戰(zhàn)略與風險管理：戰(zhàn)略選擇題庫

戰(zhàn)略與風險管理：戰(zhàn)略選擇題庫1、多選

目標市場選擇是指企業(yè)通過市場細分確定細分市場，并為一個或多個細分市場制定出與之相適應的市場營銷組合。以下屬于目標市場涵蓋戰(zhàn)略的有（）。A.集中市場營銷B.選擇性市場營（江南博哥）銷C.差異市場營銷D.無差異市場營銷正確答案：A,C,D參考解析：目標市場涵蓋戰(zhàn)略包括：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。2、單選

甲是一家小型的洗衣店，屬于零散產業(yè)中的一個企業(yè)，甲公司為了獲得成本優(yōu)勢，可以采用的途徑不包括（）。A.連鎖經營或特許經營B.技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟C.增加商品附加值D.盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢正確答案：C參考解析：本題考核零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇。零散產業(yè)的特點就是零散，企業(yè)無規(guī)模經濟，根據(jù)造成產業(yè)零敞的原因，克服零散的途徑有如下幾條：連鎖經營或特許經營、技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟、盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢。增加商品附加值是增加附加價值--提高產品差異化程度中的戰(zhàn)略途徑。3、單選

下列選項中，屬于后向一體化的是（）。A.甲汽車制造公司進軍生物醫(yī)藥行業(yè)B.乙酒業(yè)公司建設自己的專賣店體系C.丙家電公司將生產的電視機出口至非洲國家D.丁鋼鐵公司購買一家鐵礦石生產企業(yè)正確答案：D參考解析：后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。選項A屬于多元化戰(zhàn)略，選項B屬于前向一體化戰(zhàn)略，選項c屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。4、多選

企業(yè)的融資方式包括（）。A.內部融資B.股權融資C.債權融資D.資產銷售融資正確答案：A,B,C,D參考解析：一般來說，企業(yè)有四種不同的融資方式：內部融資、債權融資、股權融資和資產銷售融資。5、單選

浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務為廚房用具，在很多民營企業(yè)均涉足房地產業(yè)以獲取高額回報時，該企業(yè)仍堅持經營廚房用具，并且定位中高端市場，舍棄低端市場。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中成本領先戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略正確答案：D參考解析：集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。該企業(yè)針對中高端廚房用具市場，舍棄低端市場，實施的是集中化戰(zhàn)略。6、多選

如果某企業(yè)處于價值創(chuàng)造／增長率矩陣的第一象限，則關于該企業(yè)的下列說法中正確的有（）。A.該企業(yè)在為股東創(chuàng)造價值B.該企業(yè)沒有為股東創(chuàng)造價值C.該企業(yè)銷售增長率大于可持續(xù)增長率D.該企業(yè)銷售增長率低于可持續(xù)增長率正確答案：A,C參考解析：在價值創(chuàng)造／增長率矩陣中，第一象限表示的是“投資資本回報率-資本成本”大于0，且銷售“增長率-可持續(xù)增長率”大于0，為增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務，所以選項A、C正確。7、問答題

甲公司為一家生產計算機外部設備的高新科技企業(yè)。其產品包括與計算機相關的鼠標、鍵盤、音箱、鼠標墊等。該公司原來的音箱僅具有音箱功能，且外觀設計極為簡單；該公司最近推出一款新型號的音箱，不僅在音質上更優(yōu)秀，而且外觀設計為一系列卡通人物形象，在音箱使用時還具有七色光功能，同時有電子時鐘，且可設置成鬧表。該款音箱仍使用公司的統(tǒng)一知名商標"展翅"。由于該復合型音箱為新款產品，市場上尚未有類似產品。因此，甲公司在剛推出時定價高，比同類音箱價格高出近35%。甲公司一方面在各大城市電腦商城進行宣傳，發(fā)放紙質傳單，并在主要商家派駐銷售代表。與此同時，借全國最大的電子產品商城京東商城十年店慶之際，開展新品宣傳活動。這兩個型號的音箱新品主要通過兩種方式銷售，一種是電腦商城中大品牌音箱專賣店，另一種就是通過京東商城來銷售。自兩個型號的音箱上市以來，銷售勢頭很猛，取得了預期效果。要求：請根據(jù)上述材料，從市場營銷組合角度對甲公司進行分析。正確答案：市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產品、促銷、分銷、價格。（1）從產品策略來看，甲公司推出的一款新型號音箱比原來產品更高端，所以屬于產品組合策略中產品延伸的向上延伸。兩個型號音箱新品仍使用公司的統(tǒng)一知名商標，則其采用了單一的企業(yè)名稱（同一商標）的品牌策略。（2）從促銷策略看，甲公司采用了廣告促銷（派發(fā)傳單、京東卜年店慶新品宣傳等）和人員推銷（向主要商家派駐銷售代表）。（3）從分銷策略來看，采用了傳統(tǒng)的柜臺銷售和新興的網(wǎng)絡銷售，但都屬于間接銷售。（4）從價格策略來看，新款復合型音箱剛推出時定價高，比同類音箱價格高出近35%，運用的是撇脂定價法。8、單選

以企業(yè)現(xiàn)有的產品在企業(yè)現(xiàn)有市場上滿足老用戶需要的同時，爭取新用戶，提高企業(yè)現(xiàn)有產品在現(xiàn)有市場上的占有率。這一戰(zhàn)略屬于（）。A.市場開發(fā)戰(zhàn)略B.產品開發(fā)戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略正確答案：D參考解析：市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略。9、多選

零散產業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎條件。在零散產業(yè)中可以考慮的專門化戰(zhàn)略有（）。A.產品類型的專門化B.產品細分的專門化C.顧客類型專門化D.地理區(qū)域專門化正確答案：A,B,C,D參考解析：零散產業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎條件。在零散產業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：產品類型或產品細分的專門化；顧客類型專門化；地理區(qū)域專門化。10、單選

甲公司是一家主營汽車玻璃的上市公司，該公司決策者擬考慮采用相關多元化戰(zhàn)略，那么該公司可以考慮的發(fā)展方向是（）。A.生產建筑玻璃B.生產汽車發(fā)動機C.建立汽車維修廠D.生產家具正確答案：A參考解析：本題考核相關多元化戰(zhàn)略。相關多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性主要表現(xiàn)為生產、技術、市場等方面的類似。該公司是一家主營汽車玻璃的上市公司，因此可以選擇以產品為相關基礎，即生產建筑玻璃。11、單選

對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格是指（）。A.差別定價B.產品上市定價C.分銷策略D.促銷策略正確答案：A參考解析：差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。12、多選

下列關于生產運營流程的說法中，正確的有（）。A.較高的投入或產出量能使生產運營流程成為資本密集型流程B.如果種類繁多，則企業(yè)需要具有靈活性并能夠適應個別客戶的需求，因而企業(yè)的工作會變得較為復雜，并且單位成本較低C.當需求變動較大時，生產運營會產生產能利用率的問題D.在可見性較低的生產運營流程中，聯(lián)系客戶的技巧并不重要，單位成本也相對較低正確答案：A,C,D參考解析：本題考核生產運營流程的知識點。如果種類繁多，則企業(yè)需要具有靈活性并能夠適應個別客戶的需求。因而企業(yè)的工作會變得較為復雜，并且單位成本較高。13、多選

如果利率水平不變，則下列說法正確的有（）。A.債務增加值為零B.企業(yè)市場增加值等于股東權益市場增加值C.企業(yè)市場增加值最大化等于權益市場增加值最大化D.企業(yè)市場價值最大化等于股東財富最大化正確答案：A,B,C參考解析：如果利率水平不變，則債務價值不變，即債務增加值為零。此時，企業(yè)市場增加值等于股東權益市場增加值、企業(yè)市場增加值最大化等于權益市場增加值最大化均成立。14、單選

弗農認為通常是一個公司在本國（尤其是類似美國這樣的發(fā)達經濟體）市場上推出了一項新產品，其他國家對這項產品的需求隨之產生，于是企業(yè)開始將本地制造的產品出口。當國外市場上的需求增長到一定程度時，該公司就會開始國外運營，特別是為了擠出國外競爭者。由此可見，弗農認為企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的原因之一足為了（）。A.延長產品的生命周期B.尋求戰(zhàn)略性資產C.獲取資源D.尋求效率正確答案：A參考解析：弗農以《產品周期中的國際貿易與投資》一文奠定了國際產品生命周期理論的基礎。該理論以美國為例對企業(yè)跨國經營的動因進行了分析。他認為，美國經濟發(fā)達、技術先進，人均收入高，但勞動力成本也高，其既有產品創(chuàng)新的強烈動機，同時也面臨勞動力成本上升的壓力。這一特點就決定了美國企業(yè)國際化經營的動機——在本國進行創(chuàng)新而在國際化生產。但究竟何時在國內生產、何時出口以及何時何地國外生產，這就決定于產品的生命周期。因此，弗農認為企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的原因之一是為了延長產品的生命周期。15、多選

以下屬于密集型戰(zhàn)略的有（）。A.納愛斯牙膏廣告宣傳應早餐、午餐、晚餐后都刷牙B.潘婷洗發(fā)水開發(fā)推出防脫發(fā)系列C.某國內火鍋店將分店開到美國D.三元兼并三鹿正確答案：A,B,C參考解析：密集型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品研發(fā)戰(zhàn)略。選項A是市場滲透戰(zhàn)略中刺激消費者的潛在需求；選項B是根據(jù)客戶需要改進產品用途，屬于產品開發(fā)戰(zhàn)略；選項C是發(fā)掘潛在客戶，市場由國內到美國，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略；選項D是橫向一體化戰(zhàn)略16、單選

以下不屬于平衡產能與需求的方法是（）。A.資源訂單式生產B.訂單生產式生產C.準時生產系統(tǒng)D.庫存生產式生產正確答案：C參考解析：選項A、B、D是平衡產能與需求的三種方法。準時生產系統(tǒng)為追求無庫存生產系統(tǒng)或使庫存達到最小的生產系統(tǒng)。17、多選

某公司的產品A，在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額；同時和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達成協(xié)議，正式登陸中國市場。據(jù)此可知，該公司采用的戰(zhàn)略包括（）。A.多元化戰(zhàn)略B.市場滲透戰(zhàn)略C.市場開發(fā)戰(zhàn)略D.產品開發(fā)戰(zhàn)略正確答案：B,C參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。產品A在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額，這是市場滲透戰(zhàn)略；和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達成協(xié)議，正式登陸中國市場，將產品打人新市場，這是市場開發(fā)戰(zhàn)略。18、問答題

作為目前全球最受矚目的新一代光源，LED因其高亮度、低熱量、長壽命、無毒、可回收再利用等優(yōu)點，被稱為是21世紀最有發(fā)展前景的綠色照明光源。LED產業(yè)鏈包括LED外延片生產、LED芯片生產、LED芯片封裝及LED產品應用等四個環(huán)節(jié)。一般將外延生產視為這個產業(yè)的上游，芯片制造為中游，封裝以及應用為下游。產業(yè)鏈的上游具有技術和資本密集的特點，下游的進入門檻相對較低。從產業(yè)鏈上看，我國在LED襯底、外延、芯片環(huán)節(jié)比較薄弱。目前，在從事LED照明燈具產品生產的企業(yè)中，高端產品仍然以國外廠商為主。而反觀國內LED燈具生產企業(yè)，普遍存在規(guī)模小、技術實力弱、產品檔次低的現(xiàn)狀。我國高光效、高可靠的LED應用產品幾乎全部依賴于進口的高檔外延芯片，我國的LED外延芯片生產近年雖有很大發(fā)展和進步，但仍停留在中低檔水平。目前，上海、北京、深圳等一線城市，隨著第一批LED顯示屏相繼計入更新?lián)Q代的時期，客戶更加注重產品品質和維護服務了，對產品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市場模式再也不能滿足用戶需求了，正是看到了這種市場轉型特征，一批批在國外享有較高知名度的一流企業(yè)尋機進入中國市場，陸續(xù)在國內成立了本土團隊，給原本就競爭相當激烈的LED市場帶來了巨大的沖擊。之所以說他們帶來的沖擊是巨大的，因為他們在國外有著多年的經驗，產品經歷了成熟市場考驗，形成了不可抗拒的品牌優(yōu)勢。要求：（1）在新興產業(yè)中，風險與機遇共存，而風險與機遇都來源于產業(yè)的不確定性。簡述新興產業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程如何處理好其不確定性。（2）處理與把握新興產業(yè)的機會與風險是最具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問題。簡要分析LED產業(yè)中的公司要想取得成功，應該采取的對策。（3）簡述新興市場本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型及其內涵，分析我國LED企業(yè)可選戰(zhàn)略建議。正確答案：（1）在新興產業(yè)中，風險與機遇共存，而風險與機遇都來源于產業(yè)的不確定性。所以新興產業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程必須處理好這一不確定性。①塑造產業(yè)結構；②正確對待產業(yè)發(fā)展的外在性；③注意產業(yè)機會與障礙的轉變，在產業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位；④選擇適當?shù)倪M入時機與領域。（2）處理與把握新興產業(yè)的機會與風險是最具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問題，公司要想取得成功，通常應該采取下列一種或幾種方式：①發(fā)揚企業(yè)家精神和實施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產業(yè)領導地位而斗爭。②推動自身在技術上臻于完善，改善產品質量，開發(fā)有吸引力的性能特色。③一旦技術不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術，就采納它。④在早期就致力于有前途的技術，同最有能力的供應商建立聯(lián)盟，擴大產品的選擇范圍，改善產品的款式，實現(xiàn)經驗曲線效應，在新的分銷渠道中穩(wěn)住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優(yōu)勢。⑤同關鍵的供應商建立聯(lián)盟關系，獲取專業(yè)化的技能、技術能力和關鍵的原材料或零部件。⑥追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區(qū)域。⑦使首次購買者試用公司的第一代產品的代價和難度降低。⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。⑨預測與關注在產業(yè)進入成長期后的新進入者。（3）將產業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)可以轉移的資源作為兩個變量，新興市場本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型有4種：①“防御者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。②“擴張者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經驗推廣到若干國外的市場，我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“擴張者”，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場。③“躲閃者”。如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環(huán)節(jié)進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。④“抗衡者”。如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉移到其他市場，企業(yè)有可能與發(fā)達國家跨國公司在全球范圍內展開正面競爭。我們稱這種情況下的本土企業(yè)為“抗衡者”。其戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進攻。LED產業(yè)面臨的全球化壓力正在加大，國內LED企業(yè)將會面臨更大的挑戰(zhàn)。為此，國內LED企業(yè)可選的戰(zhàn)略選擇是成為“躲閃者”或“抗衡者”。①成為“躲閃者”。首先，找準市場定位是關鍵。對于中小LED企業(yè)來說，盲目跟風的進入市場是不可取的，必須在充分了解市場特點和產業(yè)規(guī)律之后，做出具有比較優(yōu)勢的產品，才能最終避免同質化競爭。其次，不盲目投資，降低風險。中小企業(yè)的財力、物力、人力等資源都非常有限，如何優(yōu)化資源配置，將其用到最有用的地方，就是門學問。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)更應看清自身最核心、最具優(yōu)勢的部分，做不到面面俱到之時，就要努力揚長避短。最后，要努力走出差異化和專業(yè)化的路子。尤其是要注重“差異化”，因為整個LED市場非常博大，大企業(yè)不可能占據(jù)所有市場，也不可能滿足全部需求。有一些細分的市場還有待開發(fā)，這就給了許多中小企業(yè)生存發(fā)展的機會。如何形成在某一特定領域的特色，在激烈的市場競爭中看到縫隙，并在其中謀求自身發(fā)展的一片小天地，變得格外重要?？傊私馐袌龅男枨笫莻€不變的法則。對于中小LED企業(yè)來說，從模仿走向創(chuàng)新，將成為實現(xiàn)蛻變的必由之路。②成為“抗衡者”。LED產業(yè)未來的發(fā)展，必然是全產業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產業(yè)鏈共同進行信息分享以謀求價值最大化。因此，在全球產業(yè)巨變的當下，國內LED企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、共贏的心態(tài)來面對競爭，以“抱團發(fā)展”的模式來參與國際競爭。19、問答題

在俄國伏特加酒市場，有一品牌為Smirnoff，雖然產在美國，但其品名及廣告形象均俄國化，并且定位專攻上層人士以及中高檔價格的差異化產品。后來出現(xiàn)了以品牌名為Stolichnaya的伏特加酒，價格更高。并明確專為俄國人特別制作，更為獨特。其效果是Stolichnaya的出現(xiàn)，把Smirnoff貶為普通伏特加酒，成為大眾化的產品。要求：（1）指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一種競爭戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是什么；（2）指出Smirnoff伏特加酒所采用的競爭戰(zhàn)略類型的適用情形和面臨的風險。正確答案：（1）Smirnoff伏特加酒采用的是集中差異戰(zhàn)略。集中差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢：①能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅；②可以增強相對的競爭優(yōu)勢。（2）集中差異戰(zhàn)略適用于下列情形：①購買者群體之間在需求上存在著差異；②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；③在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。集中差異戰(zhàn)略面臨的風險：①狹小的目標市場導致的風險；②購買者群體之間需求差異變??；③競爭對手的進入與競爭。20、單選

甲企業(yè)是一家生產嬰幼兒用品的企業(yè)，隨著人口出生率的下降，嬰幼兒市場出現(xiàn)了萎縮的趨勢。該企業(yè)決定將原有嬰幼兒洗護用品直接推向成人市場，廣告宣傳注重"兒童使用的洗護用品對皮膚的刺激性最小，成人使用更沒有問題"的主題。這種戰(zhàn)略在企業(yè)產品市場戰(zhàn)略組合中稱為（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。在企業(yè)產品一市場戰(zhàn)略組合矩陣中，現(xiàn)有產品和新的產品、現(xiàn)有的市場和新的市場有四種組合，其中，現(xiàn)有產品與新的市場構成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。甲企業(yè)原有的嬰幼兒洗護用品沒有經過改變，但市場由嬰幼兒市場轉向了成人這個新市場，正好符合這個戰(zhàn)略的定義，因此正確答案為B。21、多選

下列關于運行質量成本的說法中，正確的有（）。A.成品檢驗費用屬于質量成本，質量教育培訓費用不屬于質量成本B.預防成本和鑒定費用都服從管理層的影響或控制C.內部損失成本和外部損失成本是預防和鑒定方面花費努力的結果D.更高的預防支出最終將導致更低的總質量成本正確答案：B,C,D參考解析：本題考核質量成本的相關內容。運行質量成本可以分為：企業(yè)內部損失成本、鑒定成本、預防成本、外部損失成本。其中，預防成本指用于預防產生不合格與故障等所需的各種費用，主要包括：質量計劃工作費用、質量教育培訓費用、新產品評審費用等。因此選項A的說法不正確。22、多選

新興產業(yè)在內部結構E彼此差異很大，但是又存在著一些共同的特征，下列屬于他們之間共同結構特征的有（）。A.技術的不確定性B.戰(zhàn)略的不確定性C.成本的迅速變化D.購買者正確答案：A,B,C參考解析：本題考題新興產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。在內部結構上彼此差異很大，但是仍有一些共同的結構，主要包括：技術的不確定性、戰(zhàn)略的不確定性、成本的迅速變化、萌芽企業(yè)和另立門戶、首次購買者。在新興企業(yè)中，市場營銷的中心活動是選擇顧客對象并誘導初始購買行為，所以他們的共同結構特征是首次購買者，并不是所有的購買者，選項D錯誤。23、單選

下列各項股利政策中，容易造成企業(yè)股利發(fā)放困難的是（）。A.剩余股利政策B.固定股利政策C.固定股利支付率政策D.零股利政策正確答案：B參考解析：本題考核實務中的股利政策。一般而言，實務中的股利政策有四大類：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。對于選項B固定股利政策，它是每年支付固定的或者穩(wěn)定增長的股利，將為投資者提供可預測的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉移到盈利能力差的活動的機會，并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但是，盈余下降時也可能導致股利發(fā)放遇到一些困難。因此，選項B為正確答案。選項A剩余股利政策，是指只有在沒有現(xiàn)金凈流量為正的項目的時候才會支付股利；選項C固定股利支付率政策，它是確定一個股利占盈余的比例，長期按此比率支付股利的政策；選項D零股利政策，它是所有剩余盈余都投資回企業(yè)中，在企業(yè)成長階段通常會使用這種股利政策，并將其反映在股價的增長中。24、多選

企業(yè)目前投資資本回報率低于資本成本，預計銷售增長率低于可持續(xù)增長率，下列表述不正確的有（）。A.企業(yè)屬于減損型現(xiàn)金剩余狀態(tài)B.企業(yè)首選的戰(zhàn)略是提高投資資本回報率C.企業(yè)首選的戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長D.如果是整個行業(yè)的衰退，應采取出售的戰(zhàn)略正確答案：C,D參考解析：選項C屬于增值型現(xiàn)金剩余企業(yè)應采取的戰(zhàn)略；選項D屬于減損型現(xiàn)金短缺企業(yè)應采取的戰(zhàn)略。25、單選

美國的某電子公司把企業(yè)名稱的縮寫制作成品牌的標志，在所有產品中都采用這一標志。據(jù)此，該企業(yè)采用的品牌策略是（）。A.不同產品不同品牌B.組合品牌C.單一企業(yè)名稱D.以上都不正確正確答案：C參考解析：本題考核品牌策略的相關內容。單一的企業(yè)名稱是指企業(yè)對所有產品都使用同一商標，該電子公司將所有產品都用企業(yè)名稱的縮寫作為標志，因此采用的是單一企業(yè)名稱。26、單選

面對國內彩電市場，甲公司發(fā)現(xiàn)本土品牌尚沒有開發(fā)大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。甲及時研究開發(fā)，改進技術，乘虛而人，終于取得了成功。甲公司這一戰(zhàn)略屬于（）。A.產品開發(fā)戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.市場滲透戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略正確答案：A參考解析：本題考核密集型戰(zhàn)略。產品開發(fā)戰(zhàn)略是指在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產品。甲公司采用的戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的彩電市場開發(fā)新產品，所以選項A正確。27、多選

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，如果零散產業(yè)中的企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略，下列屬于其克服零散的途徑有（）。A.連鎖經營或特許經營B.技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟C.盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢D.增加產品或服務的附加值正確答案：A,B,C參考解析：從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，如果零散產業(yè)中的企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略，那么其克服零散的主要途徑有：連鎖經營或特許經營；技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟；盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢。增加附加值——提高產品差異化程度，屬于采用差異化戰(zhàn)略的實施途徑。28、多選

企業(yè)國際化經營所面對的外部環(huán)境有以下顯著特征（）。A.外部環(huán)境的多樣性B.外部環(huán)境的復雜性C.外部環(huán)境對內部環(huán)境的滲透D.外部環(huán)境對內部環(huán)境的排斥性正確答案：A,B,C參考解析：企業(yè)國際化經營所面對的外部環(huán)境有3個顯著特征：（1）外部環(huán)境的多樣性；（2）外部環(huán)境的復雜性；（3）外部環(huán)境對內部環(huán)境的滲透。29、問答題

“小米”，這是一個幾乎是一夜之間就閃亮地出現(xiàn)在我們面前的品牌：Canalys公布的2014年第二季度智能手機出貨量報告顯示，小米手機在中國智能手機市場份額占14%，排名第一，首超三星，成為中國第一大手機廠商。Strategy-Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，2014年第二季度，小米攫取了5.1%的全球市場份額，遠高于去年同期的1.8%，成為全球第五大智能手機廠商。而此時，距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時間！小米其實生不逢時，其誕生恰逢手機的一片“紅海”：蘋果雖獨占鰲頭，但已呈式微；三星追隨猛進，一路高歌；諾基亞已遏制頹勢，有所返光；而HTC、中興、華為、金立、聯(lián)想等品牌，也各自切取蛋糕。對于這樣的“紅?！笔袌觯洕鷮W家一般的建議都是：沒必要進去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”，果斷進入。不僅如此，小米從成立之日起，就以“為發(fā)燒而生”作為其產品理念與品牌理念，立志做一款高性能的發(fā)燒友愛好的手機。這不能不說是“劍走偏鋒”之招?！鞍l(fā)燒友”的目標人群定位，按照常規(guī)的營銷運作思維來講，確實太“過于狹窄”。然而小米用事實令人們大跌眼鏡：2011年8月16日，小米手機1正式發(fā)布，9月5日，小米手機1正式開放網(wǎng)絡預訂，半天內預訂超30萬臺。12月18日，小米手機1第一次正式網(wǎng)絡售賣，5分鐘內30萬臺售完。當眾多手機品牌費力吆喝叫賣的時候，小米已經實現(xiàn)了上百萬的銷量，這足以見證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預訂開始到2014年小米4上市，小米的每一款新品上線，基本上都是按照幾小時幾分幾秒的速度售罄。2014年，小米以新加坡、印尼市場為跳板，開始了進軍全球的步伐。小米用了不到四年的時間，以極少投放廣告的方式，打造了一個市場熟知的品牌，實現(xiàn)自身身價的“超級跳”：從2.5億美元到如今的百億美元，一躍成為業(yè)內與蘋果相抗衡的手機制造商，這對大部分手機制造商來講簡直就是天方夜譚。如果說，紅海戰(zhàn)略關注的是在現(xiàn)存市場空間內如何勝過競爭對手，那么藍海戰(zhàn)略關注的則是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，正是藍海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobilelnternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，“移動互聯(lián)網(wǎng)”也成了小米重點強調的概念。小米的產品開發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)、營銷宣傳在互聯(lián)網(wǎng)、渠道銷售在互聯(lián)網(wǎng)，小米也成為互聯(lián)網(wǎng)手機的代名詞。這種互聯(lián)網(wǎng)手機模式，改造了現(xiàn)有的手機市場體系，從產品研發(fā)、成本結構、消費方式、售后服務等諸多方面，帶給消費者全新的體驗和感受。可以說，小米手機以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”，已經燃起了市場上品牌“燎原”勢頭。要求：（1）簡述藍海戰(zhàn)略的內涵，并對紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異進行比較。（2）簡述藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則，結合案例分析小米實施藍海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。正確答案：（1）藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。小米實施藍海戰(zhàn)略運用的重建市場邊界的基本法則有：①重新界定產業(yè)的買方群體。傳統(tǒng)的手機市場細分，一般以使用群體的特殊性質或手機的特殊功能為劃分依據(jù)，而根據(jù)使用群體劃分往往以其年齡、性別進行，根據(jù)手機功能進行劃分往往以辦公、休閑等作為劃分依據(jù)。而步入智能手機時代，由于手機功能的增加，往往同一款手機即可滿足商務、休閑等消費者的多種需要，因此各產品往往忽視對市場的細分進行專攻，而是采用一種“高、大、全”的姿態(tài)進入，簡單的以高、中、低端模糊市場定位，意圖擴大潛在客戶范圍。針對目前市場產品的普適性，小米公司提出了“發(fā)燒友”的概念，稱小米手機專為手機發(fā)燒友量身打造的，從而對手機市場進行重新劃分，即“發(fā)燒友（包括希望成為發(fā)燒友的人）”與非發(fā)燒友兩類，推翻了原有的細分市場邊界，看似縮小了目標市場，事實卻恰恰相反。②放眼互補性產品或服務。產品和服務很少會在“真空”中使用，多數(shù)情況下，他們的價值也受到其他產品和服務的影響?；パa性的產品和服務中常常蘊藏著未經發(fā)掘的需求。對于智能手機而言，手機本身硬件、操作系統(tǒng)、應用軟件是不可分割的三個部分，而小米科技主要有三個業(yè)務：手機硬件，MIUI手機操作系統(tǒng)，米聊應用軟件恰恰互為補充。小米公司先做了MIUI，再推出小米手機，所以小米不單單是一家生產手機的廠商。③重設客戶的功能性或情感性訴求。小米的粉絲文化其實主要就是做到了兩個重點：超出用戶預期的產品以及良好的信息溝通服務服務。在不斷增加的忠實粉絲的呵護下，小米手機成功跨越了賣方的功能導向，被注入感情，這也使其在口碑營銷中占得先機。30、單選

在“戰(zhàn)略鐘”--競爭戰(zhàn)略的選擇中，高值戰(zhàn)略是以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值。高值高價戰(zhàn)略是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。高值戰(zhàn)略和高值高價戰(zhàn)略屬于（）。A.成本領先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.混合戰(zhàn)略D.失敗的戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析一"戰(zhàn)略鐘"。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑5）。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產品或服務的價格本身也是消費者經濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。31、問答?某企業(yè)有甲、乙兩個業(yè)務單位，分別從事TM產品和TN產品的生產經營。這兩個業(yè)務單位2012年的有關資料如下表：要求：（1）根據(jù)以上資料，說明甲乙兩個業(yè)務單位價值創(chuàng)造與現(xiàn)金余缺情況；（2）指出甲乙兩個業(yè)務單位處于財務戰(zhàn)略矩陣的哪個象限，以及有關的財務戰(zhàn)略選擇。正確答案：（1）甲業(yè)務單位：投資資本回報率15%>資本成本10%，創(chuàng)造價值；銷售增長率15%<可持續(xù)增長率20%，現(xiàn)金剩余。乙業(yè)務單位：投資資本回報率10%>資本成本8%，創(chuàng)造價值；銷售增長率20%>可持續(xù)增長率10%，現(xiàn)金短缺。（2）甲業(yè)務單位：處于財務戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余業(yè)務單位。有關的財務戰(zhàn)略選擇如下：①由于企業(yè)可以創(chuàng)造價值，加速增長可以增加股東財富，因此首選的戰(zhàn)略是利用剩余的現(xiàn)金加速增長。加速增長的途徑包括：A.內部投資。擴大產銷規(guī)模，增加生產線，增加分銷渠道等。B.收購相關業(yè)務。收購與該項業(yè)務相關的業(yè)務，迅速擴大規(guī)模。②如果加速增長后仍有剩余現(xiàn)金，找不到進一步投資的機會，則應把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括：A.增加股利支付，陸續(xù)把現(xiàn)金還給股東；B.回購股份，快速把現(xiàn)金還給股東。乙業(yè)務單位：處于財務戰(zhàn)略矩陣的第一象限，屬于增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務單位，有關的財務戰(zhàn)略選擇如下：首先，應判明這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長是暫時的，企業(yè)應通過借款來籌集所需資金，等到銷售增長率下降后企業(yè)會有多余現(xiàn)金歸還借款。如果預計這種情況會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉借款來解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率，使之向銷售增長率靠攏；二是增加權益資本，提供增長所需的資金。①提高可持續(xù)增長率的方法包括提高經營效率和改變財務政策兩種。第一，提高經營效率。提高經營效率是應對現(xiàn)金短缺的首選戰(zhàn)略。具體包括：A.降低成本。進行作業(yè)分析，重構作業(yè)鏈，消除無增值作業(yè)，提高增值作業(yè)的效率。B.提高價格。改變價格形象，在維持利潤的同時抑制銷售增長，減少資金需要。C.降低營運資金。重構價值鏈，減少資金占用。D.剝離部分資產。將資產利潤率較低的資產剝離出去，用節(jié)省出的資金支持核心業(yè)務增長。E.改變供貨渠道。增加外購以減少自制，減少資產占用，提高資產周轉率。第二，改變財務政策。具體包括：A.停止支付股利；B.增加借款的比例。②如果可持續(xù)增長率的提高仍不能解決資金短缺問題，就需要設法增加權益資本。增加權益資本包括增發(fā)股份和兼并成熟企業(yè)兩種：第一，增發(fā)股份。在增發(fā)股份的同時按目標資本結構增加借款，以維持目標資本結構。增發(fā)股份的必要前提是所籌資金要有更高的回報率，否則不能增加股東的財富。缺點是分散了控制權，而且會稀釋每股收益。第二，兼并成熟企業(yè)。兼并"現(xiàn)金牛"企業(yè)，即那些增長緩慢、有多余現(xiàn)金的企業(yè)。32、多選

下列屬于波特的鉆石模型中生產要素的有（）。A.科研機構B.基礎設施C.相關與支持性產業(yè)D.人力資源正確答案：A,B,D參考解析：鉆石模型中的生產要素分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術工人、資金等，高級生產要素則是指現(xiàn)代通信、信息、交通等基礎設施，受過高等教育的人力、研究機構等。相關與支持性產業(yè)是鉆石模型中的另一項要素。33、多選

甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。2009年，受全球金融危機影響，該公司虧損46.5億元。再加上公司產品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產品價格與成本形成了嚴重倒掛，公司的前景進入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括（）。A.緊縮與集中戰(zhàn)略B.一體化戰(zhàn)略C.轉向戰(zhàn)略D.放棄戰(zhàn)略正確答案：B,C,D參考解析：出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務比例為轉向戰(zhàn)略，加快在海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略。34、多選

甲公司是我國一家集團企業(yè)的下屬子公司，該子公司位于A國經營，其產品除了在當?shù)劁N售外，有相當一部分返銷我國，最近A國發(fā)生了較為嚴重的通貨膨脹。根據(jù)上述信息可以判斷。A國通貨膨脹對甲公司產生的影響有（）。A.生產成本上升B.出口下降C.融資需求增加D.利息支出增加正確答案：A,B,C參考解析：本題考核確立財務戰(zhàn)略的阻力。在通貨膨脹條件下，物價上漲，因此生產成本上升，選項A正確；通貨膨脹的主要影響方式為：（1）由于非流動資產和存貨的價值將會上升，因此獲取相同數(shù)量的資產需要更大金額的融資；（2）通貨膨脹意味著更高的成本和更高的售價，從而產生一種螺旋式的成本和售價的上升，并因此削弱境外對本國產品的需求；（3）通貨膨脹的結果是以犧牲放款人的利益使借款人從中獲益的財富重新分配。存款的真實價值受到侵蝕。通貨膨脹導致的收入重新分配，使擁有固定收入的人群蒙受損失，因為這些人缺少議價能力。由此可以判斷選項B和C正確；利息支出增加屬于利率變化帶來的影響，選項D錯誤。35、單選

（）是指產品出廠前因不滿足規(guī)定的質量要求而支付的費用。A.預防成本B.鑒定成本C.企業(yè)內部損失成本D.外部損失成本正確答案：C參考解析：企業(yè)內部損失成本，又稱內部故障成本，是指產品出廠前因不滿足規(guī)定的質量要求而支付的費用。36、多選

企業(yè)目前投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率高于可持續(xù)增長率，且預計這種狀況會持續(xù)較長時間，企業(yè)應采取的措施包括（）。A.提高經營資產周轉率B.提高稅后經營利潤率C.停發(fā)股利D.增發(fā)股份正確答案：A,B,C,D參考解析：根據(jù)題干判斷屬于增值型現(xiàn)金短缺，首先應判明這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉借款來解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率，使之向銷售增長率靠攏；二是增加權益資本，提供增長所需的資金。選項A、B、C屬于提高可持續(xù)增長率的方法；選項D屬于增加權益資本的方法。37、多選

新興產業(yè)的早期的進入障礙通常不是品牌知名度、規(guī)模經濟、資金需求等問題，而更多的是來自于（）。A.專有技術B.獲得分銷渠道C.得到適當成本和質量的原材料和其他投入D.經驗造成的成本優(yōu)勢正確答案：A,B,C,D參考解析：早期的進入障礙通常不是品牌知名度、規(guī)模經濟、資金需求等問題，而更多的是來自于：（1）專有技術；（2）獲得分銷渠道；（3）得到適當成本和質量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；（4）經驗造成的成本優(yōu)勢；（5）風險。38、多選

甲公司是一家自來水企業(yè)，目前的經營狀況良好，企業(yè)管理層相對比較保守，打算在目前的經營環(huán)境和內部條件下進行經營，甲公司目前采用的這種戰(zhàn)略的缺點有（）。A.外部環(huán)境發(fā)生變化時，會使企業(yè)陷入困境B.增加資源重新配置和組合的成本C.降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性D.風險非常大正確答案：A,C參考解析：本題考核穩(wěn)定戰(zhàn)略。甲公司打算在目前的經營環(huán)境和內部條件下進行經營，因此采用的戰(zhàn)略屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風險。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性。避免資源重新配置和組合的成本屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)點之一，所以選項B不正確。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的風險比較小，所以選項D不正確。39、多選

甲公司是一家生產家具的公司，為了促進公司的長期發(fā)展，以實現(xiàn)公司各利益相關者的利益，公司管理層正在制定未來三年的財務戰(zhàn)略。在下列選項中，屬于該公司管理層制定財務戰(zhàn)略時應考慮的限制股東價值最大化的因素有（）。A.董事會對于財務結構的看法B.經濟環(huán)境中的通貨膨脹因素C.有關企業(yè)經營方面的法規(guī)D.政府的影響正確答案：A,B,C,D參考解析：本題考核確立財務戰(zhàn)略的阻力。在制定財務戰(zhàn)略時，管理層需要了解一些股東價值最大化的限制因素：企業(yè)的內部約束（包括董事會對于財務結構的看法）、政府的影響、法律法規(guī)的約束（包括企業(yè)經營方面的法規(guī)）、經濟約束（包括通貨膨脹因素），所以選項A、B、C、D都正確。40、單選

和記黃埔有限公司是業(yè)務遍布全球的大型跨國企業(yè)，其CEO為香港著名富商李嘉誠。和記黃埔有限公司在全球54個國家經營核心業(yè)務，雇員超過20萬人，其核心業(yè)務有：港口及相關服務、電訊、地產及酒店、零售，能源、基建、投資及其他等業(yè)務。和記黃埔有限公司采用的公司層戰(zhàn)略屬于（）。A.相關多元化戰(zhàn)略B.非相關多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.密集型戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：和記黃埔有限公司屬于高度多元化的公司，而且各業(yè)務間不存在相關性，所以該公司采取的是非相關多元化戰(zhàn)略。41、多選

發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機有（）。A.尋求資源B.尋求市場C.尋求現(xiàn)成資產D.尋求效率正確答案：A,B,C,D參考解析：發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機有四點：尋求資源、尋求市場、尋求效率和尋求現(xiàn)成資產。42、多選

零散產業(yè)獨特的結構環(huán)境造成r一些特殊的戰(zhàn)略陷阱，在零散產業(yè)中進行戰(zhàn)略選擇要注意（）。A.避免尋求支配地位B.保持嚴格的戰(zhàn)略約束力C.避免對新產品做出過度反應D.避免過分分權正確答案：A,B,C參考解析：本題考核零散產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。零散產業(yè)獨特的結構環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱，某些常見的陷阱應引起足夠的警惕，在零散產業(yè)中進行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個方面：避免尋求支配地位、保持嚴格的戰(zhàn)略約束力、避免過分集權化、了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用、避免對新產品做出過度反應，所以D選項是不正確的。43、問答題

某汽車制造廠多年來一直專注生產轎車，但隨著汽車市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，公司管理層欲對今后的長遠發(fā)展制定戰(zhàn)略。然而公司內部高層意見不統(tǒng)一。一派認為現(xiàn)在伺每年生產轎車所需的鋼材價格居高不下，而鋼材成本占整車成本的比重較高，應果斷進入鋼鐵行業(yè)以控制原材料成本；另一派認為盡管農用拖拉機市場競爭也很激烈，而且生產轎車和生產農用拖拉機面對的市場截然不同。但隨著國家支持“三農”的各項優(yōu)惠政策的出臺，我國農村對農用拖拉機的需求很大，公司應該發(fā)揮在轎車生產中積累起來的優(yōu)勢和經驗盡快進入這一領域。要求：（1）指出以上兩派觀點各自應采用什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略；（2）指出以上兩種戰(zhàn)略的適宜情形；（3）指出以上兩種戰(zhàn)略可能帶來的風險。正確答案：（1）主張進入鋼鐵行業(yè)，采用的是后向一體化戰(zhàn)略；主張進入農用拖拉機行業(yè)，采用的是相關多元化（同心多元化）戰(zhàn)略。（2）后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。該戰(zhàn)略的適宜條件有：①企業(yè)現(xiàn)有的供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；②供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產業(yè)增長的潛力較大；④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定。相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產業(yè)或市場的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。該戰(zhàn)略的適宜條件是：企業(yè)在產業(yè)或市場內有較強競爭的優(yōu)勢，而該產業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降。（3）企業(yè)實施縱向一體化戰(zhàn)略的主要風險包括：①不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產專用性較強，增加了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的主要風險：①來自原有經營產業(yè)的風險。②市場整體風險。③產業(yè)進入風險。④產業(yè)退出風險。⑤內部經營整合風險。44、單選

下列關于鉆石模型分析的說法錯誤的是（）。A.鉆石模型分析試圖對能夠加強企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢的企業(yè)特征進行分析B.鉆石模型是波特提出的C.需求條件主要是本國市場的需求D.一個國家的競爭優(yōu)勢其實可以從不利的生產要素中形成正確答案：A參考解析：本題考核鉆石模型分析。鉆石模型分析是試圖對能夠加強國家在產業(yè)中的競爭優(yōu)勢的國家特征進行分析。45、多選

下列各項中，屬于影響市場增加值因素的有（）。A.投資資本回報率B.預期增長率C.資本成本D.可持續(xù)增長率正確答案：A,B,C參考解析：投資資本回報率、預期增長率和資本成本都會影響市場增加值?？沙掷m(xù)增長率不影響市場增加值，但會影響價值創(chuàng)造。46、單選

甲公司是一家家電生產企業(yè)。公司管理層預測市場需求會逐步上升，因此需要提高企業(yè)產能。為了將客戶從企業(yè)的競爭者手中吸引過來，該公司管理層決定加快產品生產，根據(jù)市場對需求增長的預期來增加產能。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采取的產能計劃類型屬于（）。A.領先策略B.匹配策略C.滯后策略D.人員推銷正確答案：A參考解析：本題考核產能計劃的類型。領先策略是指根據(jù)對需求增長的預期增加產能。領先策略是一種進攻性策略，其目標是將客戶從企業(yè)的競爭者手中吸引過來，因此甲公司采用的是領先策略。47、多選

W公司是一個家電企業(yè)，經過分析得到該公司的投資資本回報率高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可以判斷（）。A.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)B.該公司可以通過加速增長來增加股東財富C.該公司的策略可以是增發(fā)股份D.如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，可以回購股份正確答案：B,D參考解析：本題考核價值創(chuàng)造和增長率矩陣。該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，處于財務戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余，所以選項A不正確；處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富，選項B正確；由于資金有剩余，所以公司應該將多余的資金用于投資，并不需要再次增發(fā)股份，選項C不正確；如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應該把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)。48、問答?大龍公司是一家家用汽車生產企業(yè)，歷史上先后采取了若干影響巨大的決策，為企業(yè)的發(fā)展提供了足夠的動力。（1）根據(jù)一二線城市用戶消費能力提高，消費心理變化的特點，大龍公司適時的提升自身的產品價值，聯(lián)合國內某旅游網(wǎng)站推出購大龍汽車得免費歐洲游的舉措，以此刺激購買欲望。（2）2002年，大龍公司開始利用自身技術優(yōu)勢、吹響了進軍農村市場的號角，因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農村車。如多功能沼氣服務車、隨車起重運輸車、道路清掃車、自卸式垃圾車、吸污車；流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、冷藏車；農藥噴灑車、收割機運輸車、雙排平板自卸車等。這些專門服務于新農村建設的輕型商用車，對改善農村生活環(huán)境、提高農民生活質量起到了推波助瀾的作用。（3）目前，全球排名前100位的汽車零部件供應商中有70%已來華開展業(yè)務，在中國大陸進行汽車零部件生產的外資企業(yè)超過1200家，在中國汽車零部件市場已經占到60%以上的份額。大龍公司汽車所用關鍵零部件，例如汽車電噴系統(tǒng)、發(fā)動機管理系統(tǒng)、ABS、微電機、安全氣囊等由于自身不能掌握其中的關鍵技術，只能全部依靠外資汽車零部件企業(yè)供應，價格一直處于較高水平。為了改善這一狀況，大龍公司于2003年在底特律與美國最大的零部件企業(yè)鑫福公司簽署協(xié)議，收購其全球汽車懸架和制動器的研發(fā)、生產系統(tǒng)。此次收購耗資1億美元，涉及該公司兩個部門的全部資產，其中最重要的是技術、知識產權、專利，以及市場和成熟的訂單。（4）2004年，大龍公司又邁出了一大步，以5億美元的價格高調收購了韓國以SUV生產見長的金興公司48.92%的股權，成為其第一大股東。根據(jù)雙方協(xié)議，大龍公司將保留和改善金興現(xiàn)有的設備，引進技術，并在未來對金興進行必要的投資。幫助金興拓展其在韓國的業(yè)務，還將幫助金興汽車拓展中國和其他海外市場。（5）2005年，大龍公司啟動了“P2+2”降成本計劃，推行全員、全過程、全價值鏈的成本管理模式。將總目標分解細化為成本費用占營業(yè)收入比重目標、銷售凈利率目標等4個具體目標。在此基礎上進一步確定每個指標降低的目標，有力促進了公司兩大品牌產品成本的改善。（6）2011年，考慮到中國汽車市場將在較長的一段時間內趨于“穩(wěn)定發(fā)展”，大龍公司決定拓展新的發(fā)展方向，與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風通用機械制造有限公司，創(chuàng)下了國內農機行業(yè)的最大投資規(guī)模。并進一步向金融行業(yè)擴展，甚至將金融行業(yè)列為未來五年與汽車制造、農機生產并列發(fā)展的“三駕馬車”之一。（7）面對旗下雙品牌，大龍確定了兩條腿走路的策略。針對X品牌，全面推行網(wǎng)上銷售，在業(yè)內首家提出顧客定制的舉措，即顧客可以根據(jù)自己的喜好在公司網(wǎng)站上進行產品的選裝。同時延長整車的保修時間和里程。同時，將現(xiàn)有渠道及4S店全部用于Y品牌的銷售。要求：（1）簡要分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括哪些；根據(jù)以上資料，請分析大龍公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些；如能細化，請指明細化后的戰(zhàn)略類型。并針對其中第（3）和第（4）項策略簡要分析其適用條件；（2）簡要分析企業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型包括哪些；根據(jù)以上資料，請分析大龍公司采取的業(yè)務單位戰(zhàn)略有哪些，并進一步分析其中的風險是什么；（3）在第（6）項中，如果能夠細分，請進一步細分其戰(zhàn)略類型，并指明每種類型適用的條件。正確答案：（1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。其中，一體化戰(zhàn)略又可分為橫向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略三種。密集型戰(zhàn)略又可分為市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略三種。多元化戰(zhàn)略則分為相關多元化戰(zhàn)略和非相關多元化戰(zhàn)略兩種。大龍公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略包括：密集型戰(zhàn)略。細化后的類型為市場滲透戰(zhàn)略，第（1）項決策。根據(jù)一二線城市用戶消費能力提高、消費心理變化的特點，大龍公司適時的提升自身的產品價值，聯(lián)合國內某旅游網(wǎng)站推出購大龍汽車得免費歐洲游的舉措，以此刺激購買欲望。屬于原有產品面向原有市場，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略，第（2）項決策。大龍公司原來生產家用汽車，2002年，開始利用自身技術優(yōu)勢，吹響了進軍農村市場的號角，因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農村車，屬于多元化戰(zhàn)略；第（6）項決策。2011年，大龍公司與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風通用機械制造有限公司，創(chuàng)下了國內農機行業(yè)的最大投資規(guī)模。并進一步向金融行業(yè)擴展，甚至將金融行業(yè)列為未來五年與汽車制造、農機生產并列發(fā)展的“三駕馬車”之一，屬于多元化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略。細化后的類型為后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。其中第（3）項決策。大龍公司于2003年在底特律與美國最大的零部件企業(yè)鑫福公司簽署協(xié)議，收購其全球汽車懸架和制動器的研發(fā)、生產系統(tǒng)。收購的是零部件供應商企業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略。第（4）項決策。2004年，大龍公司以5億美元的價格高調收購了韓國以suv生產見長的金興公司48.92%的股權，成為其第一大股東。屬于對同行業(yè)競爭對手的并購，因此是橫向一體化戰(zhàn)略。第（3）項策略屬于后向一體化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的適用條件為：①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；②供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定。第（4）項策略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的適用條件有：①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。（2）企業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略又分為集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略，第（5）項決策。2005年，大龍公司啟動了“P2+2”降成本計劃，推行全員、全過程、全價值鏈的成本管理模式，有力促進了公司兩大品牌產品成本的改善。因此判斷采用了成本領先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略，第（7）項決策。大龍公司針對X品牌，全面推行網(wǎng)上銷售，在業(yè)內首家提出顧客定制的舉措，即顧客可以根據(jù)自己的喜好在公司網(wǎng)站上進行產品的選裝。同時延長整車的保修時間和里程。屬于差異化戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略的風險為：①技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。②產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。③市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨２町惢瘧?zhàn)略的風險為：①企業(yè)形成產品差別化的成本過高。②市場需求發(fā)生變化。③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。（3）多元化戰(zhàn)略又可分為相關多元化戰(zhàn)略和非相關多元化戰(zhàn)略。其中，大龍公司與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風通用機械制造有限公司，創(chuàng)下了國內農機行業(yè)的最大投資規(guī)模，屬于相關多元化戰(zhàn)略。進一步向金融行業(yè)擴展屬于非相關多元化戰(zhàn)略。相關多元化戰(zhàn)略的適用條件為企業(yè)在產業(yè)或市場內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降。非相關多元化戰(zhàn)略的適用條件為企業(yè)當前產業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場。49、問答?甲公司是一家主營鋼鐵生產的民營企業(yè)，資產達到1100億元，年產鋼能力超過3000萬噸，年營業(yè)收入超過1400億元。從開始創(chuàng)辦至2005年，該企業(yè)從未從中國證券市場上籌過一分錢，完全依靠自有資金滾動發(fā)展而來。正是因為沒有外部融資，因此該企業(yè)成本意識非常強烈，是中國成本最低、生產效率最高的鋼廠。2005年，國家出臺鋼鐵產業(yè)規(guī)劃，原則上不再審批新建項目的建設規(guī)模。在此背景下，該企業(yè)開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴張之路。2006年，該企業(yè)收購一家地方性鋼鐵企業(yè)A企業(yè)。A企業(yè)在收購前是虧損的，但收購后兩年就扭虧為盈。主要原因是：（1）A企業(yè)在被甲公司收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲公司的信譽，A企業(yè)很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節(jié)省8000萬到1個億；（2）原來A企業(yè)的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元；（3）被收購之后，A企業(yè)使用氧氣的成本也降低了50%；（4）甲公司通過向A企業(yè)輸出管理和文化，極大提升了A企業(yè)的制造水平。除了收購鋼鐵企業(yè)，甲公司還于2006年聯(lián)合國內幾家鋼鐵企業(yè)參股了某外資企業(yè)并最終達到了控制，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。同年又在澳大利亞建立全資子公司，力圖以此為橋頭堡，進一步滲透澳大利亞豐富的鐵礦資源。作為一家鋼鐵企業(yè)，甲公司也面臨著中國鋼鐵業(yè)產能過剩的尷尬局面。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，甲公司于2007年與國內幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立了萬成保險公司。萬成保險經營的核心業(yè)務都以提供單一保障為目標，產品包括財產保險、人壽保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，這些產品均處于領先地位。在整個保險市場中還有幾個主要的參與者，它們的營運方式與萬成保險相同。保險行業(yè)在興起階段，市場不成熟，消費者對保險處于觀望態(tài)度。國民對保險的意識較弱，人們相信養(yǎng)兒防老，對保險公司并不太信任，這主要是由于保險市場普遍采用傭金制，導致保險公司代理人的短期行為較嚴重，只注重銷售新單而忽視業(yè)務質量后續(xù)服務。隨著經濟發(fā)展進入高速成長階段，國民可消費的收入增多，對健康及生活保障的要求提高了很多。在消費市場上的保險產品多是單一險種的產品，如財產保險、人壽保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，而這些產品一般在各保險公司都能提供，所以國民對保險公司的可選擇性較強?？墒?，國民對于保險代理人或中介機構銷售保險后的服務質量（特別是在客戶提出理賠申請時）還是抱著懷疑和不信任的態(tài)度。在其他一些發(fā)展中國家，保險業(yè)發(fā)展的一大趨勢就是保險業(yè)務與銀行之間的互相融合。銀保合作不但實現(xiàn)了業(yè)務互補的目標，同時讓保險公司能夠有效利用銀行強大的定點銷售渠道。2010年，萬成保險公司管理層團隊在討論公司未來三年的業(yè)務發(fā)展目標及計劃后，得出以下的初步結果：方案（一）：制定新的密集型戰(zhàn)略。不再只銷售單一保險業(yè)務，參考發(fā)達國家的成功案例，利用銀?？缧袠I(yè)合作的概念，在全國推出含儲蓄成分的保險產品或其他含保本、投資和多種保險元素的綜合性產品。對于此方案，萬成保險的首席執(zhí)行官李大輝認為在實施此戰(zhàn)略的時候，應根據(jù)地區(qū)特性、消費者特性或期望來實施這戰(zhàn)略。方案（二）：推行電子商務，開拓網(wǎng)上業(yè)務。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺提供不同資訊和服務，其中包括讓客戶可以在網(wǎng)上查閱或下載有關萬成保險各類險種的信息、進行網(wǎng)上購買、享用更及時和方便的在線客戶查詢服務、以及提出理賠申請等。對于此方案，萬成保險的管理團隊一致認為首要任務是設立一個專用的信息系統(tǒng)處理電子商務交易。要求：（1）簡要分析甲公司2006年發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。并列舉該種途徑的動機；（2）針對甲公司進行并購取得協(xié)同效應的系統(tǒng)理論，簡要分析甲公司并購A企業(yè)的協(xié)同效應：（3）簡要分析該企業(yè)2006年采取的戰(zhàn)略類型。并簡要分析甲公司在澳大利亞建立子公司的優(yōu)缺點；（4）簡要說明2007年，甲公司與國內幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立萬成保險公司所屬的戰(zhàn)略類型及途徑（如能細化，應細化），并簡要分析該種戰(zhàn)略可能的風險；（5）簡要說明密集型戰(zhàn)略的定義以及內涵，指出萬成保險公司管理層團隊所提方案（一）中開發(fā)綜合性保險產品所屬密集型戰(zhàn)略中的哪種細分戰(zhàn)略類別。結合行業(yè)和萬成的實際情況，簡要分析支持萬成保險采用這種戰(zhàn)略的原因以及實施這種戰(zhàn)略所存在的主要風險；（6）方案（二）提出推行電子商務，簡要分析該方案在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中哪種細分戰(zhàn)略類型并說明原因。正確答案：（1）2006年，該企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略途徑是并購。根據(jù)案例材料可知，2005年國家出臺鋼鐵產業(yè)規(guī)劃，原則上不再審批新建項目的建設規(guī)模。在此背景下，該企業(yè)開始走上以資本為紐帶的整合外延式擴張之路。2006年，該企業(yè)收購A企業(yè)。2006年聯(lián)合國內幾家鋼鐵企業(yè)參股了某外資企業(yè)并最終達到了控制，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。通過這一系列的收購，一方面擴大了企業(yè)的生產規(guī)模，另一方面也穩(wěn)定了企業(yè)原材料的供應，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。并購的動機主要有三個：①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險；②獲得協(xié)同效應；③克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。（2）用系統(tǒng)理論剖析協(xié)同效果，可以分為三個層次：第一，購并后的兩個企業(yè)的“作用力”的時空排列得到有序化和優(yōu)化，從而使企業(yè)獲得“聚焦效應”。原來A企業(yè)的鋼渣都浪費了，收購之后，鋼渣再利用這一項目又可獲得收益近億元。同時，被收購之后，A企業(yè)使用的氧氣的成本也降低了50%。第二，并購后的企業(yè)內部不同“作用力”發(fā)生轉移、擴散、互補，從而，改變了公司的整體功能狀況。A企業(yè)在被甲公司收購前，銀行不愿意貸款給它，收購之后，憑借甲公司的信譽，A企業(yè)很容易獲得銀行貸款，僅銀行貸款利息一年可以節(jié)省8000萬到1個億。第三，并購后兩個企業(yè)內的“作用力”發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩，改變了作用力的性質和力量。通過向A企業(yè)輸出管理和文化，極大提升了A企業(yè)的制造水平。（3）該企業(yè)2006年采取的戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。2006年，該企業(yè)收購A企業(yè)屬于橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。2006年聯(lián)合國內幾家鋼鐵企業(yè)參股某外資企業(yè)，該外資企業(yè)擁有250到300萬噸的鐵礦石儲量。這屬于后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。甲公司在澳大利亞建立全資子公司的優(yōu)點有：第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。第二，可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。缺點有：第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業(yè)。（4）2007年，甲公司與國內幾家金融企業(yè)聯(lián)合建立萬成保險公司屬于多元化戰(zhàn)略中的非相關多元化戰(zhàn)略。其發(fā)展戰(zhàn)略的途徑為戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合資。實施多元化戰(zhàn)略的風險主要有五種：①來自原有經營產業(yè)的風險。甲公司進入保險產業(yè)后，原有鋼鐵產業(yè)的資源必然要分給保險產業(yè)一部分，容易使鋼鐵產業(yè)出現(xiàn)資源緊張。②市場整體風險。甲公司雖然進入了保險產業(yè)，但有些風險的發(fā)生會對所有產業(yè)帶來影響，憑借多元化是很難分散掉的。③產業(yè)進入風險。甲公司進入保險產業(yè)，存在對該產業(yè)不了解、需要投入更多資源等相關風險。④產業(yè)退出風險。甲公司進入保險產業(yè)后，涉及退出時需要付出的代價，這要求甲公司事先需要想好退出的對策。⑤內部經營整合風險。甲公司進行多元化經營，特別是在鋼鐵與保險產業(yè)相關性不大的情況下，能否具備經營管理能力同時經營，存在一定的問題。（5）密集型戰(zhàn)略的定義以及內涵：密集型戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略可分為：①市場滲透戰(zhàn)略-現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場。②產品開發(fā)戰(zhàn)略-新產品和現(xiàn)有市場。③市場開發(fā)戰(zhàn)略-現(xiàn)有產品和新市場。方案（一）中提及利用銀保跨行業(yè)合作的概念，推出含儲蓄成分的保險產品或其他含保本、投資和保險元素的綜合性產品。在產品功能概念中，這是一種新的產品，屬于密集型戰(zhàn)略中的產品開發(fā)戰(zhàn)略。萬成保險實施產品開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①保險業(yè)市場現(xiàn)在多以單一保障為主，缺乏產品選擇性。在處于成長階段的保險市場中存在未飽和更高利潤的市場空間。開發(fā)新產品是滿足市場潛在需求的一個途徑。②市場上現(xiàn)有的競爭者提供與萬成保險類似的險種，消費者的選擇性較強，議價能力相對高。萬成保險只有通過產品開發(fā)才能保持其領先地位，或維持現(xiàn)有的市場份額。③萬成保險對保險市場有充分的理解，認識到國民消費力增強，對健康及生活保障的要求增加，這為新產品提供了一個發(fā)展機會。實施產品開發(fā)戰(zhàn)略所存在的主要風險：①與市場需求空間或增長潛力有關的產品風險。在市場的現(xiàn)況中，雖然國民的保險意識有所轉變，但是對于保險公司代理人或中介機構的售后服務質量還是極度不信任。在產品性能組合上進行改變未必最能滿足市場需要，而在服務質量上的提升可能是一個更能滿足市場需求的方法。②定價風險。萬成保險在產品開發(fā)的過程中存在的索賠頻率和數(shù)額的不確定性，加上在保本、投資部分所獲得收入的不確定性，以及保險公司利用銀保合作模式所帶來營運成本的不確定性，可能導致對產品定價過高或過低的風險。（6）方案（二）在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略。在萬成保險利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務的方案中，主要是提供與現(xiàn)有產品相同的服務。在產品的本質上沒有改變，只是將現(xiàn)有產品放在網(wǎng)上推廣，增加客戶的接觸點和擴大零售途徑渠道，從而希望增加市場份額。所以是密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略。50、多選

某公司是一家食品公司，2010年初該公司生鮮食品部門制定了部門發(fā)展戰(zhàn)略，下列戰(zhàn)略中可能是該部門制定的有（）。A.成本領先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略正確答案：A,B,C參考解析：本題考核競爭戰(zhàn)略的相關內容。選項D屬于公司總體戰(zhàn)略。生鮮食品部門是公司的一個業(yè)務部門，所以它所制定的戰(zhàn)略應該屬于競爭戰(zhàn)略的范疇，競爭戰(zhàn)略包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種類型，所以選項A、B、C滿足題意。51、多選

處于成熟階段的財務戰(zhàn)略要點有（）。A.擴大負債籌資的比例B.借債并回購股票C.提高股利支付率D.首次公開發(fā)行股票（IPO）正確答案：A,B,C參考解析：處于成熟階段的財務戰(zhàn)略要點：（1）資本結構：由于經營風險降低，應當擴大負債籌資的比例；（2）資本來源：留存收益兼顧負債籌資；（3）股利政策：提高股利支付率或用多余現(xiàn)金回購股票。52、單選

下列選項中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是（）。A.甲公司銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高B.乙公司需要確保產品價格的穩(wěn)定C.丙公司所在產業(yè)集中度低，而供應商數(shù)量較少D.丁公司所在產業(yè)規(guī)模經濟較為顯著正確答案：A參考解析：選項A屬于前向一體化戰(zhàn)略適用的條件；選項B、C屬于后向一體化戰(zhàn)略適用的條件；選項D屬于橫向一體化戰(zhàn)略適用的條件。53、單選

甲公司是一家大型家電企業(yè)，擁有較高的品牌知名度和美譽度。由于企業(yè)資金有限又缺乏有效融資渠道，一直未能擴大生產能力。該公司領導人經過與另一家家電企業(yè)協(xié)商，決定由該企業(yè)為甲公司生產產品，并以甲公司品牌進行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷這種方式為（）。A.特許經營B.市場與銷售協(xié)議C.合營D.戰(zhàn)略聯(lián)盟正確答案：D參考解析：雙方合作的形式屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。54、多選

下列經營風險和財務風險的搭配中，屬于非現(xiàn)實型搭配的是（）。A.高經營風險與高財務風險B.高經營風險與低財務風險C.低經營風險與高財務風險D.低經營風險與低財務風險正確答案：A,D參考解析：選項A因找不到債權人而無法實現(xiàn)；選項D不符合權益投資人的期望，是一種不現(xiàn)實的搭配。55、單選

下列關于建立合作信任聯(lián)盟關系的表述中，不正確的是（）。A.聯(lián)盟企業(yè)之間應該以雙方利益最大化為導向B.無論是否存在信任關系，正式的聯(lián)盟契約都非常重要C.信任可以降低聯(lián)盟伙伴之間的監(jiān)督成本，提升聯(lián)盟成功的可能性D.只有聯(lián)盟企業(yè)之間相互信任，才能獲取共同的競爭優(yōu)勢正確答案：B參考解析：本題考核戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控。一旦合作雙方相互信任，那么正式的聯(lián)盟契約就顯得不那么重要了，聯(lián)盟關系還將因為信任而更加穩(wěn)固。56、單選

準確的財務管理目標定位是股東財富最大化，即等同于（）。A.股東權益的市場增加值最大化B.企業(yè)的市場增加值最大化C.企業(yè)市場價值最大化D.權益市場價值最大化正確答案：A參考解析：準確的財務目標定位是股東財富最大化，即股東權益的市場增加值最大化。由于利率的變動，債務的增加值不為零。因此，股東權益的市場增加值最大化不能等同于企業(yè)的市場增加值最大化，更不同于企業(yè)市場價值最大化或權益市場價值最大化。57、單選

甲公司是一家經營農產品生產的公司，經過多年的發(fā)展逐漸壯大，由于業(yè)務的需要，該公司決定籌集資金，通過資本結構分析，該公司需要籌集一部分債務資金，而且目前的借款利率比較低，則下列方式不合理的是（）。A.舉借固定利率貸款，將利率固定在現(xiàn)有水平B.舉借短期借款C.還清利率較高的借款，舉借更多利率低的借款D.舉借長期借款正確答案：B參考解析：本題考核確定財務戰(zhàn)略的阻力。由于目前的借款利率較低，企業(yè)在籌集債務資金時，可以傾向于：（1）獲得更多的借款，最好為固定利率貸款，以此來提高公司資金杠桿的作用；（2）舉借長期貸款而非短期貸款；（3）在企業(yè)的能力范圍內，還清利率較高的貸款，并以較低利率獲得新的貸款。所以選項B不正確。58、單選

美國某汽車公司，從最初生產電燈泡開始發(fā)展成為經營家用電器、牽引汽車、發(fā)電設備、金融服務、航空運輸?shù)葮I(yè)務的綜合性企業(yè)，則該公司采用的戰(zhàn)略是（）。A.相關多元化戰(zhàn)略B.非相關多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略正確答案：B參考解析：本題考核非相關多元化戰(zhàn)略。非相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與當前產業(yè)和市場均不相關的產業(yè)，該公司后來發(fā)展的產業(yè)與電燈泡生產并不相關，因而屬于非相關多元化戰(zhàn)略。59、單選

物資的出庫，一律憑蓋有財務專用章和有關部門簽章的（）。A.調撥單B.領料表C.出庫單D.退料單正確答案：B60、多選

企業(yè)選擇并購戰(zhàn)略的原因包括（）。A.避開進入壁壘B.獲得協(xié)同效應C.保持同樣的管理風格和企業(yè)文化D.可以有計劃地進行，易從企業(yè)資源獲得財務支持正確答案：A,B參考解析：并購動機主要有：（1）避開進入壁壘迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險；（2）獲取協(xié)同效應；（3）克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。選項C、D屬于選擇內部發(fā)展的動因。61、單選

甲企業(yè)是一家新興的建筑設備生產企業(yè)，集中企業(yè)所有力量生產相關系列的建筑設備，主要客戶為建筑公司。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標市場選擇類型是（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.低成本市場營銷正確答案：C參考解析：本題考核目標市場選擇的類型。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額。62、多選

甲公司和乙公司為了開拓市場和增強市場地位，決定建立合資企業(yè)，在訂立協(xié)議的過程中，需要明確的基本內容有（）。A.嚴格界定聯(lián)盟的目標B.周密設計聯(lián)盟結構C.準確評估投入的資產D.規(guī)定違約責任和解散條款正確答案：A,B,C,D參考解析：本題考核戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過契約或協(xié)議關系生成時，如何訂立協(xié)議需要明確一些基本內容，主要包括：嚴格界定聯(lián)盟的目標、周密設計聯(lián)盟結構、準確評估投入的資產、規(guī)定違約責任和解散條款。63、多選

質量成本包括（）。A.預防成本B.鑒定成本