國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目四 出口合同履行實(shí)訓(xùn)

項(xiàng)目四出口合同履行實(shí)訓(xùn)一、收到印度信用證有如下條款，請(qǐng)問可否接受？BHEL是印度國(guó)有企業(yè)，出口商經(jīng)與其在印度的代理溝通，確認(rèn)信用證條款是格式條款，BHEL開給所有供應(yīng)商的信用證均有此條款。業(yè)務(wù)員因擔(dān)心失去與大企業(yè)的生意機(jī)會(huì)，接受了信用證。出口商按照信用證要求備貨，但是在規(guī)定發(fā)貨日期前5天，客戶沒有提供MDCC（MATERIALDISPATCHCLEARANCECERTIFICATE），并要求出口商提供TUV檢測(cè)報(bào)告（德語(yǔ)TechnischerUberwachungs-Verein的縮寫，譯為技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)，一種安全與品質(zhì)的認(rèn)證）。出口商提供TUV檢測(cè)報(bào)告，買方不接受，理由是檢測(cè)報(bào)告在訂單之前出具的。出口商認(rèn)為不可能每個(gè)訂單做一個(gè)TUV檢測(cè)報(bào)告，只要TUV在有效期內(nèi)即可。而且，TUV整個(gè)檢測(cè)過程約需3個(gè)月，重新申請(qǐng)TUV檢測(cè)會(huì)耽誤信用證交貨期，未按時(shí)交貨，會(huì)進(jìn)入客戶黑名單，以后也會(huì)失去參加客戶的招投標(biāo)機(jī)會(huì)。為了保證交貨期，出口商在沒有獲得MDCC情況下先發(fā)貨，認(rèn)為離交單還有20多天，可以跟客戶溝通獲得MDCC，同時(shí)出口商的印度代理一直在與客戶溝通，表示提供TUV檢測(cè)報(bào)告后客戶會(huì)出具M(jìn)DCC。但直到貨物到達(dá)目的地，MDCC依然沒有簽出來。造成滯港一個(gè)月，滯港費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、船公司罰金等過萬(wàn)美元的損失。后來，出口商聯(lián)系轉(zhuǎn)售其他客戶，由于船到目的港多日，進(jìn)口艙單已經(jīng)發(fā)放，印度海關(guān)信息中CONSIGNEE是BHEL，如果要轉(zhuǎn)賣給新CONSIGNEE，必須要BHEL簽署NOC（NoObjectionCertificate)，而BHEL是國(guó)有企業(yè)，簽署NOC需要層層審批……答：總結(jié)上述出口商的案例，建議：1.不接受客戶簽署DISPATCHCLEARANCECERTIFICATE條款。該DISPATCHCLEARANCECERTIFICATE證明文件如果要接受，則應(yīng)由BENEFICIARY出具，而不能由APPLICANT出具（BYBHEL），否則即為信用證軟條款，應(yīng)要求改證；2.即便接受此條款，沒有取得相關(guān)證書的情況下，不要發(fā)貨，信用證過期改證的代價(jià)比未取得證書發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)更可控；3.如果發(fā)貨后沒有及時(shí)拿到MDCC，盡早考慮尋找新的買家，轉(zhuǎn)賣貨物，時(shí)刻關(guān)注船舶動(dòng)態(tài)，在必要的情況下盡早修改提單信息，重新指定CONSIGNEE，以避免過大損失。二、賣方收到客戶回簽的合同和信用證信息，請(qǐng)回答以下問題。1.請(qǐng)依據(jù)相關(guān)信息審核信用證有無(wú)需要改證之處？SALESCONFIRMATION賣方: ShanghaiDachengTradingCo.,Ltd. NO.: HX0001707Seller: 029#RenminRoad,Pudong,Shanghai,China DATE: 2020-06-25買方: JapanDimanGroupInternationalCo.,Ltd. SIGNEDIN: Shanghai,ChinaBuyer: 3-2Port-cho6-chomeHakodateCityHokkaido,Japan 經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品，訂立條款如下：ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow. SayTotal(金額大寫):SAYUSDEIGHTYFOURTHOUSANDFOURHUNDREDANDEIGHTYONLYTransshipment(轉(zhuǎn)運(yùn)):Allowed(允許)Notallowed(不允許)Partialshipments(分批裝運(yùn)):Allowed(允許)Notallowed(不允許)PortofShipment(裝運(yùn)港):Pudong,Shanghai,ChinaPortofDestination(目的港):Nagoya,JapanShipment(裝運(yùn)條款):ReadyshipmentDuringJulyByseaMarksandNumbers(嘜頭):N/MInsurance(保險(xiǎn)):TobecoveredbytheBuyer.TobecoveredbytheSellerFOR110%oftheinvoicevaluecoveringAIRTPTALLRisksadditionalWARRisks,StrikesRisk.由__按發(fā)票金額__投保__。Termsofpayment(付款條件):100%byL/Cat90daysaftersight.Documentsrequired(單據(jù)):Thesellersshallpresentthefollowingdocumentsrequired.賣方應(yīng)提交下列單據(jù)。FullsetoforiginalcleanonBoardOceanBillsofLading.整套正本清潔提單。Airwaybill/cargoreceipt/copyofrailwaybills.空運(yùn)提單或承運(yùn)收據(jù)或鐵路聯(lián)運(yùn)單。Signedcommercialinvoicein3copies.商業(yè)發(fā)票一式__份。Packinglist/weightmemoin3copies.裝箱單或重量單一式__份。CertificateofQuantity/Weightincopiesissuedby由__簽發(fā)的數(shù)量/重量證明書一式__份。CertificateofQualityincopiesissuedby由__簽發(fā)的品質(zhì)證明書一式__份。HealthCertificateincopiesissuedby由__簽發(fā)的健康證明書一式__份。Certificateofphytosanitaryin3copiesissuedbyInspectionagency.由__簽發(fā)的植物檢疫證明書一式__份。Veterinary(Health)Certificateincopiesissuedby由__簽發(fā)的獸醫(yī)（衛(wèi)生）證書一式__份。SanitaryCertificatein3copiesissuedbyInspectionagency.由__簽發(fā)的衛(wèi)生證書一式__份。Fumigation/DisinfectionCertificateincopiesissuedby .由__簽發(fā)的熏蒸/消毒證書一式__份。CertificateforCCCin copies.認(rèn)證證書一式__份。Insurancepolicyin3copies.保險(xiǎn)單一式__份。L/C信用證內(nèi)容MESSAGETEXT40A: FORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE31C:DATEOFISSUE2020062840E:APPLICABLERULESUCPLATESTVERSION31D:DATEANDPLACEOFEXPIRY20200825 INTHEBENEFICIARY'SCOUNTRY50: APPLICANTJapanDimanGroupInternationalCo.,Ltd.3-2Port-cho6-chomeHakodateCityHokkaido,Japan59: BENEFICIARYShanghaiDachengCo.,Ltd.029#RenminRoad,Pudong,Shanghai,China32B:CURRENCYCODE,AMOUNTUSD 84480,0041D:AVAILABLEWITHBYANYBANKBYACCEPTANCE42C:DRAFTSATATSIGHT42A:DRAWEEISSUEBANK43P:PARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED43T:TRANSHIPMENTALLOWED44E:PORTOFLOADING/AIRPORTOFDEPARTUREPudong,Shanghai,China44F:PORTOFDISCHARGE/AIRPORTOFDESTINATIONNAGOYA,JAPAN44C:LATESTDATEOFSHIPMENT2020071045A:DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICESHX-013VEGETABLEJUICESPECIFICATION:340ML/TIN,6TINS/CARTONQUANTITY：52800TINSPRICE：USD1.60CIFNAGOYA,JAPAN46A:DOCUMENTSREQUIREDSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3COPIESINDICATINGL/CNO.ANDCONTRACTNO.HX0001707FULLSETOFCLEANONBOARDBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTIFYINGAPPLICANTINSURANCEPOLICY/CERTIFICATEIN3COPIESFOR110%OFTHEINVOICEVALUESHOWINGCLAIMSPAYABLEINJAPANINCURRENCYOFTHEDRAFT,BLANKENDORSED,COVERINGALLRISKSADDITIONALWARRISKS,STRIKES.PACKINGLIST/WEIGHTMEMOIN3COPIESINDICATINGQUANTITY,GROSSANDWEIGHTSOFEACHPACKAGE.OTHERDOCUMENTS,IFANYCERTIFICATEOFPHYTOSANITARYIN3COPIESISSUEDBYINSPECTIONAGENCY.CERTIFICATEOFORIGINFORMAIN3COPIESISSUEDBYINSPECTIONAGENCY.47A:ADDITIONALCONDITIONSALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIAR'SACCOUNT.DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN21DAYSAFTERDATEOFISSUANCEOFTHETRANSPORTDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.71B:CHARGESALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT49:CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUT參考答案：根據(jù)合同和貨源地實(shí)際狀況仔細(xì)審核信用證開證信息，將受益人、裝運(yùn)期、轉(zhuǎn)運(yùn)條款三項(xiàng)內(nèi)容做了修改（標(biāo)注下劃線），修改后L/C如下。MESSAGETEXT27: SEQUENCEOFTOTAL1/140A: FORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE20: DOCUMENTARYCREDITNUMBER002/000077031C:DATEOFISSUE2020062840E:APPLICABLERULESUCPLATESTVERSION31D:DATEANDPLACEOFEXPIRY20200825 INTHEBENEFICIARY'SCOUNTRY50: APPLICANTJapanDimanGroupInternationalCo.,Ltd.3-2Port-cho6-chomeHakodateCityHokkaido,Japan59: BENEFICIARYShanghaiDachengTradingCo.,Ltd.029#RenminRoad,Pudong,Shanghai,China32B:CURRENCYCODE,AMOUNTUSD 84480,0041D:AVAILABLEWITHBYANYBANKBYACCEPTANCE42C:DRAFTSATATSIGHT42A:DRAWEEISSUEBANK43P:PARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED43T:TRANSHIPMENTNOTALLOWED44E:PORTOFLOADING/AIRPORTOFDEPARTUREPudong,Shanghai,China44F:PORTOFDISCHARGE/AIRPORTOFDESTINATIONNAGOYA,JAPAN44C:LATESTDATEOFSHIPMENT2020072545A:DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICESHX-013VEGETABLEJUICESPECIFICATION:340ML/TIN,6TINS/CARTONQUANTITY：52800TINSPRICE：USD1.60CIFNAGOYA,JAPAN46A:DOCUMENTSREQUIREDSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3COPIESINDICATINGL/CNO.ANDCONTRACTNO.HX0001707FULLSETOFCLEANONBOARDBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTIFYINGAPPLICANTINSURANCEPOLICY/CERTIFICATEIN3COPIESFOR110%OFTHEINVOICEVALUESHOWINGCLAIMSPAYABLEINJAPANINCURRENCYOFTHEDRAFT,BLANKENDORSED,COVERINGALLRISKSADDITIONALWARRISKS,STRIKES.PACKINGLIST/WEIGHTMEMOIN3COPIESINDICATINGQUANTITY,GROSSANDWEIGHTSOFEACHPACKAGE.OTHERDOCUMENTS,IFANYCERTIFICATEOFPHYTOSANITARYIN3COPIESISSUEDBYINSPECTIONAGENCY.CERTIFICATEOFORIGINFORMAIN3COPIESISSUEDBYINSPECTIONAGENCY.47A:ADDITIONALCONDITIONSALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIAR'SACCOUNT.DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN21DAYSAFTERDATEOFISSUANCEOFTHETRANSPORTDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.71B:CHARGESALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT49:CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUT57D:ADVISETHROUGHBANKINDUSTRIALANDCOMMERCIALBANKOFCHINATAIPINGBUSINESSBUILDING,FUTIANPROTECTIVETARIFFZONE，SHENZHEN,CHINA2.請(qǐng)依據(jù)相關(guān)信息繕制形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和訂艙委托書。參考答案IV00010302020-06-25ShanghaiDachengTradingCo.,Ltd.HaiqiaoXuShanghaiDachengTradingCo.,Ltd.HaiqiaoXu三、在出口備貨中碰到以下狀況，請(qǐng)問，跟單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)有哪些？（一）某外貿(mào)公司給加工廠的郵件為：“枕套只有一個(gè)絲向扒縫，L型，只需將枕套兩側(cè)邊側(cè)縫倒向一側(cè)，單機(jī)車一道，底部不用。”加工廠的負(fù)責(zé)人清楚此訂單的工藝要求，價(jià)格方面也是按照此工藝進(jìn)行核算。外貿(mào)公司去工廠確認(rèn)時(shí)認(rèn)為派去的人經(jīng)驗(yàn)比較足，所以未攜帶樣品，而派去的人并沒有理解訂單要求的工藝，輕輕地扯過枕套未出現(xiàn)扒縫便確認(rèn)了做工。樣品寄來之后與訂單要求的工藝完全不同，并且扒縫。這造成兩個(gè)嚴(yán)重后果，其一，拆包裝重新做工需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)耽誤交期。其二，重新返工的費(fèi)用很高，超出預(yù)算。此外，加工廠還謊報(bào)了做工進(jìn)度，以賺取返工費(fèi)用。工廠做出來的樣品工藝工藝造成的扒縫現(xiàn)象（二）某外貿(mào)公司一老客戶的訂單選用了新型特殊材料，外貿(mào)公司挑選了在材料方面有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。由于材料特殊，生產(chǎn)緩慢，工廠為了省力快速，用大功率設(shè)備加工操作，出來的成品表面有些坑坑洼洼。質(zhì)量不好無(wú)法發(fā)貨，工廠安排工人全部焊補(bǔ)后再進(jìn)行熱處理。由于外觀的問題，跟單員前后去了十余次供應(yīng)商處跟進(jìn)返修和鍍鋅，甚至自己在車間參與打磨工件。但是客戶依然不認(rèn)可外觀，且提出材料經(jīng)過多次處理性能已下降。外貿(mào)業(yè)務(wù)員認(rèn)為產(chǎn)品可以讓步接受，但客戶始終拒絕接受?？紤]后業(yè)務(wù)員把該產(chǎn)品掛到了公司網(wǎng)站上，打算后期google下行業(yè)內(nèi)潛在客戶賣掉。約一周后，客戶發(fā)來郵件，文字標(biāo)題只有兩個(gè)詞匯：“60seconds”：并且通知：MyGMisfuriouswhenhefindsthisinformationatyourwebsite.Heneverexperiencesthisinhiswholebusinesslife(morethan35years).業(yè)務(wù)員只好跟客戶解釋網(wǎng)絡(luò)公司弄錯(cuò)了，產(chǎn)品已經(jīng)下架了?？蛻糇尦隹谏贪阉械哪＞叽虬?，全部調(diào)走，并與業(yè)務(wù)員討論現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過仔細(xì)商討，最終扣除百分之二十的貨款作為押金，檢驗(yàn)合格之后再結(jié)清。最后，在出貨半年多后，客戶打過來了余款。參考答案：分析案例一中外貿(mào)抽紗公司做的不妥的地方包括，第一，外貿(mào)公司雖然在郵件中確認(rèn)了生產(chǎn)工藝，但去工廠跟進(jìn)的人員未帶樣品給工廠；第二，派去工廠確認(rèn)的人員未將貨物的做工拍照返回確認(rèn)。所以，跟單必須嚴(yán)格按照流程進(jìn)行，將工作做到位，否則可能產(chǎn)生額外費(fèi)用。案例二中外貿(mào)公司做的不妥的地方包括，第一，了解客戶的要求和供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，如供應(yīng)商有能力生產(chǎn)，則應(yīng)在購(gòu)貨合同中明確質(zhì)量要求，并跟緊生產(chǎn)工藝，提醒供應(yīng)商不能照搬內(nèi)銷標(biāo)準(zhǔn)加工生產(chǎn)；第二，不能把客戶的任何產(chǎn)品信息透漏給無(wú)關(guān)第三方，不越過客戶直接聯(lián)系最終用戶，守信用，堅(jiān)持行業(yè)操守和職業(yè)底線。簽訂合同后外貿(mào)跟單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)概括為：備貨及生產(chǎn)跟單、

催審單證、

訂艙裝船、

制單結(jié)匯，即貨，證，運(yùn)，款。（一）備貨及生產(chǎn)跟單1.貿(mào)易型企業(yè)的跟單包括（1）產(chǎn)前確認(rèn)：準(zhǔn)備色樣，輔料樣，包裝樣，產(chǎn)前樣等給客戶確認(rèn)，待客戶確認(rèn)后開始生產(chǎn)大貨；（2）生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤（進(jìn)度跟蹤表，訂單號(hào)，交貨日期，生產(chǎn)進(jìn)度，問題解決）；（3）

安排驗(yàn)貨

（中期驗(yàn)貨，出貨前驗(yàn)貨）；（4）

準(zhǔn)備出貨。2.生產(chǎn)型企業(yè)的跟單包括：（1）下達(dá)生產(chǎn)通知書：跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等；（2）分析生產(chǎn)能力：

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期、按質(zhì)地交貨以及是否需要外包；（3）制定生產(chǎn)計(jì)劃；（4）跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度：跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單，包括生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表等；（5）交期延誤：如是工廠原因，通知客戶取得同意后方可出貨。如不同意，協(xié)商承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去，如不同意只能取消訂單；（6）有關(guān)訂單的更改問題：客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化可能會(huì)有更改，包括數(shù)量（或增加，或減少）、包裝、交期（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么，能否接受。如貨物生產(chǎn)已收尾，無(wú)法更改；如還沒安排，盡量與工廠溝通滿足客戶要求；如已安排部分，需友好協(xié)商。比如減少數(shù)量，加工廠已按原數(shù)量采購(gòu)材料，若材料屬于通用，則可協(xié)調(diào)更改，但如屬專用，則溝通客戶承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。再比如交期，如提前，出口商要根據(jù)實(shí)際情況說明，如擬推遲一段時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)工廠同意，但若延遲很長(zhǎng)時(shí)間，則客人需承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、損耗費(fèi)等。（二）催審單證支付方式為L(zhǎng)/C時(shí)，應(yīng)對(duì)以L/C為支付方式的合同進(jìn)行催證、審證和必要時(shí)修改信用證的跟蹤工作。1.催證：根據(jù)備貨進(jìn)度，在規(guī)定開證日之前，賣方應(yīng)去信向買方表示對(duì)該筆交易的重視，并提醒對(duì)方及時(shí)開證。如買方資信欠佳，賣方也應(yīng)提前去信提示，有利于督促對(duì)方開證履行合同義務(wù)。此外，賣方貨已備妥，并打算提前裝運(yùn)時(shí)，可去信征求買方同意提前開證。2.審證：賣方特別重視審核開證人和受益人是否正確，L/C的貨物和金額與合同是否相同，以及裝期和有無(wú)特別條款等。3.改證：審證后發(fā)現(xiàn)問題如包裝、總金額、有效期有誤或拼寫錯(cuò)誤等，必須要求對(duì)方修改，如存在多處問題，我們要一一指出，一次性修改。（三）

訂艙裝船在貨物備妥、L/C確認(rèn)無(wú)誤后，訂單進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂艙和裝船的階段。1.按CIF成交的，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和裝船的手續(xù)。

跟單員在出貨前三四天聯(lián)系出貨裝柜。包括貨柜選擇、制作裝箱單、跟蹤裝柜等。（1）貨柜選擇：根據(jù)貨物的不同而選擇不同的貨柜。常用的有：20’

(29–30立方/17.5公噸)、40’

(58–61立方/22.5公噸)、40’H(68–71立方/27.5公噸)（2）制作裝箱單：裝箱單應(yīng)包括出貨的品名規(guī)格，數(shù)量，箱數(shù)，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號(hào)，嘜頭等。（3）跟蹤裝柜：出貨前一天通知有關(guān)人員并確定出貨數(shù)量的準(zhǔn)確性。協(xié)助生產(chǎn)部門安排好人員裝柜。貨柜到廠后，跟單員要監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的擺放。如一個(gè)柜內(nèi)有幾種貨，每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部以備海關(guān)查驗(yàn)。2.按FOB成交的，賣方只要將貨物送到指定裝貨港，并與買方貨代協(xié)調(diào)好即可。（四）制單結(jié)匯制單結(jié)匯是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。貨物裝船后，業(yè)務(wù)員要及時(shí)按L/C、合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行以便及時(shí)收款。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險(xiǎn)單等。單據(jù)制作要求：正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明，整潔。四、請(qǐng)依據(jù)合同相關(guān)信息填制原產(chǎn)地證Transshipment(轉(zhuǎn)運(yùn)):Allowed(允許) Notallowed(不允許)Partialshipments(分批裝運(yùn)):Allowed(允許) Notallowed(不允許) PortofShipment(裝運(yùn)港):Pudong,Shanghai,ChinaPortofDestination(目的港):NewYork,AmericaShipment(裝運(yùn)條款):Readyshipment ByseaMarksandNumbers(嘜頭):N/MInsurance(保險(xiǎn)):TobecoveredbytheBuyer.由買方負(fù)責(zé)。TobecoveredbytheSellerFOR oftheinvoicevaluecovering由按發(fā)票金額投保。Termsofpayment(付款條件):100%byD/Aat30daysaftersight.%以預(yù)付，其余%以支付。Documentsrequired(單據(jù)):Thesellersshallpresentthefollowingdocumentsrequired.賣方應(yīng)提交下列單據(jù)。FullsetoforiginalcleanonBoardOceanBillsofLading.整套正本清潔提單。Airwaybill/cargoreceipt/copyofrailwaybills.空運(yùn)提單或承運(yùn)收據(jù)或鐵路聯(lián)運(yùn)單。Signedcommercialinvoicein3copies.商業(yè)發(fā)票一式份。Packinglist/weightmemoin3copies.裝箱單或重量單一式份。CertificateofQuantity/Weightin copiesissuedby 由簽發(fā)的數(shù)量/重量證明書一式份。CertificateofQualityin copiesissuedby 由簽發(fā)的品質(zhì)證明書一式份。HealthCertificatein copiesissuedby 由簽發(fā)的健康證明書一式份。Certificateofphytosanitaryin copiesissuedby .由簽發(fā)的植物檢疫證明書一式份。Veterinary(Health)Certificatein3copiesissuedbyInspectionagency由簽發(fā)的獸醫(yī)（衛(wèi)生）證書一式份。SanitaryCertificatein copiesissuedby .由簽發(fā)的衛(wèi)生證書一式份。Fumigation/DisinfectionCertificatein copiesissuedby .由簽發(fā)的熏蒸/消毒證書一式份。CertificateforCCCin copies.CCC認(rèn)證證書一式份。Insurancepolicyin copies.保險(xiǎn)單一式份。RCertificateofOriginin3copiesissuedbyInspectionagency 由簽發(fā)的一般原產(chǎn)地證一式份。CertificateofOriginFormAin copiesissuedby .由簽發(fā)的普惠制產(chǎn)地證一式份。CertificateofOriginFormEin copiesissuedby .由簽發(fā)的《中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)》優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書一式份。CertificateofOriginFormBin copiesissuedby .由簽發(fā)的《亞太貿(mào)易協(xié)定》優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書一式份。Shippingadvice(裝運(yùn)通知):Thesellersshallimmediately,uponthecompletionoftheloadingofthegoods,advisethebuyersoftheContractNo,namesofcommodity,loadedquantity,invoicevalues,grossweight,namesofvesselandshipmentdatebyTLX/FAX.一旦裝運(yùn)完畢，賣方應(yīng)即電告買方合同號(hào)、商品號(hào)、已裝載數(shù)量、發(fā)票總金額、毛重、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期等。參考答案：五、請(qǐng)分析以下案例并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。某公司向海關(guān)以一般貿(mào)易方式申報(bào)出口65票背靠組件、減震安裝支架、汽車座椅滑軌滑芯等貨物，數(shù)量共計(jì)119838.5千克，申報(bào)價(jià)格共計(jì)310380.3美元，申報(bào)稅則號(hào)列均為7326909000(出口退稅率9%)。其中2票報(bào)關(guān)單項(xiàng)下出口的靠背組件申報(bào)規(guī)格為“工業(yè)用"，其余63票報(bào)關(guān)單項(xiàng)下申報(bào)出口的背靠組件、減震安裝支架、汽車座椅滑軌滑芯等貨物申報(bào)規(guī)格均為“非工業(yè)用”。經(jīng)查，當(dāng)事人出口的上述貨物材質(zhì)均為碳鋼，經(jīng)沖壓、鍛壓、焊接、電泳漆后給加工廠進(jìn)一步加工用,實(shí)際規(guī)格應(yīng)為“工業(yè)用”。依據(jù)歸類總規(guī)則一，上述貨物實(shí)際稅則號(hào)列應(yīng)為73269019(出口退稅率為5%)。當(dāng)事人相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)商品知識(shí)不了解，致使上述出口貨物申報(bào)的稅則號(hào)列、規(guī)格與實(shí)際不符。上述貨物申報(bào)價(jià)格折合人民幣2066287元，可能多退稅款共計(jì)人民幣82651.48元。當(dāng)事人在出口貨物過程中申報(bào)稅則號(hào)列、規(guī)格與實(shí)際不符，影響了國(guó)家出口退稅管理，其行為違反了《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》第二十四條第一款之規(guī)定，已構(gòu)成違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的行為。依據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》第二十七條第一款第(四)項(xiàng)、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》第八十六條第(三)項(xiàng)、《中華人民共和國(guó)海關(guān)行政處罰實(shí)施條例》第十五條第(五)項(xiàng)、第十六條之規(guī)定，決定對(duì)當(dāng)事人科處罰款人民幣42000元。參考答案：外貿(mào)公司應(yīng)與代理報(bào)關(guān)公司確認(rèn)正確的進(jìn)出口貨物海關(guān)編碼、申報(bào)要素，73269090為其他非工業(yè)用鋼鐵制品，73269019

為其他工業(yè)用鋼鐵制品，不能混淆。73269019申報(bào)要素包括1:品牌類型；2:出口享惠情況；3:用途(工業(yè)用、非工業(yè)用)；4:材質(zhì)(鋼鐵)；5:種類(捕鼠器、香煙盒等)；6:加工方法(鍛造、沖壓等,是否經(jīng)進(jìn)一步加工)；注意常見錯(cuò)誤包括，第一，用途一欄填制錯(cuò)誤，未注明工業(yè)用/非工業(yè)用；第二，加工方法僅填制鍛造、沖壓，未填制是否進(jìn)一步加工或僅填是/否，應(yīng)填報(bào)：鍛造、沖壓、有/無(wú)進(jìn)一步加工。六、請(qǐng)問，提單簽署顯示兩個(gè)承運(yùn)人，是不符點(diǎn)嗎？

L/C項(xiàng)下的一份提單，簽署欄顯示了兩個(gè)不同的承運(yùn)人，該提單簽字是不符點(diǎn)嗎？參考答案：

ICC國(guó)際商會(huì)在R770案例中分析：“Asuperimposedstamporotherformofnotationthatprovidesevidenceofthenameandcapacityofthepartysigningthetransportdocumentwillsupersedeanypre-printedword