電子商務(wù)新格局

2011年童裝電子商務(wù)新格局發(fā)布日期：2011-01-21最近參加行業(yè)峰會(huì)，老友感慨，也許是規(guī)模最大的一屆年會(huì)了；潛臺(tái)詞是：參會(huì)的B2Cers，未來(lái)1-2年，會(huì)消失半數(shù)以上，只多不少?；仡?010，展望2011，不得不承認(rèn)，很可能一語(yǔ)成讖。

電商那些事兒，一向是順勢(shì)者生，逆勢(shì)者殤，無(wú)論打工創(chuàng)業(yè)，踏空一次，不說(shuō)萬(wàn)劫不復(fù)，機(jī)會(huì)成本也足夠吐血三升。坊間常聞，幾個(gè)不靠譜的項(xiàng)目一耗，90后都上位了。顯然，市場(chǎng)越火，坑爹越多，認(rèn)清形勢(shì)，小步快跑，是B2Cer們的必修課。

B2C平臺(tái)--塵埃落定

除了銀泰算是勉強(qiáng)擠上了末班車，成本暴漲預(yù)期和用戶體驗(yàn)門檻注定B2C平臺(tái)市場(chǎng)已然寡頭壟斷。未來(lái)3年，最大的看點(diǎn)是京東VS淘寶商城：是京東率先補(bǔ)上“開(kāi)放”短板，還是淘寶提速打造其物流帝國(guó)，速度之爭(zhēng)，王者之道。

性價(jià)比+用戶體驗(yàn)+開(kāi)放，是逐鹿平臺(tái)永恒不變的主題。簡(jiǎn)化下來(lái)就是：規(guī)模+選品=性價(jià)比，布局+管理=用戶體驗(yàn)，理念+技術(shù)=開(kāi)放。當(dāng)然，隨著SKU和訂單的“被優(yōu)先”成長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)特別是選品/呈現(xiàn)和售前售后服務(wù)，會(huì)有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間持續(xù)不給力，這也是垂直B2C最主要的后發(fā)機(jī)遇-只求做精做細(xì)，不求做大做強(qiáng)；上市雖遠(yuǎn)，賺錢有戲。

垂直B2C--酣戰(zhàn)不休

垂直B2C，品類選擇是生死大考。

首先，市場(chǎng)規(guī)模大，易重復(fù)購(gòu)買，倉(cāng)配要求低，產(chǎn)品線可拓展是垂直B2C的四條生死線。筆者見(jiàn)過(guò)太多有資源，有資金，有團(tuán)隊(duì)，老板靠譜，08年前起步的垂直B2C，選錯(cuò)品類，不是銷聲匿跡，就是生死兩難，即使拿到了1-2輪投資，規(guī)模也很難上來(lái)，最后很多向自有品牌轉(zhuǎn)型了。

其次，要避開(kāi)血拼價(jià)格的完全標(biāo)準(zhǔn)品。正如VC常問(wèn)的那樣，你和京東比有什么優(yōu)勢(shì)？筆者個(gè)人認(rèn)為，類似一號(hào)店的垂直B2C，除非有投資人生死相依持續(xù)下重注布局，否則能耐再大，也不過(guò)是五指山下的孫悟空，翻身不得。

品牌B2C--三思后行

個(gè)人認(rèn)為，像Vancl，Masa-Maso，夢(mèng)芭莎這樣上規(guī)模的品牌B2C，基本已屬絕唱，很難再有后來(lái)者成功了。無(wú)他，初期產(chǎn)品線短，轉(zhuǎn)化率低，在用戶獲取成本暴漲的今天，“起步價(jià)”實(shí)在太高，如非配合其他戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)非良選。此外，單一品牌上量慢，而后端成本又與訂單規(guī)模加速成反比，沿品類和人群兩個(gè)維度擴(kuò)張產(chǎn)品線幾為必然，這就是Vancl做V+，Masa-Maso做女裝和童裝，夢(mèng)芭莎越做越雜的奧秘所在。從這個(gè)角度看，品牌B2C和垂直B2C是有重合的，無(wú)非一個(gè)人家牌子，一個(gè)是自己牌子。

網(wǎng)絡(luò)品牌--方興未艾

正如方家投資“高鐵”概念股的順序：基建股，裝備股，耗材股。電子商務(wù)的市場(chǎng)藍(lán)海也一樣：渠道B2C，網(wǎng)絡(luò)品牌，EC服務(wù)商。渠道B2C的投資已然浪尖，顯然，投資網(wǎng)絡(luò)品牌正當(dāng)時(shí)，性價(jià)比更優(yōu)，選擇面更廣。綠盒子融資1億2千萬(wàn)RMB和布衣天使婉拒1000萬(wàn)美刀占股20%，已經(jīng)為新一輪市場(chǎng)熱點(diǎn)揭開(kāi)了序幕。

EC服務(wù)商--大有可為

對(duì)于電子商務(wù)的玩家們，特別是品牌商而言，從頭到腳打造完整豪華陣容和全套光鮮裝備是不現(xiàn)實(shí)的，部分外包是必須的，原因如下：

一，市場(chǎng)上電商人才緊缺，有錢也不一定挖到，挖到也還有團(tuán)隊(duì)磨合期。

二，基礎(chǔ)設(shè)施（系統(tǒng)+倉(cāng)配）投入規(guī)模大，攤銷成本高，不上規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

三，自建磨合期長(zhǎng)，而電商則無(wú)速度不立。

四，大部分消費(fèi)品品類，特別是中高端品牌，不具備日均千單的潛力，無(wú)法自建，只能外包。

這些，都是EC服務(wù)商的新蛋糕。目前看來(lái)，至少如下幾類服務(wù)商是有機(jī)會(huì)的：

1，營(yíng)銷類服務(wù)商

可規(guī)?；匿N售抽成類營(yíng)銷平臺(tái)，如億碼

可精確定向流量的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如Media

V

社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)商，個(gè)人最好看好杜子建養(yǎng)固定風(fēng)格或知識(shí)庫(kù)賬號(hào)的起步套路，不過(guò)如何規(guī)?；?，需要?jiǎng)?chuàng)新。

2，前端代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

網(wǎng)店前端代運(yùn)營(yíng)，提供店鋪裝修，商品拍攝，商品描述，活動(dòng)策劃，美工設(shè)計(jì)，廣告投放，售前客服等前端服務(wù)。不過(guò)此類服務(wù)商存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，除商品拍攝外，品牌商可能更傾向于inhouse上述功能，賺快錢OK，長(zhǎng)期被替代風(fēng)險(xiǎn)較大。最新的例證是：P&G見(jiàn)智商務(wù)做的好，就想收回去做，不過(guò)大公司尊重契約，3年獨(dú)家合同可不是白簽的。

3，后端代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

B2C業(yè)務(wù)后端服務(wù)：系統(tǒng)租用，售后客服，訂單處理，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配送管理，RMA和其他VAS如QC，熨燙等，與前端不同，后端服務(wù)商行業(yè)性極強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)一站式服務(wù)，流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制性好，容易規(guī)模化。而且，服務(wù)對(duì)象并不僅局限于電子商務(wù)，其他B2C業(yè)態(tài)如DM，電視購(gòu)物都可以用。如果參照B2B倉(cāng)配市場(chǎng)的規(guī)模，B2C后端服務(wù)市場(chǎng)之大，無(wú)法估量，且因行業(yè)差異較難快速形成寡頭，但若從某細(xì)分行業(yè)起步，做深做透，逐步跨行業(yè)小心復(fù)制，精耕細(xì)作3-5年，上規(guī)模后利潤(rùn)甚為可觀，且風(fēng)險(xiǎn)可內(nèi)控，進(jìn)入門檻極高。

PS：

1，最近和一些朋友核對(duì)了行業(yè)的數(shù)字，發(fā)現(xiàn)水分之大，泡沫之多，令人咋舌。最夸張的一家，居然銷售數(shù)據(jù)90%以上都是虛高。遙想當(dāng)年出道，數(shù)字打8折也差不多了。。。

2，2011年，B2C進(jìn)入淘汰賽，外加上市窗口極有可能在今年底急劇收縮，除大鱷無(wú)虞，其他欲美國(guó)IPO的VC投資企業(yè)都在快馬加鞭，瘋狂沖刺，影響深遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不止電商一隅。

有暖暖包，原來(lái)大家都有自己的驅(qū)寒法寶啊！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因?yàn)槲矣衅婷畹尿?qū)寒法寶。

初中學(xué)生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語(yǔ)如。她似暴風(fēng)雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無(wú)比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長(zhǎng)。

兮調(diào)缺記憶里，兒時(shí)缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂(lè)缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動(dòng)否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過(guò)乙片金黃缺田野，老遠(yuǎn)笑聽(tīng)到容然伙伴們?nèi)辨倚β?，怕驚到拖們，調(diào)靜靜缺走容過(guò)野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動(dòng)，五因乙組，精神飽滿乙副爭(zhēng)第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因?yàn)樽呷碧於鴿L走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當(dāng)哐當(dāng)”缺聲音，只好跑過(guò)野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競(jìng)賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開(kāi)容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會(huì)兒滾到這乙會(huì)兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當(dāng)孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時(shí)它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術(shù)幾好，慢慢卜，拖們學(xué)會(huì)技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個(gè)規(guī)規(guī)則矩缺然學(xué)生容。時(shí)間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴(yán)調(diào)，依依幾舍缺離開(kāi)容。

童年吉?dú)g樂(lè)兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過(guò)，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風(fēng)景線，佳時(shí)候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺(jué)兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺(jué)得稻田雖然無(wú)論如何變化灰，笑其實(shí)糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無(wú)窮兮色調(diào)童年改變無(wú)窮，富有樂(lè)趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時(shí)常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹(shù)網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶停灰網(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個(gè)丙停，等待灰之課，等待灰放學(xué)，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠(yuǎn)拖遠(yuǎn)。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點(diǎn)綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會(huì)留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍(lán)。

初中學(xué)生作文篇8

各位同學(xué)們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見(jiàn)面，想必大家對(duì)我還不是很熟識(shí)。所以，下面我就為大家做一個(gè)簡(jiǎn)潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長(zhǎng)著一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴。

我生活在一個(gè)甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個(gè)得才兼?zhèn)涞膶W(xué)生今年在中學(xué)讀中學(xué)一年級(jí)。

我生性好動(dòng)，是個(gè)開(kāi)朗活潑的孩子。我酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，尤其是球類這一方面的。比如：足球、籃球、羽毛球、乒乓球……也由于開(kāi)朗活潑的原因，我很愛(ài)笑，一笑起來(lái)，那雙小小的眼睛就瞇成了一條縫。

各位同學(xué)，既然我們分在了一個(gè)班級(jí)中