采購價格與成本控制培訓(xùn)課件

第四章采購價格與本錢控制導(dǎo)入案例:ThinkPadTablet定價“內(nèi)外〞有別受質(zhì)疑聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet已于2021年國慶前后分別在香港、國內(nèi)市場公開出售。聯(lián)想方面宣稱該產(chǎn)品性能卓越，工藝成熟，延續(xù)了ThinkPad系列的優(yōu)良傳統(tǒng)。在中高端平板電腦市場已經(jīng)被蘋果的iPad、三星的GalaxyTab占領(lǐng)先機(jī)的情況下，大有與之展開正面交鋒，三分天下的態(tài)勢。但其“內(nèi)外〞有別的定價策略卻成為黃金周喜慶氣氛中的一陣陰霾，飽受消費者的非議。根據(jù)聯(lián)想的銷售方案，ThinkPadTablet于2021年10月2日在香港市場正式上市，其中提供的產(chǎn)品型號包括16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、32GBWi-Fi+3G版，以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價為3998港元，折合人民幣約3300元。國內(nèi)方面那么定于10月8日-15日舉行為期8天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動，型號分別是16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、64GBWi-Fi版。以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價為人民幣4999元，較之香港市場方面同型號機(jī)型價格差距到達(dá)人民幣1700元。對此，聯(lián)想方面稱，將提供的差異化效勞“國內(nèi)參與網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動且成功預(yù)訂ThinkPadTablet平板電腦的用戶，注冊后將額外獲贈價值299元的質(zhì)感防護(hù)外套一個〞，頗有一點“雞肋〞的意味。消息一經(jīng)發(fā)布，立即招致眾多網(wǎng)友非議，對聯(lián)想這個國產(chǎn)公司區(qū)分“內(nèi)外〞的定價策略質(zhì)疑之聲不斷。更有網(wǎng)友發(fā)微博對此進(jìn)行調(diào)侃“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生和死，而是我在羅湖關(guān)口深圳這邊手拿一個ThinkPad平板，你在羅湖關(guān)口香港那邊手拿一個ThinkPad平板，但我們之間卻有1700塊的距離。〞聯(lián)想方面那么回應(yīng)稱，確定該定價體系是基于多方因素綜合考慮的，并非針對不同市場進(jìn)行價格歧視。按照聯(lián)想官方的解釋，“多方因素〞包含：1.國內(nèi)政府會加征17%的進(jìn)口關(guān)稅，約650元;2.包含一年意外保護(hù)效勞保險，價值300元;3.軟件開發(fā)和定制效勞的本錢。不過網(wǎng)友對此解釋并不賣帳。根據(jù)新浪科技發(fā)起的一項調(diào)查顯示，截止至10日13時，在參與該調(diào)查的3萬多名網(wǎng)友當(dāng)中，有89.8%的網(wǎng)友表示不會購置聯(lián)想ThinkPad平板電腦，只有5.7%的網(wǎng)友表示有購置的想法。更有用戶在新浪微博上表示，“如此離譜的價格似乎對提升ThinkPad高端商務(wù)的形象沒有任何幫助〞。業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)市場分析報告顯示，2021年第二季度中國多媒體平板設(shè)備市場總出貨量到達(dá)139萬臺，其中蘋果iPad2銷量到達(dá)97.8萬臺，市場份額突破70%，占有絕對優(yōu)勢，在強(qiáng)大對手面前，聯(lián)想制定的營銷策略應(yīng)該具備穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵特征，而非差異對待唱主角。在中低端平板電腦市場，2021年第二季度聯(lián)想ThinkPad的銷量剛突破8萬臺，約占6%的市場份額，要從中低端發(fā)力，逐步擴(kuò)大市場占有率，甚至能與蘋果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。1.聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet采取了哪種定價策略？其定價策略是否會取得成功？為什么？2.你認(rèn)為聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet在定價時應(yīng)著重考慮哪些因素？3.就聯(lián)想目前在中國多媒體平板設(shè)備市場中的銷售現(xiàn)狀，你認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)采取哪種定價策略？其定價目標(biāo)是什么？思考題第一節(jié)采購價格一采購價格的概念二影響采購價格的因素一、采購價格的概念

采購價格是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時，通過某種方式與供給商之間確定的所需采購的物品和效勞價格。采購價格一般由本錢、需求以及交易條件決定。依據(jù)不同的交易條件，采購價格會有不同的種類?！惨弧车綇S價與出廠價到廠價是指供給商的報價中包含負(fù)責(zé)將物品送達(dá)采購方的工廠或指定地點，其中所發(fā)生的各項費用均由供給商承擔(dān)。出廠價指供給商的報價不包括運送責(zé)任，即由采購方雇用運輸工具，前往供給商的制造廠提貨。該情形通常出現(xiàn)在采購方擁有運輸工具或供給商加計的運費偏高時，或當(dāng)處于賣方市場時，供給商不再提供免費的運送效勞。〔二〕現(xiàn)金價與期票價現(xiàn)金價指以現(xiàn)金或相等的方式〔如電匯T/T或即期信用證SightL/C〕支付貨款。但是“一手交錢，一手交貨〞的方式并不多見。期票價指采購方以期票或延期付款的方式來采購商品。通常供給商會加計延遲付款期間的利息于售價中?！踩硟魞r與毛價凈價指采購方不再支付任何貨款以外的交易費用。毛價指供給商的報價，可以因為某些因素加以折讓?！菜摹超F(xiàn)貨價與合約價現(xiàn)貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格，假設(shè)有簽訂買賣合約，亦以完成交易后即告終止。合約價指買賣雙方按照事先議定的價格進(jìn)行交易，合約價格涵蓋的期間依合約而定，短的幾個月，長的一兩年?！参濉扯▋r與實價定價是指物品標(biāo)示的價格。如某些商場的習(xí)慣是不二價，自然牌價〔定價〕就是實際出售的價格，但有些商場仍然流行“討價還價〞的習(xí)慣。實價指采購方實際上所支付的價格。二、影響采購價格的因素〔一〕供給商本錢的上下〔二〕規(guī)格和品質(zhì)〔三〕采購品的供需關(guān)系〔四〕生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī)〔五〕采購數(shù)量〔六〕交貨條件〔七〕付款條件〔八〕采購方的議價能力與供給者的爭價能力〔九〕供給市場中競爭對手的數(shù)量〔十〕企業(yè)與供給商的關(guān)系第二節(jié)供給商定價一供給商定價目標(biāo)是二影響供給商定價的因素三供給商定價方法一、供給商定價目標(biāo)〔一〕以獲取利潤為目標(biāo)1.以獲取投資收益為定價目標(biāo)投資收益定價目標(biāo)是指使企業(yè)實現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報酬的一種定價目標(biāo)。2.以獲取合理利潤為定價目標(biāo)合理利潤定價目標(biāo)是指企業(yè)為防止不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤的一種定價目標(biāo)。3.以獲取最大利潤為定價目標(biāo)最大利潤定價目標(biāo)是指企業(yè)追求在一定時期內(nèi)獲得最高利潤額的一種定價目標(biāo)?！捕骋蕴岣呤袌稣悸蕿槟繕?biāo)

也稱市場份額目標(biāo)，是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場上的銷量占同類產(chǎn)品在該市場銷售總量的比重?！踩骋詰?yīng)付和防止競爭為目標(biāo)1.穩(wěn)定價格目標(biāo)2.追隨定價目標(biāo)3.挑戰(zhàn)定價目標(biāo)二、影響產(chǎn)品定價的因素〔一〕產(chǎn)品本錢在實際工作中，產(chǎn)品的價格是按本錢、利潤和稅金三局部來制定的?！捕呈袌鲂枨蟆踩掣偁幰蛩?.完全競爭2.不完全競爭3.完全壟斷〔四〕其他因素1.政府或行業(yè)組織干預(yù)2.消費者心理和習(xí)慣3.企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素三、供給商的定價方法〔一〕本錢導(dǎo)向定價法

本錢導(dǎo)向定價法是指以供給商本錢為依據(jù)確定價格的方法，其核心是謀求對本錢的補(bǔ)償和最大盈利的獲得。1.本錢加成定價法本錢加成定價法是以全部本錢作為定價根底，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的消耗均計入本錢的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動本錢，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定本錢，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總本錢×(1+目標(biāo)利潤率)例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺彩色電視機(jī)，總固定本錢600萬元，每臺彩電的變動本錢為1000元，確定目標(biāo)利潤率為25%。那么采用總本錢加成定價法確定價格的過程如下：單位產(chǎn)品固定本錢=6000000÷2000=3000元/臺單位產(chǎn)品總本錢=單位產(chǎn)品固定本錢+單位產(chǎn)品變動本錢=3000+1000=4000元/臺單位產(chǎn)品價格=4000×〔1+25%〕=5000元2.目標(biāo)收益定價法

目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法，是指以利潤為依據(jù)制定銷售價格的方法。例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬元，投資回收期為5年，那么采用目標(biāo)收益定價法確定價格的根本步驟為〔1〕確定目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率=1/投資回收期×100%=1/5×100%=20%〔2〕確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=總投資額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷量=8000000×20%÷2000=800元/臺〔3〕計算單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格=企業(yè)固定本錢÷預(yù)期銷量+單位變動本錢+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=6000000÷2000+1000+800=4800元/臺3.邊際本錢定價法

邊際本錢是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總本錢的變化量。例：某制鞋廠在一定時期內(nèi)發(fā)生固定本錢80000元，單位變動本錢0.7元，預(yù)計銷量為100000雙。在當(dāng)時市場條件下，同類產(chǎn)品的價格為1元/雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢?其決策過程如下：固定本錢=80000元變動本錢=0.7×100000=70000元銷售收入=1×100000=100000元企業(yè)盈虧=100000-70000-80000=-50000元按照變動本錢訂價，企業(yè)出現(xiàn)了50000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定本錢，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了80000元，這說明按變動本錢訂價時可減少30000元固定本錢的損失，并補(bǔ)償了全部變動本錢70000元。假設(shè)低于變動本錢訂價，如市場價格降為0.7元/雙以下，那么企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因為此時的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定本錢，連變動本錢也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。4.盈虧平衡定價法在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須到達(dá)一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。盈虧平衡點價格(P)=固定總本錢(FC)÷銷量(Q)+單位變動本錢(VC)例：某企業(yè)年固定本錢為100000元，單位產(chǎn)品變動本錢為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，那么該企業(yè)盈虧平衡點價格=100000÷2000+30=80元。

以盈虧平衡點確定價格只能使企業(yè)的生產(chǎn)消耗得以補(bǔ)償，而不能得到收益。因此，在實際中均將盈虧平衡點價格作為價格的最低限度，通常在加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤后才作為最終市場價格。有時，為了開展價格競爭或應(yīng)付供過于求的市場格局，企業(yè)采用這種定價方式以取得市場競爭的主動權(quán)?！捕呈袌鲂枨髮?dǎo)向定價法市場需求導(dǎo)向定價法又稱為顧客導(dǎo)向定價法，是指以市場實際需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異為依據(jù)確定價格的方法。理解價值定價法是指以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費品市場。定價的關(guān)鍵是購置者的接受性，而不是企業(yè)的本錢，購置者的接受性表現(xiàn)為對產(chǎn)品價值的主觀判斷。理解價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。1.

理解價值定價法理解價值定價法是指以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費品市場。定價的關(guān)鍵是購置者的接受性，而不是企業(yè)的本錢，購置者的接受性表現(xiàn)為對產(chǎn)品價值的主觀判斷。理解價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。2.差異定價法差異定價法是指將同種產(chǎn)品以不同的價格銷售給同一市場上的不同客戶，供給商根據(jù)采購商的需求特征實行差異定價。根據(jù)需求特性的不同，差異定價法通常有以下幾種形式：〔1〕以用戶為根底的差異定價?！?〕以地點為根底的差異定價?！?〕以時間為根底的差異定價?！?〕以產(chǎn)品為根底的差異定價。〔5〕以流通環(huán)節(jié)為根底的差異定價。〔6〕以交易條件為根底的差異定價?！踩掣偁帉?dǎo)向定價法在競爭十分劇烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、效勞狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考本錢和供求狀況來確定商品價格，這種定價方法就是競爭導(dǎo)向定價法。1.市價法2.投標(biāo)定價法第三節(jié)采購本錢1采購本錢構(gòu)成2影響采購本錢的因素3采購本錢控制一、采購本錢構(gòu)成采購本錢是指企業(yè)經(jīng)營中因采購物料而發(fā)生的費用，也就是在采購物料過程中的購置、包裝、裝卸、運輸、存儲等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力和財力的總和。采購本錢=物料本錢+采購管理本錢+儲存本錢+質(zhì)量本錢〔一〕物料本錢物料本錢也就是物料的價格本錢。它的計算公式為：物料的價格本錢=單價×數(shù)量+運輸費+相關(guān)手續(xù)費、稅金等在物料的價格本錢中，最主要的是采購品的購入價格。因此采購本錢控制的核心之一是采購價格的控制，降低采購本錢的關(guān)鍵也是控制采購價格。〔二〕采購管理本錢組織采購過程中發(fā)生的費用稱為采購管理本錢。采購管理本錢的構(gòu)成為：采購管理本錢=人力本錢+辦公費用+差旅費用+信息通訊費用〔三〕儲存本錢儲存本錢是指存貨在倉庫保管過程中的各種費用和有形或無形的損耗，如倉庫保管人員的工資、倉庫折舊費用、存貨正常損耗、存貨占用資金的時機(jī)本錢等。存儲本錢的構(gòu)成為：存儲本錢=貸款信息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用〔四〕質(zhì)量本錢質(zhì)量本錢是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品或效勞質(zhì)量而支出的一切費用，以及因未到達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不能滿足用戶和消費者需要而產(chǎn)生的一切損失。1.內(nèi)部運行質(zhì)量本錢內(nèi)部運行質(zhì)量本錢是企業(yè)為確保滿意的質(zhì)量而發(fā)生的各種投入性費用，包括預(yù)防本錢、鑒定本錢以及故障本錢?！?〕預(yù)防本錢〔2〕鑒定本錢〔3〕內(nèi)部損失本錢2.外部質(zhì)量本錢外部質(zhì)量本錢是營銷后為防止和處理質(zhì)量問題而發(fā)生的本錢以及為了提供質(zhì)量保證的客觀證據(jù)所支付的費用，它包括外部損失本錢以及外部質(zhì)量保證本錢?！?〕外部損失本錢〔2〕外部質(zhì)量保證本錢從產(chǎn)品壽命周期進(jìn)行分類，質(zhì)量本錢除了上述內(nèi)部運行質(zhì)量本錢和外部質(zhì)量本錢，還包括用戶損失、用戶不滿本錢以及信譽(yù)損失本錢等。二、影響總采購本錢的因素〔一〕報價的計價幣值與匯率〔CurrencyandExchangeRate〕〔二〕國貿(mào)條規(guī)〔INCOTERMS〕〔三〕進(jìn)口關(guān)稅〔ImportTax〕〔四〕付款條件〔PaymentTerms〕〔五〕運輸費〔Transportation〕〔六〕行政管理費〔Administration〕〔七〕商務(wù)出差費用〔BusinessTravel〕〔八〕交貨前置時間長〔LongLead-time〕〔九〕額外的庫存本錢〔ExtraInventory〕三、采購本錢控制〔一〕采購本錢控制的準(zhǔn)備工作1.建立嚴(yán)格的采購制度2.建立供給商檔案和準(zhǔn)入制度3.建立價格檔案和價格評價體系4.建立物料的標(biāo)準(zhǔn)采購價格，對采購人員進(jìn)行業(yè)績評價〔二〕采購本錢控制方法1.ABC控制法2.定期采購控制法3.定量采購控制法、4.準(zhǔn)時制采購法1.ABC控制法依據(jù)物料重要程度的不同，分別進(jìn)行不同的本錢控制，這就是ABC分類控制法。ABC控制法的具體做法是：將庫存按年度貨幣占用量分為三類。為了確定ABC分析法所需要的年度貨幣量，將每個品種庫存的年度需求量與每件庫存的本錢相乘。A類商品是占用庫存量最小(一般不超過總庫存數(shù)的15％)，而資金占用率最高(占庫存總本錢的70％以上)的商品；C類商品是占用庫存量最大(占總庫存數(shù)的70％以上)，而占用資金最小(只占全部年度貨幣量的15％)的商品；B類商品處于A類和C類之間，庫存量一般占總庫存數(shù)的15％左右，并且占總價值的15％左右。2.定期采購控制法按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂購，補(bǔ)充庫存的一種采購本錢控制方式被稱為定期采購控制法。訂貨量=最高庫存量-現(xiàn)有庫存量-訂貨未到量+顧客延遲購置量

那這種方法有什么優(yōu)缺點呢？3.定量采購控制法當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量(訂購點)時，按規(guī)定數(shù)量(一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行訂購補(bǔ)充的一種采購本錢控制方式稱為定量采購控制法。4.準(zhǔn)時制采購法準(zhǔn)時制采購也稱為JIT采購法，是一種基于供給鏈管理思想的先進(jìn)的采購管理模式。供給鏈管理〔SupplyChainManagement〕技術(shù)是一種新興的企業(yè)本錢管理技術(shù)，是指“在滿足效勞水平需要的同時，為了使系統(tǒng)本錢最小而采用將供給商、制造商、倉庫和商店有效地結(jié)合成一體來生產(chǎn)商品，并將正確數(shù)量的商品在正確的時間配送到正確的地點的一整套方法〞?！踩辰档筒少彵惧X的十大方法1.ValueAnalysis(價值分析，VA)2.ValueEngineering(價值工程，VE)3.Negotiation〔談判〕4.TargetCosting〔目標(biāo)本錢法〕5.EarlySupplierInvolvement〔早期供給商參與，ESI〕6.LeveragingPurchases〔杠桿采購〕7.ConsortiumPurchasing〔聯(lián)合采購〕8.DesignforPurchase〔為便利采購而設(shè)計，DFP〕9.CostandPriceAnalysis〔價格與本錢分析〕10．Standardization〔標(biāo)準(zhǔn)化〕案例：量準(zhǔn)身材好裁衣“富紳〞牌襯衫是升信服裝實業(yè)的產(chǎn)品。該公司是由中國香港升興制衣工業(yè)、惠州升興實業(yè)公司和湖北國際信托公司合資興辦的，每天可生產(chǎn)“富紳〞牌中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入什么樣的市場，怎樣進(jìn)入市場，他們進(jìn)行了可行性研究，決定同時進(jìn)入國際市場和國內(nèi)市場。高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場的關(guān)鍵是要有適當(dāng)?shù)臓I銷渠道和銷售目標(biāo)。港方合資者是香港屈指可數(shù)的大制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗，而且有眾多的海外銷售渠道，有些海外客商對該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計“富紳〞牌產(chǎn)品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內(nèi)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷售市場的產(chǎn)品一種是10—