校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

一、背景

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩?hù)的增加而使信號(hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿(mǎn)足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專(zhuān)場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi)。

三、日程安排

宣傳期：6月初——7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式

1、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的`認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會(huì)具體策劃

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2*200)

三等獎(jiǎng)300(3*100)

場(chǎng)地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫(xiě)海報(bào)：30元（30*1）

粘貼海報(bào)：100元（10*10）

橫幅廣告：200元（40*5）

傳單廣告：60元（0.03*20xx）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

七、效果分析

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專(zhuān)院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對(duì)中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

協(xié)會(huì)理念：

超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

管理理念：

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！

目的

1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。

三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）

1，啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

2.采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的.人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

4利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)

無(wú)

大于十件

十件利潤(rùn)的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1，做宣傳單

2，通過(guò)同學(xué)宣傳

3，上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由特別部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷(xiāo)售表姓名

銷(xiāo)售數(shù)量

獲得的總利潤(rùn)

個(gè)人獲得的利潤(rùn)

統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量

銷(xiāo)售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷(xiāo)售價(jià)格

獲得利潤(rùn)

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒(méi)有發(fā)票

保修制度。

賣(mài)不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

一、活動(dòng)背景

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專(zhuān)注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車(chē)擁有百年自行車(chē)領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制，時(shí)下將目光投向充滿(mǎn)陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

賽旨在讓更多學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的'營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。

二、活動(dòng)目的

1、傳承中華老字號(hào)品牌，樹(shù)立其在當(dāng)代學(xué)生中的品牌形象

2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車(chē)形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的`目的

3、增加鳳凰自行車(chē)影響范圍，推動(dòng)其在學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在學(xué)生心目中的品牌形象。

三、活動(dòng)主題

“鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃賽

四、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

主辦單位：中華老字號(hào)品牌研究會(huì)

協(xié)辦單位：我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽學(xué)、上海復(fù)旦學(xué)、北京理工學(xué)

冠名單位：上海鳳凰自行車(chē)有限公司

五、活動(dòng)對(duì)象

全國(guó)學(xué)生（專(zhuān)科、本科、研究生等）

六、比賽方案

賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售兩種形式

參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案競(jìng)賽

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日20xx年10月20日

參賽形式：個(gè)人參與

（二）賽事流程

時(shí)間：20xx年10月1日20xx年10月20日

內(nèi)容：

1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案至賽

營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)形式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。

（三）賽事獎(jiǎng)勵(lì)

1、一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)

2、二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金20xx元+證書(shū)

3、三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元+證書(shū)

（為保護(hù)參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對(duì)各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行絕對(duì)性保密）

形式二：

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售：線上營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)操作

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日20xx年10月31日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人

報(bào)名方式：賽報(bào)名

（二）初賽

時(shí)間：20xx年10月1日20xx年10月31日

內(nèi)容

1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車(chē)在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有

2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍

3、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售采用純線上推廣，考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好素質(zhì)

4、參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上報(bào)名后，加主辦方工作人員：24551693索取比賽操作說(shuō)明

（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時(shí)間20xx年11月5日

內(nèi)容：主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷(xiāo)售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車(chē)票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)1支5000元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)3支20xx元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)6支1000元+證書(shū)

省級(jí)一二三等獎(jiǎng)若干支證書(shū)

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干支證書(shū)

特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷(xiāo)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

一、概要

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐廳而展開(kāi)的調(diào)查分析和計(jì)劃，闡述了在學(xué)校開(kāi)辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。

二、公司概述

本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當(dāng)然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校早餐單一，沒(méi)有很多的種類(lèi)，雖然外面早餐種類(lèi)繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng)造更多的財(cái)富。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系