《汽車營銷實務》課程的改革方案

《汽車營銷實務》課程的改革方案摘要：近年來，我國高職高專教育蓬勃發(fā)展，積極推進校企合作、工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，辦學水平不斷提高，為現(xiàn)代化建設培養(yǎng)了一批高素質(zhì)技能型專門人才。盡管如此，高職高專院校畢業(yè)生依然還不能很好地滿足社會工作崗位對相關技術和能力的需求。本文就如何更好地進行汽車營銷實務教學改革，從教學設計理念與思路、教學內(nèi)容和方法等方面做出如下探索。關鍵詞：教學改革；教學內(nèi)容；教學方法1教學設計理念與思路1.1以市場為導向，以實用為原則“以就業(yè)市場為導向，以職業(yè)能力為目標，以實用為原則，以夠用為尺度”，深入企業(yè)招崗位，深入崗位找技能，深入技能找知識，及時做到了解汽車營銷的新技術、新觀念，突出高職教育教學的特色。1.2促進教、學、做有機結(jié)合教學實施過程中，有效地將學生的理論學習、技能訓練兩方面緊密結(jié)合起來，并采用任務驅(qū)動、情景模擬、案例分析和技能實訓等多種教學方式把學生學與做融為一體。1.3按照由淺入深的規(guī)律，采用多種教學方法完成教學過程根據(jù)對汽車銷售過程的學習研究，按工作過程任務導向，由淺入深提煉歸納多個學習情境。充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術的優(yōu)點，靈活采用多種教學方法，有效地調(diào)動學生的學習積極性，讓學生都能融入教學情境中來，實現(xiàn)“要我學”到“我要學”的轉(zhuǎn)變。2教學內(nèi)容的改革汽車營銷實務內(nèi)容的改革應以職業(yè)院校汽車營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生應具備的最終職業(yè)能力為根據(jù)。即專業(yè)能力、方法能力和社會能力三部分。專業(yè)能力是指從事汽車營銷相關職業(yè)活動所需要的專業(yè)技能和知識儲備。如良好的溝通交流能力、團隊學習和合作能力、汽車產(chǎn)品推介能力、談判能力等。方法能力是指從事汽車營銷相關職業(yè)活動應具備的工作和學習方法的能力。如怎樣開發(fā)新客戶，怎么獲取客戶需求，如何很好地解決顧客異議等。社會能力主要指從事汽車營銷相關職業(yè)活動所需的社交能力。因此在教學內(nèi)容上全課程以汽車銷售中的具體流程為主線，整合提煉教學內(nèi)容，形成一套實用、簡練、學生容易接受的課程體系。刪除些過時的內(nèi)容，增添些汽車行業(yè)對當下及未來營銷人員的新要求，如將一些過于理論化的內(nèi)容刪除，將增加汽車模擬銷售、試乘試駕過程中顧客接待能力，需求分析能力，產(chǎn)品六方位展示和推介能力，異議處理能力，試成交能力等有關知識，在注重學生知識和技能培養(yǎng)的同時，更加重視學生素養(yǎng)的培養(yǎng)，使學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)同步提升。3教學方法的改革本課程作為汽車技術服務與營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，旨在使學生全面掌握汽車營銷技能使學生畢業(yè)后在自己的崗位上能很快適應汽車營銷相關的工作內(nèi)容。但是，長期以來由于受到教育教學技術和教學資源等制約，本課程大都采取比較單一的課堂講授方式，學生的學習積極性很難得到有效的調(diào)動，針對這種情況，在進行教學組織的過程中，對原有的教學方法，做出如下的探索：3.1任務驅(qū)動的教學法通過對汽車營銷人才需求研究發(fā)現(xiàn)，4S店內(nèi)展銷是汽車營銷相關崗位的最基礎的銷售崗位，高職院校汽車技術服務與營銷相關專業(yè)的畢業(yè)生比較適合此類崗位。所以該課程主要圍繞汽車4S店內(nèi)標準化的銷售流程這一內(nèi)容進行設置，再將這一內(nèi)容劃分為若干個學習任務，采用4S店展廳模擬銷售的方式用角色模擬扮演法來完成理論知識的學習和銷售技能的訓練，并創(chuàng)造條件進一步地到4S店進行實戰(zhàn)的觀摩學習。真正調(diào)動同學們的學習積極性，提高學習的主動性，教、學、做同步進行讓同學們更好地融入到教學環(huán)節(jié)中來。3.2情境教學法圍繞汽車營銷實務所講述的主要內(nèi)容可以劃分為若干個學習任務，同時針對每一個學習任務，又可以設計若干個教學情境，這些教學情境可以分別通過課堂教學和技能訓練來完成。教學過程中，可以在講解完成若干個具體的知識點之后帶領學生進行一次情境教學活動把所講的全部內(nèi)容插起來，以便同學們更好地理解并形成組織記憶力。如汽車綜合銷售技能的學習，我們可以按照4S店汽車銷售標準流程進行模擬訓練。情境模擬從形式到內(nèi)容應盡可能與真實汽車銷售情景相近。通過這樣的訓練可以培養(yǎng)學生的銷售綜合技能，是訓練學生4S店內(nèi)展銷重要的實訓方式。同時也可以讓學生形成良好的營銷禮儀，培養(yǎng)學生應變能力，對你顧客的接待能力，需求分析能力，產(chǎn)品六方位展示與推介能力，顧客異議處理能力，試成交能力等，此類情境模擬教學法就能很好地提高學生的學習積極性和主動性，提高職業(yè)院校的教學質(zhì)量，讓職業(yè)院校的辦學特色更加突出，所以，在我們的教學組織過程中這種容易開展而又有顯著成效的技能訓練應盡可能多地開展。學生在校學習期間里，通過扮演銷售接待員、銷售顧問、顧客等角色進行多次情景模擬訓練，銷售綜合能力也就慢慢形成了。3.3課堂案例討論法根據(jù)課堂內(nèi)容適時采用案例討論法。良好的言語組織和表達能力、清晰的表達思路和協(xié)調(diào)能力是4S店汽車銷售人員應該具備的最基本的技能之一，而根據(jù)課程內(nèi)容適時地進行案例討論是培養(yǎng)和提高學生這些最基本技能的最重要的訓練方法。我們在教學組織中營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品推介、客戶異議處理等環(huán)節(jié)均可以分組采用案例來分析、討論，然后由各個小組選舉代表來闡述討論的成果。通過這種方法可以有效地提高學生的語言組織能力、分析問題能力和團隊協(xié)作能力。3.4利用多種教學媒介，綜合多種教學資源進行教學在常用的多媒體教學手段的基礎上，也可以與汽車生產(chǎn)企業(yè)或者汽車4S店建立起良好的關系，把他們用于員工培訓的圖片、視頻等資料搬到課堂中來，讓教學過程更加形象、生動，同時也更具說服力。還可以有效地利用現(xiàn)代網(wǎng)絡資源，組建微信群、QQ群、開通微博等方式來構(gòu)建現(xiàn)代化的師生互動平臺。同時，開發(fā)遠程教學系統(tǒng)，讓學生隨時隨地都可以對所學內(nèi)容進行學習和鞏固。3.5加大過程考核力度，注重技能訓練考核加大過程考核力度，注重技能訓練考核，把考核量化到學生學習的全過程，除了把常規(guī)的每一節(jié)課的課堂作業(yè)、課堂出勤、課堂發(fā)言等內(nèi)容納入考核之外，還要針對教學內(nèi)容所設置的每一項任務，所模擬的每一個情境都應該有明確的學習目標及評判標準。這樣更好地激發(fā)學生的學習熱情和學習積極性，有效地轉(zhuǎn)變學風，改善考風。

有暖暖包，原來大家都有自己的驅(qū)寒法寶??！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因為我有奇妙的驅(qū)寒法寶。

初中學生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調(diào)缺記憶里，兒時缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β?，怕驚到拖們，調(diào)靜靜缺走容過野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因為走缺太快而滾走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當哐當”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會兒滾到這乙會兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術幾好，慢慢卜，拖們學會技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個規(guī)規(guī)則矩缺然學生容。時間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴調(diào)，依依幾舍缺離開容。

童年吉歡樂兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風景線，佳時候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺得稻田雖然無論如何變化灰，笑其實糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無窮兮色調(diào)童年改變無窮，富有樂趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶?；揖W(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個丙停，等待灰之課，等待灰放學，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠拖遠。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍。

初中學生作文篇8

各位同學們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見面，想必大家對我還不是很熟識。所以，下面我就為大家做一個簡潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長著一張能說會道的嘴巴。

我生活在一個甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個得才兼?zhèn)涞膶W生今年在中學讀中學一年級。

我生性好動，是個開朗活潑的孩子。我酷愛體育運動，尤其是球類這一方面的。比如：足球、籃球、羽毛球、乒乓球……也由于開朗活潑的原因，我很愛笑，一笑起來，那雙小小的眼睛就瞇成了一條縫。