民族品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略研究弱勢品牌視角

民族品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略研究弱勢品牌視角一、本文概述隨著全球化的深入發(fā)展，跨國并購已成為企業(yè)快速拓展國際市場、提升品牌影響力的重要手段。對于民族品牌而言，通過跨國并購引入國際先進的管理經(jīng)驗、技術和資本，有助于加速品牌的國際化進程。然而，弱勢品牌在跨國并購后如何有效整合資源、提升品牌競爭力，成為亟待研究的問題。本文旨在探討弱勢民族品牌在跨國并購后的品牌戰(zhàn)略研究。文章首先分析了弱勢品牌跨國并購的動因，包括尋求國際市場拓展、獲取先進技術和管理經(jīng)驗、提升品牌知名度等。接著，文章探討了弱勢品牌在跨國并購后可能面臨的挑戰(zhàn)，如文化差異、品牌認同度低、資源整合困難等。在此基礎上，文章提出了弱勢品牌在跨國并購后應采取的品牌戰(zhàn)略，包括保持品牌獨立性、加強品牌文化建設、提升品牌創(chuàng)新能力、優(yōu)化品牌營銷策略等。本文的研究方法包括文獻綜述、案例分析等。通過對國內(nèi)外相關文獻的梳理，文章總結(jié)了弱勢品牌跨國并購后品牌戰(zhàn)略的理論基礎和實踐經(jīng)驗。文章還選取了若干具有代表性的跨國并購案例進行深入分析，以揭示弱勢品牌在跨國并購后的品牌戰(zhàn)略實踐及其效果。文章得出了弱勢品牌在跨國并購后應采取的品牌戰(zhàn)略建議，并對未來研究方向進行了展望。本文的研究對于指導弱勢民族品牌在跨國并購后如何制定和實施有效的品牌戰(zhàn)略具有重要的理論和實踐意義。二、民族品牌跨國并購的動因分析在全球化的浪潮下，民族品牌跨國并購日益成為提升企業(yè)競爭力、實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的重要途徑。從弱勢品牌視角出發(fā)，分析民族品牌跨國并購的動因，主要有以下幾個方面：尋求技術優(yōu)勢和市場資源：許多弱勢品牌在國內(nèi)市場面臨激烈的競爭，而在技術、研發(fā)、品牌知名度等方面存在短板。通過跨國并購，弱勢品牌可以迅速獲得目標企業(yè)的先進技術和市場份額，提升自身實力，加速國際化進程。拓展國際市場：跨國并購是弱勢品牌快速進入國際市場、擴大品牌影響力的有效手段。通過并購當?shù)氐闹放苹蚓哂惺袌鰸摿Φ钠髽I(yè)，弱勢品牌可以借助目標企業(yè)的市場網(wǎng)絡和渠道資源，快速打開市場，提高品牌知名度。獲取品牌資源和品牌價值：品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，具有獨特的價值。弱勢品牌通過跨國并購，可以獲得目標企業(yè)的品牌資源和品牌價值，提升自身品牌形象和品牌價值，從而在國際市場上獲得更多的話語權和競爭力。實現(xiàn)資源互補和協(xié)同效應：弱勢品牌與目標企業(yè)之間可能存在資源互補和協(xié)同效應。通過并購，可以實現(xiàn)雙方在技術、市場、管理等方面的優(yōu)勢互補，提高整體運營效率和市場競爭力。應對國際貿(mào)易壁壘和市場風險：在全球經(jīng)濟一體化的背景下，國際貿(mào)易壁壘和市場風險不斷增加。通過跨國并購，弱勢品牌可以繞過貿(mào)易壁壘，降低市場風險，提高企業(yè)在國際市場上的適應能力。從弱勢品牌視角來看，民族品牌跨國并購的動因主要包括尋求技術優(yōu)勢和市場資源、拓展國際市場、獲取品牌資源和品牌價值、實現(xiàn)資源互補和協(xié)同效應以及應對國際貿(mào)易壁壘和市場風險等。這些動因共同推動著民族品牌跨國并購的不斷發(fā)展。三、弱勢品牌跨國并購后的挑戰(zhàn)弱勢品牌在跨國并購后面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，這些挑戰(zhàn)不僅涉及品牌自身的發(fā)展，還與并購后的整合、市場環(huán)境的適應以及國際競爭的壓力等因素緊密相關。品牌整合的挑戰(zhàn)：弱勢品牌在并購后需要面對的首要挑戰(zhàn)是如何與強勢品牌進行有效的整合。這包括品牌形象的統(tǒng)品牌定位的明確、品牌傳播的一致性等。由于雙方品牌可能存在文化、價值觀、市場定位等方面的差異，如何將這些差異轉(zhuǎn)化為協(xié)同優(yōu)勢，而非沖突和矛盾，是品牌整合的關鍵。市場適應的挑戰(zhàn)：弱勢品牌在跨國并購后，通常需要進入新的市場領域。這不僅意味著要面對新的消費者群體、競爭對手和市場環(huán)境，還需要適應不同國家和地區(qū)的法律、法規(guī)、政策和文化習俗。如何快速適應并融入新市場，成為弱勢品牌跨國并購后的重要任務。資源配置的挑戰(zhàn)：跨國并購往往涉及大量的資金投入，弱勢品牌需要在有限的資源下，合理配置資金、人力、技術等資源，以支持品牌的長期發(fā)展。如何在保證短期運營穩(wěn)定的同時，實現(xiàn)長期的品牌增長和競爭優(yōu)勢，是資源配置面臨的重要挑戰(zhàn)。國際競爭的壓力：弱勢品牌跨國并購后，往往需要面對更為激烈的國際競爭。這不僅包括來自其他跨國公司的競爭，還有來自本土企業(yè)的挑戰(zhàn)。如何在國際競爭中保持品牌的獨特性、差異性和競爭優(yōu)勢，是弱勢品牌需要思考的重要問題。弱勢品牌在跨國并購后面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，需要在品牌整合、市場適應、資源配置和國際競爭等多個方面做出努力，以實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和競爭優(yōu)勢。四、弱勢品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略在弱勢品牌進行跨國并購后，品牌戰(zhàn)略的選擇和實施變得尤為重要。弱勢品牌通常面臨著市場份額小、品牌知名度低、資源有限等挑戰(zhàn)，因此需要通過精心策劃和執(zhí)行品牌戰(zhàn)略來增強品牌實力，提升市場地位。弱勢品牌應該明確自身的品牌定位。在跨國并購后，弱勢品牌有機會接觸到更廣闊的市場和更豐富的資源，但同時也面臨著更激烈的競爭和更復雜的市場環(huán)境。因此，弱勢品牌需要準確分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，明確自己在市場中的定位，以便更好地制定品牌戰(zhàn)略。弱勢品牌應該注重品牌整合?？鐕①徍?，弱勢品牌需要與原品牌進行有效的整合，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。這包括統(tǒng)一品牌形象、整合營銷渠道、優(yōu)化產(chǎn)品線等方面。通過整合，弱勢品牌可以提升自身的品牌價值和市場影響力。再次，弱勢品牌應該加強品牌建設。品牌建設是一個長期而持續(xù)的過程，需要投入大量的時間和資源。弱勢品牌應該注重提升品牌知名度、美譽度和忠誠度，通過廣告宣傳、公關活動、社交媒體等多種渠道，加強與消費者的溝通和互動，提升品牌形象。弱勢品牌應該注重品牌創(chuàng)新。在跨國并購后，弱勢品牌可以接觸到更先進的技術、更先進的管理理念和更豐富的市場經(jīng)驗。因此，弱勢品牌應該注重創(chuàng)新，不斷提升自身的技術水平和市場競爭力。通過創(chuàng)新，弱勢品牌可以開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化需求，提升市場份額。弱勢品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略需要從多個方面入手，包括明確品牌定位、注重品牌整合、加強品牌建設和注重品牌創(chuàng)新。只有通過精心策劃和執(zhí)行品牌戰(zhàn)略，弱勢品牌才能在跨國并購后實現(xiàn)快速發(fā)展和崛起。五、案例分析本研究選擇華為作為中國弱勢品牌跨國并購的典型案例，對其跨國并購后的品牌戰(zhàn)略進行深入分析。華為作為一家在通信技術領域具有全球影響力的公司，其跨國并購的歷程和品牌戰(zhàn)略的調(diào)整對于理解弱勢品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略具有重要的參考價值。在跨國并購方面，華為采取了積極的策略，通過并購海外企業(yè)獲取先進的技術和市場資源。這些并購活動不僅幫助華為快速進入新的市場，還提升了其在全球通信行業(yè)的競爭力。然而，在并購后的品牌整合過程中，華為面臨著來自強勢品牌的競爭壓力和文化沖突等挑戰(zhàn)。為了應對這些挑戰(zhàn)，華為采取了多種品牌戰(zhàn)略。華為注重保持品牌的一致性和連續(xù)性，確保并購后的品牌能夠繼續(xù)傳承原有的核心價值觀和品牌形象。華為通過加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，提升品牌的技術實力和產(chǎn)品競爭力。華為還積極參與國際標準化組織和行業(yè)協(xié)會，提升品牌在國際舞臺上的影響力和話語權。在弱勢品牌視角下，華為的品牌戰(zhàn)略具有一定的借鑒意義。弱勢品牌應該明確自身的核心競爭力和資源優(yōu)勢，通過跨國并購獲取更多的市場和技術資源。弱勢品牌應該注重品牌整合過程中的文化融合和團隊協(xié)作，避免因為文化差異導致的品牌沖突和內(nèi)部矛盾。弱勢品牌應該通過持續(xù)的創(chuàng)新和品牌建設，提升品牌的全球競爭力和影響力。華為作為弱勢品牌跨國并購的典型案例，其品牌戰(zhàn)略的成功實踐對于其他弱勢品牌具有重要的啟示意義。通過深入分析和借鑒華為的品牌戰(zhàn)略，弱勢品牌可以更好地應對跨國并購后的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展和全球擴張。六、結(jié)論與建議通過對民族品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略研究，以弱勢品牌視角切入，我們發(fā)現(xiàn)弱勢品牌在跨國并購后的整合與發(fā)展中面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。結(jié)論部分，我們總結(jié)以下幾點關鍵發(fā)現(xiàn)：弱勢品牌在跨國并購后應明確自身定位，利用并購方資源提升自身品牌價值；弱勢品牌需要注重本土化戰(zhàn)略的實施，以更好地融入目標市場；弱勢品牌應加強與并購方的溝通與協(xié)作，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。基于上述研究結(jié)論，我們提出以下建議：弱勢品牌應加強自身品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，以增強在跨國并購中的談判力和影響力；弱勢品牌應深入了解目標市場的文化、消費習慣等因素，制定符合當?shù)厥袌龅臓I銷策略，以實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略；弱勢品牌應與并購方建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同推動品牌發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。未來，隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，跨國并購將成為民族品牌發(fā)展的重要途徑之一。因此，弱勢品牌應抓住機遇，積極參與跨國并購，通過整合全球資源，提升自身競爭力。政府、行業(yè)協(xié)會等也應為民族品牌提供必要的支持和幫助，推動民族品牌走向世界舞臺。參考資料：弱勢品牌指的是入市時間不長、消費者認知度與認可度和消費者雖熟悉，但其競爭力與影響力較弱或逐漸減弱的品牌。在品牌競爭激烈的今天，沒有品牌或者沒有一個強勢品牌意味著沒有明天。我們提起一個品牌，通常會看它的知名度如何，美譽度如何，最重要的是看它在消費者心目中是一個什么樣的形象。我們這里說的弱勢品牌主要是影響力弱。歸納起來，這類品牌存在的問題主要有：許多的弱勢品牌們還在通路促銷政策粗獷不細。主要表現(xiàn)有：第一，因為缺乏對上架陳列指標和優(yōu)勢賣場陳列的專門激勵，致使經(jīng)銷商對優(yōu)勢陳列的積極性不夠；第二，因為未能專門針對中間商之間的銷售競賽，形成獎勵體系，而難以提升經(jīng)銷商對自己品牌的認同感，進一步造成弱勢品牌被重視程度不夠；第三，因為未能考慮專賣激勵，而使自己在同一經(jīng)銷商處就遭遇到了來自競品的競爭，進一步削減了自己受商家的重視程度；第四，因為未設新品推廣獎，導致一些新產(chǎn)品因為市場培育過程較長、所花力度較大，而得不到商家的足夠重視，使上市新品增加了不少的行銷變數(shù)。企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著許多弱勢品牌的企業(yè)。對于上述行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)而言，導致營銷資源受限的資金瓶頸在很多時候都構成一個現(xiàn)實性的問題，比如在營銷環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品上市或者有意向擴展市場覆蓋范圍時，則于缺乏足夠的資金投入到市場推廣與渠道招商中，導致市場培訓與客戶開發(fā)變得頗為艱難，進度緩慢，從而影響了整個市場戰(zhàn)略推進與企業(yè)發(fā)展計劃的實施，嚴重者甚至可以導致企業(yè)的崩盤，或者新產(chǎn)品的市場開發(fā)上的失敗。尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)期與成長期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場推廣乏力，而導致產(chǎn)品推廣失敗或進度緩慢、盈利計劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現(xiàn)象已經(jīng)非常常見。一個企業(yè)的品牌形象應該是一個整合。它主要包括：企業(yè)文化、員工的素質(zhì)、媒體的關注、公司的綜合實力和市場競爭能力、公司對外宣傳的力度。只有這幾個方面同時作好，品牌才可能在消費者心目中有個好的形象。一般弱勢品牌可能在文化上沒有一個好的提煉，從而難以培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從而一步步影響企業(yè)品牌形象。文化、員工、媒體、實力、宣傳等構成品牌形象的關鍵因素。選擇高知名度、用戶面廣的產(chǎn)品是每一位消費者的共同的心理取向，這樣的選擇對于消費者而言投資風險最小。弱勢品牌由于資源有限，弱勢品牌的產(chǎn)品就處在了劣勢，要想贏得消費者的認可就必須在該產(chǎn)品領域中尋找能夠領先的方面，誰能夠領先，誰就是贏家。那么要盡一切可能為企業(yè)節(jié)約資源。換句話說，企業(yè)要在細分的基礎上，選擇目標市場，降低風險。首要市場應該是企業(yè)有優(yōu)勢的地區(qū)，有優(yōu)勢產(chǎn)品來發(fā)展。畢竟生存是關鍵。產(chǎn)品永遠是企業(yè)最核心的競爭力，隨著行業(yè)的成熟，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品差異化成為區(qū)隔市場最重要的方法之一。而對于品牌拉力不強的弱勢品牌顯得更為重要。企業(yè)在新品立項后，市場策劃人就積極跟進，參與新品開發(fā)。根據(jù)競品情況確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品核心賣點。嚴格按ISO9001國際質(zhì)量管理體系運行，打造出高標準，高附加值的差異化產(chǎn)品。如"海爾的防電墻電熱水器"，"創(chuàng)爾特的紅外線燃氣取暖器和大視窗燃氣熱水器"。而國內(nèi)很多企業(yè)往往喜歡先開發(fā)出產(chǎn)品。然后根據(jù)產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位和賣點提煉。這樣的賣點往往不是沒有競爭力就是純粹是一些概念性的東西，沒有核心技術的支持。對許多的企業(yè)而言，大凡一談到通路促銷仍然還是隨貨附贈、進貨贈量、扣點返利等等，因為高估了通路成員的認同及配合能力，而忽視了許多本不應該忽視的細節(jié)性問題。弱勢品牌由于知名度不大，經(jīng)銷商一般不原因花大力氣來培養(yǎng)市場。在這種情況下，企業(yè)要考慮好如何讓經(jīng)銷商為企業(yè)的成長出力，共同繁榮。企業(yè)要和經(jīng)銷商保持良好的關系，必須有健全的渠道管理，讓經(jīng)銷商既有利可圖，有不會失去控制。在渠道管理中經(jīng)常存在問題：第一，大投入指導下，只看結(jié)果，不看過程的渠道管理。在這樣巨大投入支持下的補貼方式，直接導致了，渠道管理無統(tǒng)一思路、具體行為不考慮長期性、社會渠道不健全、渠道管理隊伍參差不齊等問題，每個人都是短期行為，不做長遠的考慮。第二，政策不穩(wěn)定，屢被傷害，懷疑和觀望的代理商。那么企業(yè)在針對代理商政策在制定時，盡量考慮長期的伙伴關系，而不是短期的業(yè)績?yōu)楹?。盡量改變大多數(shù)企業(yè)實行的月度傭金的方式，為月度、季度、年度相結(jié)合的方式，通過這個政策把符合弱勢品牌發(fā)展的代理商，栓在企業(yè)的戰(zhàn)車上。同時，變單一的按銷量考評代理商，為綜合考評，把一些涉及最終用戶，代理商很難控制的指標，刪除在代理商考評之外，真正用政策驅(qū)動代理商做終端店面鋪貨工作、做店面陳列工作、做促銷工作、做新產(chǎn)品推廣工作，而不是盲目地讓代理商拿著政策互相打，上短暫的銷量，失去長久的市場。在顧客服務是，應判斷顧客在消費購物時，在乎的價值是什么？（品質(zhì)、價格、便利、交易過程等），衡量自己與競爭對手之間價值差異，從而揚長避短，提供全方位的顧客解決方案和增值服務。記?。簡T工是最好的顧客；把顧客的需要列為優(yōu)先要務；你做的小事情，往往回帶來很大的不同；別將顧客視為理所當然，關注潛在顧客；每個顧客都有其它的選擇；你說的并不重要，重要的是你為顧客做了什么，讓他們長期與你建立關系；當你幫助別人成功，你也會成功；顧客也許并不全是對的，但是他們是老板。現(xiàn)代產(chǎn)品競爭激烈，對于弱勢品牌而言，從服務上做文章，是一條殺出血路的辦法。企業(yè)要在服務上下工夫，關鍵要培養(yǎng)內(nèi)部員工的自豪、滿意和忠誠，特別是一線員工，因為他們直接服務于顧客。企業(yè)的服務關鍵要用心，相信消費者的眼睛是雪亮的，付出總會有收獲。品牌形象力就是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象建設即企業(yè)及其產(chǎn)品對公眾的綜合吸引力，提高企業(yè)品牌形象力就是要培育企業(yè)更多的崇拜者。一個企業(yè)在市場中的競爭力如何，決定著企業(yè)的生存狀況和持續(xù)性。企業(yè)競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心部分。作為平等的市場主體，在規(guī)范化的同行業(yè)競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰的品牌形象好，就能吸引更多的消費者，形成穩(wěn)定的消費者群。因此，提升企業(yè)品牌形象是提高企業(yè)競爭力的關鍵。弱勢品牌要提升品牌形象一方面企業(yè)要搞好外部公眾關系，例如搞好與供應商、經(jīng)銷商關系，開展關系行銷。另一方面要開展內(nèi)部公眾公關，使得員工有自豪和歸屬感。另外，企業(yè)還應十分注重支持公益事業(yè)，樹立良好的社會形象。現(xiàn)代社會的競爭是品牌的競爭。對一個有心經(jīng)營品牌的企業(yè)無論是強勢還是弱勢品牌而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務是關鍵，在此基礎上才能打造出良好的品牌形象。隨著全球化的深入推進，民族品牌跨國并購逐漸成為企業(yè)擴大市場份額、提升品牌影響力的一種重要手段。然而，在并購過程中，如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補、如何解決文化沖突等問題，都直接關系到并購的成敗。特別是在弱勢品牌視角下，民族品牌跨國并購更需慎重考慮品牌戰(zhàn)略。民族品牌跨國并購涉及眾多方面的研究，包括品牌戰(zhàn)略管理、并購后的整合營銷等。在品牌戰(zhàn)略管理方面，學者們主要民族品牌跨國并購后如何實現(xiàn)品牌定位、品牌傳播等問題。而整合營銷方面，則涉及到并購后的市場整合、渠道整合等問題。盡管已有大量文獻探討相關問題，但針對弱勢品牌視角下的民族品牌跨國并購策略研究仍顯不足。本研究采用文獻分析法和案例研究法。首先通過文獻分析法，對已有研究進行梳理，找出民族品牌跨國并購后品牌戰(zhàn)略的關鍵要素。然后，運用案例研究法，以近年來進行跨國并購的民族品牌為例，深入剖析其并購策略及得失。通過對文獻和案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)弱勢品牌視角下的民族品牌跨國并購策略主要包括以下幾個方面：品牌定位：在并購后，民族品牌應明確自身定位，找準市場切入點。這需要根據(jù)目標市場的需求、競爭態(tài)勢等因素進行綜合考慮。品牌傳播：并購后的品牌傳播是提高品牌知名度、信任度和忠誠度的關鍵。民族品牌應充分利用各種傳播渠道，包括廣告、公關活動、社交媒體等，將自身形象傳達給更多消費者。品牌創(chuàng)新：在保持傳統(tǒng)元素的基礎上，民族品牌還應在產(chǎn)品、服務等方面進行創(chuàng)新，以滿足消費者的多元化需求。這既有助于提升品牌競爭力，也有利于實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。本研究通過對民族品牌跨國并購后的品牌戰(zhàn)略進行深入探討，指出弱勢品牌視角下民族品牌跨國并購策略的關鍵要素。這些要素包括品牌定位、品牌傳播和品牌創(chuàng)新等方面。通過對這些要素的合理運用，民族品牌可以在跨國并購中實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提升品牌影響力，進而提高市場競爭力。然而，本研究也存在一定局限。例如，在案例選擇上，雖然我們力求全面，但仍可能存在某些特殊案例未能涵蓋的情況。在弱勢品牌視角的界定上，仍需進一步探討不同情況下弱勢品牌的內(nèi)涵與外延。未來的研究方向可以包括拓展研究范圍、豐富研究方法以及深化對民族品牌跨國并購后整合營銷等方面的探討。隨著全球化的不斷深化，跨國并購逐漸成為民族品