論教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷問題探析

論教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷問題探析傳統(tǒng)的市場營銷觀念在互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展的今天已略顯過時(shí)，各行業(yè)若想在激烈的市場競爭面前保證其話語權(quán)，必須變革傳統(tǒng)的營銷觀念，中國的教育培訓(xùn)行業(yè)也不例外。本文以將教育培訓(xùn)行業(yè)為研究對(duì)象，從教育培訓(xùn)行業(yè)市場環(huán)境入手，深入分析該行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場特點(diǎn)和實(shí)施的必要性，結(jié)合文中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷信息傳播方式的分析，完成了針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)施方案的框架設(shè)計(jì)。2012年的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生很大的變化，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，并且在企業(yè)的營銷過程中顯示出威力。在互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展的今天，中國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要獲得更為廣闊的市場空間，就必須變革傳統(tǒng)的市場營銷觀念，通過創(chuàng)新思想、開拓新的營銷模式來贏得新的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅為所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都創(chuàng)造了新的生存空間和市場渠道，更為眾多中小企業(yè)提供了趕超行業(yè)大咖的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的媒介正在以驚人的速度改變著所有人的工作和生活。對(duì)于以往的教育培訓(xùn)行業(yè)來說，以平面媒體為主的傳統(tǒng)方式在相當(dāng)長時(shí)間里始終是這個(gè)行業(yè)的核心營銷手段。而近十年以來，以互聯(lián)網(wǎng)這種新型媒體作為傳播和溝通方式的營銷模式，正在顛覆以往所有的市場營銷觀念。新的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式引領(lǐng)著新的營銷理論和營銷手段，調(diào)整營銷理念，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略已成為我國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。1.相關(guān)概念界定互聯(lián)網(wǎng)營銷可以被簡單的定義為：通過數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)營銷目的的過程。該定義明確地指出了應(yīng)當(dāng)由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)生的結(jié)果來決定互聯(lián)網(wǎng)營銷的投資，而非由技術(shù)的采用來決定。這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)包括網(wǎng)絡(luò)媒體，比如電子郵件、網(wǎng)站、其他數(shù)字媒體（如無線電或移動(dòng)媒體），以及傳遞數(shù)字電視的媒體（如衛(wèi)星和海底電纜）?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的顯著不同在于對(duì)數(shù)字媒體的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)與其他數(shù)字媒體（如移動(dòng)電話和數(shù)字電視）共同實(shí)現(xiàn)了信息交流過程中的新形式和新模式，互動(dòng)性、情報(bào)、個(gè)性化、整合、行業(yè)重組、場所的獨(dú)立性六個(gè)詞語可形象的描述互聯(lián)網(wǎng)營銷。自1994年互聯(lián)網(wǎng)營銷概念形成以來，短短十余年間，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已由最初單一的電子郵件營銷開始，發(fā)展出了眾多新的營銷方式，這些營銷方式之間相互滲透，并與傳統(tǒng)營銷方式充分整合，形成了今天互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀。主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式有電子郵件營銷、站點(diǎn)營銷、搜索引擎營銷、即時(shí)文本工具營銷、問答營銷、論壇（BBS）營銷、博客營銷、微博營銷、電子商務(wù)平臺(tái)營銷。2.教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及存在的主要問題2.1我國教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來，中國教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。2.2教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀我國教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過關(guān)，根本起不到營銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競爭中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營銷過程中最為重要的營銷工具。2.3教育培訓(xùn)