國際貿(mào)易專業(yè)實習總結

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁國際貿(mào)易專業(yè)實習總結隨著中國社會主義市場經(jīng)濟的完善與進展，中國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍，只有把握了國際貿(mào)易的實務學問，才能在進出口業(yè)務活動中。今日我給大家為您整理了國際貿(mào)易專業(yè)實習總結，盼望對大家有所關心。

國際貿(mào)易專業(yè)實習總結范文一這么近，又那么遠，立刻離開高校校內。學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易三年了，實習了兩個月，學校里學校外學到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對高校所學專業(yè)的一種膚淺熟悉，也是紀念自己的青春。

學校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最仔細的課程也是單證制作，當然還有外貿(mào)實務?？偢杏X外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢的，單據(jù)假如不會處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進行。

在現(xiàn)在的一個新開的貿(mào)易公司實習，兩個月，沒看到過單據(jù)的影子。每天就是守著一臺電腦，利用google,b2b查找客戶發(fā)email,收到退信或者回復幾個詢盤?；貜驮儽P，要聯(lián)系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。

高校時，覺得學習英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通溝通。與同事溝通，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要，但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通力量優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格凹凸，質量好壞。

外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。

開發(fā)客戶的途徑，感覺學校時沒怎么仔細講過，或者講的時候我與周公有約。個人認為最有效果的可能會是參與展會，其次是付費b2b和海關數(shù)據(jù)，最終是google搜尋和免費b2b，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更劇烈;付費b2b，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔;海關數(shù)據(jù)，都是同行的進口商資料，省去查找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時;公司黃頁，免費，查找便利，但是對客戶的甄別需要力量，多數(shù)還需要另行查找聯(lián)系方式;免費b2b，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然后連續(xù)google，連續(xù)發(fā)email;google，利用各個國家的google或搜尋引擎，輸入產(chǎn)品關鍵詞，查找相關公司名稱和郵箱發(fā)信。

開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電話。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.由于我沒有明確的目標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的outlook，也有自己可以下載的foxmail。

寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你的信，一個好的subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，最好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告知對方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來哪些好處，這是最難的部分。

收到回復，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動他的報價。要么產(chǎn)品質量夠好，要么價格夠低。有的時候，回復中要求寄送樣品。

我這兩個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。

國際貿(mào)易專業(yè)實習總結范文二實習內容：

依據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習目的：培育我們的自學和動手力量、理解力量以及思維力量。

通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進出口交易的主要操作技能。

總結：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領同學回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的力量。

(2)留意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內容同國際貿(mào)易實務課程的內容關系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來討論本課程的內容。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

(4)留意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內容時，就應去了解有關法律的學問等等。

(5)堅持學以致用原則

國貿(mào)是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習，加強基本技能的訓練，注意力量培育。在培育規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，留意敏捷性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我許多。他們不會由于我是實習生而讓我看臉色或者不教我本事。而我懇切的態(tài)度也受到了大家的全都好評!1個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行也許的了解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易學問要有肯定的熟悉，所以實習的時候，相關人員告知我們關于他們的一些貿(mào)易業(yè)務，也讓我們感受到讀萬卷書，行萬里路的真諦。實習期間，依據(jù)公司領導的支配，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有肯定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，究竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是特別簡潔，只是我們并不了解，而覺得神奇，才把它們簡單化罷了。

此次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有分散力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人力量，業(yè)務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經(jīng)受，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習是每一個同學必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎?

國際貿(mào)易專業(yè)實習總結范文三實習內容：依據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習目的：培育我們的自學和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進出口交易的主要操作技能。

總結：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領同學回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的力量。

(2)留意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內容同國際貿(mào)易實務課程的內容關系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來討論本課程的內容

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任