專業(yè)銷售拜訪的重要性

05三月2024專業(yè)銷售拜訪的重要性公司最重要的崗位—醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表職責(zé)中最重要的工作：創(chuàng)造需求醫(yī)藥代表最重要的工作方式：面對(duì)面拜訪專業(yè)銷售拜訪的重要性成功的醫(yī)藥代表為公司創(chuàng)造需求樹立公司形象注重個(gè)人成長(zhǎng)專業(yè)銷售拜訪的重要性創(chuàng)造需求醫(yī)藥代表的拜訪是影響醫(yī)生處方習(xí)慣最重要的因素傳達(dá)正確信息，解決臨床問題，指導(dǎo)用藥與VIP建立良好的聯(lián)系，維持長(zhǎng)期的合作向公司反饋各種臨床信息專業(yè)銷售拜訪的重要性公司形象對(duì)醫(yī)生來講，你就是公司用公司要求來規(guī)范自己的行為公司的文化：進(jìn)取、吃苦、團(tuán)隊(duì)精神正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段專業(yè)銷售拜訪的重要性個(gè)人成長(zhǎng)醫(yī)院代表崗位職責(zé)是成功的起點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，用過程來培養(yǎng)自己的管理能力專業(yè)銷售拜訪的重要性HR/CR/DR主要職責(zé)：以最低成本超越完成銷售指標(biāo)/提高市場(chǎng)占有率計(jì)劃市場(chǎng)客戶檔案區(qū)域管理營(yíng)銷計(jì)劃商業(yè)渠道客戶管理陳列展示產(chǎn)品知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)店頭行銷知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)行政管理執(zhí)行（拜訪）區(qū)域管理區(qū)域覆蓋營(yíng)銷計(jì)劃資源利用訂單/姿信收款商業(yè)促銷藥店促銷醫(yī)院促銷產(chǎn)品知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)店頭行銷知識(shí)銷售技巧溝通技巧談判技巧企業(yè)文化/銷售哲學(xué)/信條評(píng)估（分析）訪后分析售后追蹤行政管理客戶檔案更新遵照計(jì)劃專業(yè)銷售拜訪的重要性HR/CR/DR之主要職責(zé)及基本工作內(nèi)容

主要職責(zé)：以最低成本超越完成銷售指標(biāo)/提高市場(chǎng)占有率HR/CR/DR專業(yè)知識(shí)區(qū)域管理銷售拜訪訪后分析溝通群體銷售行政管理專業(yè)衡量自我發(fā)展產(chǎn)品知識(shí)區(qū)域信息訪前計(jì)劃訪后分析積極地傾聽計(jì)劃組織客戶檔案積極創(chuàng)造性對(duì)反饋?zhàn)鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)演示技巧售后追蹤口頭溝通分組討論常規(guī)報(bào)告承諾出反應(yīng)醫(yī)生專業(yè)行動(dòng)計(jì)劃開場(chǎng)白行政管理書面溝通會(huì)后分析反饋分析成熟/判斷力書面發(fā)展零售藥店區(qū)域覆蓋演示可信度及跟蹤費(fèi)用申報(bào)領(lǐng)導(dǎo)能力計(jì)劃醫(yī)院率月行程探詢敏感性會(huì)前造勢(shì)公司財(cái)產(chǎn)適應(yīng)性資源利用批發(fā)商周計(jì)劃異議處理圓桌會(huì)議會(huì)議參與度商業(yè)/渠道資源利用主動(dòng)成交幻燈演講工業(yè)有說服性專家演講政府支持文獻(xiàn)公司