對(duì)外貿(mào)易價(jià)格概述

第八章對(duì)外貿(mào)易價(jià)格本章要點(diǎn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)系及其影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的根本因素進(jìn)出口商品價(jià)格的制定價(jià)格條件與計(jì)價(jià)貨幣的選擇不同貿(mào)易方式的定價(jià)第一節(jié)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)系及其影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的根本因素國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的含義

也稱世界市場(chǎng)價(jià)格或國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，它是國(guó)際范圍市場(chǎng)價(jià)值或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)。

我們通常所說(shuō)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格一般是指某種商品在國(guó)際市場(chǎng)的一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的價(jià)格。某些商品交易的集散地價(jià)格，如倫敦的羊毛、椰子和天然橡膠等價(jià)格。某些商品的交易所價(jià)格，如芝加哥交易所的小麥和大豆價(jià)格，倫敦金屬交易所的銅、錫價(jià)格等。某些商品主要生產(chǎn)國(guó)或消費(fèi)國(guó)的出口或進(jìn)口價(jià)格，如沙特阿拉伯的原油價(jià)格，日本的鋼材價(jià)格和中國(guó)的鎢砂價(jià)格等。某些重要商品的拍賣價(jià)格和投標(biāo)價(jià)格。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的區(qū)別價(jià)格形成的條件不同國(guó)內(nèi)價(jià)格:以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值為根底國(guó)際價(jià)格:以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)值為根底價(jià)格構(gòu)成的內(nèi)容不同國(guó)內(nèi)價(jià)格:由生產(chǎn)本錢、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)四大要素所構(gòu)成．國(guó)際價(jià)格：也由四要素構(gòu)成，但內(nèi)容復(fù)雜得多．以我國(guó)出口商品價(jià)格為例，其構(gòu)成要素如下：〔１〕進(jìn)貨本錢：指出口企業(yè)從生產(chǎn)單位或經(jīng)營(yíng)單位購(gòu)進(jìn)商品所支付的費(fèi)用，包括進(jìn)貨價(jià)格和運(yùn)到出口企業(yè)所發(fā)生的一切費(fèi)用．〔２〕出口費(fèi)用〔國(guó)內(nèi)流通費(fèi)用〕：指出口企業(yè)從購(gòu)進(jìn)貨物后到把貨物運(yùn)至口岸之前所發(fā)生的費(fèi)用．包括倉(cāng)儲(chǔ)處理費(fèi)、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、檢驗(yàn)證明費(fèi)、裝貨費(fèi)、出口稅捐、管理費(fèi)、貨款利息、預(yù)計(jì)損耗或定額損耗、職工工資和福利費(fèi)．〔３〕國(guó)外費(fèi)用：包括國(guó)際間運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、付給代理商或中間商的傭金．〔４〕商業(yè)利潤(rùn)總之，與國(guó)內(nèi)價(jià)格相比，后三個(gè)要素在價(jià)格構(gòu)成中所占的比例往往大些，在一些商品中這些因素會(huì)大于本錢所占的比例，這是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格在構(gòu)成方面的一個(gè)特點(diǎn)．國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易通過(guò)對(duì)商品價(jià)值的影響，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格趨向于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格〔引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高〕對(duì)外貿(mào)易通過(guò)對(duì)商品本錢的影響，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格趨向于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格〔進(jìn)口商品被生產(chǎn)消耗和生活消費(fèi)后，其價(jià)格直接或間接地成為國(guó)內(nèi)商品的本錢〕對(duì)外貿(mào)易通過(guò)對(duì)市場(chǎng)供求的影響，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格趨向于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的根本因素國(guó)際價(jià)值或其轉(zhuǎn)化形態(tài)是國(guó)際價(jià)格形成與變動(dòng)的根底國(guó)際價(jià)值形成的特殊性商品或勞務(wù)的國(guó)際價(jià)值可能高于或低于該商品或勞務(wù)在國(guó)內(nèi)已形成的社會(huì)價(jià)值．在國(guó)際交換中居于劣勢(shì)的交換者可以獲得比較利益．例：甲、乙兩國(guó)生產(chǎn)商品Ａ分別消耗社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間為９０小時(shí)和１４０小時(shí)：生產(chǎn)商品Ｂ分別消耗１４０小時(shí)和１５０小時(shí)．而世界必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，商品Ａ為１００小時(shí)，商品Ｂ為１２０小時(shí)．注：國(guó)內(nèi)價(jià)值與國(guó)際價(jià)值的差異是比較利益的經(jīng)濟(jì)根源．經(jīng)濟(jì)興旺國(guó)家在際交換中往往處于相對(duì)或絕對(duì)的有利地位．國(guó)際價(jià)格與國(guó)際價(jià)值的關(guān)系是形式與內(nèi)容、現(xiàn)象與本質(zhì)的關(guān)系貨幣價(jià)值及其匯率是影響或決定國(guó)際價(jià)格變動(dòng)的一個(gè)根本因素一國(guó)匯價(jià)的升值或貶值，勢(shì)必引起進(jìn)出口商品價(jià)格的變化匯價(jià)升值，有利于進(jìn)口，不利于出口一國(guó)貨幣升值或匯率上浮，會(huì)提高本國(guó)貨幣在國(guó)外的購(gòu)置力，用本幣表示的進(jìn)口商品價(jià)格下跌，在其他條件不變的情況下，意味著降低了本國(guó)商品對(duì)外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有利于降低進(jìn)口本錢和價(jià)格，對(duì)國(guó)內(nèi)通貨膨脹會(huì)產(chǎn)生壓抑效應(yīng)．一國(guó)貨幣升值或匯率上浮，使得用外幣表示的本國(guó)出口商品價(jià)格上漲，在其他條件不變的情況下，意味著本國(guó)出口商品競(jìng)爭(zhēng)能力的降低，對(duì)出口不利．匯價(jià)貶值，有利于出口，不利于進(jìn)口一國(guó)貨幣貶值或匯率下浮，會(huì)導(dǎo)致用外幣表示的出口商品價(jià)格下跌，在其他條件不變的情況下，意味著本國(guó)出口商品競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，從而有利于擴(kuò)大出口．一國(guó)貨幣貶值或匯率下浮，會(huì)降低本國(guó)貨幣在國(guó)外的購(gòu)置力，用本幣表示的進(jìn)口商品價(jià)格上漲，在其他條件不變的情況下，意味著提高了本國(guó)商品對(duì)外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有利于限制進(jìn)口，但卻會(huì)刺激國(guó)內(nèi)通貨膨脹、價(jià)格上漲．一國(guó)匯價(jià)的變動(dòng)對(duì)本國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格有一定影響，其影響力的大小取決于該國(guó)的進(jìn)出口比重和結(jié)構(gòu)、匯價(jià)變動(dòng)的幅度以及國(guó)際市場(chǎng)狀況國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系是影響或決定國(guó)際價(jià)格變動(dòng)的一個(gè)根本因素在國(guó)際市場(chǎng)上,供給是指為國(guó)際市場(chǎng)提供商品和勞務(wù)的數(shù)量,它取決于世界各國(guó)的生產(chǎn)水平和出口狀況;需求是指國(guó)際市場(chǎng)所需要的商品和勞務(wù)的數(shù)量,它取決于各國(guó)有支付能力的生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi),以及與此相適應(yīng)的進(jìn)口狀況.在國(guó)際市場(chǎng)上，商品或勞務(wù)的需求不變而供給增加，或需求增加的幅度小于供給增加的幅度，往往引起國(guó)際價(jià)格下跌，有時(shí)暴跌；商品或勞務(wù)的供給不變而需求增加，或供給增加的幅度小于需求增加的幅度，往往引起國(guó)際價(jià)格上漲，有時(shí)暴漲．在國(guó)際市場(chǎng)上,供求關(guān)系變化對(duì)國(guó)際價(jià)格的影響力的大小,一般取決于競(jìng)爭(zhēng)程度.各國(guó)政府的政策措施第二節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的制定出口商品價(jià)格的制定出口商品國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)格即外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)收購(gòu)出口商品時(shí)所依據(jù)的價(jià)格。制定原那么要表達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)律(國(guó)內(nèi)外價(jià)值規(guī)律與供求關(guān)系)的要求要有利于提高出口商品的質(zhì)量，增加新品種(貫徹按質(zhì)論價(jià)原那么----同質(zhì)同價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、劣質(zhì)低價(jià))應(yīng)有利于促進(jìn)出口商品包裝裝潢的不斷改進(jìn)制定方法出口商品代理作價(jià)〔按倒算法求得〕委托外貿(mào)企業(yè)代理價(jià)格=〔出口商品CIF賣價(jià)-支付國(guó)外費(fèi)用-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金-代理手續(xù)費(fèi)〕×人民幣外匯牌價(jià)-代墊國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口稅金到岸價(jià)格：本錢加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格出口商品自營(yíng)作價(jià)仍實(shí)行方案配額管理的少數(shù)特別重要的出口商品，其收購(gòu)價(jià)原那么上按政府規(guī)定的價(jià)格和浮動(dòng)幅度制定。實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品，一般由工〔農(nóng)〕貿(mào)雙方比照國(guó)內(nèi)同類商品的價(jià)格定價(jià)，其計(jì)算公式為：農(nóng)副產(chǎn)品外貿(mào)收購(gòu)價(jià)格=國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)+質(zhì)量、包裝差價(jià)工業(yè)品外貿(mào)進(jìn)貨價(jià)格=出廠價(jià)格+增值稅或=生產(chǎn)本錢×〔1+利潤(rùn)率〕×〔1+增值稅率〕假設(shè)出口商品屬于國(guó)家規(guī)定征收消費(fèi)稅的商品，還應(yīng)包括消費(fèi)稅，即工業(yè)品外貿(mào)進(jìn)貨價(jià)格=出廠價(jià)格÷〔1-消費(fèi)稅率〕+增值稅或=生產(chǎn)本錢×〔1+利潤(rùn)率〕÷〔1-消費(fèi)稅率〕×〔1+增值稅率〕外貿(mào)企業(yè)在出口后，可申請(qǐng)退回消費(fèi)稅和增值稅。出口商品配額招標(biāo)作價(jià)對(duì)中標(biāo)企業(yè)的作價(jià)要求配額價(jià)格不低于全部投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)配額價(jià)格的平均水平。計(jì)算公式投標(biāo)企業(yè)平均配額價(jià)格=全部投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)配額價(jià)格之和÷投標(biāo)企業(yè)數(shù)。出口商品國(guó)外銷售價(jià)格即出口商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，是出口商品在國(guó)際市場(chǎng)上的具有代表性的成交價(jià)格。確定原那么支持平等互利的原那么結(jié)合銷售意圖靈活作價(jià)對(duì)以我國(guó)企業(yè)為主要供貨人，在國(guó)際市場(chǎng)上居于壟斷地位的出口商品，要把價(jià)格穩(wěn)定在有利于我國(guó)的水平上，防止因價(jià)格大幅度漲落而刺激其他國(guó)家生產(chǎn)或增加代用品。對(duì)尚未翻開(kāi)銷路的新產(chǎn)品，價(jià)格可以定得低一些，以吸引買主對(duì)一些具有獨(dú)特風(fēng)格的商品，可采用聲望定價(jià)策略對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商品，或庫(kù)存量大又急于銷售的商品，可采取競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略結(jié)合國(guó)別或地區(qū)政策作價(jià)統(tǒng)一政策，聯(lián)合對(duì)外進(jìn)口商品價(jià)格的制定進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格制定原那么代理進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)作價(jià)按進(jìn)口商品的進(jìn)貨本錢加上外貿(mào)手續(xù)費(fèi)作價(jià)。進(jìn)口商品的盈虧，由委托單位自負(fù)。自營(yíng)進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)作價(jià)以國(guó)內(nèi)同類商品價(jià)格為根底，按質(zhì)論價(jià)。進(jìn)口商品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝如與國(guó)內(nèi)商品不同，應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)商品價(jià)格的根底上，適當(dāng)加價(jià)或減價(jià)。對(duì)國(guó)內(nèi)某些無(wú)同類產(chǎn)品可比的產(chǎn)品，那么以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為根底定價(jià)。政府調(diào)撥進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)作價(jià)外貿(mào)企業(yè)依據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的政府定價(jià)，或按規(guī)定的倒扣率，或按一定的加成率定價(jià)。專項(xiàng)外匯進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)作價(jià)有政府撥交價(jià)格的按政府撥交價(jià)格內(nèi)銷，沒(méi)有政府撥交價(jià)格的按政府有關(guān)規(guī)定辦理。專項(xiàng)進(jìn)口的盈虧由政府負(fù)擔(dān)，外貿(mào)企業(yè)按規(guī)定收取一定的手續(xù)費(fèi)。計(jì)算代理進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)價(jià)格的計(jì)算代理進(jìn)口商品交貨價(jià)格=進(jìn)口本錢+外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=進(jìn)口商品CIF價(jià)×人民幣外匯牌價(jià)+關(guān)稅+增值稅+銀行手續(xù)費(fèi)+外貿(mào)代理手續(xù)費(fèi)政府調(diào)撥進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)價(jià)格的計(jì)算按政府定價(jià)撥交商品的價(jià)格的計(jì)算外貿(mào)撥交價(jià)格=政府規(guī)定的出廠價(jià)〔或供給價(jià)〕-到貨費(fèi)用按政府定價(jià)倒扣作價(jià)的計(jì)算外貿(mào)撥交價(jià)格=政府規(guī)定的出廠價(jià)〔或供給價(jià)〕×〔1-倒扣率〕-到貨費(fèi)用按進(jìn)口本錢加成作價(jià)的計(jì)算外貿(mào)撥交價(jià)格=進(jìn)口商品CIF價(jià)×人民幣外匯牌價(jià)+加成額+關(guān)稅+增值稅+銀行手續(xù)費(fèi)〔+消費(fèi)稅〕進(jìn)口商品國(guó)外購(gòu)進(jìn)價(jià)格原那么上按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別或地區(qū)政策，表達(dá)進(jìn)口意圖，并結(jié)合進(jìn)口中的具體情況，靈活掌握。實(shí)際工作中還應(yīng)撐握如下原那么：要善于利用比較利益原那么。要善于利用買方市場(chǎng)的有利地位。要從國(guó)家利益出發(fā)，協(xié)調(diào)配合。第三節(jié)價(jià)格條件與計(jì)價(jià)貨幣的選擇價(jià)格條件定義又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，指國(guó)際貿(mào)易中，用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫字母來(lái)說(shuō)明價(jià)格構(gòu)成，買賣雙方各自應(yīng)辦理的手續(xù)、承擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移界限的特定含義。即買方為取得賣方的貨物所付出的代價(jià)。常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)離岸價(jià)格〔FOB〕——裝運(yùn)港船上交貨價(jià)格到岸價(jià)格〔CIF〕——本錢加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)格〔CFR〕——本錢加運(yùn)費(fèi)價(jià)格價(jià)格條件的選擇貫徹平等互利原那么原那么上出口采用CIF價(jià)和CFR價(jià),進(jìn)口采用FOB價(jià).考慮本國(guó)掌握船舶的情況考慮商品的交易數(shù)量小宗貨物的進(jìn)口用CIF價(jià)比較方便,大宗貨物的進(jìn)口采用FOB價(jià)考慮運(yùn)費(fèi)因素當(dāng)市場(chǎng)船位供不應(yīng)求而運(yùn)價(jià)看漲時(shí),出口貨物可使用FOB價(jià),進(jìn)口宜采用CIF價(jià)和CFR價(jià).考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口慣例假設(shè)從國(guó)外進(jìn)口商品,裝運(yùn)港裝卸條件差,裝卸費(fèi)用高,應(yīng)爭(zhēng)取定船上交貨并理艙的價(jià)格條件,即FOBStowed考慮資金融通情況在遠(yuǎn)期信用證支付條件下,使用CIF價(jià)和CFR價(jià)對(duì)買方有利,在即期信用證支付條件下,使用FOB價(jià)對(duì)買方有利.考慮海上風(fēng)險(xiǎn)程度計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣的選擇要考慮雙方國(guó)家是否簽訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定。要考慮貨幣的可兌換性。要考慮貨幣的“軟〞和“硬〞。一般出口采用硬幣計(jì)價(jià),防止在結(jié)算期因匯價(jià)下浮而遭受損失;進(jìn)口盡可能采用軟幣計(jì)價(jià),防止在結(jié)算期因匯價(jià)上浮而增加進(jìn)口本錢.防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施在交易中靈活而正確地選擇計(jì)價(jià)貨幣。進(jìn)出口合同中用本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算。進(jìn)出口合同中規(guī)定保值條款。在出口貿(mào)易中,如對(duì)方要求使用軟幣計(jì)價(jià),應(yīng)附加外匯保值條款.防止收匯時(shí)因匯率下跌而造成損失.通過(guò)買賣遠(yuǎn)期外匯防止匯率風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口商為防止或減少匯率風(fēng)險(xiǎn),預(yù)先與銀行簽訂遠(yuǎn)期外匯買賣合同.第四節(jié)不同貿(mào)易方式的定價(jià)

補(bǔ)償貿(mào)易的定價(jià)補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易的形式補(bǔ)償貿(mào)易的定價(jià)原那么機(jī)器設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)口作價(jià)補(bǔ)償品的出口作價(jià)補(bǔ)償貿(mào)易三種償付方式的具體定價(jià)方法直接產(chǎn)品償付的產(chǎn)品定價(jià)其他產(chǎn)品償付的產(chǎn)品定價(jià)收入償付的產(chǎn)品定價(jià)易貨貿(mào)易定價(jià)易貨貿(mào)易的含義易貨貿(mào)易的定價(jià)方法按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)按合同價(jià)格定價(jià)對(duì)外加工裝配貿(mào)易定價(jià)對(duì)外加工貿(mào)易的含義對(duì)外加工裝配貿(mào)易的定價(jià)方法租賃貿(mào)易定價(jià)租賃貿(mào)易的含義租賃貿(mào)易的價(jià)格構(gòu)成租賃商品的購(gòu)置本錢銀行利息租賃手續(xù)費(fèi)利潤(rùn)技術(shù)貿(mào)易定價(jià)技術(shù)貿(mào)易的含義技術(shù)貿(mào)易的定價(jià)方法一次總算的定價(jià)方法提成計(jì)價(jià)的方法包銷、代理、寄售貿(mào)易定價(jià)包銷貿(mào)易定價(jià)一次性作價(jià)分批作價(jià)代理貿(mào)易定價(jià)寄售貿(mào)易定價(jià)規(guī)定最低限價(jià)浮動(dòng)價(jià)格統(tǒng)售價(jià)格計(jì)算題1、外貿(mào)企業(yè)代理國(guó)內(nèi)某單位從某國(guó)進(jìn)口某種設(shè)備一批，CIF價(jià)為100000美元，結(jié)算日人民幣外匯牌價(jià)〔美元賣出價(jià)〕為8.47元，進(jìn)口稅率10%，增值稅率17%，銀行費(fèi)用率2‰，外運(yùn)公司勞務(wù)費(fèi)按毛重15噸，每噸20元人民幣支付，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率3%，計(jì)算外貿(mào)代理交貨價(jià)格。2、某外貿(mào)企業(yè)接收某單位委托