市場營銷-市場營銷任務(wù)

主講：袁平市場營銷任務(wù)營銷理本節(jié)重點(diǎn)與難點(diǎn)市場營銷任務(wù)重點(diǎn)市場營銷任務(wù)難點(diǎn)發(fā)展性營銷1當(dāng)市場處于潛在需求時(shí)采用發(fā)展性營銷。潛在需求是指消費(fèi)者對市場上的商品和服務(wù)有消費(fèi)需求而無購買力，或雖有購買力但并不急于購買的需求狀況，即目標(biāo)市場對現(xiàn)有產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況。刺激性營銷2當(dāng)市場處于無需求時(shí)采用刺激性營銷。無需求：人們對某種產(chǎn)品或服務(wù)沒有欲望，從而漠不關(guān)心。通常是剛投放市場的新產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對它的性能、質(zhì)量、價(jià)值不了解或受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，購買意識(shí)弱，造成市場需求不穩(wěn)定或需求過低。改善性營銷3當(dāng)市場處于潛伏需求時(shí)采用改善性營銷。潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況?；謴?fù)性營銷4當(dāng)市場處于下降營銷時(shí)采用恢復(fù)性營銷。下降需求：人們對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求減少了。當(dāng)目標(biāo)市場上消費(fèi)者的需求發(fā)生變化、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等原因使產(chǎn)品進(jìn)入飽和狀態(tài)，甚至需求呈下降趨勢時(shí)，市場營銷的任務(wù)是重振市場營銷，即分析需求衰退的原因，進(jìn)而開拓新的目標(biāo)市場，改進(jìn)產(chǎn)品的特色和外觀，采用新的促銷措施刺激需求，使產(chǎn)品開始新的生命周期，來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢。協(xié)調(diào)性營銷5當(dāng)市場處于不規(guī)則需求時(shí)采用協(xié)調(diào)性營銷。不規(guī)則需求：人們對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求具有很大的波動(dòng)性，在時(shí)間上與供給不同步。維持性營銷6當(dāng)市場處于充分需求時(shí)采用維持性營銷。當(dāng)某種產(chǎn)品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間時(shí)，稱為充分需求。抑制性營銷7當(dāng)市場處于過量需求時(shí)采用抑制性營銷。抑制性營銷是企業(yè)針對過量需求而實(shí)施的一種營銷活動(dòng)。過量需求是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。抵制性營銷8當(dāng)市場處于有害需求時(shí)采用抵制性營銷。抵制性營銷是針對有害需求而實(shí)施的。有害需求是指市場對某