新媒體文案創(chuàng)作與傳播第2章2-4-2

新媒體文案創(chuàng)作與傳播第2章電子商務(wù)文案撰寫攻略2.4

文案結(jié)尾的寫法文案的目的在于刺激消費者，讓他們做出閱讀后應(yīng)有的反應(yīng)，如二次傳播、下單購買、公眾號關(guān)注等。產(chǎn)生這一系列不同結(jié)果的原因在很大程度上是受到了結(jié)尾導(dǎo)向的影響。因此，正文結(jié)尾是相當重要的。可參考以下幾種方法進行寫作，使結(jié)尾產(chǎn)生積極的導(dǎo)向作用。2.3.3?正文結(jié)尾寫作

也可以稱為動之以情式，這種引導(dǎo)行動就是從感情上打動對方，讓這款產(chǎn)品有溫度，有情緒，特別是消費者在感受到背后寫文案的人員的用心與認真時，就能用名為感情的手，打動那些還在猶豫的消費者。也可以通過利益和好處對消費者進行誘導(dǎo)，在推廣文案中用這種誘之以利的結(jié)尾方式還可將利益最大化，引導(dǎo)消費者行動。例如：現(xiàn)在下單，再贈送好禮三選一，活動只到春假前！1.引導(dǎo)行動式2.3.3?正文結(jié)尾寫作2.互動式在結(jié)尾設(shè)置話題，吸引消費者參與，一般是提問方式，引發(fā)他們的思考及參與度，在微博、微信、微淘等注重參與評論的社交平臺文案中就常設(shè)置話題，當然，最好是一些消費者可能會感興趣的話題。如：轉(zhuǎn)發(fā)并留言，從中抽取10位平分10000元。說說你對××的看法。2.3.3?正文結(jié)尾寫作點題式結(jié)尾就是在文末總結(jié)全文，點明中心，有的文章在開頭和中間寫作時只對有關(guān)問題進行闡述和分析，簡單敘述過程，到結(jié)尾時，才將意圖擺到明面上來。例如之前百度語音搜索軟文文案“姑娘你需要的不是一個男朋友”就是以故事形式將“百度語音搜索”植入其中，并不明確其是為了進行推廣還是為了銷售，在結(jié)尾才點明主題，是為了推廣百度語音搜索。3.點題式2.3.3?正文結(jié)尾寫作

這是一種隱形的、可以引起消費者自發(fā)地支持文章所發(fā)起的號召的力量，多用于公益類的文案。如經(jīng)典文案“青年魏則西之死”通過描述青年魏則西治病的過程，在結(jié)尾處對讀者提出了請求、號召，希望讀者能夠有基本的醫(yī)療和健康認識，希望監(jiān)督機構(gòu)能夠更加負責和承擔相應(yīng)的責任。4.請求號召式2.3.3?正文結(jié)尾寫作5.議論抒情式

用抒情議論的方式結(jié)束文章，能夠表達作者心中的情緒，激起消費者情感的波瀾，引起消費者的共鳴，有著強烈的藝術(shù)感染力。這種寫法主要是從情感上打動消費者，讓營銷的內(nèi)容有溫度，有情緒。2.3.3?正文結(jié)尾寫作

神轉(zhuǎn)折式的結(jié)尾就是用出其不意的邏輯思維，使展示的內(nèi)容跟結(jié)局形成一個奇怪的邏輯關(guān)系，得到出人意料的效果的寫作方式，它能將正文塑造的氣氛轉(zhuǎn)變得干凈利落，讓人哭笑不得，但這種寫作方式常有奇效，借助這種氛圍落差會在消費者心理引起震撼效果，讓消費者驚嘆于寫作人員的腦回路，引起消費者的討論，在心中留下深刻的記憶。6.神轉(zhuǎn)折式2.3.3?正文結(jié)尾寫作7.名言警句式

用名言警句或其他金句結(jié)尾的文案可以幫助消費者更深地領(lǐng)悟文案思想，引起消費者共鳴，提升他們對文案的認同感。且名言警句一般都富含哲理性，受這些語言的警醒和啟發(fā)作用，還能幫助提高該文案的轉(zhuǎn)發(fā)率，可謂一舉多得。曾有這樣一個結(jié)尾案例，在PPT網(wǎng)課推廣文案的結(jié)尾鼓勵消費者購買課程，征服PPT，成為一個優(yōu)秀的PPT設(shè)計者時，就用上巴菲特的文案，非常成功，可以說是起到了畫龍點睛的作用，其原文如下。2.3.3?正文結(jié)尾寫作每一個讓你感覺到舒服的選擇，都不會讓你的人生獲得太大的成長，而每一個讓你感覺不舒服的選擇，也并不一定讓你獲得大家所謂的祝福。但卻會讓你有機會開啟與眾不同的體驗，尋覓到更多的可行性。從一個“PPT制作者”成為一個“PPT設(shè)計者