電子商務(wù)運(yùn)營 教案 項(xiàng)目三 網(wǎng)店推廣

《電商運(yùn)營》課程教案教學(xué)模塊項(xiàng)目三網(wǎng)店推廣課時(shí)數(shù)6教學(xué)班級主講教師教學(xué)目的和要求知識目標(biāo)1.了解關(guān)鍵詞內(nèi)容及關(guān)鍵詞挖掘工具；2.了解商品標(biāo)題的特點(diǎn)、作用及撰寫技巧和原則；3.了解SEM搜索推廣的不同方式（直通車推廣、鉆石展位推廣、淘寶客推廣）。技能目標(biāo)1.能夠分析和挖掘用戶主要搜索的關(guān)鍵詞；2.能夠通過關(guān)鍵詞庫制作商品標(biāo)題；3.能夠分析寶貝詳情頁，并進(jìn)行優(yōu)化；3.能夠使用直通車、鉆石展位和淘寶客進(jìn)行推廣設(shè)置。素養(yǎng)目標(biāo)1.熟悉平臺營銷規(guī)則，避免通過虛假交易提升營銷數(shù)據(jù)；2.樹立正確的職業(yè)道德，自學(xué)維護(hù)市場秩序，合理使用工具，避免惡意競爭，促進(jìn)良性發(fā)展。教學(xué)手法1.基礎(chǔ)知識，教師利用講授法和問答法，首先通過提問引發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生發(fā)表自己關(guān)于問題的見解，教師總結(jié)學(xué)生答案并講授重要知識點(diǎn)；2.重難點(diǎn)知識，教師利用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，在課程開始前告知學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)先自行探索、再進(jìn)行合作探究，總結(jié)遇到的困難和問題，然后老師對學(xué)生的問題進(jìn)行重點(diǎn)講解并總結(jié)出知識框架。教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞內(nèi)容及關(guān)鍵詞工具；2.商品標(biāo)題的撰寫技巧和原則；3.SEM搜索推廣的不同方式。難點(diǎn)：1.分析和挖掘用戶主要搜索的關(guān)鍵詞；2.分析并優(yōu)化寶貝詳情頁；3.使用直通車、鉆石展位和淘寶客進(jìn)行推廣設(shè)置。教學(xué)要點(diǎn)設(shè)計(jì)1.教師設(shè)置問題引發(fā)學(xué)生自主思考：網(wǎng)店SEO優(yōu)化是什么？在進(jìn)行網(wǎng)店SEO優(yōu)化時(shí)，需要從哪幾個(gè)方面入手？根據(jù)學(xué)生回答，對其進(jìn)行點(diǎn)評講解，使學(xué)生充分掌握SEO優(yōu)化中關(guān)鍵詞挖掘與分析、商品標(biāo)題制作、詳情頁優(yōu)化幾方面的內(nèi)容；接著，教師通過操作演練、案例講解的形式，向?qū)W生具體講解關(guān)鍵詞挖掘、商品標(biāo)題制作的步驟，學(xué)生根據(jù)教師講解在實(shí)訓(xùn)中熟練掌握該項(xiàng)技能。（135分鐘）2.教師設(shè)置問題引發(fā)學(xué)生自主思考：常見的網(wǎng)店SEM搜索推廣工具有什么？根據(jù)學(xué)生回答，對其進(jìn)行點(diǎn)評講解，使學(xué)生充分掌握直通車、鉆石展位、淘寶客這三種常見的SEM搜索推廣工具的應(yīng)用原理；接著，教師通過操作演練、案例講解的形式，向?qū)W生具體講解直通車推廣、鉆石展位推廣、淘寶客推廣的設(shè)置步驟，學(xué)生根據(jù)教師講解在實(shí)訓(xùn)中熟練掌握該項(xiàng)技能。（135分鐘）教學(xué)過程任務(wù)一網(wǎng)店SEO優(yōu)化【預(yù)備知識】關(guān)鍵詞挖掘與分析（一）關(guān)鍵詞拆分目前，主流平臺關(guān)鍵詞類型一般有：核心詞、品牌詞、屬性詞、營銷詞和長尾詞等。（二）關(guān)鍵詞挖掘工具1.生意參謀2.逐鹿工具箱商品標(biāo)題制作商品標(biāo)題的特點(diǎn)和作用商品標(biāo)題是電商企業(yè)在電商平臺進(jìn)行銷售時(shí)用來描述商品屬性，方便買家通過搜索進(jìn)行商品定位的關(guān)鍵信息。商品標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成，而關(guān)鍵詞的相關(guān)性對商品的排名來說至關(guān)重要，因此各平臺在撰寫商品標(biāo)題時(shí)應(yīng)注意避免為了寫滿標(biāo)題而進(jìn)行字?jǐn)?shù)拼湊。各個(gè)平臺商品標(biāo)題字?jǐn)?shù)有所不同，比如淘寶平臺最多60個(gè)字符，京東最多90個(gè)字符，無論字符數(shù)量多少，好的商品標(biāo)題都應(yīng)該滿足以下兩點(diǎn)需求：1.能夠引起平臺搜索引擎的主動(dòng)推薦；2.能夠吸引買家主動(dòng)點(diǎn)擊。（二）商品標(biāo)題撰寫技巧1.空格原則2.順序原則（三）商品標(biāo)題撰寫的原則1.最低占符原則2.品牌明確原則3.突出顯示原則4.巧用形容詞原則5.真實(shí)描述原則6.專注商品本身原則三、詳情頁優(yōu)化（一）目標(biāo)消費(fèi)人群定位優(yōu)化（二）商品展示優(yōu)化（三）頁面布局優(yōu)化1.整體布局2.圖片布局3.文案搭配（四）加載速度優(yōu)化（五）關(guān)聯(lián)營銷優(yōu)化【任務(wù)實(shí)施與分析】關(guān)鍵詞挖掘步驟1：注冊并登陸逐鹿工具箱步驟2：安裝“逐鹿關(guān)鍵詞挖掘機(jī)（含標(biāo)題組合功能）”步驟3：點(diǎn)擊頁面中“打開”按鈕，打開“逐鹿關(guān)鍵詞挖掘機(jī)（含標(biāo)題組合功能）”步驟4：點(diǎn)擊常規(guī)挖掘關(guān)鍵詞選項(xiàng)下的“下拉詞取詞”頁面，設(shè)置查詢條件步驟5：下拉關(guān)鍵詞挖掘完成后，用Excel工具統(tǒng)計(jì)步驟6：點(diǎn)擊“top20W取詞”選項(xiàng)，設(shè)置相應(yīng)的查詢條件步驟7：最后進(jìn)行“潛力詞取詞”挖掘步驟8：篩選出符合店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，形成店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫二、商品標(biāo)題制作【拓展知識】一、標(biāo)題撰寫的步驟如下：1.找詞2.分詞3.分配詞4.組合詞任務(wù)二網(wǎng)店SEM搜索推廣【預(yù)備知識】一、直通車推廣（一）認(rèn)識直通車1.直通車展現(xiàn)原理2.直通車的展現(xiàn)位置（二）直通車扣費(fèi)公式實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量的分+0.01二、鉆石展位（一）認(rèn)識鉆石展位（二）鉆石展位的付費(fèi)模式1.按展現(xiàn)收費(fèi)（CPM）2.按照點(diǎn)擊收費(fèi)（CPC）（三）鉆石展位的準(zhǔn)入條件三、淘寶客推廣（一）認(rèn)識淘寶客淘寶客是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣工具，由淘寶客幫助商家推廣商品，買家通過推廣鏈接進(jìn)入完成交易后，商家按照設(shè)置傭金支付給淘寶客費(fèi)用。（二）淘寶客推廣付費(fèi)模式（三）淘寶客準(zhǔn)入條件（四）淘寶客推廣方式1.自己招募2.參與別人活動(dòng)【任務(wù)實(shí)施與分析】直通車推廣設(shè)置步驟1：登陸千牛賣家平臺，進(jìn)入“我要推廣”頁面步驟2：點(diǎn)擊淘寶/天貓直通車下方的“即刻推廣”進(jìn)入淘寶/天貓直通車登錄頁面步驟3：進(jìn)入到直通車頁面后，設(shè)置推廣計(jì)劃1.投放平臺2.投放地域3.投放時(shí)間步驟4：推廣內(nèi)容設(shè)置完成后，點(diǎn)擊單元設(shè)置下方的“添加寶貝”步驟5：商品添加完成后，添加關(guān)鍵詞和人群1.推薦關(guān)鍵詞2.推薦人群3.智能出價(jià)鉆石展位推廣設(shè)置步驟1：登陸千牛賣家中心，點(diǎn)擊“鉆石展位”下方的“立即登頂”，進(jìn)入超級鉆展登陸頁面。填寫完登陸內(nèi)容后，然后單擊“進(jìn)入后臺”即可進(jìn)入超級鉆展首頁步驟2：新建計(jì)劃步驟3：設(shè)置計(jì)劃淘寶客推廣設(shè)置步驟1：登陸千牛賣家工作臺，進(jìn)入淘寶聯(lián)盟商家中心首頁步驟2：新建營銷計(jì)劃步驟3：新建計(jì)劃，編輯信息1.計(jì)劃名稱2.計(jì)劃類型3.審核方式4.起止日期5.類目傭金6.計(jì)劃描述步驟4：互動(dòng)招商活動(dòng)【拓展知識】一、微淘賬號類型1.達(dá)人微淘號2.商家微淘號3.品牌號二、微淘推廣1.微淘發(fā)布內(nèi)容類型2.微淘內(nèi)容策劃技巧思政小課堂賣家在使用直通車、鉆石站位、淘寶客推廣產(chǎn)品前，需要仔細(xì)了解與之對應(yīng)的相關(guān)規(guī)