宜家品牌策略分析報(bào)告

宜家品牌策略分析報(bào)告

宜家品牌概述及發(fā)展歷程01宜家品牌成立于1943年，瑞典家具品牌由英格瓦·坎普拉德（IngvarKamprad）創(chuàng)立以簡(jiǎn)約、實(shí)用、環(huán)保的家具設(shè)計(jì)理念著稱產(chǎn)品涵蓋臥室、客廳、廚房、兒童房等各類家具創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德（IngvarKamprad）1926年出生，瑞典企業(yè)家宜家品牌的創(chuàng)立者，被譽(yù)為“家具之王”2018年去世，享年91歲宜家品牌在全球范圍內(nèi)的影響力遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1000家門店2019年?duì)I收達(dá)到2570億瑞典克朗宜家品牌背景及創(chuàng)始人介紹產(chǎn)品以實(shí)用、簡(jiǎn)約、環(huán)保為設(shè)計(jì)理念采用平板包裝，降低運(yùn)輸成本1943年：宜家品牌成立，開(kāi)始生產(chǎn)家具1950年代：宜家開(kāi)始國(guó)際化擴(kuò)張1956年在斯德哥爾摩開(kāi)設(shè)第一家海外門店1960年代進(jìn)入德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家顧客可以自由挑選、組合家具降低運(yùn)營(yíng)成本，提高顧客滿意度1970年代：宜家推出自助購(gòu)物模式在門店周邊建設(shè)購(gòu)物中心，提供餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)增加顧客停留時(shí)間，提高購(gòu)物體驗(yàn)1980年代：宜家大力發(fā)展購(gòu)物中心推出在線購(gòu)物平臺(tái)，提供線上選購(gòu)、線下提貨等服務(wù)開(kāi)發(fā)智能家居、環(huán)保材料等新產(chǎn)品1990年代至今：宜家持續(xù)創(chuàng)新，拓展線上業(yè)務(wù)宜家品牌發(fā)展歷程及重要節(jié)點(diǎn)宜家品牌當(dāng)前市場(chǎng)地位及影響力宜家品牌在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)地位遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1000家門店2019年?duì)I收達(dá)到2570億瑞典克朗宜家品牌在全球范圍內(nèi)的影響力以簡(jiǎn)約、實(shí)用、環(huán)保的家具設(shè)計(jì)理念著稱產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格親民良好的售后服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)宜家品牌核心策略分析02產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，易于組裝和維護(hù)產(chǎn)品功能實(shí)用，滿足消費(fèi)者需求簡(jiǎn)約、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用可回收、可降解的材料減少包裝，降低運(yùn)輸成本環(huán)保的產(chǎn)品材料涵蓋臥室、客廳、廚房、兒童房等各類家具提供多種風(fēng)格和價(jià)格選擇產(chǎn)品線豐富，滿足不同消費(fèi)者需求??????產(chǎn)品策略：簡(jiǎn)約、實(shí)用、環(huán)保的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本大規(guī)模采購(gòu)，降低單位成本低成本的原材料采購(gòu)采用自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率降低庫(kù)存成本，提高資金周轉(zhuǎn)率高效率的生產(chǎn)模式以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，制定合理價(jià)格通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)平價(jià)銷售平價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略：低成本、高效率的定價(jià)策略線上線下融合的購(gòu)物體驗(yàn)提供線上購(gòu)物平臺(tái)，提供線上選購(gòu)、線下提貨等服務(wù)門店提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，提供餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)全球供應(yīng)鏈布局在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)基地和采購(gòu)中心優(yōu)化物流運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本渠道策略：線上線下融合，全球供應(yīng)鏈布局宜家品牌營(yíng)銷策略分析03創(chuàng)意廣告營(yíng)銷制作有趣的廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注通過(guò)廣告?zhèn)鬟f品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品特點(diǎn)社交媒體營(yíng)銷利用社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者互動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，提高品牌曝光度廣告營(yíng)銷：創(chuàng)意廣告與社交媒體營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷：倡導(dǎo)環(huán)保、公益等社會(huì)責(zé)任活動(dòng)環(huán)保公關(guān)活動(dòng)倡導(dǎo)環(huán)保理念，提高品牌綠色形象參與環(huán)保項(xiàng)目，降低對(duì)環(huán)境的影響公益活動(dòng)參與公益活動(dòng)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體提高品牌的社會(huì)責(zé)任感和公眾好感度用戶體驗(yàn)：提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)與售后服務(wù)一站式購(gòu)物體驗(yàn)門店提供各類家具，滿足消費(fèi)者需求提供餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)，增加顧客停留時(shí)間售后服務(wù)提供安裝、維修等服務(wù)，保障消費(fèi)者權(quán)益提供客戶投訴渠道，及時(shí)解決客戶問(wèn)題宜家品牌競(jìng)爭(zhēng)策略分析04與家居行業(yè)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)與紅星美凱龍、居然之家等家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與全友家私、林氏木業(yè)等家具品牌競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)宜家品牌在全球范圍內(nèi)具有較高的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)，但在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：與家居行業(yè)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)品牌特色以簡(jiǎn)約、實(shí)用、環(huán)保的家具設(shè)計(jì)理念著稱提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)與售后服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格親民產(chǎn)品線豐富，滿足不同消費(fèi)者需求差異化競(jìng)爭(zhēng)：突出品牌特色與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)拓展：開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)拓展新興市場(chǎng)，如中國(guó)、印度等國(guó)家與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提高市場(chǎng)滲透率應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化關(guān)注家居行業(yè)變革與消費(fèi)者需求變化調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化宜家品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及建議05發(fā)展趨勢(shì)：關(guān)注家居行業(yè)變革與消費(fèi)者需求變化關(guān)注家居行業(yè)變革了解家居行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整品牌策略抓住家居行業(yè)變革帶來(lái)的機(jī)遇關(guān)注消費(fèi)者需求變化了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品策略提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)化品牌形象傳播品牌理念，提高品牌知名度提升品牌美譽(yù)度，增加消費(fèi)者信任度強(qiáng)化品牌價(jià)值提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌價(jià)值開(kāi)展公益活動(dòng)，提高品牌社會(huì)價(jià)值品牌建議：強(qiáng)化品牌形象與品牌價(jià)值拓展新興市場(chǎng)深入了解新興市場(chǎng)，制定合適的市場(chǎng)策略與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作