新型減振降噪阻尼材料項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1111目錄第一章執(zhí)行總結(jié)............................................1其次章工程背景............................................1第三章公司戰(zhàn)略...........................................14第四章市場(chǎng)分析...........................................16第五章競(jìng)爭(zhēng)分析...........................................31第六章?tīng)I(yíng)銷策略...........................................38第七章生產(chǎn)治理...........................................51第八章投資與財(cái)務(wù)分析.....................................55第九章治理體系...........................................69第十章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).........................................77第十一章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 8011XX是一家擬組建的公司。本公司進(jìn)展初期主要生產(chǎn)聚合物基阻尼材料制成的用于汽車減振降噪的阻尼產(chǎn)品汽車前底板消音層是公司最主要的產(chǎn)品。XXXX組，經(jīng)過(guò)多年?duì)幷?，開(kāi)發(fā)出將有機(jī)功能添加劑引入聚合物基復(fù)合材料中的減振降噪阻尼材料。隊(duì)員盛江峰博士參與整個(gè)研發(fā)過(guò)程，其《阻尼峰2005科技活動(dòng)競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)國(guó)家指定權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)——同濟(jì)大學(xué)聲學(xué)爭(zhēng)論所調(diào)控范圍：-20℃～60℃。力學(xué)性能經(jīng)杭州市質(zhì)量檢測(cè)爭(zhēng)論院檢測(cè)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2公司所生產(chǎn)的型減振降噪阻尼材料抑制了橡膠類和瀝青類產(chǎn)品所輕質(zhì)、耐磨、高模量、高強(qiáng)度的性能優(yōu)勢(shì)。與橡膠類和瀝青類產(chǎn)品相比，阻尼效果提高5～10創(chuàng)性，技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。托付加工生產(chǎn)的汽車前底板消音層樣品已送浙江天地汽車銷售效勞試用2我國(guó)汽車減振降噪阻尼材料每年的市場(chǎng)需求超過(guò)20億RMB606060產(chǎn)品減振降噪效果不能滿足消費(fèi)者的需求切合點(diǎn)快速滿足汽車阻尼材料的市場(chǎng)需求。依據(jù)公司產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)展規(guī)劃，初期主要生產(chǎn)汽車前底板消音層。目標(biāo)市場(chǎng)定為國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)商、汽車專業(yè)美容店、修理市場(chǎng)。其中國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)將是最大的一個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，以容店，前兩年快速在汽修市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度。隨著公司的壯大和業(yè)務(wù)的同時(shí)向二級(jí)城市如沈陽(yáng)、寧波等城市的汽車修理市場(chǎng)進(jìn)展，樂(lè)觀開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。最終目標(biāo)使我們公司產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，打響國(guó)際品牌，走國(guó)際營(yíng)銷道路。目前，我國(guó)大量使用的汽車消音層主要分為三類：纖維毯、工業(yè)毛毯、麻絨等低價(jià)減振降噪材料，這類材料價(jià)格較低，但防火、防燃、防水效果較差；瀝青板、橡膠板等中檔減振降噪材料，其價(jià)格大約在70元/㎡，但自重大，吸音效果差；發(fā)泡硅膠板、鋁箔復(fù)合材料、安靜隔音吸音棉等高端的減振降噪材料，價(jià)格普遍較高，大約在180～240/㎡，隔音、減振功能較好。本公司生產(chǎn)的汽車消音層具有良好的隔音、吸音、減振功能，有著高端減振降噪材料的性能，但是售價(jià)遠(yuǎn)低于高端產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品生產(chǎn)原料本錢約45元/㎡，平均市場(chǎng)定價(jià)80元/㎡〔依據(jù)阿里巴巴網(wǎng)上交易價(jià)格統(tǒng)計(jì)，高分子阻尼材料市場(chǎng)可承受價(jià)格均為90/㎡以上〕，與高分子復(fù)合型阻尼材料平均市場(chǎng)價(jià)格持平，同時(shí)還留有較大降價(jià)空間。所有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。33依據(jù)初期產(chǎn)品的兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，汽車生產(chǎn)企業(yè)，汽修企業(yè)、專業(yè)汽4S上海、廣州、天津、重慶四個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，然后以他們?yōu)橹行难谏w長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)、成都和重慶地區(qū)，最終形成有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，掩蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4投資與財(cái)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期主要承受人員推銷的方式，先重點(diǎn)突破進(jìn)入門檻較低汽修市場(chǎng)和專業(yè)汽車美容店市場(chǎng)，獲得該市場(chǎng)的認(rèn)可，再通過(guò)與中高檔轎車汽車生產(chǎn)商合作的方式進(jìn)入該市場(chǎng)，獲得選購(gòu)訂單，提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)在產(chǎn)品推廣時(shí)期，相應(yīng)地結(jié)合一些針對(duì)性的廣告和公關(guān)活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品知名度。4投資與財(cái)務(wù)770萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資首次注入200175200135615股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本770200萬(wàn)25.97XX大學(xué)XX教授及其帶著的科研隊(duì)伍技術(shù)入股200萬(wàn)25.98，資金入股370萬(wàn)48.05。其次年估量盈利315.54萬(wàn)人20%左右，第三年資產(chǎn)酬勞率為50.38%，投資回收期為三年零七個(gè)月。5～6有了充分的運(yùn)營(yíng)資本。退出方式上可以：15組織與人力資源司回購(gòu)；234IPO。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)〔工程整體轉(zhuǎn)讓〕方式比較適合本公司。5組織與人力資源公司性質(zhì)是，初期組織構(gòu)造實(shí)行直線制。公司全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分別，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化閱歷的XX業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)治理工作；公司還聘請(qǐng)了XX大學(xué)企業(yè)治理專業(yè)施放教授作為企業(yè)治理參謀。11今日，人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)能給生活、工作帶來(lái)便利的汽車，而汽車正是化解這個(gè)難題的材料科技進(jìn)展方向。損傷環(huán)系統(tǒng)吸系統(tǒng)代 謝體 溫感覺(jué)系統(tǒng)

腦，肺，心，消化器官，肝，腎，脊髓，關(guān)節(jié)等血壓上升，心跳加快，心排血量削減等呼吸次數(shù)增加RQ體溫上升腸胃內(nèi)壓增高，腸胃運(yùn)動(dòng)抑制，內(nèi)臟下垂等交感神經(jīng)興奮，抖動(dòng)〔flicker〕值削減，影響睡眠等眼壓上升，眼調(diào)整力減退等2-1汽車減振降噪作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈必不行少的一個(gè)環(huán)節(jié)，水漲船高，已經(jīng)形成巨大的市場(chǎng)空間。公司將憑借優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)的阻尼材料產(chǎn)品，以安靜、舒適、安全的駕車、乘車環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們購(gòu)置力的形成，浩大的人口基數(shù)，使我國(guó)汽車需求量的迅猛增長(zhǎng)，2007大強(qiáng)大的市場(chǎng)需求觸發(fā)了汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)國(guó)大量使用的阻尼材料有：①橡膠和塑料阻尼板：用作夾芯層材料。應(yīng)用較多的有丁基、丙烯酸酯、聚硫、丁腈和硅橡膠、聚氨酯、聚氯乙烯和環(huán)氧樹(shù)脂等。此材料可達(dá)-50～200℃范圍使用要求。②橡膠和泡沫塑料：用作阻尼吸聲材料。應(yīng)用較多的有丁基橡膠③阻尼復(fù)合材料：用于振動(dòng)和噪聲掌握。它是將前兩類材料作為阻尼夾芯層，再同金屬或非金屬構(gòu)造材料組合成各種夾層構(gòu)造板和梁等，經(jīng)加工制成各種構(gòu)造件。④高阻尼合金：阻尼性能在很寬的溫度和頻率范圍內(nèi)根本穩(wěn)定。應(yīng)用較多的是銅-鋅-鋁系、鐵-鉻-鉬系和錳-銅系合金。作為一種全技術(shù)下的高分子阻尼材料，公司的聚合物基阻尼材料，由于環(huán)保，自重輕，便于施工，不易老化，外觀干凈，特別是吸振和消音性能好，且原料符合綠色環(huán)保和簡(jiǎn)約的社會(huì)進(jìn)展主題，是橡膠、瀝青、泡沫塑料類汽車阻尼材料的替代品，也是進(jìn)口中高檔阻尼材料的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)聚合物基阻尼材料在建筑、周密儀器、家用電器等領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用前景，市場(chǎng)價(jià)值巨大。本工程產(chǎn)品，在技術(shù)上具有超前性，到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)于促進(jìn)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2產(chǎn)品性能的描述2產(chǎn)品性能的描述2.12.1聚合物基阻尼材料簡(jiǎn)述性，把機(jī)械振動(dòng)能量轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮芎纳⒌?，從而到達(dá)減振降噪的目的?？?.22.2產(chǎn)品的研制歷程及機(jī)理70聚合物的粘彈性，所以效果并不抱負(fù)。近年來(lái)，由于納米復(fù)合材料的興起，人們將納米級(jí)的無(wú)機(jī)填料通過(guò)各種特別的方法填充到聚合物物基體中，利用納米粒子的尺寸效應(yīng)、大的比外表積以及強(qiáng)的界面相互作用到達(dá)提高聚合物力學(xué)性能或具有特殊的磁、光、聲、電、熱等功能的目的。日本東京工業(yè)大學(xué)住田雅夫教的玻璃化轉(zhuǎn)變，理論上可以用任何一種聚合物作為基體，這將拓展其應(yīng)體之間的不匹配，吸振效果提高有限。2-12.3性能測(cè)試依據(jù)XX教授在東京工業(yè)大學(xué)應(yīng)日本學(xué)術(shù)振興會(huì)邀請(qǐng)從事博士后爭(zhēng)論期間，制造性地將有機(jī)功能添加劑引入聚合物基復(fù)合材料中，爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)出了減振機(jī)理不同于傳統(tǒng)聚合物的型聚合物基阻尼材料。回國(guó)后，與本工程組成員盛江峰一起將有機(jī)功能添加劑與層狀引入聚合物基復(fù)合材料中，承受熱塑性彈性體/功能性添加劑共混、熔體納米插層及疊層復(fù)合技術(shù)，并添加局部國(guó)產(chǎn)原料，開(kāi)發(fā)出具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的阻尼峰位置可調(diào)控的型減振降噪阻尼材料，吸振效果可提高5～10倍，不僅提高了阻尼效果〔圖-2.3性能測(cè)試依據(jù)產(chǎn)品依據(jù)GB/T16406-1996ASTME756-83大學(xué)聲學(xué)爭(zhēng)論所進(jìn)展了阻尼效果的技術(shù)檢測(cè)，材料損耗因子η2優(yōu)于現(xiàn)2.4產(chǎn)品的根本技術(shù)性能指標(biāo)2.4產(chǎn)品的根本技術(shù)性能指標(biāo)能指標(biāo)

振動(dòng)吸取峰位置可自由調(diào)控范圍：-20℃-60℃；20℃η2〔共振法測(cè)定〕：≥0.8；η2≥0.6)溫域范圍：50℃以上；拉伸強(qiáng)度≥3.0MPa，斷裂伸長(zhǎng)率≥50%；阻燃性：氧指數(shù)〔OI〕≥30；2-1公司可以依據(jù)客戶特別的材料應(yīng)用環(huán)境，生產(chǎn)針對(duì)客戶使用條件的專用阻尼材料，從而為客戶供給高水平的專業(yè)技術(shù)效勞。33該技術(shù)已申請(qǐng)中華人民共和國(guó)國(guó)家制造專利“一種聚合物基阻尼材1693350A〕。20057浙江省科技廳技術(shù)鑒定〕，認(rèn)為本技術(shù)具有明顯的創(chuàng)性，技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。44以技術(shù)總監(jiān)XX〔隊(duì)員盛江峰同學(xué)參與整個(gè)研發(fā)過(guò)程〕。同時(shí)盛江峰同學(xué)在此根底上深入爭(zhēng)論，其《阻尼峰調(diào)2005技活動(dòng)競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)。55.1產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)55.1產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)①生產(chǎn)過(guò)程溫度、壓力穩(wěn)定等參數(shù)嚴(yán)格掌握，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；②反響條件溫順，對(duì)設(shè)備要求較低；③生產(chǎn)線設(shè)計(jì)機(jī)動(dòng)，便利進(jìn)展定制化效勞。5.2產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)5.2產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)①材料輕，效果好，用量省，符合汽車輕量化的趨勢(shì)，通過(guò)減輕車身自重，降低油耗和尾氣排放；②在寬頻帶范圍內(nèi)減振和消音性能好，性能長(zhǎng)期穩(wěn)定牢靠；③力學(xué)強(qiáng)度高，安裝和使用過(guò)程中不易破損老化，耐候性能好，使用壽命長(zhǎng)；④材料本身便于施工，如：可裁剪，粘貼結(jié)實(shí)等。5.3產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢(shì)5.3產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢(shì)①外觀干凈，沒(méi)有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易發(fā)霉，防火阻燃；②環(huán)保材料，不含石棉、玻璃纖維、重金屬鉛等有害物質(zhì)；③生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污水、廢氣、廢渣排放，零污染。66將來(lái)本公司產(chǎn)品主要分為兩類，一類為阻尼專用料，另一類為系列阻尼片材產(chǎn)品。阻尼材料專用母料可以用注塑、壓延、模壓等不同的方法進(jìn)展成型加工，生產(chǎn)適合于多領(lǐng)域的產(chǎn)品，可以作為減振器、空調(diào)減應(yīng)用于生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域。例如：產(chǎn)業(yè)機(jī)械〔如建筑土木機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、制造設(shè)備等〕、民用機(jī)器〔如家電制品、音像機(jī)器、辦公設(shè)備等〕、建筑工程〔住宅、公寓、文體館所、學(xué)校等〕、根底設(shè)施〔高速大路、鐵路、橋梁等〕、周密儀器、航空航天等，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)掗?。航空等運(yùn)輸機(jī)械領(lǐng)域，同時(shí)還可應(yīng)用于土木建筑、設(shè)備儀器等行業(yè)。詳見(jiàn)下表所示：應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域1、汽車前地板消音層，發(fā)動(dòng)機(jī)減振降噪等；2、列車的鐵軌軌道減振墊，車廂內(nèi)部減振降噪等；交通機(jī)械3、船舶上的發(fā)動(dòng)機(jī)減振墊；4、摩托車、航空航天器等其它需進(jìn)展減振降噪處理的系統(tǒng)。土木、建筑 建筑物的防震，墻體、下水管的吸音設(shè)備、儀大型工業(yè)設(shè)備、建筑工木機(jī)械和周密儀器等的減振器降噪洗衣機(jī)、吸塵器、手提電腦等各類家用電器的減振家電用品降噪2-277中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)全國(guó)用戶委員會(huì)、車人網(wǎng)、清華大學(xué)汽車工程爭(zhēng)論院聯(lián)合公布了《2007報(bào)告指出200762183912訴來(lái)自包括北京，重慶，上海，天津，大連合肥等地在內(nèi)的30市和自治區(qū)，內(nèi)容涉及汽車質(zhì)量及效勞問(wèn)題。大，密封不嚴(yán)，組合儀表不正常等方面；發(fā)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題占到質(zhì)量總投訴41%?？梢酝葡爰僭O(shè)此問(wèn)題不能準(zhǔn)時(shí)解決，將會(huì)影響汽車的銷售，同時(shí)也帶來(lái)修理，賠償，換車，退車等麻煩。888.1產(chǎn)品的層次公司將以制造舒適求進(jìn)展技術(shù)性研發(fā)，開(kāi)發(fā)出各種讓人們生活舒適的科技產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的多元化進(jìn)展。有形產(chǎn)品：交通機(jī)械降噪減振系列。這是公司產(chǎn)品最主要的運(yùn)用領(lǐng)域，公司將立足于這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)展壯大自身。其中汽車底板消音層是公橫板防震阻尼墊、行李箱阻尼墊、車輪擋泥阻尼板等等。期望產(chǎn)品：公司依據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷力量，延長(zhǎng)已研發(fā)產(chǎn)品的運(yùn)用，①土木、建筑領(lǐng)域，包括建筑物的防震阻尼材料，墻體、下水管的吸音阻尼材料。②設(shè)備、儀器，包括大型工業(yè)設(shè)備、建筑工木機(jī)械技術(shù)的更和解決生產(chǎn)技術(shù)的困難。擴(kuò)張產(chǎn)品：公司將依據(jù)具體狀況，以及多元化進(jìn)展的步驟，由專業(yè)生產(chǎn)阻尼材料轉(zhuǎn)向終端綜合性產(chǎn)品的生產(chǎn)。結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的考慮，擴(kuò)張研發(fā)產(chǎn)品，包括靜音房，吸聲窗簾，隔聲門等等。8.2公司產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)潛在產(chǎn)品：吸波材料〔隱形材料〕或涂料，開(kāi)發(fā)一系列吸波產(chǎn)品，8.2公司產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)短期目標(biāo)：研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出阻尼材料消音技術(shù)，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到汽車的消音降噪。市場(chǎng)進(jìn)一步翻開(kāi)，獲得充分反響后將該技術(shù)延長(zhǎng)到其他領(lǐng)域，如建筑工程，周密儀器，根底設(shè)施等等。中長(zhǎng)期目標(biāo)：公司在原有根底上研發(fā)其他功能型阻尼材料同時(shí)，爭(zhēng)論減振、絕熱等技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。11XX擁有世界領(lǐng)先的聚合物基阻尼材料技術(shù)和高素養(yǎng)的治理及營(yíng)銷隊(duì)伍。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有力量不斷改進(jìn)現(xiàn)階公司。公司擁有高素養(yǎng)的治理與營(yíng)銷隊(duì)伍，以及相關(guān)技術(shù)的高科技人才。良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)化工材料學(xué)問(wèn)。公司屬于國(guó)家政策鼓舞的以生產(chǎn)高化工材料技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，預(yù)備投資于杭州高區(qū)之江科技工業(yè)園。222.1初期：〔1～3〕核心建立品牌，初步建立生產(chǎn)、供銷、信息網(wǎng)絡(luò)，確保生存。建立品牌。公司進(jìn)展初期承受單一品牌策略，建立各地分銷渠道，初步選取上海、廣州、天津、重慶四大城市建立經(jīng)銷商，以此為根底，4S術(shù)溝通會(huì)，一對(duì)一營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體及其他方式主動(dòng)聯(lián)系全國(guó)主要汽車生產(chǎn)商，與汽車生產(chǎn)商合作，聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，打響知名度。建設(shè)良明確客戶需求，建立牢靠的信息來(lái)源渠道。依靠互聯(lián)網(wǎng)，公布公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，吸引更多合作者。2.2中期：〔4～6〕核心初步選取其中適宜者共同運(yùn)作，減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)初期估量42.2中期：〔4～6〕核心在國(guó)內(nèi)建立品牌的高度認(rèn)同，向產(chǎn)品研發(fā)過(guò)渡，多元化營(yíng)銷占據(jù)市場(chǎng)。在企業(yè)進(jìn)展中期，進(jìn)入證券市場(chǎng)，通過(guò)股票等金融產(chǎn)品融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的成功退出及企業(yè)擴(kuò)張。實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)本錢，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。與局部合作者加深合作關(guān)系，實(shí)行利益共享。2%～3%的市場(chǎng)占有率。品牌延長(zhǎng)。依據(jù)行業(yè)操作閱歷及對(duì)市場(chǎng)的不斷爭(zhēng)論，立足于顧客需求，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)；開(kāi)發(fā)其他阻尼材料汽配件，實(shí)行產(chǎn)品多元化。多元化營(yíng)銷。公司支持網(wǎng)上購(gòu)物，物流配送；在確保產(chǎn)品及效勞質(zhì)量，不違反公司原則的前提下同時(shí)賜予各地分銷商肯定的營(yíng)銷自由。股票上市。通過(guò)股票上市，提高企業(yè)的融資力量及社會(huì)知名度。2.3長(zhǎng)期：〔7～102.3長(zhǎng)期：〔7～10〕核心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)行外包，主營(yíng)市場(chǎng)及研發(fā)。著重盡心產(chǎn)品的技術(shù)革、產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。實(shí)行外包制度，將產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)。5%以上的市場(chǎng)份額。進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。依靠良好的信譽(yù)及多元化的信息銷售渠道，尋求國(guó)際合作，打入歐美日韓汽車領(lǐng)域。111.1行業(yè)背景分析中國(guó)目前是世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，其次大汽車消費(fèi)國(guó)，第一大潛在市場(chǎng)。估量2010620020202000汽車消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的快速進(jìn)展，以及中國(guó)寬闊的汽車生契機(jī)。從市場(chǎng)需求看，中國(guó)雖然經(jīng)過(guò)這些年的高速進(jìn)展，仍舊還有很多家庭還沒(méi)擁有第一輛汽車，每千人汽車擁有量遠(yuǎn)不及世界平均水平,但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高,國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)潛力。另外，隨著中國(guó)汽車制造技術(shù)水平的提高，其優(yōu)越的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，中國(guó)汽車對(duì)海外市場(chǎng)的吸引力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。800800700600500400300200100075064747212041USA AUS UN World CHN4-1從行業(yè)進(jìn)展穩(wěn)定狀況看，目前全世界的汽車保有量已超過(guò)76500了人們的生活，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛加速了汽車時(shí)代的7000的人均GDP30010%的速度增長(zhǎng)。應(yīng)當(dāng)前和今后環(huán)境污染治理的需要，2007430委公布了《當(dāng)前國(guó)家鼓舞進(jìn)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備〔產(chǎn)品〕名目2007年修訂〕》，其中對(duì)噪聲和振動(dòng)掌握裝置，選擇城市區(qū)域噪聲治理設(shè)備作為鼓舞進(jìn)展的方向。20市場(chǎng)蔚為壯麗，銷售量日益增長(zhǎng)。眼下汽車生產(chǎn)量日趨增加的事實(shí)使得汽車后市場(chǎng)成為名副其實(shí)的“黃金市場(chǎng)”，同時(shí)為公司這類阻尼產(chǎn)品進(jìn)趨成熟，現(xiàn)今也是市場(chǎng)容量最浩大的市場(chǎng)。人們生活水平的提高以及對(duì)減振降噪的需求意識(shí)也為型阻尼材料進(jìn)入市場(chǎng)降低了門檻。1.2目標(biāo)市場(chǎng)分析1.2目標(biāo)市場(chǎng)分析4S店、汽修連鎖店和汽車專業(yè)美容店。其中國(guó)內(nèi)轎車制造商將是最大的一個(gè)市場(chǎng)。因此，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的起伏變化將打算我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)特征。減振降噪材料的購(gòu)置而形成的市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)分為高、中、低檔三塊市場(chǎng)，這三個(gè)市場(chǎng)對(duì)于減振降噪都有著較高的要求，本公司的產(chǎn)品也將主要面對(duì)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。4S4S據(jù)調(diào)查，從汽車生產(chǎn)商直接出廠的汽車減振降噪機(jī)制不完善，針對(duì)此特點(diǎn)，汽車專業(yè)美容店?duì)幭嘣跍p振降噪方面做到優(yōu)質(zhì)效勞，以滿足消費(fèi)者所需要的安靜、舒適的駕車環(huán)境的需求。一方面是日益寬闊的轎車國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面是消費(fèi)者對(duì)轎車的舒適度和性能提出越來(lái)越高的要求，用聚合物基阻尼材料制造的轎車前地板消音層將有著很大的市場(chǎng)進(jìn)展前景。聚合物基阻尼材料的產(chǎn)品，屬于汽車的零部件，它的最終消費(fèi)者實(shí)際為汽車的購(gòu)置者。但購(gòu)置汽車的消費(fèi)群體關(guān)注的是汽車的整體性能，很少關(guān)注汽車的阻尼材料的材質(zhì)。1.31.3作用，同時(shí)也增加了很多同類更替公司產(chǎn)品的可能性。在購(gòu)置決策中，對(duì)于第一類消費(fèi)者——汽車生產(chǎn)企業(yè)，汽車生產(chǎn)企產(chǎn)品是否被購(gòu)置，選購(gòu)部門對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有選擇權(quán)。固然技術(shù)部門和選購(gòu)決策過(guò)程如以下圖所示：選購(gòu)部選購(gòu)部生產(chǎn)廠家推舉推舉推舉試用推舉選購(gòu)經(jīng)理打算購(gòu)置4-2在購(gòu)置決策中，對(duì)于其次類消費(fèi)者——汽車修理廠、專業(yè)汽車美容店、汽修店以及4S此類消費(fèi)者，由于缺少專業(yè)技術(shù)生疏，除了依據(jù)價(jià)格，一般難以區(qū)分產(chǎn)品的好壞。因此產(chǎn)品的性價(jià)比是此類消費(fèi)者的重要選擇因素。推銷人員對(duì)產(chǎn)品性能了解起著至關(guān)重要的作用。性能、價(jià)格性能、價(jià)格性能、價(jià)格生產(chǎn)廠家推銷經(jīng)銷商推舉汽修市場(chǎng)推舉消費(fèi)者4-3222.1汽車市場(chǎng)市場(chǎng)主要特點(diǎn)是轎車的價(jià)格相對(duì)較高，都具有肯定的品牌知名度，此市場(chǎng)消費(fèi)者收入高，生活質(zhì)量高，對(duì)駕車舒適4S司產(chǎn)品正好解決高端市場(chǎng)產(chǎn)品依靠進(jìn)口、價(jià)格昂貴的問(wèn)題，正好滿足了該局部市場(chǎng)轎車生產(chǎn)商的需求?？蛙?，貨車市場(chǎng)客戶：貨車市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是貨車使用的發(fā)動(dòng)機(jī)多為柴油機(jī)，這使得貨車自身的噪音較大。制造商為追求車內(nèi)安靜舒適的越高，而高端減振降噪價(jià)格昂貴成了產(chǎn)家最大的問(wèn)題所在。我公司生產(chǎn)的阻尼材料所具備的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的特色正好符合此類產(chǎn)商的要求。此外，由于人們對(duì)乘車環(huán)境的要求越來(lái)越高，這要求客車內(nèi)部環(huán)境也同樣要到達(dá)乘客的期望。因此，客車產(chǎn)商為了滿足消費(fèi)者需要，漸漸開(kāi)頭追求車內(nèi)環(huán)境方向進(jìn)展，車內(nèi)設(shè)施越來(lái)越齊全，對(duì)減振降噪的材料需求和標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高。由于本身價(jià)格較高，所以對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。另外，國(guó)家現(xiàn)行政策提倡環(huán)保節(jié)能，提倡人們多做公交車，這使得客車市場(chǎng)有相對(duì)樂(lè)觀的進(jìn)展空間。低檔轎車市場(chǎng)客戶：作為一家具有全局觀的公司，我們始終將為全目標(biāo)。低檔轎車市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是轎車的價(jià)格相對(duì)較低，制造商一方面降低本錢，一方面又需要保證轎車車內(nèi)根本的環(huán)境要求，所以一般承受價(jià)格比較低廉，有肯定效果的減振降噪材料。生產(chǎn)商對(duì)價(jià)錢要求具有很強(qiáng)的敏感度。但《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》對(duì)于“制止制口材料的優(yōu)勢(shì)將成為低檔轎車生產(chǎn)商的最正確選擇。汽修連鎖店和汽車美容店綜合性修理廠。汽車專業(yè)美容店是集汽車清洗、汽車護(hù)理、汽車漆膜修補(bǔ)、汽車漆膜缺陷與治理、汽車玻璃與橡塑件美容等有用技能于一身，同時(shí)參與車內(nèi)空氣凈化、汽車隔音的專業(yè)汽車后市場(chǎng)之一。這塊行業(yè)的市場(chǎng)將隨著將來(lái)汽車銷售市場(chǎng)的越來(lái)越壯大而不斷擴(kuò)大，潛力巨大。汽車修理廠、汽車專業(yè)美容店要獵取大量穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就需要樹(shù)立良好的口碑，這不僅表達(dá)在嫻熟精準(zhǔn)的汽車修理技術(shù)上，也表達(dá)在為顧客供給用作修繕的優(yōu)質(zhì)高品的零部件上。修理廠、汽車美容店的選購(gòu)人員通常會(huì)留意部件材料的本錢和品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度較高。我公司型阻尼材料在性能上的特質(zhì)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)對(duì)既想掌握本錢選擇。4S2.3貿(mào)易市場(chǎng)由于汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，汽車廠家除了以汽車品質(zhì)招來(lái)顧客外，4S4S成為熱門趨勢(shì)，車主通常會(huì)由于愛(ài)車而美化車內(nèi)環(huán)境，做遮光，隔熱，隔音，減振等保養(yǎng)。由于車主對(duì)汽車美容保養(yǎng)的價(jià)格敏感程度高，4S店從營(yíng)利和信譽(yù)雙重動(dòng)身，對(duì)部件材料的價(jià)格敏感度也相對(duì)較高，但品4S好途徑。2.3貿(mào)易市場(chǎng)批發(fā)商，貿(mào)易商：這類市場(chǎng)中，批發(fā)貿(mào)易商扮演中間商的角色，既買賣的差價(jià)影響利潤(rùn)，所以批發(fā)貿(mào)易商在批發(fā)過(guò)程中對(duì)價(jià)格敏感度較3高，通常貨比三家，選擇易暢銷易取得市場(chǎng)的產(chǎn)品，而我公司型阻尼及他們本身在汽車零部件行業(yè)中占有肯定穩(wěn)定市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)成為我3依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)依據(jù)公司產(chǎn)品的性能與價(jià)格，公司規(guī)劃：1-2較低，利用優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，較高的性價(jià)比進(jìn)入該市場(chǎng)，并快速擴(kuò)大市場(chǎng)，塑造產(chǎn)品品牌。3能性最大，簡(jiǎn)潔利用公司產(chǎn)品的優(yōu)秀的性能適宜的價(jià)格擴(kuò)大市場(chǎng)，為公司獲得更好的生存空間。4能性其次，同時(shí)市場(chǎng)需求量也很大。另外公司度過(guò)進(jìn)展初期，公司產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格漸漸細(xì)化，生產(chǎn)本錢漸漸降低，開(kāi)頭進(jìn)入低檔轎車市場(chǎng)，替代低端減振降噪產(chǎn)品，獵取更大的市場(chǎng)空間，為進(jìn)一步更大的進(jìn)展奠定根底。市場(chǎng)年份中高檔客車市場(chǎng)年份中高檔客車貨車低檔4S連鎖店，汽轎車轎車車專業(yè)美容1～2市場(chǎng)√3√√4√√√√√5√√√√√4-1444.1轎車市場(chǎng)產(chǎn)銷量推測(cè)與分析200375%。這是轎車市場(chǎng)的需求被20022005296.830.8%的增長(zhǎng)率，200638739.7%的增長(zhǎng)率，到200748425.120082008GDP9%，政府將仍堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針，著力增加消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。汽車生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)仍將保持連續(xù)進(jìn)展趨勢(shì)。100050120750國(guó)很多家庭還沒(méi)擁有第一輛汽車，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)潛力。另外，隨著中國(guó)汽車制造技術(shù)水平的提高，其優(yōu)越的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，中國(guó)汽車對(duì)海外市場(chǎng)的吸引力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。費(fèi)環(huán)境惡化的擔(dān)憂，從而產(chǎn)生抑制消費(fèi)的負(fù)面作用。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分5/L，2%～4%的潛在消費(fèi)者會(huì)放棄購(gòu)車，車消費(fèi)者，原油價(jià)格上漲造成宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，影響居民收入和消費(fèi)者信念44.1%的人表示將會(huì)推遲購(gòu)車打算，32.9%表示將會(huì)選擇小排量汽車，13.0%表示將會(huì)放10%表示沒(méi)有任何影響?？梢钥闯?，在潛在用戶的購(gòu)車決策中，油價(jià)已漸漸成為重要的影響因素。越來(lái)越多的潛在用戶由于汽油價(jià)格的持續(xù)上漲，已做出改買小排量汽車或放棄購(gòu)車打算的打算。依據(jù)汽車行業(yè)穩(wěn)定狀況，市場(chǎng)需求和其他客觀因素的分析和中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)專家推測(cè)，中國(guó)汽車市場(chǎng)今年進(jìn)展總體上樂(lè)觀，估量全1215%。4-42003~2007汽車產(chǎn)量和同比增長(zhǎng)率〔數(shù)據(jù)源于：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒〕4.24.2求，因此這些國(guó)家政策都是對(duì)我們技術(shù)和產(chǎn)品的支持。2007430環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備〔產(chǎn)品〕名目〔2007》著重提出噪聲和振動(dòng)掌握裝置，選擇城市區(qū)域噪聲治理設(shè)備作為鼓舞進(jìn)展的方向。而我們公司所格外的明顯并屬于高科技產(chǎn)品，到達(dá)國(guó)際水平，并且大大降低了本錢。在政策的支持下，公司不但削減了公司進(jìn)入市場(chǎng)的一大壁壘，更為產(chǎn)品的漸漸穩(wěn)定進(jìn)展供給了不同方向的支持。另外《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》中明確規(guī)定制止制造、定的要求。機(jī)動(dòng)車輛必需加強(qiáng)修理和保養(yǎng)，保持技術(shù)性能良好，防治環(huán)境噪聲污染。這兩條規(guī)定明確規(guī)劃了消聲材料的標(biāo)準(zhǔn)，在淘汰了一局部為我們公司生產(chǎn)的環(huán)保，節(jié)約的阻尼產(chǎn)品供給了良好的政策支持。當(dāng)今社會(huì)，綠色交通是一個(gè)理念，也是一個(gè)實(shí)踐目標(biāo)，綠色交通基于永續(xù)運(yùn)輸?shù)膬?nèi)涵，進(jìn)展一套多元化的都市交通工具，以減低交通擁擠、降低污染、促進(jìn)社會(huì)公正、節(jié)約費(fèi)用的交通運(yùn)輸系統(tǒng)。我公司生產(chǎn)交通建設(shè)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義和遠(yuǎn)大的社會(huì)意義。4.3市場(chǎng)容量估算4.3市場(chǎng)容量估算我國(guó)作為第一大汽車潛在市場(chǎng)，現(xiàn)有汽車保有量數(shù)據(jù)浩大，據(jù)國(guó)家20072007152232.5%。20075697〔1468〕，比上年末增長(zhǎng)14.3353420.8%。民用轎車保有量195826.71522依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查結(jié)果，如表：4-22003～2007單位：萬(wàn)輛年份20032004200520062007私人汽車保有量12191365185229253534我們用線性回歸法推測(cè)將來(lái)幾年的轎車總量，計(jì)算過(guò)程如下：x-2-10-123年份200320042005200620072008y121913651852292535344036? n? nxyxy

ii i iyaxb

nx2x 2i i得到：a=2179；b=619

i in2010～2012表4-32009～2013年推測(cè)汽車保有量 單位：年份私人汽車保有年份私人汽車保有2009201020112012201346555274589365127131量量這個(gè)浩大的數(shù)據(jù)示意了我國(guó)汽車專業(yè)美容店的“黃金市場(chǎng)”，如今店進(jìn)展保養(yǎng)修護(hù)，這份市場(chǎng)特點(diǎn)是低壁壘，高份額。中高檔轎車的市場(chǎng)容量估算3〔下面的市場(chǎng)容量計(jì)算以材料價(jià)格計(jì)算。轎車市場(chǎng)產(chǎn)銷增長(zhǎng)率的保守估量將在每年15〔2007低板的材料用量如下：2009：484×1.152×3=1920.32010：484×1.153×3=2208.32011：484×1.154×3=2539.62012：484×1.155×3=2920.52013：484×1.156×3=3358.6爭(zhēng)及技術(shù)的進(jìn)展，中高轎車的主導(dǎo)地位漸漸凸現(xiàn)出來(lái)，中高端汽車在汽檔，高檔和豪華轎車，以下簡(jiǎn)稱中高端汽車)市場(chǎng)。依據(jù)近幾年中高端60605攻破的市場(chǎng)容量如下：200960%1920.3×60%=1152.2201060%2208.3×60%=1325.0201160%2539.6×60%=1523.8201260%2920.5×60%=1752.3201360%3358.6×60%=2015.2貨車和客車的市場(chǎng)容量估算3~41.5552010%的速度2008190.61182.51輛。年份車型客車〔萬(wàn)平米〕貨車〔萬(wàn)平米〕4-4年份車型客車〔萬(wàn)平米〕貨車〔萬(wàn)平米〕200920102011201220131003.81104.21214.61336.051469.65343.09384.26494.06592.86711.454-52009~2013汽車前底板銷售量推測(cè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，以及通過(guò)對(duì)公司自身產(chǎn)能的估量分33%左右?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況，五年后阻尼材料和汽車前底板年銷售額估量可達(dá)0.652012場(chǎng)并占據(jù)肯定的份額。依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷策略計(jì)算市場(chǎng)份額和估量銷售量，初步估算近五年公司的估量銷售量和估量銷售額。具體數(shù)據(jù)如下表和圖：年份估量銷售量汽修市場(chǎng)中高檔轎估量銷售量〔單位：萬(wàn)平米〕車年份估量銷售量汽修市場(chǎng)中高檔轎估量銷售量〔單位：萬(wàn)平米〕車貨車、客車總計(jì)〔〕7201328.83910.45368.8666820092010201120122013916.6119.0521.0923.710029.8339.5146.350003.017.380003.505.919.0016.6148.8867.1183.35700070006000500040003000200010000銷售額〔萬(wàn)元〕銷售量2009 2010 2011 2012 20139080706050403020100年估量銷售額估量銷售量4-62009~2013111.1低檔的減振降噪材料這局部市場(chǎng)主要被纖維毯、工業(yè)毛毯、麻絨、硅酸鋁棉、石油纖維棉、玻璃纖維棉、發(fā)泡膠、波峰海綿、鉛板復(fù)合材料、聚氨脂泡沫塑料等低價(jià)降噪減振材料所占據(jù)，它們以低廉的價(jià)格制服市場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)這塊細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的敏感性較高，追求低本錢，其次才是質(zhì)量。①纖維毯、工業(yè)毛毯：現(xiàn)在很多汽車生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)線上使用的就10/平米。缺點(diǎn)：減振效果差，雖有肯定吸音、隔音力量，但不防水、不防火也不防腐。這類材料在華普、夏利等車的前底板和頂棚等處可以見(jiàn)到，廣州本3.01.2中檔的減振降噪材料②其它材料：其它同類替代產(chǎn)品比較多，如：麻絨、硅酸鋁棉、石油纖維棉、玻璃纖維棉、發(fā)泡膠、波峰海綿、鉛板復(fù)合材料、聚氨脂泡性價(jià)比不適宜；有的對(duì)人體安康有害；有的比較簡(jiǎn)潔燃燒，存在安全問(wèn)題。方方面面的緣由打算了這些材料不能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。1.2中檔的減振降噪材料中檔的減振降噪材料包括瀝青板、橡膠板、吸音涂料、隔聲氈等。這塊市場(chǎng)的材料普遍有以下特點(diǎn)：價(jià)格較第一個(gè)市場(chǎng)有明顯的提高，隨大的改進(jìn)。瀝青板建筑上原先使用的瀝青板具有較好的防水、減振、隔音效果。但其阻燃性能差，自重較大且有污染，大約70元/平米。缺乏：自重大，吸音效果差。一般不推舉使用，但由于其突出的本錢優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代汽車制造的減振降噪工藝中應(yīng)用頻繁，試用該產(chǎn)品的主要企業(yè)：菱歐、藍(lán)德雨燕、桑塔納奧迪-100橡膠板橡膠作為聚合物材料其特點(diǎn)是既有高彈性，又有高粘性。但在用于汽車前底板制造中表現(xiàn)一般，由于其減振力量很難符合要求。橡膠板與瀝青板相比，其降噪效果很好,減振力量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較遜色。大約70元/平方米，優(yōu)點(diǎn)：降噪效果好。缺點(diǎn)：自重大，吸音效果差，施工難度大。一般不推舉使用，但在市場(chǎng)上由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較早，還占有著較大的市場(chǎng)份額，一般用于中低檔車。工業(yè)橡塑板黑色、松軟、防水、有肯定耐火性。多用于建筑行業(yè)的保溫設(shè)備或20～30元/平米。缺乏：無(wú)吸音力量，有異味。目前被少數(shù)乘用車和局部汽車隔音店面使用，也有帶自粘膠〔背膠〕的產(chǎn)品，價(jià)格稍高，可少量適用于底板部位，其余部位簡(jiǎn)潔發(fā)粘或脫落。生產(chǎn)廠家：上海寶爾德工業(yè)橡塑進(jìn)展，合作商：上海群眾。隔聲氈主要由鐵粉、聚氯乙稀或?yàn)r青等材料制成，防潮、防蛀設(shè)計(jì)，有阻燃產(chǎn)品，常用于自來(lái)水管道包裹，墻體粘貼等建筑領(lǐng)域,也用于汽車內(nèi)70～110元/平米。生產(chǎn)廠家：深圳歐士迪實(shí)業(yè)，合作商：天津一汽。吸音涂料1.3高端的減振降噪材料；灰黑色液體，噴涂使用。吸音、隔音效果一般，倒是多層涂刷后減35元/500ml。生產(chǎn)廠家：廣州滌音環(huán)?？萍迹献魃蹋罕本┈F(xiàn)代，天津一汽。1.3高端的減振降噪材料；市場(chǎng)上主要有以下三種：發(fā)泡硅膠板、鋁箔復(fù)合材料、安靜隔音吸90～240/平方米。其減振降噪性能優(yōu)異，但價(jià)格高，大多使用在高檔的轎車上。發(fā)泡硅膠板優(yōu)點(diǎn)：松軟、不易燃燒、防水、自重適中，環(huán)保。隔音效果和減振效果佳，使用壽命長(zhǎng)。缺乏：吸音性能一般。本錢太高：僅原材料就已90/240元/平米，因此性價(jià)比不高。鋁箔復(fù)合材料市面常見(jiàn)，無(wú)品牌居多。以鋁箔與海綿或多纖維材料復(fù)合而成，另一側(cè)粘有不干膠，多用于引擎蓋的隔音和防護(hù)。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量輕、對(duì)聲波的反射性能好。缺乏：復(fù)合層一般吸水；防火性能差；鋁箔層向發(fā)動(dòng)機(jī)和相鄰線路反射大量熱能，不利于發(fā)動(dòng)機(jī)散熱，易加速線路老化；不干120元/平米，生產(chǎn)企業(yè)：江陰市青陽(yáng)鋁箔復(fù)合材料。安靜隔音吸音棉1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析以工業(yè)橡塑為主要載體，添加多種規(guī)格的隔音顆粒，氮?dú)獍l(fā)泡成型，灰黑色外觀。最具特色的是針對(duì)汽車噪音的異型吸音槽設(shè)計(jì)。防火、防水、松軟、恢復(fù)性強(qiáng)；底面刷膠粘貼起到減震作用；正面被微型吸音孔和異型吸音槽掩蓋，對(duì)不同頻率及波長(zhǎng)的噪音高效過(guò)濾；集成了止振、隔音、吸音功能，滿足車用降噪材料輕量化、環(huán)保等全部要求，性價(jià)比90～130/平米，捷達(dá)、帕薩特使用該產(chǎn)品。1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析5~10具有輕質(zhì)、高模量、高強(qiáng)度的優(yōu)點(diǎn)。②性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：該產(chǎn)品性能指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)使用的橡膠、瀝青類制品，而其價(jià)格只略高于現(xiàn)用的材料。換句話說(shuō)，要到達(dá)同樣的性能指標(biāo)，購(gòu)置我們的產(chǎn)品可以花費(fèi)更少的錢。③對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷。產(chǎn)品核心技術(shù)承受技術(shù)保密，非核心技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)到國(guó)家專利。④高技術(shù)符合政府政策的進(jìn)展方向。22目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車消聲材料市場(chǎng)已經(jīng)比較穩(wěn)定趨于成熟，而且品種比較繁多，各種檔次各種價(jià)位的消聲材料一應(yīng)俱全。但國(guó)內(nèi)消聲材料市高檔產(chǎn)品大局部來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，隔音、吸音效果好，但價(jià)錢高，難以占據(jù)市場(chǎng)。而我們的產(chǎn)品將憑借優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的特質(zhì)在市場(chǎng)脫穎而出，占有肯定的份額，成為國(guó)內(nèi)知名的消聲材料廠商。為了便于分析，我們對(duì)汽車消聲材料市場(chǎng)作如下分類：國(guó)外知名企業(yè)：材料質(zhì)量高，美譽(yù)度高，但價(jià)格昂貴，具有肯定的知名度，僅能占有一些世界知名品牌高檔轎車的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)：生產(chǎn)規(guī)模大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額高，有肯定的知名度，價(jià)格廉價(jià)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但是技術(shù)方面比較落后，性價(jià)比方面比較有缺陷。國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)：生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)低，產(chǎn)品質(zhì)量差，品牌意識(shí)弱，主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。從以上分析上得到，我們公司的產(chǎn)品在技術(shù)與價(jià)格上已然成為最好的分析以及戰(zhàn)略部署。企業(yè) 國(guó)外 國(guó)內(nèi)性能 知名企業(yè) 國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)美國(guó)Bilstein公 蘇州市華建減振器廠司 上海市鐘華汽車材料有德?tīng)柛Ｆ?限公司代表系統(tǒng) 蕪湖市泰昌橡膠件有限公司日本茅場(chǎng)公 公司眾多中小型企業(yè)司 南京佳安減振制品有限昭和有限公 公司司產(chǎn)品價(jià)格 很高 中等偏低中等產(chǎn)品品質(zhì) 很好 中等偏低很好銷售及服很好 中等較差很好務(wù)業(yè)內(nèi)知名很好 很好較差暫無(wú)度5-1據(jù)上面這個(gè)表我們可以得出我們?cè)诟鞣矫娑己軆?yōu)異的狀況下，業(yè)內(nèi)知名度是我們最欠缺的局部，由于我們是作為廠商進(jìn)入市場(chǎng)，我們相33.1競(jìng)爭(zhēng)者威逼33.1競(jìng)爭(zhēng)者威逼3.2替代產(chǎn)品的威逼到達(dá)國(guó)際水平，所以在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者方面，公司沒(méi)有太大的顧慮，產(chǎn)品無(wú)論在價(jià)格、性能還是質(zhì)量方面都有著很大的優(yōu)勢(shì)。3.2替代產(chǎn)品的威逼3.3購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)力量的威逼因此，本公司將承受競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方式，借以獵取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.3購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)力量的威逼3.4供給商討價(jià)還價(jià)力量的威逼這局部威逼是這五個(gè)方面最大的一個(gè)。這一方面是由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策偏向轎車制造商，使得轎車制造商有著很大的談判力量；另一方面是由于市場(chǎng)格局所定，這是個(gè)買方市場(chǎng)，制造商握有零配件生產(chǎn)商的供貨權(quán)。3.4供給商討價(jià)還價(jià)力量的威逼公司原料供給商數(shù)目比較多，而且所費(fèi)本錢較易掌握，所以在對(duì)原料供給商的談判中，我公司比較具有主動(dòng)權(quán)，談價(jià)力量較強(qiáng)。來(lái)自于這方面的威逼也相對(duì)來(lái)說(shuō)小一些。1營(yíng)銷對(duì)象〔Object1營(yíng)銷對(duì)象〔ObjectMarket〕分為根底。國(guó)內(nèi)產(chǎn)量較大的中高檔汽車生產(chǎn)企業(yè)。其產(chǎn)品包括廣州本田，北京奔馳，華晨寶馬，一汽奧迪，上海群眾等等，但對(duì)于這些企業(yè)由于其本業(yè)使用我們公司的產(chǎn)品。汽車零部件貿(mào)易或批發(fā)商，這類營(yíng)銷對(duì)象不是很明顯，且公司產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)于這類目標(biāo)市場(chǎng)的需求具有較大的被動(dòng)性。城市的汽修企業(yè)以及4S店、專業(yè)汽車美容店，通過(guò)公司營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，形成長(zhǎng)三角地區(qū)〔上海、杭州、蘇州〕、渤海灣地區(qū)〔天津、北京〕、珠江三角洲地區(qū)〔深圳、廣州〕、成都和重慶地區(qū)的銷售掩蓋。析，先進(jìn)入汽車修理市場(chǎng)，前兩年快速在汽修市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度。隨著公司的壯大和業(yè)務(wù)的進(jìn)展，在進(jìn)一步穩(wěn)固初期市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓轎車，貨車，客車生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)向二級(jí)城市如沈陽(yáng)、寧波等城市的汽車修理店進(jìn)展，樂(lè)觀開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。最終目標(biāo)是可以使我們公司產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，打響國(guó)際品牌，走國(guó)際營(yíng)銷道路。2產(chǎn)品〔PRODUCT〕2.1產(chǎn)品理念2產(chǎn)品〔PRODUCT〕2.1產(chǎn)品理念本公司生產(chǎn)的汽車前底板消音層性能長(zhǎng)期穩(wěn)定牢靠、力學(xué)強(qiáng)度高、2.2主營(yíng)產(chǎn)品耐候性好、安全、環(huán)保，與現(xiàn)代生活提倡的“綠色生態(tài)”相全都。在汽車消費(fèi)日益增長(zhǎng)的今日，本產(chǎn)品致力于為生活供給一份穩(wěn)定與環(huán)保。2.2主營(yíng)產(chǎn)品2.3包裝保證產(chǎn)品高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)適合各種車型的汽車前底板消音層，盡可能掩蓋整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。此外，在生產(chǎn)前低板成品的同時(shí)進(jìn)展阻尼專用料的銷售，供給轎車減振降噪的技術(shù)支持，讓客戶感覺(jué)到我們售出的不僅是汽車前底板消音層，而是減振降噪的解決方案。2.3包裝2.4服務(wù)承受標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格承受易于識(shí)別的不同包裝，便利客戶的選購(gòu)、區(qū)分與使用，且到達(dá)肯定程度上的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)〔CIS〕的功能效果。2.4服務(wù)建立完善的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，為客戶供給健全優(yōu)質(zhì)的效勞。售前效勞：承受宣傳和溝通等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性；售中效勞：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)〔如訂貨，網(wǎng)上訂購(gòu)等。在公2.5品牌售后效勞：建立信息溝通反響渠道，包括銷售渠道中的反響和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反響，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、效勞的反響信息處理；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息溝通活動(dòng)，搭建溝通橋梁。2.5品牌公司進(jìn)展初期承受單一品牌策略，初定為“舒寧”〔舒適安靜的意思逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)為進(jìn)展電子商務(wù)打下根底；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為汽車配件的聚合物基阻尼材料要建立結(jié)實(shí)的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口阻尼材料的競(jìng)爭(zhēng)中取得以完善的效勞提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量肯定的狀況下，健全優(yōu)質(zhì)的效勞是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的效勞網(wǎng)絡(luò)，掩蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為產(chǎn)品穩(wěn)固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。33〔PRICE〕據(jù)調(diào)查，聚合物基阻尼材料的價(jià)格整體過(guò)高，大約在90～240/平方米，性價(jià)比并不是很抱負(fù)，大多只用于高檔轎車和客車上。公司從減輕汽車消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)考慮，盡量削減汽車生產(chǎn)商在汽車配件中的本錢，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)車本錢。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于公司的定價(jià)策略影響較大；從增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、專利技術(shù)下產(chǎn)品本身的性能和公司進(jìn)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格狀況，擬實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，將價(jià)格20%80/㎡。這樣水平，可以侵吞高端市場(chǎng)；另一方面公司產(chǎn)品的性價(jià)比在中檔的市場(chǎng)也有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。初期，由于作為市場(chǎng)的開(kāi)拓者，我們對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展不同的定價(jià)策略：對(duì)汽車生產(chǎn)廠商：公司實(shí)行與對(duì)方協(xié)商的制度，依據(jù)不同的條件定制不同的合同，依據(jù)合同的價(jià)格發(fā)貨。對(duì)直銷的目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)直銷的目標(biāo)市場(chǎng)〔包括經(jīng)銷商、4S〕實(shí)行依據(jù)批量的大小賜予肯定的商業(yè)折扣和付款時(shí)間的長(zhǎng)短賜予的現(xiàn)金折扣。這樣既保證了公司的銷量也保護(hù)了那些經(jīng)銷商的利益，防止一些汽修廠聯(lián)合向公司直接訂貨降低本錢而損害了經(jīng)銷商的利益。中期，隨著公司的進(jìn)展，將依據(jù)技術(shù)的完善，本錢的降低，產(chǎn)品功優(yōu)勢(shì)。44〔PLACE〕4.1銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃60%汽車制造企業(yè)和80%左右汽車消費(fèi)者集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，珠江三角洲地區(qū)，環(huán)渤海灣地區(qū)，成都和四川地區(qū)。故公司進(jìn)展初期通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)確保生存選取集中全國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)和汽車制造企業(yè)的上海、廣州、重慶、天津地圖6-2中國(guó)汽車制造企業(yè)分布圖區(qū)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，以此為根底掩蓋長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣品質(zhì)認(rèn)同度，由生產(chǎn)向研發(fā)過(guò)渡，7～8圖6-2中國(guó)汽車制造企業(yè)分布圖WORLDWORLD天津上海Coverin經(jīng)銷商g杭州Coverin經(jīng)銷商gChina重慶廣州China6-34.2銷售渠道根本策略4.2銷售渠道根本策略依據(jù)進(jìn)展戰(zhàn)略，以及前期明確的三類目標(biāo)市場(chǎng)，公司的銷售渠道分為三大類：汽車制造商和非獨(dú)立汽車修理廠生產(chǎn)廠家生產(chǎn)部門試用后反響生產(chǎn)廠家生產(chǎn)部門試用后反響選購(gòu)部門推薦使用選購(gòu)經(jīng)理打算選購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)理決定大量使用生產(chǎn)生產(chǎn)廠家選購(gòu)部門推薦使用生產(chǎn)部門試用后反響選購(gòu)經(jīng)理打算選購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)理決定大量使用6-4非獨(dú)立汽車修理廠是指受整車廠掌握和技術(shù)治理支持的特約修理站4S。主要特點(diǎn)是在治理上和修理技術(shù)由整車廠統(tǒng)一指導(dǎo)，汽車配件從整車廠的配件部門選購(gòu)。我們可以通過(guò)汽車制造商，進(jìn)入這些非獨(dú)立汽車修理廠。獨(dú)立汽車修理廠、汽修連鎖店、汽車美容店建立直銷渠道，以較低價(jià)格的價(jià)格向大型的獨(dú)立汽車修理廠和汽修連鎖店、汽車美容店供貨。經(jīng)銷商公司建立與經(jīng)銷商得合作以滿足零散批發(fā)商和零散修理店鋪的購(gòu)置。這三類目標(biāo)市場(chǎng)，他們?cè)谄放浦艺\(chéng)度、進(jìn)入壁壘和價(jià)格敏感度方面都存在很大的不同，所以市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與進(jìn)入才應(yīng)承受不同的方法和策略。4.3解析公司構(gòu)建銷售渠道4.3解析公司構(gòu)建銷售渠道集團(tuán)性購(gòu)置的廠家直銷渠道海群眾汽車、一汽-群眾汽車、上海通用汽車、廣州本田汽車、北京現(xiàn)代汽車等。這些公司都有著穩(wěn)定的阻尼材料供貨渠道，或者就是有自己的零配件配套生產(chǎn)企業(yè)。所以要想快速進(jìn)入這局部市場(chǎng)存在著較大壁壘。公司的構(gòu)建對(duì)策是：①初期通過(guò)技術(shù)溝通會(huì)，讓這些廠商生疏本公司的阻尼材料。并的產(chǎn)品。②通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷，派專職的營(yíng)銷人員長(zhǎng)期訪問(wèn)各高檔汽車制造企業(yè)，收集各企業(yè)最的汽車型號(hào)、款式和進(jìn)展要求。同時(shí)，參與各制造部門和選購(gòu)部門的活動(dòng)。③對(duì)各種汽車前地板進(jìn)展防水、防火、防噪、防震的試驗(yàn)，同時(shí)把各試驗(yàn)數(shù)據(jù)在媒體上公布，引導(dǎo)消費(fèi)者的安全與環(huán)保意識(shí)。④每半個(gè)月向各制造企業(yè)郵遞公司的產(chǎn)品說(shuō)明，并通過(guò)人員推廣使各企業(yè)嘗試使用我們的產(chǎn)品。對(duì)此跟蹤產(chǎn)品效果和消費(fèi)者反映，準(zhǔn)時(shí)和定期的反響給各制造企業(yè)。⑤在廠家初步訂貨的時(shí)候，給與批量折扣。給這些轎車廠商肯定⑥結(jié)合假日“黃金周”的消費(fèi)熱潮和媒體的汽車試駕活動(dòng)，定期與制造廠家合作，開(kāi)展汽車假日活動(dòng)。工作重點(diǎn)：在于鼓舞制造企業(yè)嘗試我們的產(chǎn)品，建立品牌知曉度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比和環(huán)保；通過(guò)媒體和公關(guān)，提倡汽車消費(fèi)的舒適與環(huán)保。4S4S4S實(shí)是汽車市場(chǎng)劇烈、效勞的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理4S的各種需求，它可以供給裝備精良、干凈干凈的修理區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和效勞治理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的效勞設(shè)施，充分的零配件4S牌產(chǎn)生信任感，從而擴(kuò)大銷售量?！惫镜臉?gòu)建對(duì)策是：4S消費(fèi)者信息和要求。②初期三個(gè)月，以優(yōu)待價(jià)鼓舞經(jīng)銷商嘗試我們的產(chǎn)品，并建立經(jīng)銷4S③對(duì)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款，實(shí)行現(xiàn)金折扣的方式，縮短應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)時(shí)間。工作重點(diǎn)：在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；與各經(jīng)銷商建立合作及互贏的關(guān)系。汽車修理廠汽車修理廠包括汽車廠家特約效勞站和一般修理廠。相比之下，汽車廠家的特約效勞站實(shí)力較強(qiáng)，效勞比較標(biāo)準(zhǔn)，但由于零部件主要由汽車廠家供給，因此特約修理站始終存在零部件價(jià)格偏高的狀況。目前，處訂貨，而且訂貨量增加很快。例如德國(guó)車系的原廠發(fā)動(dòng)機(jī)部件很多是貨價(jià)格會(huì)比較低。隨著汽車修理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于大多數(shù)非特約修理的汽車修理廠，為了提高車輛修理質(zhì)量和客戶滿足度，因此對(duì)品牌汽車零部件的需求量也很大。汽修連鎖店、汽車美容店綜合性修理廠。近年來(lái)，汽車效勞連鎖企業(yè)在中國(guó)進(jìn)展快速。通過(guò)設(shè)立銷路，而且可以在汽車售后效勞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。對(duì)于汽車美容店、汽車修理商和汽修連鎖店，公司的構(gòu)建對(duì)策是：①人員推銷，派遣專業(yè)營(yíng)銷小組向他們進(jìn)展產(chǎn)品的介紹，并贈(zèng)予產(chǎn)品試用，以到達(dá)宣傳的目的。4.4渠道治理②依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的要求，設(shè)計(jì)宣傳小冊(cè)，提高汽車修理人員對(duì)產(chǎn)品性能的介紹速率和質(zhì)量。4.4渠道治理同另外協(xié)商。4S〔包括指定汽修廠、汽修連鎖店、零星小型汽修廠、汽車美容店既可以向本公司直接訂貨也可以向各地的經(jīng)銷商訂貨，和各地經(jīng)銷商一樣，實(shí)行依據(jù)批量的大小賜予肯定的商業(yè)折扣和付款時(shí)間的長(zhǎng)短賜予的現(xiàn)金折扣。這樣既保證了公司的銷量也保護(hù)了那些經(jīng)銷商的利益，防止一些汽修廠聯(lián)合向公司直接訂貨降低本錢而損害了經(jīng)銷商的利益。5推廣策略〔PROMOTION〕5.15推廣策略〔PROMOTION〕5.1我公司的產(chǎn)品牽涉整個(gè)轎車的減振降噪的工藝，在轎車生產(chǎn)商中真正擁有選購(gòu)打算權(quán)的是各個(gè)廠商的技術(shù)部門和質(zhì)量檢測(cè)部門。因此，在公司前期產(chǎn)品的推廣過(guò)程中將秉承以下原則：以質(zhì)量取信顧客、以技術(shù)度。人員推銷產(chǎn)品銷售以人員主動(dòng)推銷為主，與轎車制造商的技術(shù)部門、質(zhì)量檢測(cè)部門直接溝通，了解轎車制造商對(duì)于產(chǎn)品性能的具體要求、對(duì)于價(jià)格和效勞的要求，快速反響公司進(jìn)展產(chǎn)品技術(shù)的革，并努力攻破高檔汽車制造商進(jìn)入壁壘高的障礙。主要是試用為主。推銷策略：為防止客戶資源過(guò)于集中于某個(gè)人手中，我們實(shí)行工程團(tuán)隊(duì)跟蹤推銷的模式，使客戶信息牢牢地把握在公司手中。與汽車生產(chǎn)商為到達(dá)良好的推銷效果，依據(jù)我們的市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)施以下推銷策略。公司建立營(yíng)銷部，設(shè)立專業(yè)銷售人員，建立健全的生產(chǎn)商和汽修店，4S〕將銷售人員的利益與銷售額掛鉤，并進(jìn)展培訓(xùn)，建立嘉獎(jiǎng)制度。推銷人員培訓(xùn)和選拔：我公司將通過(guò)細(xì)心選拔、培訓(xùn)，組建一支強(qiáng)大的推銷團(tuán)隊(duì)。我們還將建立一整套的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，依據(jù)業(yè)績(jī)點(diǎn)來(lái)安排薪酬，福利，和培訓(xùn)時(shí)機(jī)等。培育高效、負(fù)責(zé)的員工，為顧客供給更好的效勞，以此確?？蛻魧?duì)我公司的滿足度和忠誠(chéng)度。經(jīng)過(guò)細(xì)心選拔和培訓(xùn)，我們的銷售人員不僅要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)充分了解，還應(yīng)具備以下素養(yǎng)：追求最正確結(jié)果、有事業(yè)心、有責(zé)任心、主觀能動(dòng)性強(qiáng)、擅長(zhǎng)人際溝通和溝通等。我公司將實(shí)行適宜的行業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)的鼓勵(lì)手段，力求將每個(gè)人的推銷優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。推銷制度：營(yíng)銷人員和客戶效勞實(shí)行綁定制度。訂單將客戶〔包括人員將同時(shí)擔(dān)當(dāng)這個(gè)客戶的客戶效勞，建立與客戶之間良好的關(guān)系，以及準(zhǔn)確吸納客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)以及反響。外的反響。技術(shù)溝通會(huì)展現(xiàn)們推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度的很好時(shí)機(jī)。在初期的技術(shù)溝通會(huì)上，我介紹和推廣我們產(chǎn)品的安全、經(jīng)濟(jì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，在技術(shù)溝通會(huì)上我們一方面可以公布企業(yè)形象廣告，樹(shù)立企業(yè)的良好形象；另一方面我們可以獵取一些業(yè)內(nèi)信息，隨時(shí)了解市場(chǎng)和技術(shù)的變化。理，供給優(yōu)質(zhì)的售后效勞，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度，樹(shù)立公司的品牌形象。這時(shí)我們的推廣重點(diǎn)除了人員推廣外，還包括媒介宣傳和公關(guān)活動(dòng)。公司產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)5.2中期：在現(xiàn)實(shí)中很多大型的汽車生產(chǎn)商都是通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)取得合作伙伴的，5.2中期：這個(gè)階段公司漸漸進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，擁有固定的客戶來(lái)源。此階段重在擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)展品牌推廣，通過(guò)適宜的媒體宣傳，讓一般消費(fèi)者生疏我們的產(chǎn)品。5.2.1媒介宣傳：我們擬通過(guò)專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)博覽會(huì)，來(lái)推銷我們的產(chǎn)品。利用專業(yè)雜志閱讀群的明確性，到達(dá)最好的宣傳效果；網(wǎng)絡(luò)作為本錢低廉的宣傳方式，我們可以在業(yè)內(nèi)進(jìn)展大面積的廣告宣傳；專業(yè)博覽會(huì)參與面廣，與會(huì)者更加專業(yè)，宣傳效果將會(huì)更加好。目標(biāo)網(wǎng)站規(guī)劃目標(biāo)網(wǎng)站汽車材料網(wǎng)中國(guó)機(jī)械網(wǎng)亞洲汽車用品網(wǎng)

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g“://silencetop/“://silencetop“://chemnet.cn/“://chemnet.cn5.3長(zhǎng)期5.3長(zhǎng)期公司不斷壯大，進(jìn)入穩(wěn)定期，全面提高效勞質(zhì)量，增加公益合作途徑，穩(wěn)固產(chǎn)品信譽(yù)，保持市場(chǎng)占有率。公益宣傳：此項(xiàng)意在提高公司的美譽(yù)度和知名度。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到達(dá)穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，作為社會(huì)的一分子，我們理應(yīng)拿出一局部資金回報(bào)社會(huì)。而公益活動(dòng)的形式多種多樣：作為噪音污染治理工作的支持者，公司努力樂(lè)觀參與噪音危害性的宣傳活動(dòng)，出肯定資金用于建設(shè)城市噪音防護(hù)措施等活動(dòng)。贊助一些貧困的學(xué)生結(jié)成幫助對(duì)子，幫助他們完成學(xué)業(yè)，并建立期望小學(xué)取得冠名權(quán)，擴(kuò)大影響力。關(guān)注大學(xué)生的學(xué)業(yè)，一來(lái)幫助他們的學(xué)業(yè)，二為提早為以后的人才聘請(qǐng)埋下伏筆。與高校合作：在技術(shù)方面我們必需不斷更才能保持住我們的市場(chǎng)份額，我們與高校建立合作關(guān)系，在技術(shù)上能保持更，并能吸納人才。承辦學(xué)術(shù)溝通會(huì)和研討會(huì)：以公司名義建立的學(xué)術(shù)溝通會(huì)和研討會(huì)不但能提高公司的業(yè)內(nèi)知名度，也能準(zhǔn)時(shí)與其他同等產(chǎn)品進(jìn)展技術(shù)溝通，對(duì)公司將來(lái)的進(jìn)展有很大的好處。111.1工人要求1～21.2技術(shù)關(guān)鍵1.2技術(shù)關(guān)鍵①參加功能改性劑使之與聚合物形成超分子組裝阻尼單元，轉(zhuǎn)變功能改性劑的種類和含量，調(diào)控阻尼峰的位置；②利用熔體納米插層，設(shè)計(jì)和制備具有“多重約束阻尼型構(gòu)造”的聚合物基減振材料，大幅度提高阻尼峰值；22廠址擬選擇在杭州之江高技術(shù)園區(qū)。距市中心缺乏10的汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)都集中在這塊區(qū)域，便利選購(gòu)商的集中選購(gòu)。同時(shí)供水、供電、環(huán)境設(shè)施良好；勞動(dòng)力充分且廉價(jià)、地價(jià)或產(chǎn)房租賃廉價(jià)、工業(yè)區(qū)內(nèi)有汽車產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)點(diǎn)投資環(huán)境優(yōu)良，根底配套設(shè)施齊全。同時(shí)在當(dāng)?shù)叵硎芏愂諆?yōu)待，前兩年免征所得稅。3固定資產(chǎn)3.1辦公設(shè)備原材料和產(chǎn)品承受一般貨車運(yùn)輸，運(yùn)輸條件，道路狀況要求都不高。/千瓦〕，120/月〔2/噸〕，一般投500〔120/平米〕，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度空氣質(zhì)量都很簡(jiǎn)潔到達(dá)技術(shù)要求。3固定資產(chǎn)3.1辦公設(shè)備商用電腦、打印機(jī)、掃描儀、、、桌椅等。3.2生產(chǎn)設(shè)備3.2生產(chǎn)設(shè)備〔、廠房等。444.1原材料：材料標(biāo)識(shí)〔元/噸〕生產(chǎn)廠家TPEE1003000開(kāi)泰材料公司供給功能添加劑A402000開(kāi)泰材料公司供給100M2320500晶華長(zhǎng)行礦產(chǎn)品加工廠蛭石粉Z120900河北靈壽縣地礦開(kāi)發(fā)二廠碳酸鈣Ca2002500上海中山涂料原料市場(chǎng)碳黑C205500上海友盛化工科技有限公司硫磺S0.5980鎮(zhèn)海煉化硫化促進(jìn)劑DM12300汕頭市光華化學(xué)廠ZnO〔分〕5ZnO〔分〕51900汕頭市光華化學(xué)廠4.2生產(chǎn)設(shè)備：4.2生產(chǎn)設(shè)備：中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)2222222182311152091936462230401838混合造粒包裝切割混合造粒包裝切割沖壓設(shè)備 擠出機(jī)壓片機(jī)機(jī) 機(jī) 機(jī) 機(jī) 機(jī)產(chǎn)地臺(tái)數(shù)〔臺(tái)〕單價(jià)〔萬(wàn)元〕〔萬(wàn)元〕2304.3生產(chǎn)工藝流程圖稱重4.3生產(chǎn)工藝流程圖稱重配料混合成型生產(chǎn)7-1產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖4.4車間設(shè)備平面布置將原料稱好，用雙輥混料均勻〔有填料Z110℃120〔不硫化和170〔硫化2.5mm。最終將制得的試樣進(jìn)展性能測(cè)試。4.4車間設(shè)備平面布置加工裝配車間加工裝配車間辦公室區(qū)域通道通道原料倉(cāng)庫(kù)通道校檢車間中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)通道包裝車間成品倉(cāng)庫(kù)7-2車間設(shè)備平面圖111.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本770萬(wàn),風(fēng)險(xiǎn)投資首次注入200萬(wàn)，以后兩年每年注入175萬(wàn)。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股原來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資股原來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資投資技術(shù)入股金額200370200比例25.97%48.06%25.97%25.97%25.97%25.97%48.05%風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)始人入股技術(shù)入股8-1股本構(gòu)造和規(guī)模股本構(gòu)造中，創(chuàng)始人投入資金370萬(wàn)，占股本48.06%。由于專利技200萬(wàn)，占注冊(cè)資本的25.97%。風(fēng)險(xiǎn)投資首次注入200萬(wàn)，占25.97%。關(guān)于專利技術(shù)的評(píng)估說(shuō)明：1.21.2風(fēng)險(xiǎn)投資首次注入200175他公司投入的資金外，考慮到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公180萬(wàn)。2007年12月21日金融機(jī)構(gòu)貸款利率為7.56%第一年資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(135取折舊，期末無(wú)殘值，下同)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人635萬(wàn)。由于生產(chǎn)銷售大廠房規(guī)模，增加400平方米。投資初期資金使用明細(xì)賬：購(gòu)置固定資產(chǎn)135萬(wàn)；流淌資金110.24萬(wàn)原材料 445萬(wàn)；6萬(wàn)(500平米)工資酬勞66萬(wàn)；其他各類水電費(fèi)及開(kāi)銷1.76萬(wàn)注：①?gòu)S房年租金：120元每平方米②第一年用電1230千瓦/月〔1元/千瓦〕，120噸/月〔2元/噸〕表8-22009～2013年資金使用賬單工程(萬(wàn)元)第一年其次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)-機(jī)器設(shè)備115.000.00230.00115.000.00固定資產(chǎn)-其他設(shè)20.000.0025.0014.000.00備廠房租金6.006.0010.8010.8010.80原材料445.00747.452199.603019.953750.75工資酬勞66.0075.00204.62289.45346.55水電雜費(fèi)1.763.528.9412.2314.081.3投資收益與分析1.3投資收益與分析收益分析主要假設(shè)：公司于2008年組建，公司的設(shè)備、原材料供給商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在兩到三個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2008年12月26日正式投入生產(chǎn)。租賃廠房，選址在在杭州高區(qū)之江科技工業(yè)園，付租金即可運(yùn)營(yíng)，所得稅稅率25%。元/平方米，以后年度銷售價(jià)格根本保持不變。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，估量銷量見(jiàn)表8-3。表8-3工程年銷售量(萬(wàn)平第一年其次年第三年第四年第五年米)9.0016.6148.8867.1183.35年銷售額(萬(wàn)元)7201328.83910.45368.86668表8-4 投資現(xiàn)金凈流量推測(cè)表單位：萬(wàn)元初期第一年其次年第三年第四年第五年135.0固定資產(chǎn)投資0.00255.00129.000銷售收入7201328.83910.45368.86668.00-變動(dòng)本錢446.12775.322230.33089.93835.353-固定本錢186.52237.94697.051941.91130.666稅前利潤(rùn)0.0087.36315.54983.051347.51702.071-稅收21.8478.86245.76336.89425.75稅后利潤(rùn)0.0065.52236.68737.291010.61276.286+折舊13.513.539.0051.951.9+無(wú)形資產(chǎn)攤銷20.0020.0020.0020.0020.00凈現(xiàn)金流量-750.0099.02270.18541.29953.581348.16615.0流淌資金0注：Ⅰ前半年為建設(shè)期〔初期175萬(wàn)；Ⅱ第三，615.0流淌資金0投資凈現(xiàn)值nNVPIRR CICO1tn

NV1458.0

萬(wàn)元〕t利率為7.56%，考慮到目前資金本錢，以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i10%〔〕NV1458.0

萬(wàn)元投資回收期回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值消滅正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回收期Pt=4-1+(750-99.02-270.18)/541.29=3.70七個(gè)月可收回全部投資，投資方案可行。內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：nNVPIRR CICO1tn

0,IRR49.5%t1 t內(nèi)含酬勞率到達(dá)49.5%，大于資金本錢率10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。工程敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)本錢上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含酬勞率。工程-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含酬勞率48%51%47%52%46%53%投資回收期3.563.233.643.123.703.04〔年〕投資經(jīng)營(yíng)本錢投資經(jīng)營(yíng)本錢銷售收入±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含酬勞率仍舊高達(dá)46%，說(shuō)明能擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，具有肯定可靠性。盈虧平衡分析在財(cái)務(wù)推測(cè)中，還需考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，由于本產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，在不久的將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)者參加，與我公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，使公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售，這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成較大的影響。盈虧平衡分析盈虧平衡分析米〕安全邊際量〔萬(wàn)平米〕盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率〔%〕第一年其次年第三年第四年第五年6.156.9420.0927.5533.22.859.6728.7939.5650.1668.3341.7841.141.0539.83銷售額萬(wàn)元銷售收入銷售額萬(wàn)元銷售收入盈虧平衡點(diǎn)555.2固定本錢6.94 銷售量萬(wàn)平方米圖8-22010年盈虧平衡分析投資回報(bào)依據(jù)對(duì)將來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的推測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，其次年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的20%。222.1前提與假定①會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。③記賬本位幣：以人以歷史本錢為計(jì)價(jià)原則。⑤存貨承受實(shí)際本錢法計(jì)價(jià)；固定資產(chǎn)承受直線法，按10年的折舊年限計(jì)提折舊；無(wú)形資產(chǎn)按10年平均攤銷。⑥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要由產(chǎn)品銷售收入構(gòu)成，每平方米產(chǎn)品的銷售收入為80元，產(chǎn)品全部權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)確認(rèn)收入。⑦公司適用的稅〔費(fèi)〕種和稅〔費(fèi)〕率列示如下：增值稅17，城建稅7%，教育費(fèi)附加3%，企業(yè)所得稅25%10%提取盈余公積。⑨金融機(jī)構(gòu)1-3年借款利率7.56%，以2007年12月公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。推測(cè)利潤(rùn)表〔單位：萬(wàn)元)工程第一年其次年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入7201328.83910.45368.86668減：營(yíng)業(yè)本錢491.59764.452221.603069.953785.75營(yíng)業(yè)稅金及附加12.2422.5966.4891.27113.36銷售費(fèi)用72.00132.88391.04536.88666.80治理費(fèi)用43.279.73234.62322.13400.08財(cái)務(wù)費(fèi)用13.6113.6113.610.000.00加：公允價(jià)值變動(dòng)0.000.000.000.000.00損益投資收益0.000.000.000.000.00二、利潤(rùn)總額87.36315.54983.051347.51702.071減：所得稅費(fèi)用21.8478.86245.76336.89425.75四、凈利潤(rùn)59.53236.65737.291010.61276.286注：銷售費(fèi)用以銷售額的10%計(jì)，治理費(fèi)用以銷售額的6%計(jì)?，F(xiàn)金流量表項(xiàng)目項(xiàng)目第一年其次年第三年第四年第五年量：現(xiàn)金 612.00現(xiàn)金流入小計(jì)612.00購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的465.23756.122230.63037.53785.41129.43709.04831.95734.480281129.43709.04831.95734.48028現(xiàn)金509經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金6.006.008.408.408.40支付給職工的現(xiàn)金57.4056.17187.57265.33317.67支付的所得稅16.4458.74185.68252.94319.25的現(xiàn)金的現(xiàn)金46.5881.61589.27780.83967.58現(xiàn)金流出小計(jì)591.65958.643201.54345.05398.3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~量：吸取權(quán)益性投資所收到的135.000.00255.00129.000.00-135.000.000.00200.00175.00175.000.000.00籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~金額354.49114.06-186.0-202.1-255.270920.35170.84507.43486.92336.09-255.0-129.000現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金180.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)380.00175.00175.000.000.00歸還借款所支付的現(xiàn)金0.000.00200.000.000.00安排股利所支付的現(xiàn)金11.9047.33147.46202.14255.25償付利息所支付的現(xiàn)金13.6113.6113.610.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)25.5160.94361.07202.14255.25745239.84284.966.36155.7880.84資產(chǎn)流淌負(fù)債：貨幣資金應(yīng)收賬款資產(chǎn)流淌負(fù)債：貨幣資金應(yīng)收賬款0.542.092.934.034.67酬8.609.8317額107.46197.23583.63801.29928.85應(yīng)付股利12.9848.3014存貨421.96500.26823.71825.101054.582064.27計(jì)45.2398.5624流淌資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)769.26982.391473.701782.17長(zhǎng)期借款200.000.000第一年其次年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益流淌負(fù)債：第一年其次年第239.84284.9066.36155.7880.84應(yīng)付賬款18.2520.3124108.00199.32586.56805.32933.52應(yīng)交稅費(fèi)5.4020.1260應(yīng)付利息13.6113.6113135.00135.00390.00519.00519.00負(fù)債合計(jì)258.84112.172513.527.0052.5065.40130.80全部者權(quán)益：65固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)：

實(shí)收資本 11770.00945.0012.98770.00945.0012.9861.282028.94131.9437811.921138.2216121.5108.00337.50453.60388.20200.00200.00200.00200.00200.0020.0040.0060.0080.00100.00180.00160.00140.00120.00100.00減:長(zhǎng)期盼攤 累計(jì)未安排費(fèi)用 利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈 全部者權(quán)益值 合計(jì)

1070.71250.3

1951.2

2255.72552.4

負(fù)債及權(quán)益1070.71250.3196 9 7

合計(jì) 6 9662.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析第一年其次年第三年第四年第五年銷售量(萬(wàn)平9.0016.6148.882.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析第一年其次年第三年第四年第五年銷售量(萬(wàn)平9.0016.6148.8867.1183.35米)銷售額〔萬(wàn)7201328.83910.45368.86668元〕90銷售量萬(wàn)平米銷售額萬(wàn)元8070605040302010080007000600050001008000700060005000400030002000100002009 2010 2011 2012 2013銷售額銷售量67則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。2.3會(huì)計(jì)指標(biāo)分析2.3.1盈利力量分析工程(%) 第一年其次年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率11.70 24.1024.5027.9825.50總資產(chǎn)酬勞8.15 25.2450.3859.7466.68率表中銷售凈利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率水平比較穩(wěn)定，公司的獲利水平營(yíng)比較有效的。2.3.2償債力量分析工程名稱負(fù)債-全部者第一年其次年第三年第四年第五年權(quán)益比率31.88%9.85%14.98%17.12%19.14%速動(dòng)比率7.364.472.632.852.75資產(chǎn)負(fù)債率24.178.9712.0414.6216.06由此可見(jiàn)，資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債與資產(chǎn)的比率，呈不斷減小，說(shuō)明企業(yè)開(kāi)設(shè)后兩年，運(yùn)營(yíng)狀況良好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，負(fù)債較少，資金68來(lái)源充分。企業(yè)歸還到期債務(wù)的力量較上期有所上升。第九章治理體系11立元阻尼材料有限責(zé)任公司是一個(gè)擬組建的公司，公司引進(jìn)當(dāng)代生產(chǎn)適合中國(guó)汽車工業(yè)進(jìn)展需要的阻尼材料母料及汽車配件。69立元阻尼材料有限責(zé)任公司的總部、技術(shù)中心和生產(chǎn)廠建設(shè)在杭州之江高技術(shù)園區(qū)。22公司遵循“以人為本、客戶至上”的企業(yè)宗旨，秉承創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)、高效的企業(yè)精神，用完善的培訓(xùn)、良好的企業(yè)氣氛、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)機(jī)制培育誠(chéng)懇正直、富有團(tuán)隊(duì)精神的一流員工，銳意進(jìn)取、實(shí)事求是，合理利用資源，致力于可持續(xù)進(jìn)展實(shí)施HSE培訓(xùn)，建立和維護(hù)HSE〔安康、安全和環(huán)境〕的企業(yè)文化。公司以領(lǐng)先的技術(shù)、先進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品、優(yōu)異的治理誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)，努力回報(bào)社會(huì)。2.1企業(yè)標(biāo)志2.1企業(yè)標(biāo)志公司名稱“立元”，寓意公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求完滿。標(biāo)識(shí)以旋風(fēng)702.2企業(yè)宗旨狀由內(nèi)向外進(jìn)展，象征公司漸漸進(jìn)展，日益壯大；由內(nèi)向外，象征聲音越來(lái)越小，產(chǎn)品吸音技術(shù)越來(lái)越好。標(biāo)識(shí)中心為圓形，似乎太陽(yáng)，光線四射，布滿活力。漸變的顏色左邊以黃色調(diào)為主，右邊以綠藍(lán)色調(diào)為主，就像“L”、“Y”字樣，也符合公司“安全、綠色”的產(chǎn)品流，表達(dá)一種回饋社會(huì)關(guān)愛(ài)生活的品質(zhì)，是一種國(guó)際趨勢(shì)。2.2企業(yè)宗旨以人為本、客戶至上性化的產(chǎn)品，為顧客供給人性化的效勞。的方向。2.3企業(yè)精神2.3企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)、高效創(chuàng)業(yè)：困難奮斗，銳意進(jìn)取，創(chuàng)業(yè)永恒，始終不渝地追求一流。求實(shí)：講求科學(xué)，實(shí)事求是，不斷提高治理