了若干影響巨大的決策，為企業(yè)的發(fā)展提供了足夠的動力。（1）根據(jù)一二線城市用戶消費能力提高，消費心理變化的特點，大龍公司適時的提升自身的產(chǎn)品價值，聯(lián)合國內(nèi)某旅游網(wǎng)站推出購大龍汽車得免費歐洲游的舉措，以此刺激購買欲望。（2）2002年，大龍公司開始利用自身技術(shù)優(yōu)勢、吹響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角，因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農(nóng)村車。如多功能沼氣服務(wù)車、隨車起重運輸車、道路清掃車、自卸式垃圾車、吸污車；流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、冷藏車；農(nóng)藥噴灑車、收割機(jī)運輸車、雙排平板自卸車等。這些專門服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)的輕型商用車，對改善農(nóng)村生活環(huán)境、提高農(nóng)民生活質(zhì)量起到了推波助瀾的作用。（3）目前，全球排名前100位的汽車零部件供應(yīng)商中有70%已來華開展業(yè)務(wù)，在中國大陸進(jìn)行汽車零部件生產(chǎn)的外資企業(yè)超過1200家，在中國汽車零部件市場已經(jīng)占到60%以上的份額。大龍公司汽車所用關(guān)鍵零部件，例如汽車電噴系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)管理系統(tǒng)、ABS、微電機(jī)、安全氣囊等由于自身不能掌握其中的關(guān)鍵技術(shù)，只能全部依靠外資汽車零部件企業(yè)供應(yīng)，價格一直處于較高水平。為了改善這一狀況，大龍公司于2003年在底特律與美國最大的零部件企業(yè)鑫福公司簽署協(xié)議，收購其全球汽車懸架和制動器的研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)。此次收購耗資1億美元，涉及該公司兩個部門的全部資產(chǎn)，其中最重要的是技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、專利，以及市場和成熟的訂單。（4）2004年，大龍公司又邁出了一大步，以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國以SUV生產(chǎn)見長的金興公司48.92%的股權(quán)，成為其第一大股東。根據(jù)雙方協(xié)議，大龍公司將保留和改善金興現(xiàn)有的設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)，并在未來對金興進(jìn)行必要的投資。幫助金興拓展其在韓國的業(yè)務(wù)，還將幫助金興汽車拓展中國和其他海外市場。（5）2005年，大龍公司啟動了“P2+2”降成本計劃，推行全員、全過程、全價值鏈的成本管理模式。將總目標(biāo)分解細(xì)化為成本費用占營業(yè)收入比重目標(biāo)、銷售凈利率目標(biāo)等4個具體目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定每個指標(biāo)降低的目標(biāo)，有力促進(jìn)了公司兩大品牌產(chǎn)品成本的改善。（6）2011年，考慮到中國汽車市場將在較長的一段時間內(nèi)趨于“穩(wěn)定發(fā)展”，大龍公司決定拓展新的發(fā)展方向，與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風(fēng)通用機(jī)械制造有限公司，創(chuàng)下了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大投資規(guī)模。并進(jìn)一步向金融行業(yè)擴(kuò)展，甚至將金融行業(yè)列為未來五年與汽車制造、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)并列發(fā)展的“三駕馬車”之一。（7）面對旗下雙品牌，大龍確定了兩條腿走路的策略。針對X品牌，全面推行網(wǎng)上銷售，在業(yè)內(nèi)首家提出顧客定制的舉措，即顧客可以根據(jù)自己的喜好在公司網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的選裝。同時延長整車的保修時間和里程。同時，將現(xiàn)有渠道及4S店全部用于Y品牌的銷售。要求：（1）簡要分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括哪些；根據(jù)以上資料，請分析大龍公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些；如能細(xì)化，請指明細(xì)化后的戰(zhàn)略類型。并針對其中第（3）和第（4）項策略簡要分析其適用條件；（2）簡要分析企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型包括哪些；根據(jù)以上資料，請分析大龍公司采取的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略有哪些，并進(jìn)一步分析其中的風(fēng)險是什么；（3）在第（6）項中，如果能夠細(xì)分，請進(jìn)一步細(xì)分其戰(zhàn)略類型，并指明每種類型適用的條件。正確答案：（1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。其中，一體化戰(zhàn)略又可分為橫向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略三種。密集型戰(zhàn)略又可分為市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略三種。多元化戰(zhàn)略則分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略兩種。大龍公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略包括：密集型戰(zhàn)略。細(xì)化后的類型為市場滲透戰(zhàn)略，第（1）項決策。根據(jù)一二線城市用戶消費能力提高、消費心理變化的特點，大龍公司適時的提升自身的產(chǎn)品價值，聯(lián)合國內(nèi)某旅游網(wǎng)站推出購大龍汽車得免費歐洲游的舉措，以此刺激購買欲望。屬于原有產(chǎn)品面向原有市場，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略，第（2）項決策。大龍公司原來生產(chǎn)家用汽車，2002年，開始利用自身技術(shù)優(yōu)勢，吹響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角，因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農(nóng)村車，屬于多元化戰(zhàn)略；第（6）項決策。2011年，大龍公司與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風(fēng)通用機(jī)械制造有限公司，創(chuàng)下了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大投資規(guī)模。并進(jìn)一步向金融行業(yè)擴(kuò)展，甚至將金融行業(yè)列為未來五年與汽車制造、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)并列發(fā)展的“三駕馬車”之一，屬于多元化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略。細(xì)化后的類型為后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。其中第（3）項決策。大龍公司于2003年在底特律與美國最大的零部件企業(yè)鑫福公司簽署協(xié)議，收購其全球汽車懸架和制動器的研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)。收購的是零部件供應(yīng)商企業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略。第（4）項決策。2004年，大龍公司以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國以suv生產(chǎn)見長的金興公司48.92%的股權(quán)，成為其第一大股東。屬于對同行業(yè)競爭對手的并購，因此是橫向一體化戰(zhàn)略。第（3）項策略屬于后向一體化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的適用條件為：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。第（4）項策略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的適用條件有：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。（2）企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略又分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，第（5）項決策。2005年，大龍公司啟動了“P2+2”降成本計劃，推行全員、全過程、全價值鏈的成本管理模式，有力促進(jìn)了公司兩大品牌產(chǎn)品成本的改善。因此判斷采用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略，第（7）項決策。大龍公司針對X品牌，全面推行網(wǎng)上銷售，在業(yè)內(nèi)首家提出顧客定制的舉措，即顧客可以根據(jù)自己的喜好在公司網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的選裝。同時延長整車的保修時間和里程。屬于差異化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險為：①技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。②產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。③市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨２町惢瘧?zhàn)略的風(fēng)險為：①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。②市場需求發(fā)生變化。③競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。（3）多元化戰(zhàn)略又可分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。其中，大龍公司與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風(fēng)通用機(jī)械制造有限公司，創(chuàng)下了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大投資規(guī)模，屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。進(jìn)一步向金融行業(yè)擴(kuò)展屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件為企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件為企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場。49、問答?甲公司是一家主營鋼鐵生產(chǎn)的民營企業(yè)，資產(chǎn)達(dá)到1100億元，年產(chǎn)鋼能力超過3000萬噸，年營業(yè)收入超過1400億元。從開始創(chuàng)辦至2005年，該企業(yè)從未從中國證券市場上籌過一分錢，完全依靠自有資金滾動發(fā)展而來。正是因為沒有外部融資，因此該企業(yè)成本意識非常強(qiáng)烈，是中國成本最低、生產(chǎn)效率最高的鋼廠。2005年，國家出臺鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，原則上不再審批新建項目的建設(shè)規(guī)模。在此背景下，該企業(yè)開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴(kuò)張之路。2006年，該企業(yè)收購一家地方性鋼鐵企業(yè)A企業(yè)。A企業(yè)在收購前是虧損的，但收購后兩年就扭虧為盈。主要原因是：（1）A企業(yè)在被甲公司收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲公司的信譽(yù)，A企業(yè)很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節(jié)省8000萬到1個億；（2）原來A企業(yè)的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元；（3）被收購之后，A企業(yè)使用氧氣的成本也降低了50%；（4）甲公司通過向A企業(yè)輸出管理和文化，極大提升了A企業(yè)的制造水平。除了收購鋼鐵企業(yè)，甲公司還于2006年聯(lián)合國內(nèi)幾家鋼鐵企業(yè)參股了某外資企業(yè)并最終達(dá)到了控制，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。同年又在澳大利亞建立全資子公司，力圖以此為橋頭堡，進(jìn)一步滲透澳大利亞豐富的鐵礦資源。作為一家鋼鐵企業(yè)，甲公司也面臨著中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩的尷尬局面。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，甲公司于2007年與國內(nèi)幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立了萬成保險公司。萬成保險經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)都以提供單一保障為目標(biāo)，產(chǎn)品包括財產(chǎn)保險、人壽保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，這些產(chǎn)品均處于領(lǐng)先地位。在整個保險市場中還有幾個主要的參與者，它們的營運方式與萬成保險相同。保險行業(yè)在興起階段，市場不成熟，消費者對保險處于觀望態(tài)度。國民對保險的意識較弱，人們相信養(yǎng)兒防老，對保險公司并不太信任，這主要是由于保險市場普遍采用傭金制，導(dǎo)致保險公司代理人的短期行為較嚴(yán)重，只注重銷售新單而忽視業(yè)務(wù)質(zhì)量后續(xù)服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速成長階段，國民可消費的收入增多，對健康及生活保障的要求提高了很多。在消費市場上的保險產(chǎn)品多是單一險種的產(chǎn)品，如財產(chǎn)保險、人壽保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，而這些產(chǎn)品一般在各保險公司都能提供，所以國民對保險公司的可選擇性較強(qiáng)。可是，國民對于保險代理人或中介機(jī)構(gòu)銷售保險后的服務(wù)質(zhì)量（特別是在客戶提出理賠申請時）還是抱著懷疑和不信任的態(tài)度。在其他一些發(fā)展中國家，保險業(yè)發(fā)展的一大趨勢就是保險業(yè)務(wù)與銀行之間的互相融合。銀保合作不但實現(xiàn)了業(yè)務(wù)互補(bǔ)的目標(biāo)，同時讓保險公司能夠有效利用銀行強(qiáng)大的定點銷售渠道。2010年，萬成保險公司管理層團(tuán)隊在討論公司未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及計劃后，得出以下的初步結(jié)果：方案（一）：制定新的密集型戰(zhàn)略。不再只銷售單一保險業(yè)務(wù)，參考發(fā)達(dá)國家的成功案例，利用銀?？缧袠I(yè)合作的概念，在全國推出含儲蓄成分的保險產(chǎn)品或其他含保本、投資和多種保險元素的綜合性產(chǎn)品。對于此方案，萬成保險的首席執(zhí)行官李大輝認(rèn)為在實施此戰(zhàn)略的時候，應(yīng)根據(jù)地區(qū)特性、消費者特性或期望來實施這戰(zhàn)略。方案（二）：推行電子商務(wù)，開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺提供不同資訊和服務(wù)，其中包括讓客戶可以在網(wǎng)上查閱或下載有關(guān)萬成保險各類險種的信息、進(jìn)行網(wǎng)上購買、享用更及時和方便的在線客戶查詢服務(wù)、以及提出理賠申請等。對于此方案，萬成保險的管理團(tuán)隊一致認(rèn)為首要任務(wù)是設(shè)立一個專用的信息系統(tǒng)處理電子商務(wù)交易。要求：（1）簡要分析甲公司2006年發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。并列舉該種途徑的動機(jī)；（2）針對甲公司進(jìn)行并購取得協(xié)同效應(yīng)的系統(tǒng)理論，簡要分析甲公司并購A企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)：（3）簡要分析該企業(yè)2006年采取的戰(zhàn)略類型。并簡要分析甲公司在澳大利亞建立子公司的優(yōu)缺點；（4）簡要說明2007年，甲公司與國內(nèi)幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立萬成保險公司所屬的戰(zhàn)略類型及途徑（如能細(xì)化，應(yīng)細(xì)化），并簡要分析該種戰(zhàn)略可能的風(fēng)險；（5）簡要說明密集型戰(zhàn)略的定義以及內(nèi)涵，指出萬成保險公司管理層團(tuán)隊所提方案（一）中開發(fā)綜合性保險產(chǎn)品所屬密集型戰(zhàn)略中的哪種細(xì)分戰(zhàn)略類別。結(jié)合行業(yè)和萬成的實際情況，簡要分析支持萬成保險采用這種戰(zhàn)略的原因以及實施這種戰(zhàn)略所存在的主要風(fēng)險；（6）方案（二）提出推行電子商務(wù)，簡要分析該方案在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中哪種細(xì)分戰(zhàn)略類型并說明原因。正確答案：（1）2006年，該企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略途徑是并購。根據(jù)案例材料可知，2005年國家出臺鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，原則上不再審批新建項目的建設(shè)規(guī)模。在此背景下，該企業(yè)開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴(kuò)張之路。2006年，該企業(yè)收購A企業(yè)。2006年聯(lián)合國內(nèi)幾家鋼鐵企業(yè)參股了某外資企業(yè)并最終達(dá)到了控制，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。通過這一系列的收購，一方面擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，另一方面也穩(wěn)定了企業(yè)原材料的供應(yīng)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。并購的動機(jī)主要有三個：①避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險；②獲得協(xié)同效應(yīng)；③克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。（2）用系統(tǒng)理論剖析協(xié)同效果，可以分為三個層次：第一，購并后的兩個企業(yè)的“作用力”的時空排列得到有序化和優(yōu)化，從而使企業(yè)獲得“聚焦效應(yīng)”。原來A企業(yè)的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元。同時，被收購之后，A企業(yè)使用的氧氣的成本也降低了50%。第二，并購后的企業(yè)內(nèi)部不同“作用力”發(fā)生轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散、互補(bǔ)，從而，改變了公司的整體功能狀況。A企業(yè)在被甲公司收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲公司的信譽(yù)，A企業(yè)很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節(jié)省8000萬到1個億。第三，并購后兩個企業(yè)內(nèi)的“作用力”發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩，改變了作用力的性質(zhì)和力量。通過向A企業(yè)輸出管理和文化，極大提升了A企業(yè)的制造水平。（3）該企業(yè)2006年采取的戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。2006年，該企業(yè)收購A企業(yè)屬于橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。2006年聯(lián)合國內(nèi)幾家鋼鐵企業(yè)參股某外資企業(yè)，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。這屬于后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。甲公司在澳大利亞建立全資子公司的優(yōu)點有：第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。缺點有：第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。（4）2007年，甲公司與國內(nèi)幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立萬成保險公司屬于多元化戰(zhàn)略中的非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。其發(fā)展戰(zhàn)略的途徑為戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合資。實施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要有五種：①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。甲公司進(jìn)入保險產(chǎn)業(yè)后，原有鋼鐵產(chǎn)業(yè)的資源必然要分給保險產(chǎn)業(yè)一部分，容易使鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)資源緊張。②市場整體風(fēng)險。甲公司雖然進(jìn)入了保險產(chǎn)業(yè)，但有些風(fēng)險的發(fā)生會對所有產(chǎn)業(yè)帶來影響，憑借多元化是很難分散掉的。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險。甲公司進(jìn)入保險產(chǎn)業(yè)，存在對該產(chǎn)業(yè)不了解、需要投入更多資源等相關(guān)風(fēng)險。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。甲公司進(jìn)入保險產(chǎn)業(yè)后，涉及退出時需要付出的代價，這要求甲公司事先需要想好退出的對策。⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。甲公司進(jìn)行多元化經(jīng)營，特別是在鋼鐵與保險產(chǎn)業(yè)相關(guān)性不大的情況下，能否具備經(jīng)營管理能力同時經(jīng)營，存在一定的問題。（5）密集型戰(zhàn)略的定義以及內(nèi)涵：密集型戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略可分為：①市場滲透戰(zhàn)略-現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。②產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。③市場開發(fā)戰(zhàn)略-現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。方案（一）中提及利用銀?？缧袠I(yè)合作的概念，推出含儲蓄成分的保險產(chǎn)品或其他含保本、投資和保險元素的綜合性產(chǎn)品。在產(chǎn)品功能概念中，這是一種新的產(chǎn)品，屬于密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。萬成保險實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①保險業(yè)市場現(xiàn)在多以單一保障為主，缺乏產(chǎn)品選擇性。在處于成長階段的保險市場中存在未飽和更高利潤的市場空間。開發(fā)新產(chǎn)品是滿足市場潛在需求的一個途徑。②市場上現(xiàn)有的競爭者提供與萬成保險類似的險種，消費者的選擇性較強(qiáng)，議價能力相對高。萬成保險只有通過產(chǎn)品開發(fā)才能保持其領(lǐng)先地位，或維持現(xiàn)有的市場份額。③萬成保險對保險市場有充分的理解，認(rèn)識到國民消費力增強(qiáng)，對健康及生活保障的要求增加，這為新產(chǎn)品提供了一個發(fā)展機(jī)會。實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略所存在的主要風(fēng)險：①與市場需求空間或增長潛力有關(guān)的產(chǎn)品風(fēng)險。在市場的現(xiàn)況中，雖然國民的保險意識有所轉(zhuǎn)變，但是對于保險公司代理人或中介機(jī)構(gòu)的售后服務(wù)質(zhì)量還是極度不信任。在產(chǎn)品性能組合上進(jìn)行改變未必最能滿足市場需要，而在服務(wù)質(zhì)量上的提升可能是一個更能滿足市場需求的方法。②定價風(fēng)險。萬成保險在產(chǎn)品開發(fā)的過程中存在的索賠頻率和數(shù)額的不確定性，加上在保本、投資部分所獲得收入的不確定性，以及保險公司利用銀保合作模式所帶來營運成本的不確定性，可能導(dǎo)致對產(chǎn)品定價過高或過低的風(fēng)險。（6）方案（二）在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略。在萬成保險利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)的方案中，主要是提供與現(xiàn)有產(chǎn)品相同的服務(wù)。在產(chǎn)品的本質(zhì)上沒有改變，只是將現(xiàn)有產(chǎn)品放在網(wǎng)上推廣，增加客戶的接觸點和擴(kuò)大零售途徑渠道，從而希望增加市場份額。所以是密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略。50、多選

某公司是一家食品公司，2010年初該公司生鮮食品部門制定了部門發(fā)展戰(zhàn)略，下列戰(zhàn)略中可能是該部門制定的有（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略正確答案：A,B,C參考解析：本題考核競爭戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容。選項D屬于公司總體戰(zhàn)略。生鮮食品部門是公司的一個業(yè)務(wù)部門，所以它所制定的戰(zhàn)略應(yīng)該屬于競爭戰(zhàn)略的范疇，競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種類型，所以選項A、B、C滿足題意。51、多選

處于成熟階段的財務(wù)戰(zhàn)略要點有（）。A.擴(kuò)大負(fù)債籌資的比例B.借債并回購股票C.提高股利支付率D.首次公開發(fā)行股票（IPO）正確答案：A,B,C參考解析：處于成熟階段的財務(wù)戰(zhàn)略要點：（1）資本結(jié)構(gòu)：由于經(jīng)營風(fēng)險降低，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大負(fù)債籌資的比例；（2）資本來源：留存收益兼顧負(fù)債籌資；（3）股利政策：提高股利支付率或用多余現(xiàn)金回購股票。52、單選

下列選項中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是（）。A.甲公司銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高B.乙公司需要確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定C.丙公司所在產(chǎn)業(yè)集中度低，而供應(yīng)商數(shù)量較少D.丁公司所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著正確答案：A參考解析：選項A屬于前向一體化戰(zhàn)略適用的條件；選項B、C屬于后向一體化戰(zhàn)略適用的條件；選項D屬于橫向一體化戰(zhàn)略適用的條件。53、單選

甲公司是一家大型家電企業(yè)，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。由于企業(yè)資金有限又缺乏有效融資渠道，一直未能擴(kuò)大生產(chǎn)能力。該公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)過與另一家家電企業(yè)協(xié)商，決定由該企業(yè)為甲公司生產(chǎn)產(chǎn)品，并以甲公司品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷這種方式為（）。A.特許經(jīng)營B.市場與銷售協(xié)議C.合營D.戰(zhàn)略聯(lián)盟正確答案：D參考解析：雙方合作的形式屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。54、多選

下列經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險的搭配中，屬于非現(xiàn)實型搭配的是（）。A.高經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險B.高經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險C.低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險D.低經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險正確答案：A,D參考解析：選項A因找不到債權(quán)人而無法實現(xiàn)；選項D不符合權(quán)益投資人的期望，是一種不現(xiàn)實的搭配。55、單選

下列關(guān)于建立合作信任聯(lián)盟關(guān)系的表述中，不正確的是（）。A.聯(lián)盟企業(yè)之間應(yīng)該以雙方利益最大化為導(dǎo)向B.無論是否存在信任關(guān)系，正式的聯(lián)盟契約都非常重要C.信任可以降低聯(lián)盟伙伴之間的監(jiān)督成本，提升聯(lián)盟成功的可能性D.只有聯(lián)盟企業(yè)之間相互信任，才能獲取共同的競爭優(yōu)勢正確答案：B參考解析：本題考核戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控。一旦合作雙方相互信任，那么正式的聯(lián)盟契約就顯得不那么重要了，聯(lián)盟關(guān)系還將因為信任而更加穩(wěn)固。56、單選

準(zhǔn)確的財務(wù)管理目標(biāo)定位是股東財富最大化，即等同于（）。A.股東權(quán)益的市場增加值最大化B.企業(yè)的市場增加值最大化C.企業(yè)市場價值最大化D.權(quán)益市場價值最大化正確答案：A參考解析：準(zhǔn)確的財務(wù)目標(biāo)定位是股東財富最大化，即股東權(quán)益的市場增加值最大化。由于利率的變動，債務(wù)的增加值不為零。因此，股東權(quán)益的市場增加值最大化不能等同于企業(yè)的市場增加值最大化，更不同于企業(yè)市場價值最大化或權(quán)益市場價值最大化。57、單選

甲公司是一家經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸壯大，由于業(yè)務(wù)的需要，該公司決定籌集資金，通過資本結(jié)構(gòu)分析，該公司需要籌集一部分債務(wù)資金，而且目前的借款利率比較低，則下列方式不合理的是（）。A.舉借固定利率貸款，將利率固定在現(xiàn)有水平B.舉借短期借款C.還清利率較高的借款，舉借更多利率低的借款D.舉借長期借款正確答案：B參考解析：本題考核確定財務(wù)戰(zhàn)略的阻力。由于目前的借款利率較低，企業(yè)在籌集債務(wù)資金時，可以傾向于：（1）獲得更多的借款，最好為固定利率貸款，以此來提高公司資金杠桿的作用；（2）舉借長期貸款而非短期貸款；（3）在企業(yè)的能力范圍內(nèi)，還清利率較高的貸款，并以較低利率獲得新的貸款。所以選項B不正確。58、單選

美國某汽車公司，從最初生產(chǎn)電燈泡開始發(fā)展成為經(jīng)營家用電器、牽引汽車、發(fā)電設(shè)備、金融服務(wù)、航空運輸?shù)葮I(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)，則該公司采用的戰(zhàn)略是（）。A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，該公司后來發(fā)展的產(chǎn)業(yè)與電燈泡生產(chǎn)并不相關(guān)，因而屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。59、單選

物資的出庫，一律憑蓋有財務(wù)專用章和有關(guān)部門簽章的（）。A.調(diào)撥單B.領(lǐng)料表C.出庫單D.退料單正確答案：B60、多選

企業(yè)選擇并購戰(zhàn)略的原因包括（）。A.避開進(jìn)入壁壘B.獲得協(xié)同效應(yīng)C.保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化D.可以有計劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持正確答案：A,B參考解析：并購動機(jī)主要有：（1）避開進(jìn)入壁壘迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險；（2）獲取協(xié)同效應(yīng)；（3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。選項C、D屬于選擇內(nèi)部發(fā)展的動因。61、單選

甲企業(yè)是一家新興的建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，集中企業(yè)所有力量生產(chǎn)相關(guān)系列的建筑設(shè)備，主要客戶為建筑公司。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇類型是（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.低成本市場營銷正確答案：C參考解析：本題考核目標(biāo)市場選擇的類型。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。62、多選

甲公司和乙公司為了開拓市場和增強(qiáng)市場地位，決定建立合資企業(yè)，在訂立協(xié)議的過程中，需要明確的基本內(nèi)容有（）。A.嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)B.周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu)C.準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)D.規(guī)定違約責(zé)任和解散條款正確答案：A,B,C,D參考解析：本題考核戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過契約或協(xié)議關(guān)系生成時，如何訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容，主要包括：嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)、周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)、規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。63、多選

質(zhì)量成本包括（）。A.預(yù)防成本B.鑒定成本