五月份工作計(jì)劃十篇

第五月份工作計(jì)劃十篇

五月份工作計(jì)劃十篇

五月份工作計(jì)劃篇1

五月，在我們翹首企盼中姍姍而來(lái)，那么讓我們期盼，心靈的帆船航行在歲月的道路上；我們能夠看到，在那陽(yáng)光明媚的金色羽毛升起的地方，掩映著華英乒協(xié)的光芒，華英乒協(xié)五月份工作計(jì)劃。

隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，我們迎來(lái)了這個(gè)月的工作計(jì)劃，具體如下：

一、本月初期，我們協(xié)會(huì)內(nèi)部舉行一場(chǎng)個(gè)人選拔賽，此次比賽選出單打冠軍、亞軍。并綜合平時(shí)的個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在增強(qiáng)協(xié)會(huì)成員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的'同時(shí)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和集體榮譽(yù)感。

二、中旬時(shí)，我們協(xié)會(huì)與德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院乒乓球協(xié)會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)友誼交流賽，分別由各方先進(jìn)球員進(jìn)行比賽，提高自身注意力，豐富文化知識(shí)，鍛煉每個(gè)成員的組織能力，工作計(jì)劃《華英乒協(xié)五月份工作計(jì)劃》。

三、月末時(shí)，我們將與其他30個(gè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉行了一場(chǎng)乒乓球團(tuán)體賽，增強(qiáng)各個(gè)協(xié)會(huì)之間的友誼，增進(jìn)與其他兄弟協(xié)會(huì)的關(guān)系，提高彼此合作精神，共同營(yíng)造良好的氣氛。

我們用青春的熱血給華英乒協(xié)豎起了一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，不僅為了爭(zhēng)取一種光榮，更是為了追求一種境界，我們也會(huì)因?yàn)檫@一路風(fēng)雨跋涉而變得豐富而充實(shí)。

華英乒協(xié)

20__年5月1日

五月份工作計(jì)劃篇2

一、主要工作任務(wù):

1、4月下旬(軍訓(xùn)完)開展新生杯男子籃球賽。我們將吸取上一屆的教訓(xùn)，改正缺點(diǎn)，把這一屆新生杯男子籃球賽辦好。

2、在新生杯男子籃球賽完后立即者手舉辦新生杯女子排球賽，選拔優(yōu)秀女子排球?qū)⒓訉W(xué)院的女子排球賽。

3、5月一開始就開展我食品與生物工程系第四屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期工作。5月25日開展開展食品與生物工程系第四屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，為學(xué)院第五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔體育健兒。

4、選拔系方塊隊(duì)隊(duì)員，并對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練。

5、用心參加我院組織的各種活動(dòng)，配合系其他各部門的'工作盡量配合好院體育部，認(rèn)真完成好上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

二、體育部的日常工作:

1、月或隔一段時(shí)間開一次部門會(huì)議，總結(jié)分析工作上的得失。做好本部成員的工作表現(xiàn)狀況，出勤狀況的總結(jié)，討論如何搞好本部工作。

2、鼓舞成員在活動(dòng)中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心對(duì)待，不可消極怠慢，要用心配合其他部門的工作。部門成員的工作過(guò)程中注意言語(yǔ)，決不能與同學(xué)發(fā)生沖突。

3、嚴(yán)厲禁止成員以工作名義做一些私事，比如不上晚自習(xí)。一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處理。

三、獎(jiǎng)懲制度:

1、對(duì)表現(xiàn)用心的，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的，予以推優(yōu)，為其謀求進(jìn)一步發(fā)展帶給平臺(tái)。

2、對(duì)不用心履行義務(wù)，對(duì)學(xué)院、系的工作產(chǎn)生不利影響的個(gè)人，體育部予以必須的處罰，具體措施如下(1)不能以大局為重，利用工作發(fā)泄私憤的或利用體育部名義進(jìn)行曠課的進(jìn)行嚴(yán)懲，嚴(yán)重者向主席團(tuán)反應(yīng)，進(jìn)行除名;(2)如三次無(wú)故缺席例會(huì)將視為自動(dòng)退出體育部處理。

五月份工作計(jì)劃篇3

在已過(guò)去的月份里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在五月份的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

2、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

5、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

6、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

五月份工作計(jì)劃篇4

五月份到來(lái)了，作為一名校長(zhǎng)，我現(xiàn)將學(xué)校五月份工作計(jì)劃擬定如下，敬請(qǐng)各位教職工及學(xué)生提出寶貴意見。

1、“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)三天假期安排；

2、教學(xué)常規(guī)檢查；

3、迎接宣州區(qū)安全、衛(wèi)生工作檢查，并做好20__年安全工作計(jì)劃；

4學(xué)校高年級(jí)組英語(yǔ)演講比賽；

5、舉辦學(xué)校第五屆“校園藝術(shù)節(jié)”；

6、學(xué)校門面房續(xù)租工作；

7、評(píng)選表彰20__學(xué)年度校級(jí)“優(yōu)干”“三好生”“優(yōu)少”等；

8、團(tuán)、隊(duì)發(fā)展工作：發(fā)展新團(tuán)員和少先隊(duì)員；

9、籌備“六一”慶?；顒?dòng)；

10、組織參加宣州區(qū)教體局組織的“藝術(shù)節(jié)”；

11、組織參加宣州區(qū)小學(xué)生慶“六一”籃球賽

12、畢業(yè)班學(xué)生升初中、一年級(jí)新生摸底工作；

13、20__年薪級(jí)工資及工教齡調(diào)整工作；

14、錄像室的裝修及錄像課開拍工作計(jì)劃；

15、“六一”前夕對(duì)兩村校的慰問(wèn)；

16、財(cái)會(huì)考試監(jiān)考工作；

17、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、南教學(xué)樓道改造的籌劃；

各教職工除了履行配合以上工作之外，需做好個(gè)人工作計(jì)劃，教學(xué)工作計(jì)劃，使自己五月份的工作更好地開展。

五月份工作計(jì)劃篇5

1.擬定一份銷售部初級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃綱要。加強(qiáng)現(xiàn)有人員和新招員工的自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能的提高，盡快的熟悉石油市場(chǎng)，并深入到市場(chǎng)中去。

2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實(shí)際的銷售管理制度。以上兩項(xiàng)爭(zhēng)取在月底完成初稿。

3.加強(qiáng)銷售人員的市場(chǎng)督導(dǎo)，幫助銷售人員對(duì)準(zhǔn)客戶的臨門突破，實(shí)現(xiàn)每個(gè)銷售人員月內(nèi)有新單成交，爭(zhēng)取完成每個(gè)銷售人員平均一萬(wàn)升/月的銷售指標(biāo)。

4.把握每個(gè)銷售人員成交的客戶的資信，對(duì)每個(gè)銷售人員準(zhǔn)成交客戶的資信評(píng)估。（資信評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：（1）企業(yè)規(guī)模和知名度；（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理狀況；（3）財(cái)務(wù)、信用狀況；（4）可接受付款方式；（5）油品需求量；（6）對(duì)油品的質(zhì)量要求狀況；（7）收貨計(jì)量方式；（8）有無(wú)和對(duì)方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關(guān)系。上述的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)部分涉及客戶經(jīng)營(yíng)機(jī)密、財(cái)務(wù)狀況，一般情況下客戶不會(huì)對(duì)外公開，業(yè)務(wù)人員須通過(guò)平常的業(yè)務(wù)活動(dòng)或其他各種渠道了解、收集客戶的相關(guān)資料，并通過(guò)本公司和客戶已發(fā)生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計(jì)量原則等實(shí)際情況），對(duì)客戶的相關(guān)資料進(jìn)行整理、核實(shí)和更新，以便有效的對(duì)客戶的資信進(jìn)行實(shí)際評(píng)估。）

5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的客戶資料，逐步建立一個(gè)比較完善的客戶信息管理平臺(tái)。

6.加強(qiáng)對(duì)公司交代的幾個(gè)特別客戶的跟蹤開發(fā)。

7.對(duì)原東莞客戶的基本維護(hù)。

8.配合公司其他部門完成各項(xiàng)公司交代的臨時(shí)性任務(wù)。

銷售部：仇金良

20__.05.04

五月份工作計(jì)劃篇6

4月份我們的任務(wù)是_元，實(shí)際上完成了，離任務(wù)額還差，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開來(lái)4月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在_號(hào)邊老師來(lái)講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了_多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的`。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

5月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期_老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好_月_號(hào)邊老師來(lái)進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

五月份工作計(jì)劃篇7

隨著新一個(gè)月的開始，我們也開始了外聯(lián)部新一個(gè)月的工作。身為學(xué)生會(huì)對(duì)外和具有商業(yè)氣息的部門，擔(dān)負(fù)著對(duì)外與各企業(yè)交流合作、對(duì)內(nèi)與各部門協(xié)調(diào)的重?fù)?dān)。以下是我部新一個(gè)月的工作計(jì)劃。

一、初期本部建設(shè)

1、新一個(gè)月開始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會(huì)認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來(lái)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過(guò)程中會(huì)多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過(guò)去自己的彎路、死路。

2、同時(shí)，我部還會(huì)努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。

3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長(zhǎng)，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競(jìng)賽，提高干事們的策劃書寫作水平。

4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，（例百腦匯、時(shí)代、賽博、頤高等），并與此企業(yè)建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，鼓勵(lì)組員與對(duì)方企劃部工作人員長(zhǎng)期聯(lián)系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個(gè)人每一次遲到、每一次的缺勤都會(huì)影響整個(gè)部門的成績(jī)。所以，本個(gè)月我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評(píng)優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對(duì)表現(xiàn)突出的干事予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，提高部員工作的積極性。

二、中期外聯(lián)工作

本個(gè)月的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動(dòng)天中人物評(píng)選”、……因此給我們的外聯(lián)機(jī)會(huì)和任務(wù)自然也就增加了。

1、做好一次活動(dòng)的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊各式各樣的宣傳活動(dòng)，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過(guò)去有過(guò)交流的商家保持聯(lián)系，通過(guò)過(guò)去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì)。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長(zhǎng)期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。

3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會(huì)和可能。

4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺(tái)與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會(huì)，讓同學(xué)們受助于社會(huì)，豐富同學(xué)們的'精神文化生活。

5、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。

三、后期的總結(jié)

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，所以我們要學(xué)會(huì)在工作中的總結(jié)與交流。

1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

2、理清每次的外聯(lián)方向與對(duì)象，避免無(wú)頭蒼蠅似的亂撞。

3、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，討論各自存在的問(wèn)題。

外聯(lián)工作是一個(gè)精細(xì)復(fù)雜的工作，面對(duì)的對(duì)象是復(fù)雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠(chéng)，在新一個(gè)月我部將會(huì)盡可能發(fā)揮自身作用，做好天中與企業(yè)之間的橋梁，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)，事業(yè)單位做好溝通與交流，爭(zhēng)取在與之建立良好的合作關(guān)系，為天中各大活動(dòng)提供物資所需，努力為同學(xué)們創(chuàng)造好的精神文化氛圍，保證活動(dòng)的完善與到位。爭(zhēng)取在本個(gè)月與其他部門協(xié)作共同為天中的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

五月份工作計(jì)劃篇8

一.為體現(xiàn)建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：

1、招收新的體育部干事，在三月底之前完成體育部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。

2、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)持續(xù)密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。

3、和各二級(jí)學(xué)院持續(xù)緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。

4、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟院校（如附近的印刷學(xué)院、建筑工程學(xué)院、公安大學(xué)等）建立友好的交流平臺(tái)。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。

5、在有潛力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。

二.我校體育部在活動(dòng)開展方面的計(jì)劃：

1、學(xué)生會(huì)系統(tǒng)內(nèi)部籃球賽

2、學(xué)生會(huì)系統(tǒng)內(nèi)部與教職工羽毛球大賽

3、拔河比賽

4、一二·九長(zhǎng)跑

以上活動(dòng)主要以加強(qiáng)各組織交流及鼓勵(lì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)為目的而設(shè)計(jì)，其詳細(xì)資料詳見各活動(dòng)的策劃書。祝愿今年我校體育部在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下能夠再創(chuàng)佳績(jī)，體現(xiàn)以人為本的原則，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)！

五月份工作計(jì)劃篇9

德育工作的主要內(nèi)容是以德治為基礎(chǔ)，以法制為保障，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作和德育工作，以培養(yǎng)"愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)"的合格學(xué)生為目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生的公民道德意識(shí)，"五愛教育"、法制教育、安全教育，特別是行為規(guī)范的養(yǎng)成性教育，認(rèn)真探索新形勢(shì)下的思想政治教育的新路子;加強(qiáng)班級(jí)的管理，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，以優(yōu)異成績(jī)回報(bào)家長(zhǎng)、學(xué)校。

一、指導(dǎo)思想

20__年學(xué)校德育工作把“立德樹人”作為教育的根本任務(wù)，堅(jiān)持“穩(wěn)定為先，學(xué)生為本，管理為重，發(fā)展為魂”的教育理念，以學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃為綱領(lǐng)，以《江蘇省中等職業(yè)學(xué)校德育工作督導(dǎo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》為指針，以全面提高學(xué)生的基礎(chǔ)道德和文明素養(yǎng)為主旨，高舉“文化興?！钡钠鞄?，認(rèn)真落實(shí)“學(xué)生為本，管理為重”的教育理念，以精細(xì)化管理為抓手，大力規(guī)范學(xué)生的日常行為;以校園文化建設(shè)為載體，激發(fā)學(xué)生興趣愛好，致力提高學(xué)生的精神面貌。結(jié)合專業(yè)特色開展誠(chéng)信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育和心理健康教育，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，不斷深化拓展學(xué)校德育工作內(nèi)涵。

二、工作目標(biāo)

1.圍繞一個(gè)理念：堅(jiān)持“穩(wěn)定為先，學(xué)生為本，管理為重，發(fā)展為魂”的教育理念。

2.突出二種教育：養(yǎng)成教育、做人教育(誠(chéng)信、敬業(yè)教育等)。

3.強(qiáng)化三個(gè)管理：嚴(yán)格管理、人性化管理、規(guī)范化管理。

4.疏通四個(gè)渠道：寓德育于教育教學(xué)全過(guò)程，寓德育于管理服務(wù)之中，寓德育于豐富多彩的課外活動(dòng)之中，寓德育于校園文化建設(shè)之中。

三、工作重點(diǎn)

1.立足“文化興?！?，積極開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校園文化建設(shè)。不斷豐富我?！八闹巍钡掠ぷ餍履Ｊ剑罱ㄎ逦灰惑w的德育工作新平臺(tái)，培育德育工作的亮點(diǎn)與品牌。

2.嚴(yán)格班主任隊(duì)伍管理，不斷完善班主任考核管理機(jī)制，充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的協(xié)助管理職能，打造一支愛崗敬業(yè)的班主任隊(duì)伍。

3.深入推進(jìn)精細(xì)化管理，規(guī)范儀容儀表和日常行為，強(qiáng)化學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成，提高文明素養(yǎng)。

4.豐富主題教育內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)的'規(guī)范化、精細(xì)化管理，培育社團(tuán)文化，爭(zhēng)創(chuàng)精品社團(tuán)。

5.創(chuàng)新學(xué)生德育量化考核管理辦法，進(jìn)一步完善“校園十佳陽(yáng)光學(xué)生”評(píng)比活動(dòng)細(xì)則，充分發(fā)揮“校園十佳陽(yáng)光學(xué)生”的示范效應(yīng)。

6.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與自我管理活動(dòng)的積極性，在加強(qiáng)教師指導(dǎo)的同時(shí)，積極探索學(xué)生自我管理的新辦法、新思路，不斷豐富我校學(xué)生管理實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容。

7.進(jìn)一步完善心理健康教育機(jī)制，多渠道加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。

8.努力做好家校聯(lián)系工作，豐富家校聯(lián)系的手段，進(jìn)一步提高實(shí)效。

9.切實(shí)開展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

四、具體措施

(一)嚴(yán)格管理

1.嚴(yán)格德育管理人員隊(duì)伍管理，打造一支以身作則、率先垂范的德育管理隊(duì)伍。

2.嚴(yán)格班主任隊(duì)伍管理，打造一支愛崗敬業(yè)的班主任隊(duì)伍。

3.嚴(yán)格學(xué)生會(huì)和班團(tuán)干部隊(duì)伍管理，培訓(xùn)一支“自我管理、自我服務(wù)、能夠起到榜樣和示范作用的”學(xué)生干部隊(duì)伍。

4.嚴(yán)格學(xué)生管理，努力為社會(huì)培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的四有新人和富有創(chuàng)新精神的專業(yè)技術(shù)人才。

(二)人性化管理

1.加強(qiáng)課堂教學(xué)主渠道建設(shè)。將理論教育、學(xué)科滲透與案例剖析結(jié)合起來(lái)，讓每個(gè)學(xué)生都快樂(lè)成長(zhǎng)。

①立足課堂教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)科德育。教師要充分挖掘利用各門課程的德育因素，從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，將德育教育滲透在每一個(gè)學(xué)科、每一堂課中，從尊重入手，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。對(duì)政治課、心理健康課、法制課、班會(huì)課等，采取推門聽課、組織賽課、抽樣調(diào)查、問(wèn)卷測(cè)試等形式，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)，提升實(shí)效。

②在實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和各種教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)觀念、職業(yè)意識(shí)、敬業(yè)精神、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)責(zé)任感教育;根據(jù)學(xué)生實(shí)際，科學(xué)合理設(shè)置德育課程，推動(dòng)德育課程教學(xué)改革，不斷創(chuàng)新德育課教學(xué)方式和方法，探索符合學(xué)生需求的德育課教學(xué)途徑。

③積極開發(fā)符合專業(yè)實(shí)際的校本課程，豐富德育課程的內(nèi)容，完善德育課程體系;及時(shí)總結(jié)和交流德育課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與成果，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

④尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生在快樂(lè)中接收教育。要求教師對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)和引導(dǎo)為主，能夠做耐心細(xì)致的思想教育工作，不諷刺挖苦每一個(gè)學(xué)生。引導(dǎo)教職工用得體的回禮，積極響應(yīng)學(xué)生文明素質(zhì)的提高，讓師生共同建設(shè)良好的校園文明氛圍。

2.高度重視校園文化建設(shè)，為學(xué)生健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的校園環(huán)境。通過(guò)制度建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和形式多樣的文體活動(dòng)，體現(xiàn)職業(yè)特色、學(xué)校辦學(xué)理念和精神，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生思想道德教育的氛圍。完善學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，廣泛開展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，發(fā)掘個(gè)體潛力，搭建展示平臺(tái)，豐富學(xué)生的課余生活。引導(dǎo)學(xué)生在“四治”模式、“五位”平臺(tái)教育中，確立正確的職業(yè)目標(biāo)，形成正確的核心價(jià)值觀，將共性的理念教育與學(xué)生個(gè)性教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓每個(gè)學(xué)生的個(gè)性都得到張揚(yáng)。

3.做好職業(yè)理想、職業(yè)道德教育工作。將職業(yè)道德教育與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、服務(wù)社會(huì)結(jié)合起來(lái)，讓每個(gè)學(xué)生都能成人成才。

(三)規(guī)范化管理

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。學(xué)校的管理必須要制度化，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。規(guī)范化管理的核心理念是：在制度的約束和指導(dǎo)下，通過(guò)采取客觀合理的獎(jiǎng)懲措施，形成公平公正的評(píng)價(jià)考核體系，最終建立良好的德育管理秩序。

1.完善各級(jí)管理機(jī)構(gòu)，形成人人有責(zé)，全員負(fù)責(zé)的德育管理體制。

①完善政教處(團(tuán)委)、年級(jí)組、班級(jí)三級(jí)管理機(jī)構(gòu)，逐級(jí)負(fù)責(zé)，全員參與管理。

②完善政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、校辦公室有機(jī)結(jié)合、良性互動(dòng)、一體化的管理機(jī)制。

③完善分工合作、明確職責(zé)、責(zé)任到人的管理責(zé)任制。將各項(xiàng)工作進(jìn)行分工，在開展工作的過(guò)程中要互相合作，明確各自的職責(zé)，誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)，實(shí)行問(wèn)責(zé)制。

④進(jìn)一步規(guī)范和推進(jìn)學(xué)校德育QQ群的使用，實(shí)現(xiàn)管理能力和工作效率的再提升。

2.切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，牢固確立安全工作重于泰山的意識(shí)。

3.將心理健康教育納入正常的教學(xué)計(jì)劃，開設(shè)心理健康選修課，正常開展心理健康教育活動(dòng)。學(xué)校一方面要求每位教職工教育學(xué)生從心理學(xué)角度，以情感教育和成功教育的策略去激勵(lì)和感化他們;另一方面，學(xué)校開設(shè)心理咨詢室，開通心理，并在校板報(bào)和?？媳俪觥靶睦硪唤恰睓谀浚械姆攀缸龊脤W(xué)生心理疏導(dǎo)工作。邀請(qǐng)心理教育專家來(lái)校作講座，指導(dǎo)科研工作，提高全體教師的心理健康教育理論水平，選派科研骨干和優(yōu)秀班主任外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高工作水平。

4.建立法制教育工作機(jī)制。利用櫥窗、板報(bào)、國(guó)旗下講話以及邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員開展法制講座和組織學(xué)生觀看法制影片等形式，提高學(xué)生學(xué)法、守法、用法的自覺(jué)性。

5.充分發(fā)揮封閉式管理值班教師及學(xué)生干部管理職能，繼續(xù)推行女生宿舍封閉式管理制度。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生密集時(shí)間、管理盲區(qū)的校園秩序、課間的樓層秩序、食堂秩序管理、宿舍管理，確保學(xué)生安全。

6.切實(shí)開展學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，正?！皢⒊虅?chuàng)業(yè)園”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

7.拓展德育特色工作，彰顯德育品牌。

學(xué)校德育是一個(gè)的復(fù)雜工程。沒(méi)有最好，只有更好。我校將不斷探索實(shí)踐，努力創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容方法，切實(shí)增強(qiáng)德育的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性，為創(chuàng)建學(xué)校的德育品牌，凸現(xiàn)德育成效做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五月份工作計(jì)劃篇10

逝者如斯夫，時(shí)光流逝。五月份的腳步已經(jīng)悄然臨近了。而我們也在時(shí)光的流逝中不斷的歷練成長(zhǎng)并逐漸的成熟起來(lái)。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和增加，我們也發(fā)現(xiàn)了許多在工作上上的不足和欠缺。所以在五月份的工作中，我們將會(huì)改進(jìn)工作中的欠缺之處，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且積極改正。努力完善我們的工作細(xì)節(jié)，使我們?cè)趯W(xué)生基層的工作做得更好。五月份我部工作計(jì)劃如下：

一、日常常規(guī)工作

1、內(nèi)務(wù)檢查與監(jiān)督

五月份我部的日常內(nèi)務(wù)檢查將會(huì)照常進(jìn)行，并且會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度。我部將會(huì)不定時(shí)突擊檢查各宿舍的內(nèi)務(wù)整理與保持情況，并進(jìn)行評(píng)分。評(píng)選出五月份的內(nèi)務(wù)優(yōu)秀的宿舍和表現(xiàn)較差的宿舍。對(duì)于表現(xiàn)較優(yōu)秀的宿舍我們將會(huì)給予一定的肯定和表?yè)P(yáng)，對(duì)于表現(xiàn)差的宿舍我們將會(huì)派出精練干事對(duì)其宿舍內(nèi)務(wù)中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，而且會(huì)時(shí)常督促各個(gè)宿舍進(jìn)行良好的內(nèi)務(wù)保持。

我部計(jì)劃將內(nèi)務(wù)評(píng)比在五月份做精做細(xì)，內(nèi)務(wù)的整理與保持不僅關(guān)系到我們的校園生活環(huán)境也是能夠體現(xiàn)出我們大學(xué)生生活的一種生活狀態(tài)。所以，我們將努力做好生物系宿舍內(nèi)務(wù)的檢查工作。用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和完善的工作細(xì)節(jié)，服務(wù)同學(xué)和有效的協(xié)助老師做好學(xué)生工作，為學(xué)校的文明宿舍建設(shè)貢獻(xiàn)一份微薄之力。也要為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨干凈整齊的生活環(huán)境，使同學(xué)們的大學(xué)生活更加美好。