汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 4-汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略、5 實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)世上可有滿足所有消費(fèi)者需求的某款汽車(chē)？汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)選擇的理由有限性企業(yè)資源擇優(yōu)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)差異性市場(chǎng)需求目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——STP策略市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)1.明確細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2.剖析細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)3.比較細(xì)分市場(chǎng)4.選擇細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位(Positioning)5.目標(biāo)市場(chǎng)定位6.擬定營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/49汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——市場(chǎng)細(xì)分奇瑞QQ——年輕人的第一輛汽車(chē)汽車(chē)?yán)先龢悠嫒餛Q——年輕人的第一輛汽車(chē)年輕人的第一款車(chē)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。是求大同、存小異市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)是整體市場(chǎng)的一個(gè)部分市場(chǎng)細(xì)分的重要性市場(chǎng)細(xì)分的作用1）有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；2）有利于企業(yè)形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);3）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；4）有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)細(xì)分的條件細(xì)分條件差異性足量性可進(jìn)入性可衡量性小結(jié)市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分的重要性市場(chǎng)細(xì)分的條件：差異性可衡量性可進(jìn)入性足量性汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/419汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理變量人口變量心理變量行為變量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——地理變量氣候特點(diǎn)地形地貌劃分標(biāo)準(zhǔn)典型細(xì)分變量地理區(qū)域東北、華北、西北、華南等氣候南方、北方、亞熱帶、熱帶、寒帶等密度都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠(yuǎn)等城市規(guī)模（人口）小城市——50萬(wàn)以下中等城市——50萬(wàn)~100萬(wàn)大城市——100萬(wàn)~300萬(wàn)特大城市——300萬(wàn)~1000萬(wàn)巨大型城市——1000萬(wàn)以上市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——人口變量年齡家庭生命周期性別收入職業(yè)社會(huì)階層……市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——心理變量心理因素具體心理因素市場(chǎng)細(xì)分購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)求廉、求名、求新、求奇等人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動(dòng)型、積極性或保守型、獨(dú)立型或依賴型等生活方式平淡型、時(shí)髦型、知識(shí)型、名士型等市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——行為變量行為因素具體行為因素市場(chǎng)細(xì)分購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)日常購(gòu)買(mǎi)、特別購(gòu)買(mǎi)、節(jié)日購(gòu)買(mǎi)、規(guī)則購(gòu)買(mǎi)、不規(guī)則購(gòu)買(mǎi)等利益訴求廉價(jià)、時(shí)髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等等使用者情況從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者品牌忠誠(chéng)程度完全忠誠(chéng)者、適度忠誠(chéng)者、無(wú)品牌忠誠(chéng)者態(tài)度狂熱、喜歡、無(wú)所謂、不喜歡、敵視等市場(chǎng)細(xì)分方法市場(chǎng)細(xì)分的方法單一變量法主導(dǎo)因素排列法綜合因素法系列因素法小結(jié)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的方法汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/4汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力符合企業(yè)目標(biāo)和能力小結(jié)要有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)具有吸引力符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和能力汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/435汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)小結(jié)單一市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面覆蓋模式汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/442汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素目標(biāo)市場(chǎng)策略未細(xì)分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)批量生產(chǎn)節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用減少產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用降低單位產(chǎn)品成本適應(yīng)供不應(yīng)求市場(chǎng)差異可忽略不計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3營(yíng)銷(xiāo)組合3差異性營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)組合1營(yíng)銷(xiāo)組合2差異性營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高企業(yè)的形象缺點(diǎn)增加營(yíng)銷(xiāo)成本資源不能有效地集中實(shí)力強(qiáng)大的、資源豐富的集團(tuán)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3營(yíng)銷(xiāo)組合集中性營(yíng)銷(xiāo)策略集中性營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提高投資收益率缺點(diǎn)發(fā)展受到限制較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)資源力量有限的中小企業(yè)小結(jié)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)2024/3/453汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的因素影響因素企業(yè)資源商品特點(diǎn)商品的市場(chǎng)生命周期市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況小結(jié)企業(yè)資源商品特點(diǎn)商品的市場(chǎng)生命周期市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位的步驟開(kāi)寶馬，坐奔馳操控性舒適性市場(chǎng)定位杰克?特勞特艾?里斯市場(chǎng)定位在客戶心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象市場(chǎng)定位的策略產(chǎn)品服務(wù)員工渠道形象差異化策略產(chǎn)品差異化沃爾沃產(chǎn)品的安全性服務(wù)差異化雷克薩斯服務(wù)至上員工差異化雷克薩斯人才是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵渠道差異化廣汽新能源25hours體驗(yàn)中心形象差異化勞斯萊斯兩人融洽及和諧的關(guān)系速度之神、狂喜之神美麗的愛(ài)情小結(jié)市場(chǎng)定位：獨(dú)特形象產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化員工差異化渠道差異化形象差異化汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位的步驟初次定位初次定位剛剛成立的企業(yè)新產(chǎn)品上市特斯拉的定位高端時(shí)尚節(jié)能重新定位重新定位的原因定位不準(zhǔn)市場(chǎng)占有率下降消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移市場(chǎng)低迷或飽和重新定位對(duì)峙定位對(duì)峙定位同樣的顧客需求相似的營(yíng)銷(xiāo)組合避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位空白市場(chǎng)需求成功率較高年輕人的第一款車(chē)小結(jié)初次定位重新定位對(duì)峙定位避強(qiáng)定位汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)市場(chǎng)的STP策略——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的步驟制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位未被滿足的需求企業(yè)能做什么選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)狀況市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合建立形象鞏固形象矯正形象顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)奇瑞QQ——年輕人的第一輛汽車(chē)4.98萬(wàn)元起年輕人的第一款車(chē)小結(jié)確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品品牌策略未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品能提供的附加利益。--美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家西奧多?李維特汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略——產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品產(chǎn)品能提供給市場(chǎng)以滿足需求的任何東西有形物品無(wú)形服務(wù)人們以價(jià)值來(lái)衡量產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念包含多層次內(nèi)容產(chǎn)品的不同層次可以體現(xiàn)不同的顧客價(jià)值每個(gè)層次都增加了更多的顧客價(jià)值它們構(gòu)成了顧客價(jià)值體系產(chǎn)品的五個(gè)層次——核心產(chǎn)品滿足出行的需要潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的基本效用或利益產(chǎn)品的五個(gè)層次——形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的基本形式核心產(chǎn)品的載體品質(zhì)、款式、特征、品牌、包裝潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次——期望產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一組屬性和條件舒適性、操控性、安全性……潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次——延伸產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，所能得到的增加的附加服務(wù)和利益提供信貸，免費(fèi)送貨，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，保養(yǎng)，維修，技術(shù)培訓(xùn)潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次——潛在產(chǎn)品所有可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的可能的演變趨勢(shì)和前景潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新適合消費(fèi)者需求的新品種、新功能、新的服務(wù)業(yè)態(tài)大力提供產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，超越消費(fèi)者的期望，同時(shí)企業(yè)從中獲得溢價(jià)小結(jié)產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略——產(chǎn)品組合策略?shī)W迪產(chǎn)品組合（部分）汽車(chē)產(chǎn)品線的寬度汽車(chē)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度A系列轎車(chē)Q系列越野車(chē)S系列運(yùn)動(dòng)車(chē)RS系列高性能運(yùn)動(dòng)車(chē)TT系列跑車(chē)A1A2A3A4A5A6A7A8Q2Q3Q5Q7S1S3S4S5S6S7S8RS3RS4RS5RS6RS7RSQ3TTCoupeTTRS產(chǎn)品組合型號(hào)外觀尺寸價(jià)格品種產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品系列產(chǎn)品線

產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的相關(guān)度產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品品種的有機(jī)組合或搭配包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合寬度企業(yè)所提供的產(chǎn)品線的數(shù)量A系列轎車(chē)、Q系列越野車(chē)、S系列運(yùn)動(dòng)車(chē)、RS系列高性能運(yùn)動(dòng)車(chē)、TT系列跑車(chē)類似的功能滿足顧客類似的需要在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同產(chǎn)品組合長(zhǎng)度產(chǎn)品組合長(zhǎng)度每條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目奧迪Q系列：Q2、Q3、Q5、Q7、Q8線由若干產(chǎn)品產(chǎn)品線由若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成產(chǎn)品項(xiàng)目是依據(jù)規(guī)格、檔次、款式或其他屬性加以區(qū)分的產(chǎn)品單位產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品的花色、規(guī)格的數(shù)量2種排量——2.0T，3.0T8種款型——豪華致雅型、豪華動(dòng)感型、臻選致雅型、臻選動(dòng)感型、尊享致雅型、尊享動(dòng)感型、旗艦致雅型、旗艦動(dòng)感型6種顏色——朱鷺白、白金色、傳奇黑、日珥紅、探索藍(lán)、天云灰5種飾條——斜紋灰色鋁、金屬鋁效果鋁、紅色效果鋁、自然色瑪瑙灰細(xì)粒樺木、自然棕色亞光蠟?zāi)井a(chǎn)品組合的相關(guān)度產(chǎn)品組合的相關(guān)度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線擴(kuò)展策略A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.雙向延伸策略加深汽車(chē)產(chǎn)品組合深度加強(qiáng)汽車(chē)產(chǎn)品組合相關(guān)度產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略目的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)做法縮減或取消獲利小的生產(chǎn)線或產(chǎn)品項(xiàng)目集中資源生產(chǎn)獲利多的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目小結(jié)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的四個(gè)維度產(chǎn)品組合策略2024/3/4汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略2020年已上市的新車(chē)全新斯柯達(dá)昕銳、昕動(dòng)風(fēng)駿5汽車(chē)油國(guó)六、風(fēng)駿7冠軍版全新一代瑞虎7/瑞虎7pro捷達(dá)VS7長(zhǎng)安CS35PLUS悅聯(lián)藍(lán)鯨版新產(chǎn)品新產(chǎn)品在一定地域內(nèi)從未試制生產(chǎn)過(guò)的，具有一定新質(zhì)的產(chǎn)品。這里說(shuō)到的新質(zhì)是指產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)性能材質(zhì)技術(shù)特征2024/3/4126搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是找死不搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是等死新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的生命線新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是充分利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)活力的條件新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑成功率25%左右結(jié)果結(jié)果結(jié)果否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場(chǎng)試銷(xiāo)否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場(chǎng)試銷(xiāo)否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場(chǎng)試銷(xiāo)結(jié)果否是終止否是終止否是終止結(jié)果否是終止否是終止否是終止結(jié)果VS新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程小結(jié)新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步驟2024/3/4汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)Thankyou汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車(chē)產(chǎn)品策略——產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期從產(chǎn)品試制成功進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)，又由盛轉(zhuǎn)衰，再到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額和利潤(rùn)銷(xiāo)售額利潤(rùn)時(shí)間導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命是有限的不同的階段有各自的特征不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造等戰(zhàn)略與某產(chǎn)品的使用壽命之間存在本質(zhì)的差異導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額和利潤(rùn)銷(xiāo)售額利潤(rùn)時(shí)期產(chǎn)品生命周期各階段的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售量成本價(jià)格利潤(rùn)顧客競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)導(dǎo)入期的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期顧客不接受、不了解成本高價(jià)格高銷(xiāo)售量低利潤(rùn)很低甚至虧損競(jìng)爭(zhēng)不激烈營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用建立知名度，鼓勵(lì)試用導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略快速掠奪策略（高價(jià)、高促銷(xiāo)）緩慢掠奪策略（高價(jià)、低促銷(xiāo)）緩慢滲透策略（低價(jià)、低促銷(xiāo)）快速滲透策略（低價(jià)、高促銷(xiāo)）促銷(xiāo)水平價(jià)格水平高低高低準(zhǔn)成長(zhǎng)期的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期顧客有所了解成本大幅度降低價(jià)格回落銷(xiāo)售量劇增利潤(rùn)提升競(jìng)爭(zhēng)增多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最大限度地占有市場(chǎng)最大限度地占有市場(chǎng)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能，保持良好服務(wù)質(zhì)量，增加產(chǎn)品的品種，滿足更多人的需求從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和增加新的分銷(xiāo)渠道。適當(dāng)降低價(jià)格好成熟期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額和利潤(rùn)銷(xiāo)售額利潤(rùn)成熟期的特征成長(zhǎng)中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟顧客非常熟悉更新?lián)Q代成本下降營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加價(jià)格低且穩(wěn)定銷(xiāo)售量增加最大下降趨勢(shì)利潤(rùn)增加最大下降趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)增加異常激烈穩(wěn)中有降營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)改進(jìn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，挖掘新用戶，實(shí)施市場(chǎng)多元化；產(chǎn)品改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品功能；營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)調(diào)整價(jià)格，改進(jìn)銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期爭(zhēng)衰退期的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期顧客落伍者成本回升價(jià)格回升銷(xiāo)售量衰退利潤(rùn)減少競(jìng)爭(zhēng)減弱營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略收割維持銷(xiāo)售額；減少成本；轉(zhuǎn)放棄徹底停產(chǎn)快速舍棄漸進(jìn)式淘汰品牌出賣(mài)總原則縮減產(chǎn)品組合其他的產(chǎn)品生命周期曲線風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代循環(huán)再循環(huán)獨(dú)特階段模仿階段大量流行階段衰退階段時(shí)髦快