保額銷售第四天課程投影片

保額銷售訓(xùn)練第四天課程產(chǎn)品部分課程大綱１.產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹２.推薦組合引言

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：麥肯錫調(diào)查報(bào)告第一條：缺乏對消費(fèi)者的保險(xiǎn)教育中國僅有6%的人理解壽險(xiǎn)產(chǎn)品……第二條：銷售不當(dāng)（背后是專業(yè)水準(zhǔn)，實(shí)質(zhì)乃是培訓(xùn)不到位）第三條：更多依賴銷售——市場的專業(yè)引導(dǎo)不夠……第四條：對落后（市場）地區(qū)，覆蓋不夠……一個(gè)越來越專業(yè)的市場，需要有更多的專業(yè)人士來引領(lǐng)……這種人除了大學(xué)、研究院，還應(yīng)當(dāng)是保險(xiǎn)公司。這是責(zé)任、義務(wù)和利益決定的自然保費(fèi)與均衡保費(fèi)經(jīng)過年度自然保費(fèi)平準(zhǔn)保費(fèi)保費(fèi)Ｎ年自然保費(fèi)每年交付不等保費(fèi)與死亡率成正比年老時(shí)保費(fèi)負(fù)擔(dān)沉重修改為平衡保費(fèi)以克服其缺點(diǎn)平衡保費(fèi)每年交付等額保費(fèi)年輕時(shí)交付保費(fèi)大于自然保費(fèi)多交的保費(fèi)形成保險(xiǎn)公司的負(fù)債，即責(zé)任準(zhǔn)備金多交的4000元會(huì)給你預(yù)定利率2000元4000元壽險(xiǎn)費(fèi)率三要素預(yù)定死亡率：死亡率

保費(fèi)率預(yù)定利息率：利息率保費(fèi)率預(yù)定營業(yè)費(fèi)用率：營業(yè)費(fèi)用率保費(fèi)率2、健康醫(yī)療4、理財(cái)儲(chǔ)蓄1、責(zé)任/保障提供身故保障,延續(xù)對親人的關(guān)愛和責(zé)任3、養(yǎng)老問題為養(yǎng)老提早規(guī)劃，可有效補(bǔ)充社保養(yǎng)老的不足和缺口，享受高品質(zhì)的晚年生活通過分紅或者萬能保單價(jià)值的積累，分享公司投資收益，達(dá)到保值增值的目的重疾賠付,有錢治病住院醫(yī)療,后顧無憂保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能平安目前的主力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)非分紅壽險(xiǎn)分紅壽險(xiǎn)萬能壽險(xiǎn)投資連結(jié)長青B、幸福A、永利、福壽、附加萬壽等鴻盛、鴻利、鴻祥、鐘愛一生、富貴人生、世紀(jì)天使、世紀(jì)彩虹、世紀(jì)星光等等智富人生A、智富人生B暫時(shí)無重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦鴻盛附加鴻盛重疾提前給付附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療+解決方案：家庭保障計(jì)劃投保舉例投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：10766.48元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鴻盛附加重疾附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額25萬10萬556510萬2萬保險(xiǎn)期間終身終身20年1年1年交費(fèi)年期20年20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）9275840283.482301381.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛家庭保障計(jì)劃家庭責(zé)任意外保障重疾支持分紅有喜1.針對30(28)種重大疾病，提供最高10萬元的資金支持。2.發(fā)生重大疾病之后豁免以后各期保費(fèi)。1.疾病身故責(zé)任保障25萬元。2.意外身故責(zé)任保障25-37.5萬元。1.終身分紅回報(bào)，分享公司經(jīng)營成果。2.復(fù)利滾存，長期受益。3.四種領(lǐng)取方式自由選擇。1.意外傷殘責(zé)任保障1-12.5萬元。2.意外燒傷責(zé)任保障5-12.5萬元。3.交通意外額外保障1-12.5萬元。4.全殘?zhí)貏e補(bǔ)助200元/日。5.100元的免賠額。6.最高2萬的報(bào)銷額度。建議書講解（一）這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，當(dāng)您的家庭在遇到不幸時(shí)，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！1.從明天起，您就擁有最高37.5萬元身故保險(xiǎn)金，如果萬一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎茫屇暮⒆尤匀豢梢陨蠈W(xué)讀書。不過您放心，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平安99%以上的客戶現(xiàn)在都生活得很好，但是有時(shí)候一場重大疾病給一個(gè)家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)支柱還要大，持續(xù)時(shí)間還要長！2.所以，從90天后您還擁有10萬元的包括30種重大疾病的重疾保障，這樣如果萬一出現(xiàn)了健康的風(fēng)險(xiǎn)，就可以有一筆額外的資金來支持我們渡過難關(guān)，而不用動(dòng)用自己的存款。3.更為重要的是，一旦發(fā)生重大疾病，我們將豁免您以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，在您經(jīng)濟(jì)最為困難的時(shí)候，無償?shù)南蚰峁┢渌Ｕ?。建議書講解（二）其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，還是有很多人沒有遭遇過重大疾病的磨難，但是謀殺我們幸福生活的另一大殺手——意外，卻時(shí)常伴隨我們左右！4.從明天起，您還擁有最高12.5萬元的意外燒傷，意外傷殘，交通意外，每天200元的意外全殘，最高2萬元的意外醫(yī)療報(bào)銷五大保障，充分保護(hù)受傷的你，緩解以外帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。當(dāng)然，誰也不希望自己有事發(fā)生，當(dāng)您健康快樂的生活的時(shí)候，就有這樣一筆35萬元的資產(chǎn)，悄悄地為您準(zhǔn)備著。不管您是在老的時(shí)候自己取出來花，還是作為最后的祝福留給子孫后代，我想都是非常美好的一件事情！5.而且，從投保之日起，您還可以每年享受公司的分紅，分享公司的投資經(jīng)營成果。建議書講解（三）——促成而得到這一切，您只需每月拿出897.21元。您想想，這點(diǎn)錢放在銀行，一年也就316元的利息，可是如果放在我們平安，就是35萬元的保障！萬一有了需要，您是要這316元，還是那35萬呢？選日子不如撞日子，今天就是好日子。請問您的受益人選擇誰？您的身份證號？請?jiān)谶@兒簽個(gè)字…投保舉例二—打一折投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：4918元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鴻盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額10萬10萬10萬2萬保險(xiǎn)期間終身終身1年1年交費(fèi)年期20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）3710840230138投保舉例三—打兩折投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：2468元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鴻盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額5萬5萬5萬1萬保險(xiǎn)期間終身終身1年1年交費(fèi)年期20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）185542011578鴻祥附加鴻祥重疾提前給付附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療+解決方案：全面保障計(jì)劃投保舉例投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：13508.52元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鴻祥附加重疾附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額25萬10萬747010萬2萬保險(xiǎn)期間20年20年20年1年1年交費(fèi)年期20年20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）12450310380.522301381.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛全面保障計(jì)劃家庭責(zé)任意外保障重疾支持安心養(yǎng)老1.針對30(28)種重大疾病，提供最高10萬元的資金支持。2.發(fā)生重大疾病之后豁免以后各期保費(fèi)。1.疾病身故責(zé)任保障25萬元。2.意外身故責(zé)任保障25-37.5萬元。1.按中檔分紅計(jì)算，到55歲退休的時(shí)候可以一次性領(lǐng)取31萬元的養(yǎng)老金。（按高檔為35萬元）2.也可每月領(lǐng)取1199.51元至終身。3.更有11種養(yǎng)老金領(lǐng)取方式可供選擇。1.意外傷殘責(zé)任保障1-12.5萬元。2.意外燒傷責(zé)任保障5-12.5萬元。3.交通意外額外保障1-12.5萬元。4.全殘?zhí)貏e補(bǔ)助200元/日。5.100元的免賠額。6.最高2萬的報(bào)銷額度。建議書講解（一）這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，當(dāng)您的家庭在遇到不幸時(shí)，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！1.從明天起，您就擁有最高37.5萬元身故保險(xiǎn)金，如果萬一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎?，讓您的孩子仍然可以上學(xué)讀書。不過您放心，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平安99%以上的客戶現(xiàn)在都生活得很好，但是有時(shí)候一場重大疾病給一個(gè)家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)支柱還要大，持續(xù)時(shí)間還要長！2.所以，從90天后您還擁有10萬元的包括30種重大疾病的重疾保障，這樣如果萬一出現(xiàn)了健康的風(fēng)險(xiǎn)，就可以有一筆額外的資金來支持我們渡過難關(guān)，而不用動(dòng)用自己的存款。3.更為重要的是，一旦發(fā)生重大疾病，我們將豁免您以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，在您經(jīng)濟(jì)最為困難的時(shí)候，無償?shù)南蚰峁┢渌Ｕ?。建議書講解（二）其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，還是有很多人沒有遭遇過重大疾病的磨難，但是謀殺我們幸福生活的另一大殺手——意外，卻時(shí)常伴隨我們左右！4.從明天起，您還擁有最高12.5萬元的意外燒傷，意外傷殘，交通意外，每天200元的意外全殘，最高2萬元的意外醫(yī)療報(bào)銷五大保障，充分保護(hù)受傷的你，緩解以外帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。當(dāng)然，誰也不希望自己有事發(fā)生，當(dāng)您健康快樂的生活的時(shí)候，就有這樣一筆35萬元的資產(chǎn)，悄悄地為您準(zhǔn)備著。5.等到了您55歲開始享受退休時(shí)光的時(shí)候，每月就可以從我們平安保險(xiǎn)公司領(lǐng)取1199.51元的養(yǎng)老金至終身。而且如果萬一我們沒有把本金都領(lǐng)出來，平安會(huì)把剩下的錢交給您的家人。所以說這筆錢始終是安全的，是屬于您和您家人的一項(xiàng)資產(chǎn)！我想這會(huì)讓我們的退休生活也變成一件美好的事情！6.除此之外，從投保之日起，您還可以在退休前每年享受公司的分紅，分享公司的投資經(jīng)營成果。建議書講解（三）——促成而得到這一切，您只需每月拿出1125.71元。您想想，這點(diǎn)錢放在銀行，一年也就427元的利息，可是如果放在我們平安，就是35萬元的保障！萬一有了需要，您是要這427元，還是那35萬呢？選日子不如撞日子，今天就是好日子。請問您的受益人選擇誰？您的身份證號？請?jiān)谶@兒簽個(gè)字…鐘愛一生附加鐘愛一生重疾提前給付附加定期壽險(xiǎn)附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療+解決方案：養(yǎng)老保障計(jì)劃投保舉例投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：14597.33元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鐘愛一生附加定期附加重疾附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額10萬15萬10萬1284510萬2萬保險(xiǎn)期間至100歲20年至55歲20年1年1年交費(fèi)年期20年20年20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）12530315730654.332301381.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛全面保障計(jì)劃家庭責(zé)任意外保障重疾支持安心養(yǎng)老1.針對30(28)種重大疾病，提供最高10萬元的資金支持。2.發(fā)生重大疾病之后豁免以后各期保費(fèi)，養(yǎng)老利益不變。1.疾病身故責(zé)任保障除首年12.8萬，從第二年起高達(dá)28-50萬元。2.意外身故責(zé)任保障35.1-62.3萬元。1.到55歲退休的時(shí)候可以每月領(lǐng)取900元至100歲，且每三年遞增6%。2.保證領(lǐng)取20年，不會(huì)虧本。3.88歲更有10萬元的祝壽金。1.意外傷殘責(zé)任保障1-12.5萬元。2.意外燒傷責(zé)任保障5-12.5萬元。3.交通意外額外保障1-12.5萬元。4.全殘?zhí)貏e補(bǔ)助200元/日。5.100元的免賠額。6.最高2萬的報(bào)銷額度。建議書講解（一）這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，當(dāng)您的家庭在遇到不幸時(shí)，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！1.從明天起，您就擁有最高62.3萬元身故保險(xiǎn)金，如果萬一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎?，讓您的孩子仍然可以上學(xué)讀書。不過您放心，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平安99%以上的客戶現(xiàn)在都生活得很好，但是有時(shí)候一場重大疾病給一個(gè)家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)支柱還要大，持續(xù)時(shí)間還要長！2.所以，從90天后您還擁有10萬元的包括30種重大疾病的重疾保障，這樣如果萬一出現(xiàn)了健康的風(fēng)險(xiǎn)，就可以有一筆額外的資金來支持我們渡過難關(guān)，而不用動(dòng)用自己的存款。3.更為重要的是，一旦發(fā)生重大疾病，我們將豁免您以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，而且養(yǎng)老利益一點(diǎn)不變，在您經(jīng)濟(jì)最為困難的時(shí)候，無償?shù)南蚰峁┢渌Ｕ?。建議書講解（二）其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，還是有很多人沒有遭遇過重大疾病的磨難，但是謀殺我們幸福生活的另一大殺手——意外，卻時(shí)常伴隨我們左右！4.從明天起，您還擁有最高12.5萬元的意外燒傷，意外傷殘，交通意外，每天200元的意外全殘，最高2萬元的意外醫(yī)療報(bào)銷五大保障，充分保護(hù)受傷的你，緩解以外帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。當(dāng)然，誰也不希望自己有事發(fā)生，當(dāng)您健康快樂的生活的時(shí)候，就有這樣一筆62.3萬元的資產(chǎn)，悄悄地為您準(zhǔn)備著。5.等到了您55歲開始享受退休時(shí)光的時(shí)候，每月就可以從我們平安保險(xiǎn)公司領(lǐng)取900元的養(yǎng)老金至100歲，并且每三年遞增6%。而且如果萬一我們沒有把本金都領(lǐng)出來，平安會(huì)把剩下的錢交給您的家人。所以說這筆錢始終是安全的，是屬于您和您家人的一項(xiàng)資產(chǎn)！等到您高壽至88歲的時(shí)候，還有10萬元的祝壽金奉上，我想這也是一件美好的事情！6.除此之外，從投保之日起，您還可以在退休前每年享受公司的分紅，分享公司的投資經(jīng)營成果。建議書講解（三）——促成而得到這一切，您只需每月拿出1216.44元。您想想，這點(diǎn)錢放在銀行，一年也就461元的利息，可是如果放在我們平安，就是62.3萬元的保障！萬一有了需要，您是要這461元，還是那62.3萬呢？選日子不如撞日子，今天就是好日子。請問您的受益人選擇誰？您的身份證號？請?jiān)谶@兒簽個(gè)字…萬能B附加重疾提前給付附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療+解決方案：萬能保障計(jì)劃投保舉例投保舉例：王女士，34歲，女性年交保費(fèi)：10877.4元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種萬能B附加重疾附加重疾豁免附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保額25萬10萬1000010萬2萬保險(xiǎn)期間終身終身20年1年1年交費(fèi)年期20年20年20年1年1年年交保費(fèi)（元）10000-509.42301381.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛萬能保障計(jì)劃家庭責(zé)任意外保障重疾支持安心養(yǎng)老1.針對30(28)種重大疾病，提供最高10萬元的資金支持。2.發(fā)生重大疾病之后豁免以后各期保費(fèi)，且其他利益不變。1.疾病身故責(zé)任保障25萬元。2.意外身故責(zé)任保障25-37.5萬元。1.意外傷殘責(zé)任保障1-12.5萬元。2.意外燒傷責(zé)任保障5-12.5萬元。3.交通意外額外保障1-12.5萬元。4.全殘?zhí)貏e補(bǔ)助200元/日。5.100元的免賠額。6.最高2萬的報(bào)銷額度。1.終身享受萬能獨(dú)立賬戶的投資收益，復(fù)利計(jì)息，按中檔結(jié)算利率計(jì)算，到55歲退休時(shí)可一次性領(lǐng)取26萬元的養(yǎng)老金。（按高檔為29萬元）2.按照4%的利率計(jì)算，每月可領(lǐng)取1090元至100歲。3.更可根據(jù)自身情況制定各種領(lǐng)取方式。建議書講解（一）這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，當(dāng)您的家庭在遇到不幸時(shí)，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！1.從明天起，您就擁有最高37.5萬元身故保險(xiǎn)金，如果萬一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎茫屇暮⒆尤匀豢梢陨蠈W(xué)讀書。不過您放心，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平安99%以上的客戶現(xiàn)在都生活得很好，但是有時(shí)候一場重大疾病給一個(gè)家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)支柱還要大，持續(xù)時(shí)間還要長！2