（圈里人分享）2017青島海信依云小鎮(zhèn)推廣匯報(bào)方案

海信·依云小鎮(zhèn)匯報(bào)方案近20年海信地產(chǎn)Whatcanwedoforyou?關(guān)于三段海

空間space時(shí)間time從燕島國際至今，海信已華麗蛻變山海系被錯(cuò)殺還是被高價(jià)封堵？品牌地段價(jià)值洼地項(xiàng)目品牌的轉(zhuǎn)身那些我們沒看到的……案前思考青島城市中心富人區(qū)前海最后一段生活海海信的豪宅發(fā)展歷程20年的品牌發(fā)展高度2016年房地產(chǎn)最稀缺客戶的爭奪戰(zhàn)區(qū)位品牌市場實(shí)現(xiàn)品牌形象化的最終目的：“色形意”的統(tǒng)一本案解決的核心問題一、如何展示品牌價(jià)值二、如何彌補(bǔ)現(xiàn)場展示不足如何打其它板塊如何打身邊競品三、如何提升項(xiàng)目形象一、如何展示品牌價(jià)值品牌VS城市驅(qū)動(dòng)城市的進(jìn)化1995年—2016年我們看到的是一個(gè)品牌地產(chǎn)同青島這座城市的命運(yùn)相系從之前的麥島到現(xiàn)在的四姜，每一處都在驗(yàn)證“遠(yuǎn)見·未來·已來”每一步都在鑒證企業(yè)助推城市的使命……城市向東海信向東生活向東領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的變革品牌VS時(shí)代歷史變革時(shí)代青島的發(fā)展史是一部城市建筑進(jìn)化史，從花石樓的仰望到現(xiàn)代大廈群集，它代表的不只是城市中心的轉(zhuǎn)移，更是時(shí)代文明的變革，海信給了這座以海為驕傲的城市，更多現(xiàn)代文明的榮耀……從籍籍無名麥島的崛起，到天璽天悅君匯的居住仰望，無論是居住價(jià)值還是資產(chǎn)增值，都是領(lǐng)鰲這座城市的標(biāo)桿！從一開始的中山路，到后來的香港中路，時(shí)代在推演，城市中心也在不斷向東變遷。中山路香港中路？城市向東繁華向東價(jià)值向東中山路香港中路四姜片區(qū)四姜片區(qū)有著城市最后一處前海資源，基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展速度自然領(lǐng)超其他區(qū)域。城市必將從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)至第三產(chǎn)業(yè)，高端生活配套以及服務(wù)性商業(yè)首選之地。（區(qū)域需求）高端客群的羊群效應(yīng)品牌VS受眾海信盛譽(yù)城市回顧歷經(jīng)19年發(fā)展的海信無論是從項(xiàng)目地段選擇，到風(fēng)格酌定，再到產(chǎn)品的打造及物業(yè)管理，海信地產(chǎn)用的是一條實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和分量，不管是眼光的跟定，還是行動(dòng)的跟隨，其實(shí)都一種堅(jiān)定無比的信任！海信地產(chǎn)，值得信賴的口碑，是做出來的，而不是說出來的。從一開始的麥島金岸，到后來的天璽天悅，輝煌在續(xù)寫，動(dòng)情建筑的城市表情一直未變。跟隨海信品牌的業(yè)主也體驗(yàn)到房產(chǎn)升值，居住的身份感提升的利好??？城市向東價(jià)值向東文明向東因?yàn)橐娮C過或親歷過海信物業(yè)升值力，依云小鎮(zhèn)在信任層面上已經(jīng)贏得了認(rèn)可麥島金岸海信天璽海信依云小鎮(zhèn)驅(qū)動(dòng)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)變革身份增值海信地產(chǎn)19年領(lǐng)悟百年山海人居智慧——青島房地產(chǎn)物業(yè)增值空間最大的品牌——建立現(xiàn)場品牌展示區(qū)：二、如何彌補(bǔ)現(xiàn)場展示不足如何打其它板塊如何打身邊競品一張實(shí)景圖，就洞悉了客戶買與不買的根本理由買地段

買資源

買品牌買潛力

嶗山富人區(qū)山湖林海海信品牌最后前海無醫(yī)療、無配套、開發(fā)周期不定、拆遷周期不定憂發(fā)展速度

憂開發(fā)速度

彌補(bǔ)現(xiàn)場展示不足如何拿未來贏取現(xiàn)在客戶的信心？告訴客戶18000值嗎？2008年買鼎都的人和2008年買燕島國際的人680098001400040000至今解決板塊競爭，如何解答疑慮為什么不選擇看得見的生活？2010年左右買萬科藍(lán)山的人和買麥島金岸的人13800130001650033000兩年后解決區(qū)域競爭，如何解答疑慮為什么不買更成熟的藍(lán)岸麗舍？2016年買藍(lán)岸麗舍的人和2016年買依云小鎮(zhèn)的人配套成熟19000

沒有任何配套18000藍(lán)岸麗舍依云小鎮(zhèn)如果今天是2020年，事情將會(huì)怎樣？依舊成熟逐漸成熟2020年藍(lán)岸麗舍依云小鎮(zhèn)宜居展現(xiàn)、品質(zhì)展現(xiàn)，這就是升值空間被政策誤殺的項(xiàng)目依云小鎮(zhèn)，山海系的價(jià)值洼地一山之隔，決定升值空間離海之距，決定圈層身份山海間的房子最具升值價(jià)值因?yàn)檫x擇性錯(cuò)失，2008年，你錯(cuò)過了第一次因?yàn)轭A(yù)計(jì)性錯(cuò)失，2010年，你錯(cuò)過了第二次因?yàn)橐鐑r(jià)性錯(cuò)失，2020年，你又要錯(cuò)過最后一次三、如何提升項(xiàng)目形象對(duì)于價(jià)值的認(rèn)識(shí)是如此但，接下來如何說才是重點(diǎn)問題（解決來人問題）方案核心：回歸人居這并不是一個(gè)虛妄的話題海描摹了青島的輪廓山挺起了青島的脊梁依山海間而居，一直是青島人的居住理想海是城的基因，它讓這座城市開始了生命山是市的輪廓，它讓這座城市更有生活的味道山海守候的生活青島人源自本能的渴求對(duì)山的依賴，對(duì)海的追逐，是對(duì)故鄉(xiāng)最真摯的情感隨著第一段海，漸漸失去了居住舒適度，逐步老化隨著第二段海，迎來了商業(yè)的繁華，卻帶來了居住的嘈雜隨之第三段海，逐步開發(fā)，成為了青島的富人區(qū)第一代有山海情節(jié)的青島人住進(jìn)了這里當(dāng)山水名園已經(jīng)給城市向東的發(fā)展畫上句點(diǎn)青島人思考城市還應(yīng)不應(yīng)該向東發(fā)展隨著青島經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外來人口的進(jìn)駐，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，購買力強(qiáng)的新青島人逐步增多占有城市優(yōu)質(zhì)資源代表了他們的雄心占據(jù)標(biāo)志身份的居住區(qū)域成為了他們的欲望第二代有山海欲望的新青島也想住進(jìn)這里第二代山海欲望客戶的理性掌握了青島一半財(cái)富的人群，選擇了山間的生活跟隨就是他們的購買訴求問：你花五千萬買頤山源墅的獨(dú)棟，是因?yàn)樗鼈鞒辛税倌甑目偠礁ㄖ駟?？還是因?yàn)樗^的太師椅格局？還是你跟青啤品牌有感情？答案一定是：城市中央的獨(dú)棟值錢，城市中央的資源升值購買依云小鎮(zhèn)的原因也一樣第一代山海情節(jié)的人多數(shù)已經(jīng)入住山海間第二代山海欲望的新青島人在選擇山海間的依云小鎮(zhèn)，基于的是實(shí)際的價(jià)值讓城市向東發(fā)展的山海名園，改寫成了逗號(hào)海信地產(chǎn)，在四姜一灣開發(fā)依云小鎮(zhèn)19載，深耕青島，與城市發(fā)展共前行，基于了解青島的人居精神所以青島的前海上有3/5的房子是海信的青島沿海一線榮獲“世界最美灣”居住世界最美灣，是城市人居理念的夢(mèng)想730公里海岸線上，沙灘多半作了海水浴場，礁石片的精華成了魯迅公園，也有五四廣場等純?nèi)斯じ脑靺^(qū)域，二浴三浴之間這片小港灣，維持著自然景觀，用其觀賞。所剩無幾的土地承載青島人居夢(mèng)想越是因?yàn)樯胶ｉg的生活稀缺，越是象征了身份的高貴，象征了品質(zhì)的純粹約900萬的青島常住人口，需要拼了命的努力奮斗，才能擠進(jìn)這個(gè)圈層，才能享受青島的最高居住品質(zhì)引領(lǐng)高度地稀為貴城市湖居健康美好文明高度創(chuàng)意價(jià)值支撐海信19年品牌前海人居夢(mèng)想心境悠然自在純凈山湖林海城市持續(xù)向東云上的日子世人仰望富人區(qū)的身份海信品牌的成長價(jià)值：海信19年領(lǐng)悟百年山海人居智慧依云小鎮(zhèn)的項(xiàng)目精神價(jià)值：云上的日子一期產(chǎn)品的最大價(jià)值：山海資源一期產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？山海資源、區(qū)位前景已說，但還要繼續(xù)說除此我們還有什么推廣上的區(qū)隔優(yōu)勢(shì)？青島是個(gè)不缺海水的城市城市中心唯一淡水景觀湖才是唯一的區(qū)隔價(jià)值階段推廣主題語山海相守唯此一湖（云上的日子）核心資源＋唯一優(yōu)勢(shì)繁華向東四姜為峰（云上的日子）區(qū)隔板塊＋區(qū)隔區(qū)域如果延續(xù)之前……燈箱畫面基于對(duì)客群的心里洞察我們從心里共鳴角度做的視覺創(chuàng)作基于項(xiàng)目資源角度考慮我們從優(yōu)勢(shì)放大方面做的視覺創(chuàng)作方案一站亭-燈箱高炮電梯框架道旗圍擋方案二報(bào)廣站亭-燈箱高炮電梯道旗圍擋價(jià)值解讀微信稿線下營銷用城市事件造互動(dòng)話題事件1色彩篇事件2生活篇事件3感情篇資源呈現(xiàn)客戶導(dǎo)入客戶滲透活動(dòng)線云上的日子系列之——色彩篇◤◥◣◢解決資源呈現(xiàn)問題斑斕秋意，在云上活動(dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行圈層嫁接活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)，由項(xiàng)目出資冠名組織做秋季攝影比賽，場地選在項(xiàng)目位置的前海，后山，以及湖區(qū)，抓住一年里色彩最濃厚的秋季，來一場視覺盛宴。配合推廣：前期微信預(yù)熱互動(dòng)粉絲報(bào)名，增強(qiáng)微信客戶黏性并擴(kuò)大粉絲基數(shù)云·悅海隱家·云云·原山細(xì)水·云攝影比賽四大主題（后期可據(jù)此創(chuàng)作全景生活別冊(cè)）》》微信配合云sir的三觀主義活動(dòng)形式：微信平臺(tái)全城活動(dòng)總動(dòng)員，尋找粉絲及親友群里的攝影愛好者積極參與平臺(tái)操作：平臺(tái)架構(gòu)（微信簽到賺積分，積分至現(xiàn)場兌換電話充值卡）；活動(dòng)微信、微博全城預(yù)告；過程跟蹤及活動(dòng)后熱炒》》》微信簽到增加客戶黏性，擴(kuò)大粉絲基數(shù)；利益性吸引刺激粉絲間轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)；簽到賺積分，到接待現(xiàn)場兌換，吸客帶客；海信·依云小鎮(zhèn)》》》微信稿【邀請(qǐng)函】云sir的三觀主義——你連秋天都沒看過，哪來的視界觀！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對(duì)記錄這個(gè)秋天的熱情！云sir的三觀主義——一年之計(jì)在于秋！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對(duì)記錄這個(gè)秋天的熱情！云sir的三觀主義——花開堪折直須折！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對(duì)記錄這個(gè)秋天的熱情！》》》微信跟蹤及熱炒微信短文炒作線規(guī)劃前期中期后期活動(dòng)啟勢(shì)微信邀請(qǐng)函發(fā)布，客戶邀約話題互動(dòng)實(shí)時(shí)跟蹤更新，粉絲互動(dòng)熱炒事件熱炒名作網(wǎng)絡(luò)普選，粉絲投票，曬獎(jiǎng)圍觀活動(dòng)線云上的日子系列之——生活篇◤◥◣◢解決客戶導(dǎo)入問題綠色棲居，在云上活動(dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目自然資源優(yōu)勢(shì)，規(guī)避配套不足短處活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合綠色農(nóng)場，每周日開設(shè)“小鎮(zhèn)生態(tài)莊園日”，售賣林野山珍和生態(tài)果蔬配合推廣：微信搶紅包，短信、軟文材料例舉每周預(yù)備黑米10斤五常大米10斤農(nóng)家地瓜粉10斤香菇干2斤樹蜂蜜10瓶茶籽油10瓶紅棗（新疆）20袋十八閣黃花菜5盒黑玉米30袋黑花生10袋黑小米10袋黑土豆5斤地瓜葉2斤小苦瓜2斤八角瓜2斤馬齒莧2斤綠殼雞蛋20個(gè)鴿子蛋50個(gè)

瓦灰雞蛋20個(gè)看房=游玩集合游樂休閑、購物體驗(yàn)于一處，給城市生活一種全新綠色生活體驗(yàn)?！贰贰芳袦?zhǔn)備》》》紅包派送應(yīng)用方式：架構(gòu)微信平臺(tái)，粉絲互動(dòng)搶開市紅包，到場可對(duì)等折算金額進(jìn)行購買消費(fèi)。效果達(dá)成：將線上傳播與線下帶客串聯(lián)起來，既可以達(dá)到活躍平臺(tái)的作用，又可以拉動(dòng)現(xiàn)場氛圍。》》》媒體動(dòng)作配合軟文配合全城搶紅包，林野山珍隨你領(lǐng)！——海信依云小鎮(zhèn)開集伊始，百萬紅包免費(fèi)派送短信配合紅包從天降，全城免費(fèi)領(lǐng)！【海信依云小鎮(zhèn)】小鎮(zhèn)生態(tài)莊園日即將開市，搜索并關(guān)注項(xiàng)目微信即可領(lǐng)取紅包至現(xiàn)場購物體驗(yàn)81751888活動(dòng)線云上的日子系列之——感情篇◤◥◣◢解決客戶滲透問題幸福敲門，在云上活動(dòng)目的：客戶關(guān)系維護(hù)，老帶新情感培養(yǎng)活動(dòng)內(nèi)容：年終客戶答謝宴會(huì)，AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用配合推廣：軟文、微信、短信》》》答謝宴會(huì)星級(jí)酒店的尊貴享受；云上生活的理念嫁接；》》》Ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用AR定義是在虛擬現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新技術(shù)，也被稱之為混合現(xiàn)實(shí)。AR技術(shù)是通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)提供的信息增加用戶對(duì)現(xiàn)實(shí)世界感知的技術(shù)，將虛擬的信息應(yīng)用到真實(shí)世界，并將計(jì)算機(jī)生成的虛擬物體、場景或系統(tǒng)提示信息疊加到真實(shí)場景中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)實(shí)的增強(qiáng)。意義：未來生活的現(xiàn)在呈現(xiàn)針對(duì)項(xiàng)目目前生活配套及未來感不足等缺陷，通過AR技術(shù)即可將未來生活情境完整展現(xiàn)，還可以將客戶作為主體驗(yàn)對(duì)象嫁接進(jìn)去，讓客戶現(xiàn)在就可以身臨其境體驗(yàn)“云上的日子”那種生活?！贰贰肥謾C(jī)掃描可顯示的立體戶型人與虛擬場景呈現(xiàn)與互動(dòng)“云上的日子”》》》》》解讀手冊(cè)活動(dòng)線山海系城市映像系列主題活動(dòng)山海系城市映像系列主題活動(dòng)-光影驛站戛納國際電影節(jié)獲獎(jiǎng)影片聯(lián)展關(guān)鍵詞：整理本年度戛納電影節(jié)系列獲獎(jiǎng)影片，在接待中心進(jìn)行即時(shí)展演，吸引人氣。目的：演繹依云小鎮(zhèn)的文藝志和國際范，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

媒體配合：短信+網(wǎng)絡(luò)+論壇+軟文。關(guān)鍵詞：青島大劇院、海信依云小鎮(zhèn)冠名、客戶聯(lián)動(dòng)。目的：擴(kuò)大影響、展現(xiàn)實(shí)力、提升關(guān)注、制造聲音、引發(fā)熱議。媒體配合：短信+網(wǎng)絡(luò)+軟文+雜志山海系城市映像系列主題活動(dòng)-天籟之聲海信依云小鎮(zhèn)城山谷沉吟主題音樂會(huì)依云小鎮(zhèn)&電影人物Party&Cartier奢侈品展關(guān)鍵詞：聯(lián)手海信廣場Cartier旗艦店、在海信廣場舉辦奢侈品主題風(fēng)情夜、模特穿著以著名電影人物為原型的衣服游走于活動(dòng)現(xiàn)場。目的：演繹戛納的電影風(fēng)情與奢適生活，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值提升和品質(zhì)認(rèn)同。媒體配合：短信+網(wǎng)絡(luò)+論壇+軟文。山海系城市映像系列主題活動(dòng)-風(fēng)情奢享海信·依云小鎮(zhèn)世界萬國美食大賽關(guān)鍵詞：聯(lián)袂搜城、網(wǎng)羅青島知名中西餐廳及異國風(fēng)情菜館、在項(xiàng)目接待中心組織國際美食品鑒會(huì)、食神大賽、紅酒品鑒會(huì)等，引發(fā)人們參與并關(guān)注的同時(shí)，為銷售蓄客！目的：演繹世界美食影響力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值提升和品質(zhì)認(rèn)同。媒體配合：短信+網(wǎng)絡(luò)+論壇+軟文。山海系城市映像系列主