平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

整體策劃方案（一）、通過整體“合肥二手房”的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來看，競(jìng)爭(zhēng)還是很厲害的。很多線下的中介公司都已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣這一步了，效果也很可觀，大部分人也已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)這一塊了，畢竟網(wǎng)絡(luò)是快捷的，能通過網(wǎng)絡(luò)，第一時(shí)間了解到買賣雙方。但大多實(shí)行的力度都存在于線下模式，跟我們平臺(tái)的模式完全相反，所以，走出網(wǎng)絡(luò)是第一步，那么在實(shí)行這個(gè)第一步的時(shí)候，我們必須選好運(yùn)用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。（二）、根據(jù)網(wǎng)站的客戶群體方向基本定向于區(qū)域二手房買賣和租賃，所以我們主關(guān)鍵詞也要定于這個(gè)方向。例如：合肥房產(chǎn)、合肥二手房、合肥二手房買賣、合肥二手房租賃等。那我們的二級(jí)類關(guān)鍵和長(zhǎng)尾詞可以制定為：如今合肥房?jī)r(jià)怎樣、合肥買房過戶流程等相關(guān)二手房的詞。主要性質(zhì)需要根據(jù)需求客戶群體的上網(wǎng)搜索習(xí)慣。下面我們就開始說主要做哪些產(chǎn)品，能帶來的效果是什么。（三）、除了關(guān)鍵詞優(yōu)化外，我們還需要根據(jù)各大高權(quán)重的信息平臺(tái)、B2b商務(wù)平臺(tái)、百度產(chǎn)品來做我們的優(yōu)化推廣鏈接。百度產(chǎn)品我們主要做的項(xiàng)目為：百度文庫、百度問答、百度貼吧、百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)。1、百度文庫：百度文庫的推廣模式比較正規(guī)，搜索率高。并且百度文庫設(shè)置的文本格式較多。例如：Txt、Ppt、Word、Pdf等等。百度文庫的操作系統(tǒng)要比別的文章平臺(tái)完善的多，可以輕而易舉的操作，相對(duì)于同樣的平臺(tái)，百度文庫的資源要更豐富。2、百度問答：我們可以看到很多自己想查詢的問題，首先出來的都是百度問答，說百度此產(chǎn)品的曝光率高，并且有問題回答后的信任率也很高。所以我們可以通過百度問答來解答需求用戶的問題，并且提升自己的品牌質(zhì)量與曝光率。3、百度貼吧：百度貼吧是百度推出比較早的產(chǎn)品，而此產(chǎn)品的推廣率很高。因?yàn)槭褂冒俣荣N吧的人很多，可以根據(jù)相對(duì)應(yīng)的貼吧發(fā)布相對(duì)應(yīng)的信息。4、百度百科：百科是一個(gè)提升公司品牌信譽(yù)度最好的體現(xiàn)模式。對(duì)于百度這個(gè)搜素引擎而言，百科是一款代表權(quán)威的產(chǎn)品。因?yàn)榘俣劝倏葡拗频谋容^多，違法的、不正規(guī)的、業(yè)務(wù)性質(zhì)、欺騙性質(zhì)、損人利己的都不可以做。5、百度經(jīng)驗(yàn)：百度經(jīng)驗(yàn)是近幾年才火起來的產(chǎn)品。此產(chǎn)品一般都是做精準(zhǔn)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，所以對(duì)帶來的流量都是高質(zhì)量的。并且顧名思義，這里是為需求客服解決問題的，這里的文章基本都是原創(chuàng)文章才能通過，那么我們能從中得到的都是高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。以上百度產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)通用的好處，就是排名都會(huì)很靠前。收錄量都會(huì)很高。6、那么在做信息平臺(tái)推廣與B2b商務(wù)平臺(tái)的外鏈我們能得到的是：與之收錄量想對(duì)于的收錄與反鏈，同樣這個(gè)能給我們帶來的是增長(zhǎng)網(wǎng)站的權(quán)重、關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站流量。（四）、做完搜索引擎優(yōu)化之外，那么我們還需要通過網(wǎng)絡(luò)的輔助工具來增加我們的效率。這個(gè)輔助工具不是指網(wǎng)絡(luò)的某個(gè)作弊軟件，而且博客、微博、微信等。博客：博客現(xiàn)在分幾大類，常用的一般都是新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊等。那么我們需要根據(jù)自身的推廣目的來選擇博客。A、新浪博客：新浪博客是使用人數(shù)最多的博客，并且草根、名博也有很多。所以新浪博客很適用于公司品牌推廣、文化傳播、業(yè)務(wù)宣傳。B、網(wǎng)易博客：相對(duì)于新浪博客來說，網(wǎng)易博客的傳播速度就沒有新浪快了，但是網(wǎng)易的好處在于基本都是常年混在博客圈子的人，所以評(píng)論的人也很多。所以網(wǎng)易博客很適合推廣輔助用。C、搜狐博客：搜狐博客也算是一個(gè)大博客平臺(tái)了，它比較適合財(cái)經(jīng)新聞、文章的傳播。D、和訊博客：和訊博客是傳播財(cái)經(jīng)新聞、金融相關(guān)很效果的一個(gè)博客平臺(tái)。并且收錄很快，特別是在谷歌方面，基本只要是一個(gè)比較火爆的新聞源都會(huì)在谷歌相對(duì)關(guān)鍵詞的首頁顯示。所以，我們需要根據(jù)我們自身需要的方式選擇我們的博客推廣方式，那么不管在做哪個(gè)博客的時(shí)候，我們要品牌的名字做博客名，方便于我們推廣。在前期我們要不停的在草根名博留言、評(píng)論，并且要加入與公司相關(guān)的圈子，這樣在前期我們的文章才有會(huì)較為客觀的瀏覽量。2、微博：微博營(yíng)銷是現(xiàn)在病毒營(yíng)銷的首選模式，因?yàn)樵谑褂眠^微博的人都清楚的了解到，并不是只有關(guān)注的人才能了解自己的動(dòng)態(tài)，我們有關(guān)注的人，那我們關(guān)注的人也同樣有自己的粉絲。所以在這種情況下，我們的傳播方式就變成的分列式傳播，這就是相當(dāng)于一傳十，十傳百。我列出以下幾點(diǎn)微博營(yíng)銷的特點(diǎn)：信息發(fā)布快捷、方便，并且傳播速度快。通過粉絲關(guān)注形成病毒營(yíng)銷，影響面廣。C、互動(dòng)性強(qiáng)，能很方便的與粉絲或自己關(guān)注的人聯(lián)系。D、通過低成本的方式將名人效應(yīng)無線放大。E、企業(yè)形象擬人化，最直接的了解公司企業(yè)形象。那么我們?cè)谧鑫⒉┑臅r(shí)候，需要注意什么呢？我們需要巧妙的運(yùn)用微博平臺(tái)提供的免費(fèi)模板。選擇與自己行業(yè)更為貼近的模板使用。個(gè)性化的名稱，用個(gè)性化的名稱為企業(yè)形象增加吸引力，方便人們記住。同樣如果我們選擇推廣的是企業(yè)的品牌，那么我們就選擇名字與自己企業(yè)相同。其六、定期更新文章內(nèi)容的發(fā)布，這點(diǎn)跟微博一樣，注意我們?cè)掝}的娛樂性。并積極參與活動(dòng)，和關(guān)注的人互動(dòng)。（五）、Im營(yíng)銷，也就是即時(shí)通訊軟件營(yíng)銷，首當(dāng)其中就是Qq了，那么我們肯定選擇常用的模式：網(wǎng)絡(luò)在線交流，那除了公司網(wǎng)站的在線交流Qq外，我們還需要有自己的Qq，并且加入一定的群數(shù)。那么我們這個(gè)Qq群體盡量選擇合肥本地的群，當(dāng)然群種不限制。那通過長(zhǎng)久的交流之后，我們可以在其中發(fā)布一些活動(dòng)信息，房源信息或者公司的品牌理念等等。除此之外，我們自己的Qq本身也是可以做宣傳的，例如：郵件、說說、空間日志、相冊(cè)等。這些都是可以利用上的。盡量將即時(shí)通訊的軟件所包含的功能全部運(yùn)用上。（六）、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式是需要用過公司策劃的活動(dòng)的事件從而達(dá)到吸引或者轉(zhuǎn)移公眾的注意力，塑造公司的良好形象。目前在全國(guó)開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都是屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的典型案例。（七）、Bbs營(yíng)銷，又稱論壇營(yíng)銷，也就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息。從而讓客戶更加的深刻了解公司的產(chǎn)品服務(wù)，最終達(dá)到公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。（八）、視頻營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷的方式基本分兩種，一種是公司的形象短片發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)；第二種方式是截取網(wǎng)絡(luò)叫為火爆的視頻，將中間添加宣傳自己公司的短片、文字或者圖片。那么視頻傳播的特質(zhì)就是感染力強(qiáng)、形式多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)等特點(diǎn)。當(dāng)然，同樣具有互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：傳播速度快、成本低等等。（九）、軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷跟新聞源營(yíng)銷師一樣的，通過門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)全面有效的向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。（十）、Sns營(yíng)銷即為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)都是典型的Sns型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站幫助人們建立社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。那么Sns營(yíng)銷就是利用這一網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)所需要的一種營(yíng)銷。畢竟Sns類型的網(wǎng)站應(yīng)用的人數(shù)很多，已經(jīng)成為了備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。那么付費(fèi)廣告模式在這里就不多說了，個(gè)人建議選擇Cpc廣告模式。人員分配：按照部門人員的人數(shù)分配，兩個(gè)網(wǎng)編、剩下人員統(tǒng)一做偏營(yíng)銷性的優(yōu)化。那么網(wǎng)編的職責(zé)主要有：每天按時(shí)更新網(wǎng)站所有文章板塊，每天都有新的元素，新聞。一周4-6篇軟文，方便營(yíng)銷組運(yùn)用。前期的任務(wù)量?jī)蓚€(gè)人應(yīng)該是差不多的，后期量大再招人。營(yíng)銷組主要工作：除了關(guān)鍵詞排名外，以上寫的營(yíng)銷模式全部運(yùn)用上。保證雷鳥網(wǎng)的一天的訪問量。根據(jù)不同的營(yíng)銷模式，每個(gè)人每天分配的時(shí)間不同，當(dāng)然，在不同的時(shí)間段做不同的營(yíng)銷方式，任何營(yíng)銷模式都是要根據(jù)第三方平臺(tái)的規(guī)則來，所以這里不好寫的很清楚，時(shí)間分配的問題也沒辦法具體概況，總而言之，以上所有營(yíng)銷方式在前期都是必須要做的，所以所有人員都是必須完成的。另外，工作時(shí)間除外，也同樣不會(huì)放棄掉簡(jiǎn)單的推廣與營(yíng)銷?？偨Y(jié)：那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效的運(yùn)用能為公司企業(yè)帶來很好的正面積極的影響，同時(shí)也帶動(dòng)了公司整體的團(tuán)隊(duì)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。但是根據(jù)本公司的營(yíng)銷方向來看，我們畢竟是從一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式變成電商化的營(yíng)銷形式，所以并不能急功近利的100%的采用網(wǎng)絡(luò)這一手段，我們需要將線下跟上線完美的結(jié)合，慢慢的滲透，才能更好的實(shí)現(xiàn)電商化