全方位創(chuàng)新營銷培訓(xùn)講座

全方位創(chuàng)新營銷培訓(xùn)講座

創(chuàng)新營銷理論及實踐概述0120世紀(jì)初至20世紀(jì)50年代市場營銷理論的誕生，以產(chǎn)品為導(dǎo)向關(guān)注產(chǎn)品、價格、促銷和渠道等營銷組合要素0120世紀(jì)50年代至20世紀(jì)80年代市場營銷觀念的興起，以顧客需求為導(dǎo)向關(guān)注市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位等策略0220世紀(jì)80年代至今創(chuàng)新營銷理論的發(fā)展，以創(chuàng)新為導(dǎo)向關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等全方位創(chuàng)新03創(chuàng)新營銷理論的發(fā)展歷程創(chuàng)新營銷理論的核心觀點創(chuàng)新營銷概念以滿足顧客需求為核心，通過創(chuàng)新實現(xiàn)營銷目標(biāo)包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面創(chuàng)新營銷原則以市場為導(dǎo)向，關(guān)注顧客需求以創(chuàng)新為動力，提升核心競爭力以共贏為目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)與顧客的共同發(fā)展創(chuàng)新營銷理論的實踐案例蘋果公司產(chǎn)品創(chuàng)新：iPhone、iPad等，滿足顧客需求營銷創(chuàng)新：品牌定位、營銷傳播等，提升品牌形象阿里巴巴集團技術(shù)創(chuàng)新：支付寶、天貓等，提高交易效率管理創(chuàng)新：雙十一購物節(jié)等，創(chuàng)造消費熱點小米公司產(chǎn)品創(chuàng)新：小米手機、小米生態(tài)鏈等，滿足顧客需求營銷創(chuàng)新：粉絲經(jīng)濟、社交媒體營銷等，提升品牌知名度新時代消費者行為分析02消費觀念轉(zhuǎn)變從價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向從跟風(fēng)消費轉(zhuǎn)向理性消費消費需求多樣化高品質(zhì)產(chǎn)品需求個性化服務(wù)需求便捷性體驗需求消費行為數(shù)字化線上線下融合消費社交媒體分享與評論大數(shù)據(jù)分析與決策新時代消費者的特點及需求消費決策過程簡化信息搜索渠道多樣化決策依據(jù)情感化消費場景多樣化線上線下融合消費社交媒體互動體驗消費者忠誠度降低品牌競爭加劇消費者需求多樣化消費者行為的變化趨勢關(guān)注消費者需求深入了解消費者需求，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)注消費者反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新營銷策略利用大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷利用社交媒體，提高品牌知名度和美譽度提升用戶體驗提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化消費場景，提升消費體驗如何應(yīng)對新時代消費者行為??????創(chuàng)新營銷策略的制定03創(chuàng)新營銷目標(biāo)提高品牌知名度和美譽度增加市場份額和盈利能力提升顧客滿意度和忠誠度市場定位確定目標(biāo)市場分析競爭對手確立競爭優(yōu)勢明確創(chuàng)新營銷目標(biāo)與定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者需求產(chǎn)品定位，突出競爭優(yōu)勢價格策略成本導(dǎo)向，制定合理價格市場導(dǎo)向，調(diào)整價格策略促銷策略營銷活動，吸引消費者關(guān)注社交媒體營銷，提高品牌知名度渠道策略線上渠道，提高交易效率線下渠道，提升消費體驗制定創(chuàng)新營銷組合策略執(zhí)行策略制定實施方案，明確任務(wù)分工落實資源保障，確保策略實施監(jiān)控策略設(shè)定監(jiān)控指標(biāo)，定期檢查執(zhí)行情況分析執(zhí)行問題，及時調(diào)整策略創(chuàng)新營銷策略的執(zhí)行與監(jiān)控創(chuàng)新營銷渠道的拓展04傳統(tǒng)營銷渠道電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體門店、代理商等傳統(tǒng)渠道01優(yōu)化策略提高傳統(tǒng)媒體投放效果優(yōu)化門店布局和代理商管理02創(chuàng)新策略利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷引入線上線下融合模式03傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新社交媒體、搜索引擎、電商平臺等大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)支持?jǐn)?shù)字營銷渠道利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播利用電商平臺進(jìn)行線上銷售利用策略持續(xù)關(guān)注數(shù)字營銷趨勢，拓展新渠道提高數(shù)字營銷效果，提升品牌影響力發(fā)展策略??????數(shù)字營銷渠道的利用與發(fā)展跨界合作與資源整合跨界合作與其他行業(yè)企業(yè)合作，實現(xiàn)資源共享與非營利組織合作，提升品牌形象資源整合整合內(nèi)部資源，提高營銷效率利用外部資源，拓展市場機會創(chuàng)新營銷傳播與推廣05創(chuàng)新營銷傳播策略與技巧傳播策略制定傳播目標(biāo)，明確傳播內(nèi)容選擇傳播渠道，提高傳播效果傳播技巧利用故事化、情感化手法，提高傳播吸引力利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)廣泛傳播線上營銷推廣利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行品牌傳播利用大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷線下營銷推廣舉辦線下活動，提高品牌知名度優(yōu)化門店布局，提升消費體驗線上線下融合營銷推廣大數(shù)據(jù)分析分析消費者行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果社交媒體營銷利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播利用社交媒體進(jìn)行互動營銷，提高顧客滿意度利用大數(shù)據(jù)與社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新營銷團隊建設(shè)與管理06構(gòu)建創(chuàng)新型營銷團隊團隊結(jié)構(gòu)引入多元化人才，提高團隊創(chuàng)新能力建立跨部門協(xié)作機制，實現(xiàn)資源整合團隊文化培養(yǎng)創(chuàng)新精神，鼓勵嘗試和探索建立學(xué)習(xí)型團隊，持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步創(chuàng)新營銷團隊的管理與激勵管理策略制定明確的團隊目標(biāo)和分工建立有效的溝通機制，提高團隊協(xié)作效率激勵策略設(shè)計合理的薪酬和福利制度，激發(fā)員工積極性提供職業(yè)發(fā)展機會，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長培訓(xùn)與學(xué)習(xí)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高團隊專業(yè)能力鼓勵團隊分享經(jīng)驗和知識，實現(xiàn)知識共享執(zhí)行監(jiān)控設(shè)定執(zhí)行指標(biāo)，定期檢查團隊執(zhí)行情況分析執(zhí)行問題，及時調(diào)整團隊策略提升創(chuàng)新營銷團隊的執(zhí)行能力創(chuàng)新營銷績效評估與優(yōu)化07評估方法利用數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)客觀評估結(jié)合主觀評價，提高評估準(zhǔn)確性評估指標(biāo)設(shè)定量化指標(biāo)，如銷售額、市場份額等設(shè)定質(zhì)化指標(biāo)，如品牌知名度、顧客滿意度等創(chuàng)新營銷績效評估的方法與指標(biāo)創(chuàng)新營銷績效的分析與優(yōu)化績效分析分析績效數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題與不足挖掘績效優(yōu)勢，提煉成功經(jīng)驗績效優(yōu)化制定優(yōu)化策略，提高營銷績效落實優(yōu)化措施，持續(xù)改進(jìn)營銷績效持續(xù)改進(jìn)與提升