月份地質(zhì)工作總結(jié)

201*年12月份地質(zhì)工作總結(jié)201*年12月份地質(zhì)工作總結(jié)一、地質(zhì)方面1、對礦井所有施工地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場觀測和素描圖繪制工作，將收集的地質(zhì)資料及施工情況繪制在二2煤層底板等高線圖上，以便于隨時掌握礦井的實(shí)際水文地質(zhì)資料及所有地點(diǎn)的施工情況。2、結(jié)合三維地震資料以及揭露的實(shí)際地質(zhì)情況、并根據(jù)下月計(jì)劃對我礦井下各個開拓、掘進(jìn)地點(diǎn)及回采工作面可能出現(xiàn)的地質(zhì)構(gòu)造進(jìn)行超前預(yù)測預(yù)報(bào)。同時對井下各個工作地點(diǎn)在施工中實(shí)際出現(xiàn)的地質(zhì)異常情況下發(fā)臨時地質(zhì)預(yù)報(bào)。3、根據(jù)回采工作面實(shí)際揭露的地質(zhì)異常情況，對2210、2203回采工作面進(jìn)行繪制實(shí)測地質(zhì)素描圖并下發(fā)相關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)。4、根據(jù)礦井揭露的實(shí)際水文地質(zhì)情況，對礦井基巖地形地質(zhì)及水文地質(zhì)圖、礦井充水性圖、水文地質(zhì)剖面圖及太原組上段主要含水層等水位線圖的修改。5、參與采掘工作面的旬檢和月底工程質(zhì)量驗(yàn)收。6、經(jīng)常深入井下一線檢查所有地質(zhì)防治水工程質(zhì)量問題，將所出現(xiàn)的問題匯總后下發(fā)相關(guān)單位進(jìn)行整改。6、每月進(jìn)行4次地質(zhì)防治水知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。7、按照地測質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，整理好各種地質(zhì)防治水內(nèi)業(yè)資料。8、12月底，結(jié)合測量組對采掘工程圖和底板等高線圖修改、完善。三、防治水方面1、工作面泄水巷積水后證實(shí)工作面泄水巷內(nèi)無積水。2、對全礦井涌水量及兩個工作面涌水量進(jìn)行觀測，并填繪各個工作面涌水量觀測成果臺帳及工作面涌水量變化動態(tài)曲線圖。3、根據(jù)礦井涌水量的變化情況，及時對地面水文長觀孔水位進(jìn)行觀測，并對井上、下水位及水量變化進(jìn)行分析，做好井上、下水位及水量變化相關(guān)曲線圖及水位觀測臺帳。4、對工作面以及各個開拓、掘進(jìn)地點(diǎn)的水情、水害進(jìn)行了預(yù)測和分析。5、通過底板改造加固工作，保證了本月兩個回采工作面都能夠達(dá)到安全回采，沒有因防治水工程質(zhì)量問題影響工作面安全回采。6、根據(jù)實(shí)際施工情況和物探資料及時對三個工作面的底板改造設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化、完善。7、工作面軌順在施工過程中利用錨索鉆機(jī)對煤層頂板基巖厚度進(jìn)行探查。查明了煤層頂板基巖厚度情況，為設(shè)計(jì)部門提供了可靠的地質(zhì)依據(jù)，并根據(jù)實(shí)際的地質(zhì)資料對其進(jìn)行合理的巷道支護(hù)變更。8、每月定期召開4次防治水隱患排查會議，及時做好會議記錄，將所排查的隱患進(jìn)行分析、整改。9、由生產(chǎn)技術(shù)科牽頭結(jié)合安檢科、機(jī)電科組織了防治水大檢查，并將所查的防治水隱患以整改通知單的形式下發(fā)相關(guān)施工單位，并要求限期進(jìn)行整改，待施工單位整改完后組織人員進(jìn)行復(fù)查，將復(fù)查結(jié)果整理歸檔，做到閉合管理。10、編制完成了201*年元月份地質(zhì)及水情水害預(yù)報(bào)和201*年元月份礦井開拓掘進(jìn)、回采工作面水害預(yù)測評價和201*年12月份水害預(yù)測評價總結(jié)及201*年元月份水害預(yù)測評價分析。在201*年12月28日下午由礦總工程師及相關(guān)科室人員在二樓會議室專門組織召開了水情水害預(yù)測評價分析會議。11、根據(jù)地測防治水安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，整理完善了地質(zhì)、防治水各類臺帳和圖紙，并對公司第三季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查問題進(jìn)行落實(shí)整改。12、12月份在2209、2204、2602三個工作面共計(jì)施工鉆孔41個；終孔24個?？傔M(jìn)尺3653m，總注漿量2058t。各工作面鉆探注漿情況見下表施工地點(diǎn)施工鉆孔完成鉆孔鉆探進(jìn)尺（m）注漿量（t）（個）合計(jì)四、儲量方面1、編制回采工作面儲量日常動態(tài)管理臺帳；完善各種儲量計(jì)算圖。2、對2210、2203工作面進(jìn)行三量收尺及儲量計(jì)算，并按照儲量管理辦法要求，對采煤工作面的資料回收進(jìn)行不定期的檢查，對人為丟煤的相關(guān)區(qū)隊(duì)下發(fā)丟煤通知單，并按照規(guī)定進(jìn)行了處罰。3、及時修改采煤工作面的儲量損失圖及采區(qū)儲量采損圖以及完善各種儲量計(jì)算臺帳。4、編寫完成《201*年儲量動態(tài)檢測報(bào)告》，上報(bào)公司和地礦局審查通過。五、下月計(jì)劃1、繼續(xù)對2工作面涌水量跟蹤觀測，定期觀測地面長觀孔水位標(biāo)高，分析總結(jié)20工作面水情動態(tài)變化規(guī)律。2、22軌道順槽在過22工作面泄水巷后編制設(shè)計(jì)，施工超前探放水。3、及時完善各類地質(zhì)卡片及儲量臺帳；做好22工作面的三量收尺和儲量管理工作。1220941（個）612624892196979236531348553617352054、根據(jù)礦井施工的實(shí)際情況及時繪制所有施工巷道的素描。5、按地測質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，做好地質(zhì)防治水等方面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)業(yè)資料。6、深入現(xiàn)場，調(diào)查各采掘工作面的水情，編制完成201*年二月份地質(zhì)及水情水害預(yù)報(bào)和201*年二月份礦井開拓掘進(jìn)、回采工作面水害預(yù)測評價和201*年元月份水害預(yù)測評價總結(jié)及201*年二月份水害預(yù)測評價分析。做好防治水預(yù)測、預(yù)報(bào)。7、繼續(xù)完善底板改造設(shè)計(jì)，指導(dǎo)探防隊(duì)在、、三個工作面的底板注漿改造工程。擴(kuò)展閱讀201*年機(jī)電工作總結(jié)(定稿14)城郊煤礦201*年機(jī)電運(yùn)輸工作總結(jié)201*年12月2日城郊煤礦201*年機(jī)電運(yùn)輸工作總結(jié)201*年，機(jī)電科在礦黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能科室和基層單位的大力支持下，在機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)全體人員的共同努力下，城郊煤礦機(jī)電管理人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、拼搏進(jìn)取，克服了戰(zhàn)線長、條件差、管理難度大等諸多困難，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。一、主要指標(biāo)完成情況項(xiàng)目設(shè)備完好率設(shè)備待修率設(shè)備事故率各系統(tǒng)電耗分布排水系統(tǒng)耗電量主副提升系統(tǒng)耗電量通風(fēng)系統(tǒng)耗電量壓風(fēng)系統(tǒng)耗電量井下煤流系統(tǒng)耗電量井下生產(chǎn)系統(tǒng)耗電量地面其它耗電量總耗電量201*年1～11月份201*年1～11月份較去年同期增/減2%0.8%0較去年同期增/減（萬度）電量34441142162974314897698%6%0201*年1～11月份（萬度）96%4%0201*年1～11月份（萬度）用電量24289277671184107012646298269所占比例236%121%28%132%194%129%61%用電量2084886625102297312214817293所占比例258%115%57%102%134%174%60%占去年同期150%62%272%182%96%51%30.67%138%201*年，機(jī)電科修訂完善并下發(fā)了一系列機(jī)電管理的制度和標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格貫徹落實(shí)。同時，不斷加大設(shè)備的現(xiàn)場管理力度，加大對現(xiàn)場設(shè)備的規(guī)范使用、檢查檢修、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等落實(shí)情況的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，較好的消除了設(shè)備運(yùn)行的安全隱患，大大提高了設(shè)備完好率、降低了設(shè)備待修率，有力地保障了設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。城郊煤礦201*年１～11月份原煤產(chǎn)量466萬噸，全礦耗電量8269萬度，發(fā)生電費(fèi)4664萬元，稅前平均電價0.564元/度，平均原煤噸煤電耗177度，原煤噸煤電費(fèi)10.02元。201*年，平均耗電量較去年增幅為18%，其中增幅最大的是排水系統(tǒng)，增加了344萬度、15%，主要由于2602綜采工作面涌水量大，同時2303、2304及二采區(qū)擴(kuò)大采區(qū)等多處地點(diǎn)探放老空水等造成排水系統(tǒng)耗電量增加較多。增幅比例最大的是地面耗電量，增加了30.7%、148萬度，主要由于礦井新建職工食堂及污水處理站等設(shè)施投用影響，增加較多。201*年，供電方面采區(qū)的措施主要有優(yōu)化供電設(shè)計(jì)，節(jié)省或減少了設(shè)備的安裝使用數(shù)量，不但節(jié)約了設(shè)備的租賃、維護(hù)等費(fèi)用而且節(jié)約了電量、電費(fèi)消耗（如二采區(qū)擴(kuò)大采區(qū)膠帶巷，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)減少了兩部轉(zhuǎn)載運(yùn)輸機(jī)，直接減少裝機(jī)功率480kW，僅電費(fèi)年可節(jié)約185萬元左右）；同時積極開展排水系統(tǒng)的“銷峰填谷”工作，依據(jù)《煤礦安全規(guī)程》及各泵房和水倉的具體情況，詳細(xì)制定了各泵房執(zhí)行“銷峰填谷”的時刻表，并嚴(yán)格監(jiān)督其執(zhí)行落實(shí)情況，通過一系列措施的實(shí)施，自09年5月份起礦井平均電價節(jié)節(jié)下降，由最高時的0.67126元/度，降至執(zhí)行銷峰填谷時的平均值0.65831元/度，在同樣耗電量的情況下6個月節(jié)約電費(fèi)53萬元。二、201*年完成的主要工作1、修訂和完善各項(xiàng)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，使之操作性更強(qiáng)、更適用201*年，制度是一切工作的執(zhí)行依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)電科根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)的要求，及時組織全科機(jī)電工程技術(shù)人員，在原管理制度和標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，借鑒其它單位的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我礦實(shí)際情況，修訂和完善了《城郊煤礦機(jī)電設(shè)備管理細(xì)則》、《城郊煤礦供電制度》、《城郊煤礦運(yùn)輸管理制度》、《城郊煤礦綜采工作面安裝、回撤管理辦法》等制度；制定了《城郊煤礦帶式輸送機(jī)保護(hù)安裝標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦井下接地裝管理規(guī)范》、《機(jī)電設(shè)備安全防護(hù)裝完好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《采掘工作面排水設(shè)施使用管理規(guī)范》、《城郊煤礦井下電氣焊使用管理辦法》等機(jī)電管理技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；其中《城郊煤礦帶式輸送機(jī)保護(hù)安裝標(biāo)準(zhǔn)》、《城郊煤礦井下電氣焊使用管理辦法》受到公司的表揚(yáng)和認(rèn)可，并準(zhǔn)備在大集團(tuán)推廣；另外結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況修訂完善了《城郊煤礦操作規(guī)程匯編》，正式出版了《城郊煤礦機(jī)電操作手冊》等，有力的規(guī)范了機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備安裝、使用和管理，使之可操作性更強(qiáng)，更加能夠適應(yīng)現(xiàn)場管理的需要，有利于廣大職工在現(xiàn)場操作中不斷學(xué)習(xí)提高，做到了事事有標(biāo)準(zhǔn)，時時有標(biāo)準(zhǔn)，處處有標(biāo)準(zhǔn)，從而有力的保障了各項(xiàng)工作的安全、順利進(jìn)行，較好的提升了我礦機(jī)電管理的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。2、全力推進(jìn)機(jī)電運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力打造精品工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是煤礦各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)工作，對提升礦井的安全管理水平起著重要的作用。機(jī)電運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化在全礦標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建中的位非常重要。它涉及面廣，工作量大，管理難度大。201*年，城郊煤礦機(jī)電運(yùn)輸管理人員緊緊圍繞公司和礦相關(guān)文件精神的要求，全力推進(jìn)我礦機(jī)電運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，強(qiáng)化設(shè)備的管理，建立規(guī)范的制度，對照標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，積極組織好每月的月度機(jī)電運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查工作，對查出的問題責(zé)令相關(guān)單位限期整改，加大對重大隱患的處罰力度，跟蹤現(xiàn)場隱患的整改落實(shí)，對隱患的整改情況按照流程化的要求實(shí)行閉環(huán)管理，確保了動態(tài)達(dá)標(biāo)；同時我們花大力氣抓好精品工程、樣板工程的創(chuàng)建工作，重點(diǎn)抓好了井底車場的形象工程，北翼軌道大巷動力電纜、通訊電纜整理，北翼3#變電所、北翼4#變電所、東南翼變電所、北風(fēng)井機(jī)房等機(jī)房硐室精品工程的創(chuàng)建工作。在創(chuàng)建過程中高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，提升了礦井形象，充分發(fā)揮了精品工程的示范作用，實(shí)現(xiàn)了以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)安全生產(chǎn)。在公司201*年1-3季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查中，我礦運(yùn)輸專業(yè)取得三個第一，機(jī)電專業(yè)取得兩個第一，一個第二的好成績。3、加大設(shè)備的現(xiàn)場管理力度，堵塞管理漏洞，提高設(shè)備的運(yùn)行效率。機(jī)電科不斷加大設(shè)備的現(xiàn)場管理力度，加大了對現(xiàn)場設(shè)備的規(guī)范使用、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、檢修制度等落實(shí)情況的檢查，消除了設(shè)備運(yùn)行的安全隱患，有力地保障了設(shè)備的安全運(yùn)行。1-11月份機(jī)電科共組織了23次機(jī)電運(yùn)輸安全隱患大排查，從地面大型固定設(shè)備到井下采掘設(shè)備，從設(shè)備安全隱患到規(guī)范操作，從設(shè)備檢修制度的落實(shí)到檢修記錄的規(guī)范填寫等都做了詳細(xì)的檢查，共查出問題1500余條，針對所查出隱患和問題，根據(jù)流程管理的有關(guān)規(guī)定，實(shí)施了跟蹤整改，閉合管理，將事故消滅在萌芽狀態(tài)，保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了礦井安全生產(chǎn)。4、多管齊下，開展形式多樣的機(jī)電專項(xiàng)治理活動，提升礦井機(jī)電設(shè)備管理水平。201*年，機(jī)電科根據(jù)我礦實(shí)際情況，適時組織開展了電氣防爆專項(xiàng)治理、供電專項(xiàng)治理、采掘設(shè)備專項(xiàng)治理、皮帶機(jī)專項(xiàng)治理等活動，通過一系列靈活多樣活動的開展，充分調(diào)動各單位機(jī)電管理和維護(hù)人員的積極性和主動性，確保了設(shè)備檢修維護(hù)質(zhì)量、保證了設(shè)備安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)、提升了我礦機(jī)電管理整體水平，確保了我礦安全生產(chǎn)的正常進(jìn)行。在采掘工作面安裝、回撤及移交期間，廣大機(jī)電運(yùn)輸管理人員均能深入一線、深入現(xiàn)場、超前準(zhǔn)備、超前服務(wù)，急一線所急、需一線所需。確保了礦采掘接替的正常進(jìn)行，為我礦的原煤產(chǎn)量和其它各項(xiàng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。5、加強(qiáng)機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的安裝、改造和檢查檢修工作，確保了礦井機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)安全可靠運(yùn)行礦井機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行，對全礦安全生產(chǎn)任務(wù)的正常完成具有非常重要的作用，1-11月份主要完成了以下重大機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)安裝、改造和檢查檢修項(xiàng)目。1完成了五采區(qū)中部變電所、五采區(qū)強(qiáng)力膠帶機(jī)、五采區(qū)下山架空乘人裝、西風(fēng)井主要通風(fēng)機(jī)、十采區(qū)變電所、二采區(qū)擴(kuò)大采區(qū)JWB90D型大功率無極繩絞車、一采區(qū)軌道下山和二采區(qū)擴(kuò)大采區(qū)SDJ-32型雙速絞車等的安裝工作。有力保障證了機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)轉(zhuǎn)，為礦井的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)；2完成了主井提升系統(tǒng)2臺箕斗的更換工作，有力保證了主提升系統(tǒng)的安全和全年任務(wù)的完成；35月30日-31日聘請主井提升機(jī)廠家技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，完成了主井天輪軸頭修復(fù)及軸承更換的工作，原計(jì)劃96小時，由于措施得當(dāng)、組織得力，準(zhǔn)備充分，實(shí)際只用48小時即完成了該項(xiàng)工作，保證了主提升系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)轉(zhuǎn)；4分別在4月27日5月8日，7月2日-12日完成了地面2臺活塞式空壓機(jī)的更新改造工作，更換了2臺大流量、大功率、高效能的離心式空壓機(jī)，一定程度上緩解了我礦壓風(fēng)緊張的局面；5于7月25日、8月29日分別完成了副井、主井提升鋼絲繩的更換，由于措施得當(dāng)、組織得力，準(zhǔn)備充分，僅用時16小時，較計(jì)劃24小時縮短8小時；6在5-7月份的二個月期間，完成了地面機(jī)房、井下中央變電所6kV高壓開關(guān)柜的GL磁電式反時限繼電器改造任務(wù)，更換了較為可靠的WPD系列微機(jī)綜合保護(hù)裝，淘汰了國家明令禁止的產(chǎn)品，使礦井供電系統(tǒng)的各種保護(hù)更為可靠；7完成了副井供電回路的改造和倒換工作，使副井供電回路分別來自于不同變壓器，消除了副井供電存在安全隱患，實(shí)現(xiàn)了副井供電系統(tǒng)的安全可靠；8在井下供電負(fù)荷比較大的狀況下，針對井下中央變電所、石門變電所供電回路不均衡現(xiàn)象，結(jié)合實(shí)際情況，機(jī)電科對中央變電所的供電回路進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，使得東翼、北翼采區(qū)的供電基本上做到了均衡，確保了礦井供電系統(tǒng)的安全可靠；9完成了大型固定設(shè)備及特種設(shè)備的性能測試和年檢工作完成了主副井絞車、井下液壓絞車；完成了電氣設(shè)備的春季預(yù)防性試驗(yàn)、完成了礦井電機(jī)車年檢及主排水設(shè)備的性能測試和聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)工作；對我礦3臺鍋爐，10個風(fēng)包、6個冷卻器等進(jìn)行了安全年檢；10針對地面機(jī)修廠、注漿站、壓風(fēng)機(jī)房低壓開關(guān)柜老化，保護(hù)不齊全等缺陷，完成了9面低壓開關(guān)柜的更換，配齊了顯示儀表、控制按鈕、電機(jī)綜合保護(hù)等；地面壓風(fēng)機(jī)房增加了一面高壓開關(guān)柜，將地面綜采設(shè)備試驗(yàn)的電源與壓風(fēng)機(jī)負(fù)荷分開，更利于供電安全管理；11在5月份和11月完成了地面東風(fēng)井架空線路的改造任務(wù)，將東風(fēng)井雙回路調(diào)整到不同的變壓器上，做到了風(fēng)井供電回路與井下主要負(fù)荷回路分開，有力保證了礦井主要通風(fēng)機(jī)的供電安全。6、加強(qiáng)采掘頭面安裝、回撤及移交期間設(shè)備的管理，確保了礦采掘接替的正常進(jìn)行。為保障我礦采掘生產(chǎn)的正常進(jìn)行，確保原煤產(chǎn)量和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，機(jī)電積極組織協(xié)調(diào)各方面的力量認(rèn)真抓好綜采、綜掘工作面設(shè)備的安裝、回撤工作，重點(diǎn)加強(qiáng)采掘頭面安裝、回撤及移交期間設(shè)備的管理，確保了礦采掘接替的正常進(jìn)行，超額完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。201*年1-11月份，我礦共完成了2111、F2101、2417、2801、21002、2606、2803、2304、2106等9個綜采工作面安裝，完成了2213、2215、2308、2602、2101-1、2111、2803、F2101等8個綜采工作面的回撤；完成了2304皮順、2303軌順、F2105軌、皮順，2804軌順、2508皮順、2506軌順、2801軌順等8綜掘工作面的安裝、完成了F2101軌、皮順，2606皮順、2304皮順、21002軌順、2801軌順等6個綜掘工作面的回撤；同時為保證生產(chǎn)接替的有序進(jìn)行，在滿足生產(chǎn)需要的前提下，實(shí)現(xiàn)部分工作面掘進(jìn)機(jī)不升井大修，直接在井下轉(zhuǎn)移，大大縮短了檢修周期，如2218軌、皮順，2324軌、皮順，2801軌順等綜掘工作面的安裝均實(shí)現(xiàn)了在井下直接轉(zhuǎn)移。7、積極開展技術(shù)和管理創(chuàng)新工作，不斷引進(jìn)新技術(shù)、新裝備，提高采掘裝備的整體水平，確保礦井的本質(zhì)安全機(jī)電科積極開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新工作，不斷引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新裝備，大大提高了我礦采掘裝備的整體水平，201*年，機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)在技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新方面主要作了以下工作1引進(jìn)大采高綜采設(shè)備，在F2101工作面引進(jìn)了ZY4000-15/38液壓支架等的大采高裝備，大大提高了采面的回收率；2自主研制的新型超前支護(hù)裝在綜掘一隊(duì)2801軌順綜掘工作面投入使用，在河南煤化集團(tuán)雙基檢查中獲得了加分并得到了一致好評；3與永煤光大公司聯(lián)合研制的噴漿機(jī)自動上料裝已在我礦各巖巷施工單位投入使用，并在集團(tuán)公司推廣；4自行研制的風(fēng)動炮泥機(jī)已在西大巷投入使用，效果良好；5結(jié)合井下水倉清淤問題，自主研發(fā)了自動水倉清淤機(jī)；6針對原有箕斗設(shè)計(jì)上的不足問題，結(jié)合現(xiàn)場使用情況，從制造開始對主井箕斗內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，取得了良好的實(shí)際效果；7在節(jié)能降耗方面完成了井下綜采工作面的乳化液變頻控制改造以及部分低壓供電無功補(bǔ)償裝的使用；8為加快西風(fēng)井工程的進(jìn)度，改善西風(fēng)井井下作業(yè)環(huán)境，西風(fēng)井2臺FBCDZ№28/2*450主通風(fēng)機(jī)采用變頻控制，并投入使用，采用變頻技術(shù)控制主通風(fēng)機(jī)后，使得井下風(fēng)量可隨時調(diào)控，主通風(fēng)機(jī)實(shí)際使用功率只有60kW節(jié)能效果非常顯著，并且降低了大功率設(shè)備啟動對電網(wǎng)的沖擊以及對設(shè)備本身的機(jī)械沖擊危害；9在綜采工作面推廣應(yīng)用了Q0RS-111本質(zhì)安全型沸飯煲，解決了綜采工作面等生產(chǎn)一線職工的飲水和熱飯問題，體現(xiàn)了永煤公司安全管理人性化的安全理念；10在綜采工作面推廣應(yīng)用了ZPZ-G追機(jī)噴霧系統(tǒng)，提高了綜采工作面的噴霧效果，大大的降低綜采工作面的粉塵濃度，改善了綜采工作面的作業(yè)環(huán)境，并使綜采工作面噴霧系統(tǒng)向著智能化控制邁進(jìn)了一步。8、在職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)方面，機(jī)電管理部門主要做了以下工作1以永煤公司采煤機(jī)、采掘電鉗工及礦井維修鉗工技術(shù)比武為契機(jī)，加大機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)人員培訓(xùn)和考核管理，先后組織了機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)干部電機(jī)車、小絞車及膠帶機(jī)操作技術(shù)比武；在職工中完成了采掘電鉗工、礦井維修鉗工、采煤機(jī)司機(jī)及支架工的技術(shù)比武；其中采掘電鉗工、礦井維修鉗工、電機(jī)車維修工等在永煤公司及河南煤化集團(tuán)技術(shù)比武中均取得了較好的成績，為城郊煤礦爭得了榮譽(yù)；2在日常機(jī)電管理方面，采取走出去、請進(jìn)來的方式，先后組織了50多人次到采煤機(jī)、液壓泵及開關(guān)生產(chǎn)廠家兄弟礦井進(jìn)行了學(xué)習(xí)；并聘請了中國礦大、河南理工大學(xué)、采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、變頻器等生產(chǎn)廠家的技術(shù)人員對我礦職工和相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行了現(xiàn)場培訓(xùn)，使得廣大職工和技術(shù)人員在業(yè)務(wù)方面有所收獲與提升。四、存在的問題及采取的措施1、新技術(shù)、新產(chǎn)品的引進(jìn)過程中，人員的培訓(xùn)力度不夠，造成在新設(shè)備使用過程中出現(xiàn)了一些問題，在這一方面今后還應(yīng)加強(qiáng)；2、隨著巷道延伸，工作面條件變差，沿空掘巷增多，機(jī)電運(yùn)輸環(huán)節(jié)增多，機(jī)電運(yùn)輸管理難度加大，在這一方面應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)管理。3、201*年度，熟練的操作維護(hù)人員因勞務(wù)合同到期被辭退的較多，勢必給201*年機(jī)電運(yùn)輸管理帶來負(fù)面影響，各種設(shè)備誤操作或不正確操作的現(xiàn)象會進(jìn)一步顯現(xiàn)，影響設(shè)備安全使用；今后在設(shè)備使用和培訓(xùn)方面的管理要不斷加強(qiáng)；4、由于近幾年煤炭產(chǎn)量較大，主副井、主煤流膠帶機(jī)等重要設(shè)備長時間得不到很好的維修、保養(yǎng)，設(shè)備部件正處于向老化階段過渡，預(yù)計(jì)201*年會對生產(chǎn)造成一定影響。礦將進(jìn)一步加大對主要設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，爭取更多時間進(jìn)行檢修；5、隨著西翼采區(qū)的逐漸形成，副井和井下輔助運(yùn)輸將凸顯不足，西翼采區(qū)的矸石如果從副井提升，運(yùn)輸距離達(dá)到7000米，勢必會影響西翼及礦井其它采區(qū)的正常進(jìn)尺。建議在西風(fēng)井增加提升系統(tǒng)，專用于提升矸石，以緩解副井提升能力和井下輔助運(yùn)輸能力不足的問題；6、隨著西翼-800水平的逐步形成，-800采區(qū)的地溫增高，根據(jù)設(shè)計(jì)院原來設(shè)計(jì)的西風(fēng)井制冷系統(tǒng)的要求，201*年需要將制冷設(shè)備進(jìn)行招標(biāo)，以便201*年安裝；7、西翼和南翼采區(qū)逐步形成的同時，這兩個采區(qū)供電距離較遠(yuǎn)，需要裝備變電所，解決遠(yuǎn)距離供電問題。8、201*年礦井主要開拓巷道均為大坡度下山施工，如南翼三條下山、十六采區(qū)兩條下山、十二采區(qū)兩條上山等，斜巷運(yùn)輸管理的難度較大，要重點(diǎn)加強(qiáng)管理。五、201*年的工作思路和打算1、進(jìn)一步加大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力度，努力打造精品工程和亮點(diǎn)工程，鞏固安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)安全生產(chǎn)1繼續(xù)保持機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)一級水平；2加大精品工程、亮點(diǎn)工程、精品項(xiàng)目、精品區(qū)隊(duì)的建設(shè)，進(jìn)一步鞏固安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)；3加強(qiáng)采掘開區(qū)隊(duì)機(jī)電人員的管理，提高采掘設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平；2、積極引進(jìn)新技術(shù)、新裝備、新工藝，提高機(jī)電裝備的整體水平，確保本質(zhì)安全。201*年重點(diǎn)需完成的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新項(xiàng)目主要有1在北風(fēng)井裝備6kV無功補(bǔ)償裝，改善供電質(zhì)量；2對井下2部膠帶機(jī)進(jìn)行變頻改造，實(shí)現(xiàn)軟啟動和節(jié)能降耗；3完成地面矸石山提升機(jī)電控系統(tǒng)變頻技術(shù)改造以及壓風(fēng)機(jī)變頻技術(shù)改造，提高其可靠性；4走出礦門與高校和科研機(jī)構(gòu)合作，研制綜采工作面膠帶機(jī)機(jī)尾和轉(zhuǎn)載機(jī)聯(lián)動自移裝，減少綜采工作面生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)工效和安全；5為提高我礦巖巷和煤巷掘進(jìn)單進(jìn)水平，根據(jù)地質(zhì)條件并實(shí)際需要，考慮引進(jìn)巖巷掘進(jìn)機(jī)和煤巷大功率掘進(jìn)機(jī)；6采用機(jī)軌合一、單軌吊或無極繩絞車配合窄軌運(yùn)輸?shù)姆绞浇鉀Q煤巷掘進(jìn)的輔助運(yùn)輸問題，以減少人員的體力勞動、解放生產(chǎn)力、提高單進(jìn)水平，緩解采掘接替的壓力。3、進(jìn)一步提高升礦井機(jī)電運(yùn)輸自動化、信息化水平，努力打造數(shù)字化礦山1整合現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、安全辦公、監(jiān)測監(jiān)控等子系統(tǒng)，形成完整的城郊煤礦綜合信息化平臺，實(shí)現(xiàn)真正意義的信息共享；2在有條件的變電所安裝監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享；3在二采區(qū)泵房進(jìn)行自動控制改造，安裝監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)行無人值守；4在五采區(qū)軌道下山裝備斜巷視頻監(jiān)控系統(tǒng)，在無極繩絞車運(yùn)輸巷道裝備在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高斜巷運(yùn)輸安全管理水平；4、以精益管理系統(tǒng)機(jī)電管理部分作為平臺，量化分解各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)電內(nèi)部市場化管理，實(shí)現(xiàn)機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；5、繼續(xù)完善機(jī)電運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，出臺更多的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，最終形成完整的《城郊煤礦機(jī)電運(yùn)輸管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，以提升我礦機(jī)電運(yùn)輸管理水平；6、完善機(jī)電運(yùn)輸管理流程，在09年機(jī)電管理流程的基礎(chǔ)上重點(diǎn)補(bǔ)充完善“機(jī)電設(shè)備回收修理流程”、“機(jī)電設(shè)備出入庫流程”等管理流程，以形成完整的機(jī)電運(yùn)輸閉合管理體系；7、在引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品時，加強(qiáng)對人員的培訓(xùn)，確保設(shè)備正常使用。201*年我們將加大對操作維護(hù)人員的培訓(xùn)力度，將組織綜采操作維護(hù)人員前往上海培訓(xùn)、組織綜掘操作維護(hù)人員前往沈陽培訓(xùn)、組織液壓絞車操作維護(hù)人員前往株州培訓(xùn)；另外還將組織采掘電鉗工、采煤機(jī)司機(jī)等工種的技術(shù)比武。以不斷提高現(xiàn)代化設(shè)備操作維護(hù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，努力打造一支技術(shù)過硬、素質(zhì)良好的機(jī)電職工隊(duì)伍，確保設(shè)備安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)；8、根據(jù)現(xiàn)場管理實(shí)際情況，廣泛吸收運(yùn)用先進(jìn)的管理理念和方法，開展機(jī)電專項(xiàng)治理活動，以此來完善和提升我礦機(jī)電運(yùn)輸管理的整體水平；9、做好每次大型設(shè)備檢修、施工后的技術(shù)分析總結(jié)工作，不斷改善施工工藝，優(yōu)化施工組織，以達(dá)到提高施工水平的目的；機(jī)電科201*年12月2日友情提示本文中關(guān)于《201*年12月份地質(zhì)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年12月份地質(zhì)工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。小班201*年5月份工作總結(jié)小班五月份工作總結(jié)張曉寒一、出勤本月實(shí)到24到26名幼兒，進(jìn)新生兩名李思哲和徐煒周，兩名幼兒在一周內(nèi)有快適應(yīng)了幼兒園的生活，唐源事假3天，李紀(jì)順請事假3天，劉思睿事假一周，徐煒周病假一周，王思宇事假一周，黃詩羽病假3天，另有周子暉、吳宗清、熊翊霏和劉天葉請長假。二、保育保健本月班上有幾個小朋友有點(diǎn)咳嗽，像鄧杰熙、王思宇、張?zhí)靥?，我們每天都有按時給他們喂藥，并在中午睡覺時注意讓他們和別的小朋友交叉睡。吳宣瑤這段時間在情緒方面有很大的進(jìn)步，之前每次送她去全托班都要哭好久，現(xiàn)在送過去她不僅沒有哭臉而且能主動和老師說再見，白天也很少跟著劉老師了。自從上次和她媽媽溝通后，家長還是比較配合我們的工作了，像晚上在家也不讓她吃東西，眼睛斜視的問題也沒有一味地怪老師，這樣一來，瑤瑤的變化很大，我們老師都覺得很欣慰。三、常規(guī)工作本月的工作重點(diǎn)是做好全托班的交接工作，每天做好晨間和晚間的交接，全托班的幾位老師也能夠很主動地向我們反映全托幼兒的情況。常規(guī)方面，我們主要培養(yǎng)幼兒主動將書本分類的常規(guī)，段老師在這方面也是很積極的，像我們每周五都會把所學(xué)書本給幼兒帶回家，之前每次周一早上來園都是我們老師幫小朋友清書本，這幾個星期就是培養(yǎng)幼兒自己動手，來園的第一件事就是把書本拿出來并分類放好；另外，幼兒在自理能力方面也有很大的進(jìn)步，大部分幼兒都能自己穿脫衣服，有個別幼兒嘗試著自己疊被子了。四、教育教學(xué)金蒙閱讀方面，我們學(xué)習(xí)了一首古詩《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成語接龍，大部分幼兒都能邊背誦成語邊做記憶操，識字方面還需加強(qiáng)。情境數(shù)學(xué)，本月結(jié)束了第一本書的內(nèi)容，開始學(xué)習(xí)第二本書了。主要是引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)里外以及上、中、下的空間方位辨識，并進(jìn)行手口一致的計(jì)數(shù)活動，初步理解數(shù)量的對應(yīng)關(guān)系，以及發(fā)展幼兒的思維能力，在計(jì)數(shù)方面，幼兒還需進(jìn)一步鞏固和復(fù)習(xí)。三字經(jīng)幼兒都掌握較好，每周學(xué)的內(nèi)容都背誦得比較流利，在教學(xué)過程中，有培養(yǎng)幼兒輪流到臺上當(dāng)小老師進(jìn)行帶讀，平時都是老師讀一句小朋友讀一句，現(xiàn)在讓幼兒自己帶讀，小朋友都覺得很有新鮮感，也很喜歡這種學(xué)習(xí)方式，這樣也鍛煉了幼兒的大膽與自信，讓幼兒更勇于表現(xiàn)自己。美術(shù)主要是以添畫和手工為主，手工作品是在母親節(jié)做的媽媽的臉，結(jié)合了涂鴉和撕紙，幼兒都完成得較好，我們也把作品貼到了墻上進(jìn)行展示。涂色的作品每次畫了都忘記貼到門上，這次，段老師也把門口的作品欄重新進(jìn)行了布置，并貼上幼兒的名字，把近段時間畫的畫都貼出來了，以后我們也會及時地粘貼作品。五、家長工作1、款款媽媽有一次來幼兒園聽了一節(jié)舞蹈課，覺得一周課時太少，孩子沒學(xué)到什么東西，而且對舞蹈班的老師也提出了意見，覺得這個老師太嚴(yán)肅，而且每次只表揚(yáng)前面跳得好的三個小朋友，對后面的小朋友不怎么管，家長認(rèn)為對表現(xiàn)力不是很強(qiáng)的孩子應(yīng)多給予鼓勵，多進(jìn)行識教育，這也是我們幼兒園所推崇的。2、上周晚班何老師給全托幼兒的家長打電話反映了情況，我們班家長反饋都不錯，畢竟晚班老師對幼兒晚上的情況是最了解的。3、關(guān)于小園車，我認(rèn)為應(yīng)該統(tǒng)一從4點(diǎn)半開始送好一些，每次提前到4點(diǎn)20，廚房又不能保證飯菜提前出來，每次劉老師去打餐4點(diǎn)10分飯菜才剛出來，并且很燙，小朋友10分鐘內(nèi)甚至幾分鐘就要吃完一碗飯，對孩子的胃不太好，統(tǒng)一到4點(diǎn)半幼兒吃飯的時間會更充裕一些。擴(kuò)展閱讀201*年工作總結(jié)5茌平公路局201*年工作總結(jié)201*年是迎國檢攻堅(jiān)之年，是路域環(huán)境綜合整治年，也是公路全面提升年。今年來，我局立足“三個服務(wù)”，實(shí)施了以突出一個亮點(diǎn)、樹立一個典型、創(chuàng)立一個品牌為主要內(nèi)容的“三個一”工程和標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、集約化、人本化“四化”管理，把“加快公路發(fā)展，全力以赴迎國檢”作為全年工作主題，積極開展“路域環(huán)境綜合整治”和“全面提升年”等活動，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，亮點(diǎn)紛呈，實(shí)現(xiàn)了公路各項(xiàng)工作的全面提升，圓滿完成了全年任務(wù)目標(biāo)。一、主要指標(biāo)完成情況（一）工程建設(shè)協(xié)調(diào)完成茌平西互通立交及連接線的建設(shè)任務(wù)，整個工程進(jìn)展順利。我局承建的7公里連接線工程已完成總量的90.3%，完成投資3972萬元。投資570萬元完成茌禹路1公里的建設(shè)任務(wù)。（二）積極開展養(yǎng)護(hù)“365”活動，狠抓公路日常養(yǎng)護(hù)，確保365天不變樣。積極開展養(yǎng)護(hù)“精細(xì)化”管理活動，全縣干線公路13786公里,計(jì)劃綜合優(yōu)良路率961％，實(shí)際完成綜合優(yōu)良路率915％，實(shí)現(xiàn)了國、省道干線公路常年無坑槽，確保公路暢通和路況良好。（三）公路橋梁和綠化高度重視橋梁養(yǎng)護(hù)管理，大力加強(qiáng)橋梁“四個一”管理制度，精心養(yǎng)護(hù)、加強(qiáng)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和處理出現(xiàn)的各種問題，避免安全責(zé)任事故的發(fā)生，保障了橋梁安全暢通。綠化工作共補(bǔ)植各類樹種苗木559萬棵，路樹刷白13萬棵，路樹修剪03萬棵，路宅分家綠籬修剪撫育36萬米,路容路貌發(fā)生顯著變化。（四）路政管理深入開展路域環(huán)境綜合整治工作，并達(dá)到治理標(biāo)準(zhǔn)，為明年迎“國檢”奠定良好基礎(chǔ)，另外，路政事案無敗訴現(xiàn)象。（五）機(jī)料管理大力加強(qiáng)機(jī)械的保養(yǎng)和維護(hù)，機(jī)械完好率達(dá)到967%，利用率達(dá)到409%。（六）產(chǎn)業(yè)開發(fā)先后對博平公路站進(jìn)行開發(fā)利用和房屋出讓，并承擔(dān)茌平西互通立交及連接線工程14萬噸碎石運(yùn)輸任務(wù)及1公里村村通公路建設(shè)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。（七）大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)和治安管理工作，積極開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”、“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)集中整治”等活動，全年未出現(xiàn)一起被盜或安全責(zé)任事故。（八）積極完成市局下達(dá)的統(tǒng)計(jì)、交調(diào)和其他計(jì)劃指標(biāo)，及時提供項(xiàng)目前期所需基礎(chǔ)資料。全年無超計(jì)劃支出，無違反財(cái)經(jīng)法規(guī)、招投標(biāo)管理和經(jīng)濟(jì)合同簽訂程序等現(xiàn)象。（九）大力加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理與保管，未出現(xiàn)固定資產(chǎn)私自出借、拆除、贈送、出賣等現(xiàn)象。（十）結(jié)合公路工作實(shí)際撰寫調(diào)研文章2篇，并在各類報(bào)刊雜志上刊出宣傳報(bào)道10篇。（十一）深入開展文明創(chuàng)建和“四化管理”活動，行業(yè)形象明顯提升，工作效能顯著增強(qiáng)，機(jī)關(guān)內(nèi)部無違紀(jì)、無計(jì)劃外生育現(xiàn)象。經(jīng)復(fù)檢，連續(xù)保持“省級文明單位”榮譽(yù)稱號。二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作均取得優(yōu)異成績（一）聚精會神抓建設(shè)，公路建設(shè)速度和質(zhì)量效益明顯提升。十一五以來，我局把加快公路建設(shè)步伐，構(gòu)建魯西地區(qū)交通樞紐，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作為首要任務(wù)，隨著茌平經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全縣擁有大型運(yùn)輸車達(dá)5000多輛，原有公路設(shè)施已不能滿足社會發(fā)展需求。對此，我局高度重視，深入調(diào)研，多次向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，201*年濟(jì)聊高速茌平西互通立交建設(shè)項(xiàng)目被列入茌平縣十大重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。早在工程立項(xiàng)之初，國家宏觀調(diào)控力度不斷加大，實(shí)施了穩(wěn)健的財(cái)政政策和緊縮的貨幣政策，資金籌措難度進(jìn)一步增大，且土地、環(huán)保等手續(xù)的辦理更加嚴(yán)格。面對諸多困難，我局與縣委、縣政府積極配合，在市公路局的幫助指導(dǎo)下，多方協(xié)調(diào)、精心部署，該工程于201*年6月20日正式破土動工。它的建成將國道105線、309線和濟(jì)聊高速共同構(gòu)成通向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的快速通道，對于茌平在魯西地區(qū)崛起具有十分重要的意義。茌平西互通立交及連接線工程采用雙喇叭全互通型式，占地680畝，預(yù)算投資6億元，我局承建了該工程7公里的連接線建設(shè)任務(wù)。今年來，在工程建設(shè)中，我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，積極適應(yīng)工程建設(shè)各項(xiàng)需求。增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，抓質(zhì)量，創(chuàng)精品，樹形象，牢固樹立質(zhì)量重于泰山的思想，健全完善工程質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，強(qiáng)化質(zhì)量全過程控制措施，著重突出一個“搶”字，體現(xiàn)一個“亮”字，狠抓一個“嚴(yán)”字?！皳尅奔磽尲竟?jié)，搶時間，搶天氣，趕進(jìn)度。緊緊抓住施工黃金季節(jié)，在保證質(zhì)量與安全的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地調(diào)整施工計(jì)劃，突出重點(diǎn)，力保施工連續(xù)、均衡，掀起了大干、快干的施工高潮?！傲痢奔磳?shí)行施工定額公開制、施工材料成品料投標(biāo)制，多次邀請檢察院相關(guān)人員深入建設(shè)工地，增強(qiáng)透明度?！皣?yán)”即精打細(xì)算，節(jié)約開支，從各個環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本。目前，我局承建的第二合同段連接線建設(shè)任務(wù)已完成工程量的90.3%，為明年5月份竣工通車奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，中標(biāo)承建茌禹路1公里改建工程，完成投資570余萬元，較好地完成了建設(shè)任務(wù)。（二）積極應(yīng)對養(yǎng)護(hù)大檢查，路容路貌顯著提升。為迎接全國公路養(yǎng)護(hù)管理大檢查，全面展示茌平公路設(shè)施完善、功能完備、質(zhì)量優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施新形象；展示環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)環(huán)保、舒適宜人的路域環(huán)境新形象。一是大力實(shí)施大中修工程。投資1億多元完成國道105線和省道316線的中修罩面工程。完成路面挖補(bǔ)52836平方米，路面擦油81萬平方米,極大地提高了公路通行能力。二是大力實(shí)施公路綠化工程。抓住建設(shè)“環(huán)保模范城”的有利契機(jī)，以建設(shè)生態(tài)路、環(huán)保路，打造景觀大道、綠色通道為目標(biāo)，不斷加大綠化投資。在國道105線和省道316線新植喬木39萬棵，在省道316線新設(shè)6米中央綠化帶，新植花灌木466萬株、球類8160株。對所轄路段新植、補(bǔ)植路宅分家綠籬（龍柏、蜀檜）172萬株，路宅分家綠籬修剪撫育36萬米，完成路樹刷白、修剪13786公里。打造了茌平公路特色鮮明、景色各異、三季有花、四季常青的道路景觀。三是大力實(shí)施路肩邊坡整治工程。按照“四面六線”的標(biāo)準(zhǔn)完成路基整修13585公里，實(shí)現(xiàn)了路肩平整密實(shí)，路肩邊緣線與路面中線平行，坡面平順、飽滿、坡度平穩(wěn)，同一路段長度坡度一致。完成路基水毀修復(fù)搶修土74萬立方，維修泄水槽、排水溝431米，安裝頂管81米，完成了市局下達(dá)的養(yǎng)護(hù)指標(biāo)，確保了公路暢通和路況穩(wěn)步提高。四是嚴(yán)格落實(shí)橋梁“四個一”、橋梁動態(tài)監(jiān)管、橋梁動態(tài)報(bào)告等管理制度。定期對橋梁進(jìn)行檢查，精心呵護(hù)，加強(qiáng)監(jiān)控，及時修復(fù)損壞部件，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報(bào)。維修橋梁設(shè)施17554米，維修橋面鋪裝鋼筋砼589平方米，更換橋梁主板3塊，確保橋梁始終保持完好狀態(tài)。五是大力實(shí)施安保工程。因地制宜設(shè)置各類防護(hù)設(shè)施，施劃公路標(biāo)線，增設(shè)公路警示標(biāo)志，公路附屬設(shè)施得到健全完善，其中粉刷橋梁及附屬設(shè)施等共32萬平方米，補(bǔ)栽、移植各類警示樁2535塊，清理路宅分家4萬米，保障了公路的安全暢通。（三）多措并舉強(qiáng)管理，路域環(huán)境大幅提升。公路是國民5經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。為構(gòu)建暢安舒美的公路交通環(huán)境，年初，我們組織專門力量，對全縣所有國省干線公路逐條逐段進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了整治工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。一是抓路政基礎(chǔ)性工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。對公路兩側(cè)用地劃定、建筑控制區(qū)標(biāo)準(zhǔn)及界樁設(shè)置，路產(chǎn)與控制區(qū)內(nèi)違章建筑進(jìn)行了登記造冊，建立了完備的路產(chǎn)檔案和內(nèi)業(yè)資料，使路政管理工作開展做到了心中有數(shù)，有的放矢。二是強(qiáng)化輿論宣傳，營造濃厚氛圍。為使公路法律法規(guī)及路域環(huán)境意識真正深入人心，爭取社會各界的支持，三月份“路政日”期間利用各種形式廣泛宣傳環(huán)境綜合整治的重要意義，大大提高了公路沿線群眾的環(huán)境意識和文明程度。三是對公路集市和穿村路段集中治理。成立了縣委、縣政府牽頭，相關(guān)部門參與的公路綜合整治小組，制定整治方案，明確責(zé)任分工，并多次召開工作調(diào)度會和現(xiàn)場辦公會，使路域環(huán)境整治工作由部門行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎袨?。積極聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）、公安、交通、工商、土管、城建等部門，開展清障和突擊整治活動，按照職權(quán)范圍，找準(zhǔn)相應(yīng)對點(diǎn)，使整治工作形成整體合力，取得了良好的整治效果。全年路政巡查6萬公里，清除公路標(biāo)志91塊，出動鏟車、翻斗車37臺次，拆除違法建筑物24處60余間，清除建筑物料300多立方，清理沿線堆積物576處1000多立方，粉刷臨街建筑物立面288萬平方，補(bǔ)齊公路設(shè)施480個，粉刷路政宣傳廣告29幅，受理路政事案44起，結(jié)案44起，受理路政許可24件，收取路賠費(fèi)195萬元，路政事案破案率、結(jié)案率和路賠回收率均達(dá)到了100%。公路設(shè)施完好率達(dá)到98%以上，路政事案無敗訴。（四）強(qiáng)根固本抓管理，服務(wù)效能普遍提升。辦公室工作得到加強(qiáng)。立足全局，積極協(xié)調(diào)，保障各項(xiàng)工作的順利開展。一是強(qiáng)化“三辦”業(yè)務(wù)，保障了機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作的規(guī)范、有序、高效運(yùn)行。二是規(guī)范日常管理，加強(qiáng)后勤管理，先后健全完善規(guī)章制度10多項(xiàng)，使工作走上了制度化、程序化、規(guī)范化。三是加大督查、督辦力度，確保了上級決策、決議及各類會議精神的貫徹落實(shí)，有利促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。財(cái)務(wù)、審計(jì)及招投標(biāo)工作得到增強(qiáng)。突出抓了財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治思想素質(zhì)，不斷完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，狠抓了對固定資產(chǎn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格按《會計(jì)法》標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行記帳、報(bào)帳，加強(qiáng)抓了對固定資產(chǎn)、招投標(biāo)、合同的管理，并加大對外欠款的清欠力度，積極籌措資金確保各項(xiàng)工作順利開展。節(jié)能減排效果明顯。一是加強(qiáng)機(jī)料管理，完善《機(jī)械設(shè)備管理辦法》，建立了考核、獎勵機(jī)制，加大機(jī)械設(shè)備使用過程中的保養(yǎng)、維護(hù)和管理，大大提高了機(jī)械設(shè)備的完好率。二是工程建設(shè)中利用冷再生技術(shù)改建公路6公里，利用粉煤灰3萬噸，實(shí)現(xiàn)了公路的可持續(xù)發(fā)展。三是以建設(shè)節(jié)約型單位為抓手，大力加強(qiáng)車輛、水電、辦公用品等管理，完成了節(jié)能減排目標(biāo)，保障了機(jī)關(guān)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。質(zhì)量、安全、黨風(fēng)廉政建設(shè)明顯加強(qiáng)。“質(zhì)量、安全、廉政”是公路工作的三條高壓線。我們在制度上、管理上狠下功夫，確保不發(fā)生問題。一是牢固樹立了精品意識，健全完善工程質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化質(zhì)量全過程控制措施，確保工程合格率、優(yōu)良率均達(dá)到100%。二是堅(jiān)持預(yù)防為主，加強(qiáng)事故防范，強(qiáng)化施工安全管理，搞好標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)，確保公路安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。大力實(shí)施公路安保工程、危險(xiǎn)路段整治和危橋改造等“三項(xiàng)工程”，確保公眾出行安全。三是堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，持之以恒地抓好廉政建設(shè)，確保工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀。四是加強(qiáng)教育，定期或不定期進(jìn)行質(zhì)量、安全、廉政學(xué)習(xí)，增強(qiáng)防范意識，實(shí)現(xiàn)了公路健康和諧發(fā)展。此外，三產(chǎn)、工會、計(jì)劃生育、檔案等工作也都按照標(biāo)準(zhǔn)和要求，根據(jù)自身特點(diǎn)積極開展，均取得了較好成績。（五）夯實(shí)基礎(chǔ)，豐富載體，文明創(chuàng)建工作不斷提升。今年來，我局按照“深化認(rèn)識、拓展內(nèi)涵、完善機(jī)制、提高創(chuàng)新”的方針，深入開展精神文明建設(shè)。一是抓班子、率先垂范，致力于建設(shè)一支團(tuán)結(jié)型、學(xué)習(xí)型、實(shí)干型的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是抓隊(duì)伍，強(qiáng)素質(zhì)。積極打造一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精良、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的職工隊(duì)伍。三是抓載體、重創(chuàng)建。大力開展“講文明、樹新風(fēng)”、“青年文明號”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“十佳養(yǎng)（筑）路工”等活動，運(yùn)用各種載體，多種形式深入開展文明創(chuàng)建工作。四是抓宣傳、樹形象。先后在各級報(bào)刊雜志發(fā)表新聞稿件10篇，在縣電視臺報(bào)道3次，提高了行業(yè)美譽(yù)，提升了社會形象。文明創(chuàng)建工作取得了優(yōu)異成績，先后被評為“省級文明單位”、“省級文明公路站”、“先進(jìn)集體”和“交通工作先進(jìn)單位”以及“支援地方建設(shè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”、“先進(jìn)基層黨組織”等榮譽(yù)稱號。此外，還有一大批先進(jìn)典型被省、市、縣評為先進(jìn)個人或先進(jìn)工作者。三、“四化管理”工作深入開展，行業(yè)規(guī)范化建設(shè)迅速提升今年來，我局把“四化管理”作為做好一切工作的切入點(diǎn)，從完善工作制度、規(guī)范工作流程、優(yōu)化資源配置、強(qiáng)化人本服務(wù)入手，結(jié)合實(shí)際，著力打造公路管理亮點(diǎn)，提升單位整體形象，促進(jìn)工作科學(xué)發(fā)展。圍繞“標(biāo)準(zhǔn)”訂制度。將公路建、養(yǎng)、管和精神文明建設(shè)等各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、計(jì)劃、考評等全部納入覆蓋范圍。圍繞“規(guī)范”強(qiáng)管理。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步更新管理理念，規(guī)范工作機(jī)制，落實(shí)崗責(zé)體系，突出抓好職責(zé)清晰化、業(yè)務(wù)程序化、形象統(tǒng)一化，不斷推進(jìn)管理基礎(chǔ)建設(shè)。圍繞“集約”提效能。將集約化管理滲透到工作各個方面，落實(shí)到具體操作層面，充分協(xié)調(diào)各個工作崗位間的職責(zé)銜接和良性互動，確保各項(xiàng)工作高效有序運(yùn)行。圍繞“人本”塑形象。創(chuàng)新服務(wù)手段，全面推行首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制和服務(wù)承諾制，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)水平，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便群眾辦事，實(shí)現(xiàn)管理過程和服務(wù)方式人本化。四、全面提升年、紀(jì)律作風(fēng)集中整頓以及廉政風(fēng)險(xiǎn)防范活動扎實(shí)開展按照市局及縣委部署和要求，我局積極開展了“公路提升年”、“紀(jì)律作風(fēng)集中整頓”以及“廉政風(fēng)險(xiǎn)防范”等活動。為確保實(shí)效，我局著重從素質(zhì)建設(shè)，公路執(zhí)法，公路服務(wù)等方面入手，創(chuàng)新方法，健全機(jī)制，狠抓落實(shí)。干部職工干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展的思想作風(fēng)進(jìn)一步形成，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的熱情更加高漲，依托信息化，推進(jìn)科學(xué)化、精細(xì)化、規(guī)范化管理的工作更加深入，機(jī)關(guān)工作紀(jì)律明顯增強(qiáng)，工作效能明顯突出，職工精神面貌明顯好轉(zhuǎn)，廉政意識明顯加強(qiáng)。在三個學(xué)習(xí)活動中，我局共組織考試3次，布置作業(yè)7次，干部職工提交學(xué)習(xí)心得100多篇，向市局、縣報(bào)送信息20余篇。今年來，各項(xiàng)工作成績來之不易，這些成績的取得，是市局正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是我局廣大干部職工團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。當(dāng)然，我們的工作還存在著缺點(diǎn)和不足，這就要求我們在今后的工作學(xué)習(xí)中努力發(fā)揚(yáng)成績、克服不足，勇敢的迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)解放思想、精誠團(tuán)結(jié)、再接再勵，為明年工作再上新臺階以及全國干線公路養(yǎng)護(hù)管理大檢查打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。友情提示本文中關(guān)于《小班201*年5月份工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，小班201*年5月份工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。第一篇201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個問題公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)檫w安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止到201*年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來自:勵志網(wǎng)詳文參考第二篇201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)7月總結(jié)7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作計(jì)劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾Ｍ掳肽晡覀冇懈玫臉I(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！文章來自:勵志網(wǎng)詳文參考第三篇201*銷售工作總結(jié)總結(jié)201*年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，201*年的工作做的更好我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)存在的不足1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。未來的計(jì)劃家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。第四篇食品銷售工作總結(jié)規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為，提升食品安全監(jiān)管水平。自專項(xiàng)整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx，銷售冒牌酒xxxx，罰沒款xxxx元，案值xxxx元。一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項(xiàng)制度的要求，充分認(rèn)識食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對食品安全整治工作的部署和落實(shí)，結(jié)合省局的“十個提升”要求，強(qiáng)化對食品安全整治工作的督促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強(qiáng)日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解、落實(shí)到每個崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。二、加強(qiáng)重點(diǎn)，抓好落實(shí)。我們根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”、“五個一批”的要求，積極開展食品安全整治工作。在其他專項(xiàng)整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對糧食、肉類、水產(chǎn)類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調(diào)味品等八大類日用消費(fèi)品進(jìn)行集中整治，加強(qiáng)對城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，防止制假窩點(diǎn)，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的質(zhì)量。三、加強(qiáng)監(jiān)管，抓好專項(xiàng)整治行動。（一）開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項(xiàng)整治。我們緊密結(jié)合xx年紅盾行動要求，切實(shí)加強(qiáng)中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。按照省局要求把食品安全和商標(biāo)廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點(diǎn)，而重中之重是要突出抓好食品安全的監(jiān)管，不折不扣地落實(shí)周金伙局長在省局食品安全監(jiān)管工作會議上提出的“十條措施”。同時組織力量落實(shí)市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品安全專項(xiàng)整治同意行動方案》中各個階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實(shí)效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2xxxx次，5車次，檢查相關(guān)經(jīng)營戶3xxxx，查獲三無月餅76塊，過期調(diào)味品21瓶。我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請示、報(bào)告工作。我所節(jié)日期間實(shí)行24小時值班制度，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。對值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、切實(shí)負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。從9月27日至10月7日堅(jiān)持每日報(bào)送制度，確保節(jié)日市場消費(fèi)安全。（二）貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項(xiàng)整治。根據(jù)省局《關(guān)于適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經(jīng)營行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營者的行為，加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理，保護(hù)人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。1、認(rèn)真做好宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報(bào)、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學(xué)校與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議，印發(fā)了200xxxx份宣傳材料進(jìn)行宣傳。通過宣傳，讓廣大群眾參與到查處無照經(jīng)營的活動中，形成對無照經(jīng)營違法行為的高壓態(tài)勢，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。2、我們成立了無照經(jīng)營專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者進(jìn)行開展治理整頓工作。首先積極發(fā)動建立群眾線索，舉報(bào)、反映無照經(jīng)營的違法行為。其次分區(qū)域、有重點(diǎn)有計(jì)劃地加大巡查力度。實(shí)行預(yù)警查處機(jī)制，發(fā)現(xiàn)無照經(jīng)營的的先發(fā)催辦通知書，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經(jīng)營戶進(jìn)行回訪，督促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。3、在清理整頓無照經(jīng)營活動中，按照市局“五個一律”、“五個一批”的要求嚴(yán)格執(zhí)法，對無照經(jīng)營食品類的經(jīng)營者堅(jiān)決取締。城關(guān)所共出動25xxxx次，檢查41xxxx，共查獲無照經(jīng)營戶1xxxx，依法立案查處1xxxx，罰款金額xxxx元，發(fā)出178份催辦通知書，補(bǔ)辦執(zhí)照率達(dá)10xxxx。（三）治理“餐桌污染”實(shí)行商品質(zhì)量快速檢測工作專項(xiàng)整治我們立足城關(guān)地區(qū)作為永春縣的經(jīng)濟(jì)文化中心，共開展了xxxx有關(guān)的檢查行動，出動3xxxx次，檢查有關(guān)個體經(jīng)營戶、企業(yè)7xxxx。對市、縣局部署的需重點(diǎn)檢查的商品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場建立商品購銷帳，實(shí)行信譽(yù)卡制度，同時進(jìn)行檢查，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，嚴(yán)厲查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎銷售，營銷策劃等對商品進(jìn)行虛假宣傳的誤導(dǎo)行為，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場秩序的行為。如今年1月份，我局對城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時候，在其倉庫發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人冒用他人廠名廠址的“五糧液”酒40瓶，我們根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》對其違法行為進(jìn)行處罰。（四）糧食市場、陳化糧監(jiān)管工作我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲進(jìn)行檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強(qiáng)對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進(jìn)的糧食進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)大米立即就地封存，及時送相關(guān)