第三講-商品的價格

第三講商品的價格主要內(nèi)容:本錢核算作價方法計價貨幣的選擇傭金和折扣的運用

學(xué)習(xí)重點：1、本錢核算的三個指標2、傭金和折扣貨物的價格一般是指買賣貨物的單價。在國際貨物買賣合同中，價格條款應(yīng)包括四個內(nèi)容，即計價單位、計價貨幣、單位價格與貿(mào)易術(shù)語。

USD

200per

M/T

CIFLondon計價貨幣單位價格計價單位貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)價格的掌握一、影響進出口價格的主要因素產(chǎn)品本身質(zhì)量、檔次和本錢運輸和倉儲本錢交貨條件季節(jié)性供求變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動風(fēng)險國際市場價格走勢等等

二、本錢核算*****——計算三個指標加強本錢核算，提高經(jīng)濟效益掌握三個數(shù)據(jù)，計算三個指標(一)三個數(shù)據(jù)1、出口總本錢出口商品的進貨本錢加上出口前的一切費用和稅金。以人民幣計價案例:假設(shè)有一批出口美國的服裝，出廠價為48萬元人民幣，出口配額總價為1.8萬元美元，外貿(mào)公司的代理費率為2%，工廠運到裝運港口的運輸費為1200元人民幣，海運保險費為118美元，海運費為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。求其出口商品總本錢。

出口商品總本錢=G+Quota+A+F1+〔1+F〕xRatel-V其中：G表示出口貨物的出廠價或出庫價，Quota為出口配額價，A為外貿(mào)公司的出口代理費，F(xiàn)1是工廠〔倉庫〕到港口或機場的運費，Ratel是外匯匯率，I是海運或空運的保險費，F(xiàn)是海運、空運費，V為出口退稅額出口商品總本錢=G+Quota+F1+〔I+F〕xRatel+A-V

=480000+18000x8.28+1200+〔118+3500〕x8.28+13204-69743.59

=603657.41〔元人民幣〕

#1：外貿(mào)公司代理費的計算，是以出口合同的合同總價〔即G+Quota+F1+〔I+F〕xRatel〕為依據(jù)，再乘以代理費率而得。

#2：出口退稅額的計算方法是：退稅額=銷售金額〔增值稅發(fā)票上〕x出口商品退稅率=出廠價/〔1+0.17〕xV。國家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。2、出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。以美元計價

3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。思考：這個牌價是買入價還是賣出價？(二)三個指標1、出口換匯本錢反映出口商品盈虧的一項重要指標，得出用多少人民幣換回一美元。此指標高于銀行外匯牌價，那么出口為虧損。出口商品換匯本錢=出口總本錢(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)籠統(tǒng)地說，換匯本錢的合理上限設(shè)置最高不能高于匯率，如果高于，企業(yè)出口就虧損。實際上，最高上限應(yīng)和匯率保持一定的距離，以使企業(yè)具有一定得盈利，企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營。換匯本錢的合理下限是考慮出口業(yè)務(wù)合理性指標，除了高技術(shù)、高附加值和壟斷性產(chǎn)品外，企業(yè)出口普通商品的盈利具有一定空間，不可能是暴利，如果過低，那么可能在購入環(huán)節(jié)稅收、或者出口環(huán)節(jié)的結(jié)匯存在一定問題。2、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總本錢的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口商品總本錢的差額。其計算公式如下:出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入—出口總本錢)/出口總本錢×100%盈利：出口銷售人民幣凈收入>出口總本錢3、出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指進口的原料(或國產(chǎn)的原料)加工成成品出口的外匯凈收入與進口原料所花的外匯本錢(或國產(chǎn)原料出口的外匯凈收入)的比率。進口原料的外匯本錢,一般按CIF的進口價計算,國產(chǎn)原料的外匯本錢,可按過去原料出口時的FOB價計算,如果沒有原料出口記錄,可參照國際市場同類商品的價格計算。出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯本錢)/原料外匯本錢×100%了解成品出口的創(chuàng)匯情況,確定出口成品是否有利特別是進料加工情況下。原料外匯本錢計算原料是進口的，按原料的CIF價計算原料是國產(chǎn)品，按原料的FOB出口價計算舉例：出口健身椅1000只，出口價每把17.30美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每把人民幣117元，共計人民幣117000〔含增值稅17%〕，費用定額率10%，出口退稅率9%，當時銀行美元買入價為8.28元。計算健身椅換匯本錢和出口盈虧率。出口商品總本錢=￥117000+￥117000*10%-[￥117000/(1+17%)*9%=￥119700

出口外匯凈收入=＄17300-＄2160-＄112=＄15028出口人民幣凈收入=＄15028*￥8.28=￥124431.84健身椅換匯本錢=￥119700/＄15028=￥7.965/＄出口有盈利出口盈虧率=(￥124431.84-￥119700)/￥119700*100%=3.95%>0盈利三、價格的換算

〔一〕FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算：

1．FOB價換算為其他價

CFR價=FOB價+國外運費

CIF價=〔FOB價+國外運費〕/〔1-投保加成×保險費率〕

2．CFR價換算為其他價

FOB價=CFR價－國外運費

CIF價=CFR價/〔1-投保加成×保險費率〕

3．CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價×〔1-投保加成×保險費率〕－國外運費

CFR價=CIF價×〔1-投保加成×保險費率〕

(二〕FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：1．

FCA價換算為其他價

CPT價=

FCA價+國外運費

CIP價=〔

FCA價+國外運費〕/

〔1-保險加成×保險費率〕2．

CPT價換算為其他價

FCA價=CPT價－

國外運費

CIP價=

CPT價

/

〔1-保險加成×保險費率〕

3．

CIP價換算為其他價

FCA價=CIP價×〔1-保險加成×保險費率〕－國外運費

CPT價=

CIP價×〔1-保險加成×保險費率〕

例：我某出口商品對外報價為每公噸1200英鎊FOB黃埔，對方來電要求改報CIF倫敦和CIFC5%倫敦，試求：CIF倫敦，CIFC5%倫敦價為多少？〔保險費率為1.68%，運費合計為9.68英鎊〕CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*投保加成*保險費率=1200+9.68+CIF*1.1*1.68%CIF=1232.46〔英鎊〕含傭價CIFC5%=凈價/〔1-傭金率〕=1232.46/〔1-5%〕=1297.32〔英鎊〕第二節(jié)作價方法一、固定作價就是在雙方協(xié)商一致的根底上，明確地規(guī)定具體價格。二、非固定價1、暫不固定價格2、暫定價格3、滑動價格應(yīng)用范圍從原來的機械設(shè)備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，具有一定的普遍性。注意：1〕注意工資指數(shù)與原料價格指數(shù)的選擇，在合同中予以明確。2〕價風(fēng)格整是有條件的，用來調(diào)整價格的各個因素在合同期所發(fā)生的變化，可約定超過一定的范圍才調(diào)整。第三節(jié)計價貨幣的選擇一、支付貨幣與計價貨幣支付貨幣——是買賣雙方用來清償債權(quán)債務(wù)的貨幣計價貨幣——是買賣雙方用來計算債權(quán)債務(wù)的貨幣支付貨幣與計價貨幣不同，要規(guī)定用什么匯率將計價貨幣折成等值的支付貨幣。一般按付款日計算。二、支付貨幣與計價貨幣的選擇浮動匯率制使匯率變動不定，應(yīng)盡可能選擇有利于自己的貨幣。

出口交易，應(yīng)采用硬貨幣成交.匯率穩(wěn)定有上浮進口交易，應(yīng)采用軟貨幣成交。三、貨幣風(fēng)險的防犯1、軟幣和硬幣結(jié)合使用。貨款一局部用軟幣支付，一局部用硬幣支付。這兩種貨幣必須具有相反變化趨勢。2、訂立外匯保值條款1〕計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣〞。訂合同時，確定這一軟幣與另一硬幣的匯率，將其折算成硬幣的金額，在支付是按當日的匯率折算成原貨幣支付。2〕確定計價貨幣與一攬子貨幣的平均匯率第四節(jié)傭金和折扣的運用一、傭金〔commission)1、傭金的含義在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此為傭金。明傭，合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比暗傭，不標明，由雙方當事人另行約定。含傭價高于凈價。正確運用傭金，有利于調(diào)動中間商的積極性和擴大交易。2、傭金的規(guī)定方法傭金比率：1%~5%表示方法：百分比USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco絕對數(shù)每尺碼噸付傭金40美元3、傭金的計算按成交金額，或按成交商品數(shù)量約定百分比成交金額有的按發(fā)票總金額，有的按FOB總值計算傭金的公式：單位貨物傭金額=含傭價*傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額凈價=含傭價*〔1-傭金率〕含傭價=凈價/〔1-傭金率〕二、折扣1、折扣的含義是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓。明扣暗扣折扣有利于調(diào)動采購商的積極性和擴大銷路。2、折扣的規(guī)定方法表示方法：1)百分比USD200PerM/TCIFLondonless3%discount2)絕對數(shù)每尺碼噸折扣60美元三、折扣的計算以成交額或發(fā)票金額為根底計算。單位貨物折扣額=原價〔或含折扣價〕*折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額第五節(jié)