鴻祥社保養(yǎng)老評(píng)說(shuō)

鴻祥/社保養(yǎng)老評(píng)說(shuō)目錄：前言

交費(fèi)方式繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保障范圍領(lǐng)取方式退保環(huán)節(jié)鴻祥銷(xiāo)售支招再看鴻祥人

很

多

啊10月24日，為反對(duì)意大利政府出臺(tái)的退休金改革方案，意大利舉行各行業(yè)的總罷工！罷工

就能

解決

養(yǎng)老

嗎？意大利所有學(xué)校當(dāng)天將全部停課！意大利各地銀行罷工！我們

老年

幸福

怎么辦？10月23日這一天，意大利沒(méi)有任何的廣播和電視節(jié)目！而10月27日，意大利沒(méi)有任何報(bào)紙和其他媒體工作！10月24日這一天意大利整個(gè)國(guó)家?guī)缀跬Ｖ惯\(yùn)轉(zhuǎn)。意大利人口老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，目前意大利用于支付退休金的開(kāi)支占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例為14.2%，預(yù)計(jì)到2030年，這一開(kāi)支的比例將上升到15.9%，這樣就給國(guó)家財(cái)政帶來(lái)了極大負(fù)擔(dān)。因此，作為西方發(fā)達(dá)國(guó)家的意大利養(yǎng)老出了大問(wèn)題！作為發(fā)展中國(guó)家和人口眾多的我們，養(yǎng)老怎么樣？隨著人口壽命的快速增加，以及幾十年來(lái)人口出生率的下降，中國(guó)已成為世界上老年人口最多的國(guó)家之一。中國(guó)于1999年10月已進(jìn)入了老齡化社會(huì)。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)60歲以上的老年人口由7663萬(wàn)增加到1.3億，老年人口相當(dāng)于日本國(guó)的總?cè)丝凇?/p>

老年人口在總?cè)丝谥兴嫉谋壤堰_(dá)10.1%，并以年均3.23%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。80歲以上的高齡人口達(dá)到1100萬(wàn)，并以年均5.4%的速度遞增。我們靠什么養(yǎng)老？“四、二、一”的未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)……“反哺”式的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式正在被新型的未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)打破！我們的孩子能養(yǎng)老嗎？“四、二、一”的未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)……我們羞澀的收入能養(yǎng)老嗎？作為收入不高的濰坊，人均月收入平均僅為800元左右，我們養(yǎng)老怎么辦？而另一個(gè)事實(shí)是：

我們?cè)絹?lái)越長(zhǎng)壽！“在我國(guó)目前的國(guó)情下，任何社會(huì)保險(xiǎn)制度只有一個(gè)最基本的保障水平，既不能向美國(guó)歐洲看齊，也不能向東南亞國(guó)家看齊，中國(guó)目前還建立不起一個(gè)完善的社會(huì)保障制度?，F(xiàn)在應(yīng)是改變觀念的時(shí)候了，應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。”“—社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！”-----朱镕基您還需要商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作補(bǔ)充！養(yǎng)老，單靠社保是不夠的！社保養(yǎng)老金每月一般600～700元，為保證老年生活質(zhì)量，我們的養(yǎng)老模式發(fā)生了重大的變化……所以，養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大！根據(jù)蓋洛普市場(chǎng)調(diào)研，49%的人希望購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)；現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿(mǎn)足人們的需求；人的壽命不斷延長(zhǎng)，到2020年，平均每10個(gè)人中就有6個(gè)老人；每對(duì)夫妻要贍養(yǎng)8—12個(gè)老人；社保你了解多少？社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)介紹

特點(diǎn)：高覆蓋低保障，體現(xiàn)社會(huì)平均繳費(fèi)：1、在職企業(yè)職工，個(gè)人繳納上年度平均工資的8%，企業(yè)繳納平均工資的21%。2、自由職業(yè)者，所在地區(qū)平均工資的60%—300%范圍內(nèi)，指定一收入標(biāo)準(zhǔn)，按該工資標(biāo)準(zhǔn)的18%來(lái)繳納。其中：平均工資的8%進(jìn)入個(gè)人帳戶(hù)；其余部分進(jìn)入社會(huì)統(tǒng)籌帳戶(hù)。收益：1、固定部分（個(gè)人帳戶(hù)）：每月領(lǐng)取個(gè)人帳戶(hù)的累積額的1/120；2、浮動(dòng)部分（統(tǒng)籌帳戶(hù)）：每月領(lǐng)取本地區(qū)上年度平均工資的20%調(diào)查結(jié)果：1、交費(fèi)的高低，在領(lǐng)取養(yǎng)老金時(shí)差別不大2、只能滿(mǎn)足最低生活水平，大多數(shù)人需要商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)充社保：殺富濟(jì)貧鴻祥與社保對(duì)比平安鴻祥投保年齡0—60周歲社保養(yǎng)老保險(xiǎn)期間10年、15年、20年30年期和至50、5560、65、70周歲等九種方式自由選擇交費(fèi)方式對(duì)比交費(fèi)期間

10年/15年/20年/30年期和至50/55/60/65/70周歲等九種男：18歲~~45歲女：18歲~~40歲一經(jīng)投保必須繳費(fèi)至法定退休年齡：男60歲女工人50歲干部55歲平安鴻祥繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按性別、年齡分別確定社保養(yǎng)老交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比集體繳費(fèi)：?jiǎn)挝唬汗べY額的23.5%入統(tǒng)籌帳戶(hù)個(gè)人：工資額的8%入個(gè)人帳戶(hù)個(gè)人繳費(fèi)：按社平工資18%繳費(fèi)其中總額的56%進(jìn)統(tǒng)籌帳戶(hù)，44%進(jìn)個(gè)人帳戶(hù)繳費(fèi)額度

投保時(shí)保額一經(jīng)確定保費(fèi)不變按社平工資逐年增加3%00年777元01年801元02年825元03年850元平安鴻祥

按個(gè)人能力、需求自由確定社保養(yǎng)老交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比每人一份集體繳費(fèi)：最低按社平工資的60%為基數(shù)最高按社平工資的300%為基數(shù)個(gè)人繳費(fèi)：社平工資18%繳費(fèi)繳費(fèi)額度限制平安鴻祥社保養(yǎng)老領(lǐng)取方式對(duì)比領(lǐng)取方式

一種選擇法定退休年齡月領(lǐng)取養(yǎng)老金9種交費(fèi)時(shí)間8種領(lǐng)取方式領(lǐng)取額度不確定領(lǐng)取構(gòu)成：1、社平工資20%2、繳費(fèi)年期增額3、城市人口統(tǒng)籌補(bǔ)貼4、個(gè)人帳戶(hù)本金總額/120保額+紅利增額平安鴻祥社保養(yǎng)老保障范圍對(duì)比保險(xiǎn)責(zé)任滿(mǎn)期仍生存，按保額給付“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”。一年內(nèi)疾病身故，保額10%+無(wú)息返還保費(fèi)意外傷害身故/一年后因疾病身故，按保額給付“身故保險(xiǎn)金”。生命尊嚴(yán)提前給付7級(jí)34項(xiàng)附加殘疾保障分紅年金轉(zhuǎn)換減額交清法定退休年齡前身故：1、退個(gè)人帳戶(hù)——集體退工資總額8%部分；個(gè)體退總繳費(fèi)的44%。2、按三個(gè)月社平工資給喪葬費(fèi)；3、按十個(gè)月社平工資給一次性生活補(bǔ)貼。其領(lǐng)取條件為有未成年子女、有無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的配偶。法定退休年齡后身故：按三個(gè)月社平工資給喪葬費(fèi)；退個(gè)人帳戶(hù)未領(lǐng)取部分給收益人。

平安鴻祥社保養(yǎng)老退保環(huán)節(jié)對(duì)比1、一經(jīng)繳費(fèi)不得退保2、繳費(fèi)不足15年視為退保，僅退個(gè)人帳戶(hù)部分，必須等到法定退休年齡才可領(lǐng)取。保險(xiǎn)期內(nèi)可以退保，隨時(shí)領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值，而且現(xiàn)金價(jià)值較高，30年繳費(fèi)10年退?？深I(lǐng)取保費(fèi)的80%。退保環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)保環(huán)節(jié)屬地管理，轉(zhuǎn)移受限麻煩可靈活遷移保單平安鴻祥社保養(yǎng)老其他對(duì)比稅務(wù)優(yōu)惠承保情況集體繳費(fèi)可稅前列支個(gè)人繳費(fèi)無(wú)稅務(wù)優(yōu)惠稅后繳費(fèi)但保險(xiǎn)金免稅不抵債無(wú)須核保嚴(yán)格核保通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造買(mǎi)點(diǎn)，社保養(yǎng)老是一部分養(yǎng)自己，一部分救濟(jì)別人，而鴻祥年金轉(zhuǎn)換是自己養(yǎng)自己！鴻祥作為養(yǎng)老險(xiǎn)如何銷(xiāo)售對(duì)象方法注意事項(xiàng)對(duì)象已有社保的客戶(hù)：以鴻祥險(xiǎn)來(lái)做補(bǔ)充，利用兩險(xiǎn)的比較，讓客戶(hù)明白自己的利益，幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)不足，通過(guò)鴻祥來(lái)提高自己的保障層次和水平。2、無(wú)社保的客戶(hù)：讓客戶(hù)全面的認(rèn)識(shí)與了解社保與商業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)，幫助客戶(hù)分析自己的實(shí)際需求，做更加適合自己選擇。3、面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)和注重保障的客戶(hù)力推鴻祥與各種附加險(xiǎn)的組合（組合如下）鴻祥+附加定期重疾鴻祥+附加定期鴻祥+附加意外+99費(fèi)用+99安心鴻祥+附加豁免鴻祥+世紀(jì)彩虹寶寶卡大陸人買(mǎi)保單以己為優(yōu)先一半以上選擇養(yǎng)老險(xiǎn)大陸人有55.6％的人決定先為自己投保；即使已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，還是有53.4％的人選擇為自己加保；有50.6％的人以養(yǎng)老保險(xiǎn)為第一選擇，也就是一半的人還是偏好養(yǎng)老保險(xiǎn)商品，而后為健康保險(xiǎn)（45.4％）、意外傷害保險(xiǎn)（34.6％）、生存保險(xiǎn)（17.3％）。養(yǎng)老險(xiǎn)方法正向：按客戶(hù)的實(shí)際能力來(lái)確定保額、保費(fèi)、保險(xiǎn)期限逆向：按客戶(hù)的養(yǎng)老及目標(biāo)反推出轉(zhuǎn)換保額來(lái)確定保額、保費(fèi)、保險(xiǎn)期限注意事項(xiàng)1、紅利領(lǐng)取方式為交清增額，累計(jì)紅利不能作為保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金2、交清增額必須是標(biāo)準(zhǔn)體承保，所以越早投保越好保險(xiǎn)利益基本保險(xiǎn)利益保障范圍保障利益滿(mǎn)期生存金病故金(1年內(nèi))意外身故金病故金(1年后)10%保額+無(wú)息返還保費(fèi)按保額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金按保額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金按保額領(lǐng)取滿(mǎn)期生存金附加利益意外殘疾保障自意外傷害事故發(fā)生起180天內(nèi)造成殘疾領(lǐng)取意外殘疾保險(xiǎn)金

再看鴻祥：險(xiǎn)種特色生死兩全保障全面零存整取到期返還享受分紅額外驚喜享受年金轉(zhuǎn)換權(quán)益第十一條

保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)受益人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)可以選擇分期領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取，領(lǐng)取金額按照受益人申請(qǐng)領(lǐng)取保險(xiǎn)金當(dāng)時(shí)本公司提供的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)確定。

再看鴻祥：生命尊嚴(yán)提前給付附送意外殘疾保障轉(zhuǎn)換年金之定義如客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原保險(xiǎn)合同中包含轉(zhuǎn)換年金條款的，可將根據(jù)原保險(xiǎn)合同取得的生存保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金，依約定轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取。平安鴻祥世紀(jì)彩虹世紀(jì)同祥世紀(jì)星光平安鴻盛轉(zhuǎn)換年金條款的險(xiǎn)種生存金身故金年金保險(xiǎn)

再看鴻祥：轉(zhuǎn)換年金的特點(diǎn)投保人為原合同的生存或身故受益人轉(zhuǎn)換后為新保單；轉(zhuǎn)換后保單可以契撤，但猶豫期過(guò)后不得解約；無(wú)保障，只能領(lǐng)取

再看鴻祥：轉(zhuǎn)換年金的條件保費(fèi)為躉交；轉(zhuǎn)換金額不得低于一萬(wàn)元；可將領(lǐng)取的保險(xiǎn)金全部或部分轉(zhuǎn)換；選擇第二、三種領(lǐng)取方式，需指定身故受益人月領(lǐng)金額低于300元,只能選擇年領(lǐng);

再看鴻祥：

方式三：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金，每給付十年遞增首次給付金額的10%，直至被保險(xiǎn)人身故。被保險(xiǎn)人身故時(shí)，如本公司已給付的生存保險(xiǎn)金總和小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)，本公司按照所交保險(xiǎn)費(fèi)與已給付生存保險(xiǎn)金總和的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。投保人于本保險(xiǎn)單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。

方式一：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)責(zé)任終止。投保人于本保險(xiǎn)單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。

方式二：本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至被保險(xiǎn)人身故。被保險(xiǎn)人身故時(shí)，如本公司已給付的生存保險(xiǎn)金總和小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)，本公司按照所交保險(xiǎn)費(fèi)與已給付生存保險(xiǎn)金總和的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。投保人于本保險(xiǎn)單簽發(fā)之日起十日后不得要求解除合同。純粹年金最低保證年金最低保證遞增年金我們?cè)鯓宇I(lǐng)取養(yǎng)老金?我們?cè)鯓宇I(lǐng)取養(yǎng)老金?你了解嗎？保證！保證！方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金，給付十年，保險(xiǎn)責(zé)任終止方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金，給付二十年，保險(xiǎn)責(zé)任終止保證最低領(lǐng)取鴻祥==少兒險(xiǎn)年金轉(zhuǎn)換一：鴻祥育子篇吳先生,30歲,保額10萬(wàn),30年交費(fèi),年交保費(fèi)3150元,一年后不幸身故.受益人為3歲的兒子,其監(jiān)護(hù)人將身故金轉(zhuǎn)為年金領(lǐng)取!2859*77=220143活到80歲鴻祥==養(yǎng)老險(xiǎn)年金轉(zhuǎn)換二：鴻祥養(yǎng)老篇：吳先生,30歲,年收入為2萬(wàn)元，選擇到60領(lǐng)取養(yǎng)老金，那么吳先生在未來(lái)5年中工作能力的經(jīng)濟(jì)價(jià)值共計(jì)10萬(wàn)，為保障吳先生在未來(lái)5年中的工作能力，設(shè)計(jì)為保額10萬(wàn),30年交費(fèi),年交保費(fèi)3150元,相當(dāng)于262.5元/月，相當(dāng)于8.6元/天,累計(jì)保費(fèi)3150*30年=94500元,60歲時(shí)月領(lǐng)取養(yǎng)老金情況舉例：1、假設(shè)無(wú)紅利分配,60歲時(shí)每月領(lǐng)取養(yǎng)老金至終身，領(lǐng)取金額如下：分析:假設(shè)吳先生長(zhǎng)壽且為領(lǐng)取方式二：月領(lǐng):458.50元/月*12月*18年=99036元吳先生共繳保費(fèi):3150元/年*30年=94500元說(shuō)明:吳先生78歲已領(lǐng)回本金,假設(shè)吳先生長(zhǎng)壽至90歲,共計(jì)領(lǐng)取為165060元-94500元=70560元舉例說(shuō)明：純賺領(lǐng)取方式四月領(lǐng):911.3元/月*12月*9年=99036元（方式四）吳先生共繳保費(fèi):3150元/年*30年=94500元說(shuō)明：

吳先生9年即可領(lǐng)回所有本金（方式四）

吳先生16年即可領(lǐng)回所有本金（方式五）月領(lǐng):511.6元/月*12月*16年=98227.2元（方式五）吳先生共繳保費(fèi):3150元/年*30年=94500元方式四、五的適合年齡？行銷(xiāo)思路：(萬(wàn)能險(xiǎn))小孩保額限制，大人投保小