蘭蔻市場(chǎng)營銷市場(chǎng)分析

蘭蔻市場(chǎng)營銷市場(chǎng)分析SMARTCREATECREATETOGETHER蘭蔻品牌概述及發(fā)展歷程01由阿曼達(dá)·珀蒂讓于1935年創(chuàng)立專注于高檔化妝品的研發(fā)與銷售蘭蔻品牌起源于法國以優(yōu)雅、時(shí)尚、女性化為核心價(jià)值觀倡導(dǎo)品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的經(jīng)營理念品牌理念采用玫瑰花作為品牌象征寓意著女性的美麗與魅力品牌標(biāo)志蘭蔻品牌背景及創(chuàng)始人介紹1935年阿曼達(dá)·珀蒂讓創(chuàng)立蘭蔻品牌推出第一款香水：蘭蔻19351950年代蘭蔻開始進(jìn)軍美國市場(chǎng)推出第一款護(hù)膚品：蘭蔻爽膚水1960年代蘭蔻推出彩妝產(chǎn)品成為法國頂級(jí)化妝品品牌1980年代蘭蔻推出護(hù)膚品系列進(jìn)一步鞏固全球市場(chǎng)地位21世紀(jì)蘭蔻推出多款熱銷產(chǎn)品持續(xù)拓展全球市場(chǎng)蘭蔻品牌發(fā)展歷程及重要節(jié)點(diǎn)全球市場(chǎng)份額位居全球化妝品品牌前三在歐洲、亞洲、美洲市場(chǎng)均有較高占有率品牌知名度享有高知名度與美譽(yù)度被評(píng)為全球最受歡迎化妝品品牌之一忠實(shí)的消費(fèi)者群體擁有大量忠實(shí)粉絲消費(fèi)者對(duì)蘭蔻產(chǎn)品認(rèn)可度高蘭蔻品牌現(xiàn)狀及全球影響力蘭蔻市場(chǎng)營銷策略分析02目標(biāo)市場(chǎng)專注于高端化妝品市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛等品牌消費(fèi)者群體針對(duì)25-45歲女性消費(fèi)者關(guān)注品質(zhì)、品味、時(shí)尚的消費(fèi)者重視品牌形象與口碑的消費(fèi)者蘭蔻目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者群體分析蘭蔻產(chǎn)品策略及產(chǎn)品線分析產(chǎn)品策略以高品質(zhì)、創(chuàng)新、獨(dú)特為核心競(jìng)爭(zhēng)力推出多款熱銷產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求產(chǎn)品線涵蓋香水、護(hù)膚品、彩妝等多個(gè)領(lǐng)域擁有多款明星產(chǎn)品，如蘭蔻1935、蘭蔻小黑瓶等價(jià)格策略采用高端定價(jià)策略保證產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的高端需求定價(jià)機(jī)制結(jié)合成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素進(jìn)行定價(jià)針對(duì)不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)采取差異化定價(jià)策略蘭蔻價(jià)格策略及定價(jià)機(jī)制分析蘭蔻線上線下渠道分析03蘭蔻線上渠道分析及電商戰(zhàn)略線上渠道在官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)設(shè)有官方店鋪利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品銷售電商戰(zhàn)略與亞馬遜、天貓、京東等知名電商平臺(tái)合作推出線上專屬產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求利用電商活動(dòng)提高產(chǎn)品曝光度與銷售額蘭蔻線下渠道分析及門店布局線下渠道在全球范圍內(nèi)設(shè)有實(shí)體店與百貨商場(chǎng)、專賣店等合作門店布局在一線城市設(shè)立旗艦店在二三線城市設(shè)立專賣店在海外市場(chǎng)設(shè)立專柜渠道整合實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)互通提高庫存管理、產(chǎn)品推廣的效率線上線下融合策略利用線上線下活動(dòng)相互引流提供線上線下一致的購物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)，提高品牌影響力蘭蔻渠道整合及線上線下融合策略蘭蔻廣告與公關(guān)策略分析04廣告策略以品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)為核心內(nèi)容強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、創(chuàng)新、女性化的品牌價(jià)值觀投放渠道在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣蘭蔻廣告策略及投放渠道分析蘭蔻公關(guān)策略及品牌活動(dòng)分析公關(guān)策略強(qiáng)調(diào)品牌形象、品牌價(jià)值的傳遞與明星、意見領(lǐng)袖合作，提高品牌知名度品牌活動(dòng)舉辦新品發(fā)布會(huì)、時(shí)尚秀等活動(dòng)參與慈善活動(dòng)、公益活動(dòng)，提升品牌形象社交媒體營銷利用Facebook、Instagram、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，提高品牌曝光度網(wǎng)紅合作策略選擇具有影響力、粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作制定個(gè)性化、差異化的合作方案，提高品牌影響力蘭蔻社交媒體營銷及網(wǎng)紅合作策略蘭蔻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析05蘭蔻主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)占有率主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛等高端化妝品品牌花西子、完美日記等新興化妝品品牌市場(chǎng)占有率位居全球化妝品品牌前三在歐洲、亞洲、美洲市場(chǎng)具有較高的占有率蘭蔻市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛在威脅分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)高端化妝品市場(chǎng)持續(xù)增長線上渠道拓展帶來新的機(jī)遇潛在威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌影響力、市場(chǎng)份額不斷提高新興品牌的崛起，影響市場(chǎng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以高品質(zhì)、創(chuàng)新、獨(dú)特為核心競(jìng)爭(zhēng)力拓展線上線下渠道，提高品牌曝光度未來發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品