手機銷售總結及工作計劃

手機銷售總結及工作計劃

手機銷售市場分析012019年全球手機市場規(guī)模達到482億美元2020年受疫情影響，市場規(guī)模略有下滑2021年預計手機市場將逐步恢復增長全球手機市場規(guī)模智能手機市場占比2019年智能手機市場占比達到72%智能手機市場仍有較大的增長空間5G手機市場趨勢2020年5G手機市場規(guī)模達到200億美元2021年5G手機市場將繼續(xù)擴大，預計占比超過50%手機市場整體概況及趨勢??????主要競爭對手蘋果、三星、華為、小米等品牌各品牌市場份額及競爭優(yōu)勢分析市場份額變化2019年至2020年，市場份額變化較大的品牌有華為和小米2021年，市場份額競爭將更加激烈競爭策略建議加強產品創(chuàng)新，提高競爭力拓展銷售渠道，提高市場占有率競爭對手分析及市場份額目標客戶群體年輕人：追求時尚、個性化中年人：注重品質、性能老年人：操作簡單、易用客戶需求分析性能需求：處理器、內存、攝像頭等配置價格需求：根據客戶預算選擇合適的產品設計需求：外觀、顏色、材質等售后服務需求：維修、退換貨等目標客戶群體及需求分析手機銷售業(yè)績回顧02過去一年銷售數據及排名銷售數據2020年銷售額達到10億美元銷量達到500萬臺排名在全球手機市場中排名前10在國內手機市場中排名前5熱銷機型A系列：性價比較高，銷量最好B系列：高端產品，市場份額穩(wěn)定C系列：中低端產品，銷量一般滯銷機型D系列：價格較高，銷量不佳E系列：性能一般，市場需求較低各機型銷售情況分析成功銷售案例及經驗總結成功銷售案例與電商平臺合作，舉辦促銷活動與知名藝人合作，提高品牌知名度經驗總結抓住市場熱點，提高產品關注度加強與合作伙伴的合作，提高銷售渠道覆蓋率手機銷售中存在的問題及挑戰(zhàn)03產品競爭力與競爭對手相比，部分產品性能、設計等方面存在差距產品創(chuàng)新速度較慢，難以滿足市場需求庫存問題部分機型庫存積壓，導致資金占用庫存管理不善，導致產品滯銷產品競爭力及庫存問題銷售人員培訓及激勵機制銷售人員培訓銷售人員對產品知識掌握不足，影響銷售效果銷售技能培訓不足，導致銷售業(yè)績下滑激勵機制激勵機制不完善，導致銷售人員積極性不高薪酬體系不合理，導致員工流失銷售渠道線上銷售渠道占比過高，線下渠道拓展不足部分銷售渠道存在競爭，影響銷售業(yè)績市場拓展難題市場競爭激烈，拓展新市場難度較大受疫情影響，部分市場拓展計劃受阻銷售渠道及市場拓展難題手機銷售工作計劃及策略04產品策略及新品推廣計劃產品策略加強產品創(chuàng)新，提高競爭力針對不同客戶群體，推出差異化產品新品推廣計劃定期舉辦新品發(fā)布會，提高產品關注度與合作伙伴合作，進行新品促銷活動銷售渠道拓展及合作伙伴關系維護銷售渠道拓展加大線下渠道拓展力度，提高市場占有率拓展新興銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等合作伙伴關系維護加強與合作伙伴的溝通，了解市場需求提供優(yōu)質的售后服務，提高合作伙伴滿意度銷售人員培訓加強產品知識培訓，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)提供銷售技能培訓，提高銷售業(yè)績激勵機制優(yōu)化完善激勵機制，提高銷售人員積極性調整薪酬體系，降低員工流失率銷售人員培訓及激勵機制優(yōu)化手機銷售目標及預期成果05短期銷售目標2021年銷售額達到15億美元銷量達到750萬臺關鍵績效指標新產品上市數量市場占有率銷售人員培訓覆蓋率短期銷售目標及關鍵績效指標長期銷售目標及市場拓展計劃長期銷售目標2025年銷售額達到30億美元銷量達到1500萬臺市場拓展計劃拓展新興市場，如亞洲其他國家、非洲等加強與知名品牌合作，提高品牌知名度持續(xù)優(yōu)化銷售流程簡化購物流程，提高客戶購買體驗提高售后服務質量，降低客戶投訴率提高客戶滿